拜仁慕尼黑營銷策略PPT

貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)2011級國際商務(wù)歐洲之王

——拜仁慕尼黑拜仁簡介拜仁慕尼黑是一家設(shè)于巴伐利亞州首府慕尼黑的德國體育俱樂部，其下屬部門包括足球、國際象棋、手球、籃球、體操、保齡球、乒乓球、裁判、大齡足球等競賽項(xiàng)目，當(dāng)中最著名的是參加德國足球甲級聯(lián)賽的職業(yè)足球隊(duì)，曾創(chuàng)紀(jì)錄的贏得23次德國足球冠軍及16次德國杯冠軍，為德國最成功的足球俱樂部。拜仁慕尼黑隊(duì)徽拜仁慕尼黑隊(duì)徽含義：拜仁的隊(duì)徽是全德國乃至全世界最出名的標(biāo)志，據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約有87％的德國人，89％的法國人，75％的英國人都知道這個(gè)標(biāo)志.拜仁從1921年開始使用隊(duì)徽，但是當(dāng)時(shí)的標(biāo)志僅僅是字母F.C.B和M，后來逐漸演變成字母被代表勝利的月桂花環(huán)環(huán)繞著，隨著時(shí)間的變遷，代表勝利的桂冠取代了月桂花環(huán)。1954年起，俱樂部采用代表俱樂部顏色的紅底白字加蘭白方塊標(biāo)志作為隊(duì)徽，紅與白是俱樂部的顏色，而蘭白色的小方塊則是慕尼黑這座自由城市的象征，本來俱樂部后邊的E.V是代表協(xié)會的標(biāo)志，但是從2002年2月起,因?yàn)榫銟凡勘桓慕M為股份公司，所以FC

BAYERN

MUNCHENEV的最后兩個(gè)字母EV被取消了。球員介紹托馬斯·穆勒出生于1989年9月13日司職前鋒、邊鋒、影子前鋒、前腰。2010年南非世界杯出場6次射入5球被評為賽事最佳年輕球員，以5個(gè)進(jìn)球及3個(gè)助攻榮膺世界杯金靴獎(jiǎng)。目前身價(jià)：4500萬歐1989年9月13日拜仁主要球員身價(jià)一覽托馬斯·穆勒——4500萬歐里貝里——4300萬歐馬里奧·格策——4500萬歐托尼·克羅斯——3300萬歐拜仁主要球員身價(jià)一覽施魏因斯泰格——4000萬歐拉姆——3200萬歐哈維·馬丁內(nèi)斯——3700萬歐諾伊爾——3500萬歐球隊(duì)身價(jià)拜仁慕尼黑全隊(duì)隊(duì)員身價(jià)4.872億排在歐洲第三。恒大全隊(duì)總身價(jià)約等于拜仁1/23僅為里貝里一半。主要對手及swot分析主要對手：皇家馬德里、多特蒙德拜仁優(yōu)勢：德國經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好俱樂部財(cái)政良好文化底蘊(yùn)品牌地位經(jīng)營模式多樣球隊(duì)成績優(yōu)異劣勢：德國財(cái)務(wù)制度、稅收制度限制俱樂部保守穩(wěn)健作風(fēng)德甲聯(lián)賽影響力不足商業(yè)化不高機(jī)會：強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大的青訓(xùn)體系德甲市場潛力巨大國際市場開發(fā)威脅：來自頂級豪門的競爭來自國內(nèi)豪門的壓力皇馬優(yōu)勢：會員制帶來的額外收入商業(yè)模式成熟西班牙政府支持文化底蘊(yùn)品牌地位國際市場占有率高劣勢：西班牙經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀會員制帶來錢財(cái)浪費(fèi)球隊(duì)成績不佳，低于預(yù)期西甲聯(lián)賽影響力下降，兩極分化嚴(yán)重機(jī)會：強(qiáng)大的青訓(xùn)體系國際市場進(jìn)一步開發(fā)威脅：頂級豪門的競爭俱樂部負(fù)債累累多特蒙德優(yōu)勢：德國經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好俱樂部財(cái)政良好文化底蘊(yùn)球隊(duì)成績優(yōu)異，令世界震驚強(qiáng)大的青訓(xùn)體系劣勢：德國財(cái)務(wù)制度、稅收制度限制德甲聯(lián)賽影響力不足德甲新貴知名度影響力不夠俱樂部保守穩(wěn)健作風(fēng)

機(jī)會：青訓(xùn)崛起新興豪門代言人

威脅：來自各大豪門的威脅來自國內(nèi)聯(lián)賽的壓力傷病連連，陣容不齊拜仁慕尼黑營銷策略

俱樂部市場定位市場定位：國際頂級足球俱樂部國際頂級足球品牌實(shí)用的球星、球員頂級團(tuán)隊(duì)、管理層國家象征經(jīng)營戰(zhàn)略三板斧大品牌推廣戰(zhàn)略借力本國大品牌

拜仁慕尼黑是德國足球商業(yè)化、職業(yè)化運(yùn)作的代表。2012年拜仁慕尼黑的商業(yè)收入占總收入的60%，這一比例是歐洲足球俱樂部中最高的。德國電信安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)阿迪達(dá)斯各大贊助商數(shù)據(jù)：彰顯俱樂部實(shí)力在德國，拜仁是一個(gè)高度知名的品牌：98%的德國人都知道拜仁；2012年中，拜仁平均每天在德國的電視中出現(xiàn)161分鐘；拜仁在球迷中的強(qiáng)大品牌形象也能為贊助商帶來充分的回報(bào)。在拜仁的球迷中，阿迪達(dá)斯比其他的運(yùn)動品牌高出8%的支持率，而安聯(lián)保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢則高達(dá)18%。

現(xiàn)象：成功營銷的表現(xiàn)以前很多人都會發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，拜仁慕尼黑的球場中前四排的位置總是空缺。這是因?yàn)樯虡I(yè)化的運(yùn)作使得拜仁球場的前四排座位都被廣告牌擋住無法看到球賽，所以拜仁的球場總是從第五排座位開始售票。如今拜仁從新改良，將廣告牌以橫條形狀植入球場四壁，這樣既不影響球場美觀，也最大限度解放了觀眾席，同時(shí)，廣告牌近距離展示在觀眾席周圍加深了球迷對廣告品牌的印象。球星+團(tuán)隊(duì)營銷模式塑造球星形象，依靠球星個(gè)人魅力為俱樂部賺取收益。打造球隊(duì)形象，憑借球隊(duì)對