超級(jí)自信課程：我能行,加油

日本指揮家小澤征爾有一次去歐洲參加指揮家大賽。在進(jìn)行前三名比賽時(shí)，他就安排在最后一個(gè)參賽。評(píng)委交給他一張樂譜。他開始指揮演奏，突然小澤征爾發(fā)現(xiàn)樂曲中有不和諧的地方。開始，他以為是演奏家的演奏錯(cuò)了，就指揮樂隊(duì)停下來重新演奏一次，仍覺得不順暢。這時(shí)，在場的權(quán)威人士都鄭重聲明樂譜沒有問題，而是他的錯(cuò)覺。想一想面對(duì)幾百名國際音樂權(quán)威，如果你是小澤征爾你會(huì)如何做？

小澤征爾不免對(duì)自己的判斷產(chǎn)生動(dòng)搖。但是，他思索再三，堅(jiān)持自己的判斷是正確的，于是大吼一聲：“不，一定是樂譜錯(cuò)了！”他的喊聲一落，評(píng)委立刻向他報(bào)以熱烈的掌聲，祝賀他大賽奪魁。原來這是評(píng)委們精心設(shè)計(jì)的“圈套”，以試探指揮家們在發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤而權(quán)威人士又不承認(rèn)的情況下，是否能堅(jiān)持自己的判斷。說一說請(qǐng)回答：是什么力量最終使小澤征爾獲得好成績？第二課揚(yáng)起自信的風(fēng)帆第一框“我能行！”請(qǐng)完成下面的題目，把符合你情況的標(biāo)號(hào)填在題目的括號(hào)里。1、半夜醒來，我常常因某種不安而不能入睡---A、常常如此。B、有時(shí)如此。C、極少如此。（）2、事情進(jìn)行得不順利時(shí)，我常常急得涕淚交流---A、從不如此。B、有時(shí)如此。C、常常如此。（）3、在一些必須借智慧來做的事中，我的親人的確表現(xiàn)得---A、比一般人差。B、很普通。C、超人一等。（）4、在困難的環(huán)境中，我一般總能保持樂觀---A、是的。B、不一定。C、不是的。（）5、不論是在極高的樓頂還是在很深的隧道中，我很少感到膽怯不安---A、是的。B、介于A、C之間。C、不是的。測一測6、有時(shí)我會(huì)無緣無故地產(chǎn)生一種面臨大禍的恐懼---A、是的。B、有時(shí)如此。C、不是的。7、有時(shí)我會(huì)無緣無故得感到沮喪、痛苦---A、是的。B、介于A、C之間。C、不是的。8、只要自己確實(shí)沒有過錯(cuò)，不管別人怎么說，我總能心安理得---A、是的。B、不一定。C、不是的。9、就是在學(xué)習(xí)不順利的情況下，我仍能保持精神振奮---A、是的。B、介于A、C之間。C、不是的。得分題號(hào)ABC121020123210401250126210721080129012總分：10--16分為A6--9分為B0--5分為C結(jié)論與忠告A、憂慮抑郁、煩惱多端你憂慮抑郁，煩惱自擾。通常覺得世道艱辛，人生不如意，甚至沮喪悲觀。時(shí)時(shí)有患得患失之感。自覺得不如別人，缺乏和他人接近的勇氣。要培養(yǎng)生活的自信心，一個(gè)人，只要自尊自愛，堂堂正正做人，那些想象中的愁云慘霧，那些假想的敵對(duì)都會(huì)煙消云散，相信這一點(diǎn)。B、自信心較強(qiáng)你相信自己在一些一般性問題上有應(yīng)付的能力，但在一些重大問題上則會(huì)憂慮抑郁，優(yōu)柔寡斷，甚至沮喪悲觀。要學(xué)會(huì)果斷的行動(dòng)。C、安詳沉著，有自信心你安詳、沉著、信心十足，相信自己有應(yīng)付各種問題的能力，有安全感，能運(yùn)用自如但有時(shí)會(huì)缺乏同情心而引起別人的反感。王海波的故事人物介紹王海波:浙江省二00二屆高中畢業(yè)生（一）自信第一集高三上學(xué)期的一次數(shù)學(xué)模擬考試結(jié)束了,王海波考得很差,是班里的最后一名,他很痛心.第二集

這次考試失敗了，王海波問自己，難道我真的不行嗎？自己是不是和大學(xué)無緣了呢？猜一猜：他那時(shí)是什么心理？為了激勵(lì)自己，他在一張很大的白紙上開始寫下：我能行！1.學(xué)好語文，我能行！2.寫好英語作文，我能行！4.專心聽講，認(rèn)真完成作業(yè)，我能行！3.幫助同學(xué)，我能行！6.……5.幫媽媽做家務(wù)，我能行！王海波發(fā)現(xiàn)自己能行。他告訴自己：我一定能行！他不斷努力，取得了一個(gè)又一個(gè)進(jìn)步，他充滿信心地參加了2002年全國高考……結(jié)果他的數(shù)學(xué)成績是140分，高考總分708分，不僅成為他們班里、他們年級(jí)高考成績第一名，而且成為浙江省高考狀元。他創(chuàng)造一個(gè)“奇跡”！由最初的灰心喪氣,到后來的創(chuàng)造奇跡.是什么讓王海波發(fā)生了這么大的轉(zhuǎn)變呢?說一說：自信的含義人對(duì)自身力量的確信深信自己一定能做成某件事實(shí)現(xiàn)所追求的目標(biāo)

什么是自信?我能行做早飯，我能行！學(xué)好數(shù)學(xué)，我能行！夸夸我自己我可以比一比你對(duì)自己的哪些方面比較滿意并有信心呢？在同意的項(xiàng)目前畫“”。1、思維敏捷，上課積極發(fā)言2、記憶力好，背英語單詞快3、學(xué)習(xí)成績比較好4、文藝方面有特長5、在運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得好成績6、在學(xué)科競賽中取得好名次7、當(dāng)干部，組織能力強(qiáng)8、善交往，朋友多9、有同情心，樂于助人10、身體健壯或身材苗條11、作業(yè)書寫認(rèn)真，受到老師的表揚(yáng)12、動(dòng)手能力強(qiáng)，積極參加課外活動(dòng)暢所欲言自信助我成功！你認(rèn)為自信的人有哪些特征?天生我材必有用展

示

自

信

者

的

風(fēng)

采自信者的特點(diǎn):說一說:走路-----說話-----待人接物---辦事----看人----抬頭挺胸，快步向前；注視對(duì)方目光，干脆利索，坦誠、幽默；熱情大方、不卑不亢；果斷,言行一致;正眼看,不直瞪;欣賞自己

也許你想成為太陽，可你卻只是一顆星辰；也許你想成為大樹，可你卻只是一顆小草；也許你想成為大河，可你卻只是一泓山泉；……做不了太陽，就做星辰，在自己的星座發(fā)熱發(fā)光；做不了大樹，就做小草，以自己的綠色裝點(diǎn)希望；做不了偉大，就做實(shí)在的自我，平凡并不自卑，做最好的自己。

不必總是欣賞別人，也欣賞一下自己?。ǘ┳载?fù)、自卑

王海波升入大學(xué)后，看了班上同學(xué)高考成績，發(fā)覺自己是最好的誰都不如我，老師講課也不怎么樣，也瞧不起老師。請(qǐng)問：王海波還是相信自己的能力嗎？這還屬于自信嗎？自負(fù)：只看到自己的優(yōu)點(diǎn)，拿自己的優(yōu)點(diǎn)和別人的缺點(diǎn)比，瞧不起別人。

隨著大學(xué)生活的過去，王海波也發(fā)現(xiàn)出了問題。他去參加學(xué)生會(huì)干部競選，他想：我是理科狀元肯定能當(dāng)選，結(jié)果他慘敗了，班上另一位同學(xué)當(dāng)選了；他去參加書法比賽也失敗了；他又發(fā)現(xiàn)在班上他的人際關(guān)系也不好，他瞧不起人家，人家也瞧不起他……一次又一次的失敗使他認(rèn)識(shí)到我什么都不如別人，于是他特別垂頭喪氣。請(qǐng)問：這回他還相信自己嗎？他怎樣和別人比較的呢？自卑：拿自己的缺點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)比較，瞧不起自己。自負(fù)的人自以為了不起，往往過高地估計(jì)自己，看不起別人，自以為是。而且，自負(fù)者依據(jù)的事實(shí)是虛假的，追求的目標(biāo)根本不可能達(dá)到。自卑的人輕視自己，往往看不到自己的能力，即使可以做得很好，也不敢嘗試。自負(fù)、自卑、自信的區(qū)別：只有自信的人能夠?qū)嵤虑笫堑乜创约?，既能看到自己的?yōu)點(diǎn)，也能看到自己的缺點(diǎn)。自負(fù)與自卑都是自信的誤區(qū)。自卑者自負(fù)者自卑自負(fù)自信者既看到優(yōu)點(diǎn)又看到缺點(diǎn)自負(fù)者夸大優(yōu)點(diǎn)高估自己夸大缺點(diǎn)低估自己自卑者小結(jié)自信、自負(fù)、自卑的區(qū)別1、戰(zhàn)國時(shí)期，秦國的軍隊(duì)圍攻趙國都城邯鄲。趙國派平原君到楚國求救，平原君的門下食客毛遂自我推薦，要求前往。結(jié)果，他終于勸說楚王同意援助趙國。后人就用“毛遂自薦”來比喻自告奮勇，自我推薦。這個(gè)故事亦反映了毛遂是個(gè)（）A、有自尊的人B、有自信的人C、好大喜功的人D、狂妄自大的人B2、創(chuàng)造“瘋狂英語”的李陽在少年時(shí)代十分孤僻，很少與人交往和交流，甚至因牙痛就醫(yī)時(shí)，因?yàn)獒t(yī)療器械漏電被擊痛也隱忍不說，結(jié)果被燒傷。從中可以看出李陽存在（）心理A、自信B、體諒他人C、自負(fù)D、自卑D3、生活中許多人缺乏應(yīng)有的自信,這主要是因?yàn)?)A、人際關(guān)系緊張B、不相信自己的潛力C、競爭對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大D、找不到自己的突破口B4、下列不是自信的表現(xiàn)的是（）A、護(hù)送老人過馬路，得到別人贊許的目光，覺得自己是個(gè)助人為樂的好孩子B、在學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)上打破了校百米記錄，感到自己很能干，比別人都強(qiáng)C、即將參加全國物理競賽，小林作了大量準(zhǔn)備，相信自己會(huì)盡最大努力取得佳績D、媽媽病了，在家?guī)蛬寢屜匆路⑹帐胺块g，感到自己真的長大了B附錄操作實(shí)施過程應(yīng)注意的問題

1、實(shí)施操作設(shè)計(jì)。我們應(yīng)該非常重視實(shí)施方案的操作設(shè)計(jì)。我們看到一些單位組織的活動(dòng)，甚至是專業(yè)機(jī)構(gòu)承接的活動(dòng)，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計(jì)，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有達(dá)到原創(chuàng)水平。所以，在原則方案確定以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設(shè)計(jì)，操作設(shè)計(jì)必須包括比較準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)算。

2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實(shí)際工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批。3、實(shí)施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識(shí)，只有程序化實(shí)施，才能有標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理，因而實(shí)施設(shè)計(jì)，重要的是設(shè)計(jì)出操作的規(guī)范程序。

4、方案培訓(xùn)。在大型活動(dòng)里，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動(dòng)策略實(shí)施提供建設(shè)性的勞動(dòng)，因而需要對(duì)工作人員進(jìn)行方案培訓(xùn)，只有知情才能出力。

5、設(shè)計(jì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)大型活動(dòng)的評(píng)估應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)方案，包括我們的客戶很少要求我們做評(píng)估方案，更不愿意付出費(fèi)用，讓專業(yè)公司給他做評(píng)估報(bào)告。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該在我們策劃的時(shí)候把它設(shè)計(jì)出來，這樣可以讓客戶在完成這個(gè)方案以后，根據(jù)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)作出科學(xué)評(píng)估。

策劃的技巧。一是創(chuàng)造活動(dòng)的“眼”“眼”的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。大型活動(dòng)策劃同樣需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的地方，要有高潮，要把這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有傳播性，這是大型活動(dòng)創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。

二是應(yīng)該有一個(gè)比較能夠表達(dá)我們主題的氛圍設(shè)計(jì)今天大家在大會(huì)會(huì)場看到大會(huì)主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會(huì)主題氛圍，也帶出了國際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的策劃。我們應(yīng)該重視通過場地的設(shè)計(jì)，氣氛的設(shè)計(jì)，把活動(dòng)的主題氛圍帶出來，這點(diǎn)往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場地上的創(chuàng)意。

在大型活動(dòng)的策劃和實(shí)施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動(dòng)。

活動(dòng)策劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策劃，七分實(shí)施。一、目標(biāo)一定要量化

策劃活動(dòng)特別是大型公關(guān)活動(dòng)往往耗費(fèi)很多人力、物力、財(cái)力資源。一個(gè)新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費(fèi)用，一般都在百萬元以上。為什么要進(jìn)行這樣大的公關(guān)投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，為了更多的目標(biāo)消費(fèi)者去購買他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)。沒有目標(biāo)而耗費(fèi)巨資做活動(dòng)是不可取的，目標(biāo)不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關(guān)活動(dòng)，他也要做，而且要求活動(dòng)規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點(diǎn)、概念，沒有設(shè)立目標(biāo)。有的企業(yè)做公關(guān)活動(dòng)，設(shè)定了不少目標(biāo)，比如，提高知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷售等，但是沒有量化（提高知名度、美譽(yù)度的百分比，促進(jìn)銷售的貨幣額度），方向模糊，錯(cuò)把目的當(dāng)目標(biāo)。目標(biāo)一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有量化目標(biāo)，公關(guān)活動(dòng)策劃與實(shí)施才能夠明確方向，才會(huì)少走彎路。二、集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)

策劃活動(dòng)是展示企業(yè)品牌形象的平臺(tái)，不是一般的促銷活動(dòng)，要確定活動(dòng)賣點(diǎn)（主題），并以賣點(diǎn)作為策劃的依據(jù)和主線。很多公關(guān)活動(dòng)，花了不少錢都不知是什么活動(dòng)，留不下很深的印象。只有提煉一個(gè)鮮明的賣點(diǎn)，創(chuàng)造公關(guān)活動(dòng)的“眼”并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成活動(dòng)目標(biāo)。這里的賣點(diǎn)是公關(guān)活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中最精彩、最具傳神的地方，活動(dòng)事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個(gè)情節(jié)。公關(guān)活動(dòng)策劃需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的高潮，要把這個(gè)高潮環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當(dāng)然，集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)，并不是只傳播一條信息，而是把活動(dòng)目標(biāo)和目標(biāo)公眾兩項(xiàng)因素結(jié)合起來，重點(diǎn)突出一個(gè)賣點(diǎn)，提高活動(dòng)的有效性。

三、策劃活動(dòng)本是就是一個(gè)媒體

隨著公關(guān)新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于公關(guān)活動(dòng)。殊不知，公關(guān)活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，它具備大眾媒體的很多特點(diǎn)，其作用和大眾傳媒相比，只是公關(guān)活動(dòng)實(shí)施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動(dòng)開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應(yīng)。公關(guān)活動(dòng)因其組織利益與公眾利益并重的特點(diǎn)，具有廣泛的社會(huì)傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動(dòng)為平臺(tái)通過公眾和大眾傳媒傳播。在策劃與實(shí)施公關(guān)活動(dòng)時(shí)，配備好的相應(yīng)的會(huì)刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實(shí)現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活動(dòng)的價(jià)值與效果。

四、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

國內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動(dòng)，因缺乏公眾研究意識(shí)或公眾研究水平有限、代理費(fèi)少、時(shí)間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個(gè)好的點(diǎn)子，找一個(gè)適當(dāng)?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動(dòng)，這是某些所謂“大師”的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對(duì)手的市場動(dòng)態(tài)，進(jìn)行綜合分析與預(yù)測，才能揚(yáng)長避短，調(diào)整自身公關(guān)策略，贏得公關(guān)活動(dòng)的成功。公關(guān)實(shí)踐表明，公關(guān)活動(dòng)的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、公眾分布、場地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，然后進(jìn)行比較，形成分析報(bào)告，最后作出客觀決策。五、策劃要周全，操作要嚴(yán)密

公關(guān)活動(dòng)策劃有哪些技巧呢？重點(diǎn)是一點(diǎn)：周全。這是因?yàn)楣P(guān)活動(dòng)給我們的成功或失敗的機(jī)會(huì)只有一次。公關(guān)活動(dòng)不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補(bǔ)，絕不能掉以輕心。

六、化危機(jī)為機(jī)遇

大型公關(guān)活動(dòng)有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關(guān)人員在策劃與實(shí)施的過程中要抱有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，充分預(yù)測到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)，并制定出相應(yīng)的對(duì)策。只有排除了所有風(fēng)險(xiǎn)，制訂出的策劃方案才有實(shí)現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時(shí)，要隨機(jī)應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認(rèn)事實(shí)的真相。已造成負(fù)面影響的，一種方法是及時(shí)向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對(duì)立關(guān)系，避免負(fù)面報(bào)道，策略性處理媒介與公眾關(guān)系，否則修復(fù)較難；另一方法是，化危機(jī)為機(jī)遇，借助突發(fā)事件擴(kuò)大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動(dòng)為主動(dòng)?；顒?dòng)策劃和實(shí)施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進(jìn)行大型活動(dòng)策劃與實(shí)施，首先要弄清楚幾個(gè)基本問題，例如：如何界定大型活動(dòng)？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動(dòng)？大型活動(dòng)策劃技巧、要注意的問題有什么？策劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動(dòng)組織的更加完善。

活動(dòng)策劃與實(shí)施是企業(yè)策劃部、公關(guān)公司、策劃公司、廣告公司在工作中常用的技術(shù)手段。成功的公關(guān)活動(dòng)能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對(duì)組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。很多組織都運(yùn)作過公關(guān)活動(dòng)，但沒有目標(biāo)、沒有重點(diǎn)、虎頭蛇尾、不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓P(guān)活動(dòng)屢見不鮮。有的公關(guān)活動(dòng)由于策劃欠周全或危機(jī)處理不力，導(dǎo)致活動(dòng)失敗、損失較大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁。

活動(dòng)策劃需要關(guān)注的幾個(gè)要素：A、有大局，有格局：立足整個(gè)儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；B、既大氣又有底氣：活動(dòng)涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動(dòng)主題“誠信經(jīng)營會(huì)商風(fēng)范”；C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意較高，“入地”則是指有具體的行動(dòng)；D、在合適的時(shí)間做了合適的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when”“what”原則。應(yīng)該說這樣一個(gè)活動(dòng)，表面上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的策劃活動(dòng)水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷”的理論和在國內(nèi)講課時(shí)提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”的角度看，其實(shí)還存在著諸多問題的。A、有沒有搞好“五個(gè)W”和“一個(gè)H”的問題策劃其實(shí)也要講究新聞的“五要素”或“六要素”的，具體包括四個(gè)或五個(gè)“W”和一個(gè)“H”五個(gè)“W”是指When\where\why\who\which和一個(gè)“H”即“How”，即要搞清楚你的活動(dòng)是“誰在搞”“什么時(shí)間搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪個(gè)”的問題和“怎么搞”的問題。比方說在這個(gè)活動(dòng)中，是報(bào)社聯(lián)合儒商們在搞、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠信、活動(dòng)如此如此搞等問題，應(yīng)該說在五個(gè)“W”的基本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個(gè)“How”的戰(zhàn)術(shù)問題往往成為決定活動(dòng)策劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。毫無疑問，在整個(gè)活動(dòng)策劃方案中，“五個(gè)W“的問題解決得還不錯(cuò)，但“一個(gè)How”的問題解決得還不夠，甚至是整個(gè)活動(dòng)平淡沒有亮點(diǎn)，或許整體上看不出毛病，但的確也沒有太多亮點(diǎn)。而沒有亮點(diǎn)的活動(dòng)，是很難產(chǎn)生好的營銷效果的。比方說，現(xiàn)在中央電視臺(tái)選男主持人都要講究或“帥”、或“賣”、或“壞”、或“怪”，一個(gè)人長得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點(diǎn)，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點(diǎn)；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參策劃了“小丑參”的概念，之所以賣得紅紅火火，其實(shí)主要原因就是因?yàn)樗凶约乎r明的個(gè)性特點(diǎn)——雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費(fèi)者的喜歡。我們的活動(dòng)沒有特點(diǎn)，也沒有亮點(diǎn)，或者說“特點(diǎn)不特”“亮點(diǎn)不亮”，怎么會(huì)產(chǎn)生好的營銷效果呢？因?yàn)?，整個(gè)活動(dòng)很難找到讓人眼前一亮、情緒激動(dòng)的地方。B、貼“地氣”，還要有“人氣”在探討的過程中，我們不妨聽聽?？亢推放茍?bào)道中心的意見，因?yàn)楦阋粋€(gè)這樣的活動(dòng)，不論事先渲染得多么厲害，其實(shí)現(xiàn)場均會(huì)是冷冷清清的、均不會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關(guān)報(bào)道的閱讀人群。而在這一點(diǎn)上，有沒有“亮點(diǎn)”或者“新聞點(diǎn)”就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報(bào)道相關(guān)人員的意見。而縱觀整個(gè)方案，估計(jì)活動(dòng)過后，除了自己的報(bào)紙報(bào)道一下、集團(tuán)的報(bào)紙報(bào)道一下外，很難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報(bào)道“人氣”肯定是要大打折扣的，其實(shí)在這方面，只要做小小的改動(dòng)，有可能會(huì)有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范”，可以考慮將炒作的火力點(diǎn)集中到這一點(diǎn)上進(jìn)行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動(dòng)本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號(hào)，切記這樣的口號(hào)不一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個(gè)類似邵珠富以前在國內(nèi)講課時(shí)提到的“把”的東西，類似“紅語錄”“綠皮書”之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動(dòng)的正式，第二天報(bào)紙上也可以發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘若如此，或許會(huì)有些東西給人眼前一亮，則報(bào)道時(shí)就可以大肆渲染，說不定報(bào)道會(huì)吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國內(nèi)其他媒體看到了這樣的報(bào)道，有故事、有儀式、有情趣、有口號(hào)、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。C、知道“做什么”，還要知道“怎么做”知道“做什么”，即五個(gè)“W”的問題，這只是解決了戰(zhàn)略的問題，知道“怎么做”，即“H”的問題，則解決了戰(zhàn)術(shù)的問題。但事實(shí)上，在我們的日常生活中，很多時(shí)候是戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)下的成敗而非戰(zhàn)略主導(dǎo)下的成敗，在邵珠富《營銷策劃，有意義不如有意思》一書中，也曾經(jīng)提到過，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平”，這也是邵珠富在國內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會(huì)給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術(shù)才有可能成為“硬通貨”，讓人家感覺到你的水平?？上У氖牵麄€(gè)活動(dòng)中我們可以看得出，有“骨架”沒有“肉”，活動(dòng)整體設(shè)計(jì)過于純樸簡單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場儀式感也沒有做透，花絮估計(jì)也難以尋找，真的是給報(bào)道活動(dòng)的記者增加了不少的難度。而這樣的報(bào)道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強(qiáng)，更不用說其他媒體的轉(zhuǎn)載了。好多時(shí)候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，策劃有時(shí)候就是一場形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟(jì)才能夠得到集中體現(xiàn)。而至于內(nèi)容，這更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門來苦練好內(nèi)功就OK了。D、并不認(rèn)為企業(yè)家俱樂部好搞其實(shí)，早在去年，在教育培訓(xùn)處的時(shí)候，就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來的調(diào)研結(jié)果證明，這種想法還是過于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時(shí)間來參加你的活動(dòng)？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個(gè)和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來糊弄他們，粘性太差了，怎么會(huì)能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也不是這樣粗獷式地搞，否則后果只有一條——辦不下去。所以，后來的后來，也即是現(xiàn)在，每每周末，基本上還是將更多精力放到了與部分企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個(gè)企業(yè)家感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作