鄧小平故居紅色旅游推廣方案

廣安鄧小平故居紅色旅游

2014年全國(guó)市場(chǎng)推廣方案

鄧小平誕辰1904-8-22至2014-8-22110周年六、競(jìng)爭(zhēng)分析七、市場(chǎng)推廣定位八、推廣策略九、預(yù)算十、效果評(píng)估一、摘要二、背景分析三、廣安旅游環(huán)境分析五、消費(fèi)者分析四、鄧小平故居景區(qū)介紹一、摘要2014年時(shí)值鄧小平誕辰110周年，而以鄧小平故居為代表的廣安紅色旅游也能借此發(fā)展壯大。本文希望通過(guò)這一推廣方案，將鄧小平故居進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，讓更多的人能夠熱衷于此，并借此感受到偉人的真實(shí)世界和精神力量。二、背景分析1.中國(guó)整體旅游背景2.中國(guó)紅色旅游發(fā)展前景1、從國(guó)家層面重視紅色旅游的政策和精神引領(lǐng)。一是國(guó)家政策或以在紅色旅游當(dāng)中潛移默化的產(chǎn)生作用；二是紅色精神是國(guó)家社會(huì)建設(shè)的重要支撐。2、從旅游業(yè)發(fā)展層面重視紅色旅游在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面的作用。 3、從游客需求層面重視紅色旅游文化滲透。紅色旅游可以通過(guò)其強(qiáng)大的精神文化特性，更好地滿(mǎn)足人們多樣化、多層次、多形式的精神文化需求。交通經(jīng)濟(jì)旅游資源三、廣安旅游環(huán)境分析鄧家老井四、鄧小平故居景區(qū)介紹1.景區(qū)簡(jiǎn)介門(mén)票信息、美食信息、特產(chǎn)購(gòu)物2.景點(diǎn)介紹鄧小平故居陳列室、翰林院子、德政坊、佛手山景區(qū)（一）、景區(qū)介紹鄧小平故里位于四川東部的廣安市區(qū)北郊，距重慶市區(qū)100公里。鄧小平故里旅游區(qū)包括綠色長(zhǎng)廊、鄧小平紀(jì)念園、佛手山景區(qū)、協(xié)興老街、牌坊新村，總面積3.19平方公里。按照“保護(hù)、發(fā)展、美化、繁榮”的方針，景區(qū)建成了以鄧小平同志故居為核心，占地830畝的生態(tài)紀(jì)念園。園內(nèi)綠化率80%以上，整個(gè)園區(qū)郁郁蔥蔥、井然有序、自然親切，形成了一座令人仰慕的“天然紀(jì)念館”。以“我是中國(guó)人民的兒子”為主題，形象生動(dòng)地展現(xiàn)了鄧小平同志為中國(guó)革命、建設(shè)和改革開(kāi)放事業(yè)不懈奮斗的光輝一生。1.門(mén)票信息：

鄧小平故居門(mén)票已于2008年5月1日起免費(fèi)，游人可以自行前往售票處，免費(fèi)領(lǐng)取門(mén)票，進(jìn)入小平故居游覽。開(kāi)放時(shí)間：冬季：8：30—17：30夏季：7：30—18：00。（一）、景區(qū)介紹

2.美食信息：

獨(dú)具廣安特色的腌臘制品小塊臘肉、板鴨、鹽皮蛋、御臨榨菜令人食后難忘；鴛鴦?wù)羧A鎣山餃、歐抄手、味不同涼粉、烘糕、油麻元、焦餅等風(fēng)味小吃及清蒸肘子、清蒸丸子、牛皮豆干、麻辣牛肉干、糟蛋、壇子肉、怪味雞塊、廣安排骨等特色菜給餐桌增加一道道亮麗的風(fēng)景；岳池特曲、金廣安、豪士啤酒、龍女白酒、華翠特曲及華鎣山礦泉水，將會(huì)使游客的餐趣更濃；岳池米粉、黃龍香米、九龍掛面將?？图硬停晦Р?、薇菜、苦竹筍、蕨根粉條等綠色食品等。

（一）、景區(qū)介紹3.特產(chǎn)購(gòu)物：

(1)廣安鹽皮蛋：廣安鹽皮蛋被評(píng)為"四川省旅游紀(jì)念品"金獎(jiǎng)。該產(chǎn)品是廣安目前最受歡迎的旅游紀(jì)念品。廣安鹽皮蛋是小平家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品，有著悠久的制作歷史。其制作、口味乃國(guó)類(lèi)一絕。本產(chǎn)品采用天然放養(yǎng)土鴨蛋，用傳統(tǒng)工藝，制作出的鹽皮蛋色澤鮮美、香氣四溢、口味綿長(zhǎng)醇厚。是天然健康、營(yíng)養(yǎng)豐富的綠色食品，是您餐桌上佐酒或早餐的美味佳肴，更是贈(zèng)送親朋好友的理想佳品。

(2)廣安松針茶葉：采摘華鎣山腹地春季選用高山春茶精制而茶芽精制而成，色澤翠綠毫,外形細(xì)緊，挺直如針，香高味鮮泡在杯中，芽葉直立舒展，自然美觀。（二）景點(diǎn)介紹1.鄧小平故居陳列室―――經(jīng)中共中央批準(zhǔn)建設(shè)，由上?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)邢同和大師領(lǐng)銜設(shè)計(jì)，占地約8畝，建筑面積3800平方米，總投資超過(guò)1億元。設(shè)計(jì)創(chuàng)作理念采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，體現(xiàn)小平同志參加革命后波瀾壯闊的人生經(jīng)歷，其中陳列室的三個(gè)斜坡屋面寓意小平同志三落三起不平凡的革命歷程，中間高聳的建筑為“豐碑”，表示著小平輝煌的歷史功績(jī)及小平理論的偉大旗幟。2.翰林院子―――距鄧小平故居1公里，是鄧小平先祖清乾隆年間大理寺正卿鄧時(shí)敏的舊宅，建于清代。1909年－1911年，童年的鄧小平在此啟蒙讀私塾，并在此改名為鄧希賢。

（二）景點(diǎn)介紹

3.德政坊―――是清朝廷為表彰鄧小平先祖鄧時(shí)敏功德而賜造。始建于清嘉慶年間，毀于“文革”期間，2003年5月重建。重建的德政坊根據(jù)原牌坊形質(zhì)設(shè)計(jì)，高12米、寬10米、四柱三間，五重檐，立整石門(mén)柱，氣派大方，巍峨雄壯。4.佛手山風(fēng)景區(qū)―――位于廣安區(qū)協(xié)興鎮(zhèn)果山村，距鄧小平故居3公里。小平同志的祖母戴氏、生母淡氏等鄧家先孺的墓地就坐落在佛手山的半山腰處，為省級(jí)重點(diǎn)文物單位。佛手山滿(mǎn)山遍野種植了廣柑、柚子、蜜桃、枇杷等水果，一年四季群花爭(zhēng)艷，瓜果飄香，成了遠(yuǎn)近聞名的花果山。五、消費(fèi)者分析以領(lǐng)略偉人故里風(fēng)采的心理模式與行為特征引導(dǎo)更多的消費(fèi)者走進(jìn)廣安以觀光型為主，使游客在觀光游覽的同時(shí)可以接受革命傳統(tǒng)教育和愛(ài)國(guó)主義教育。六、競(jìng)爭(zhēng)分析1.其他非紅色旅游等旅游形式的競(jìng)爭(zhēng)2.其他紅色旅游勝地對(duì)此的競(jìng)爭(zhēng)七、市場(chǎng)推廣定位（一）推廣目標(biāo)（二）市場(chǎng)定位

·游客定位·特色定位·市場(chǎng)輻射范圍定位1.成為西南地區(qū)學(xué)校，黨政機(jī)關(guān)等學(xué)習(xí)，三下鄉(xiāng)，紅色旅游等的首選。2.成為西南群眾選擇紅色旅游，偉人朝圣的首選。成為全國(guó)的重點(diǎn)選擇地。（一）推廣目標(biāo)八、推廣策略（一）前期宣傳宣傳媒體宣傳方式宣傳策略（二）推廣過(guò)程2013年12月-2014年3月2014年3月-5月2014年6月-8月2014年9月-10月2014年10月-11月（一）前期宣傳

·宣傳媒體:報(bào)紙媒體：《華西都市報(bào)》、《重慶商報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》、《貴州都市報(bào)》、《西部商報(bào)》、《旅行者》，一西南地區(qū)周邊媒體為主，并與《人民日?qǐng)?bào)》及海外版、《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》聯(lián)系組織旅游專(zhuān)版。其他媒體：一是邀請(qǐng)中央電視臺(tái)一、四頻道拍攝播出2014年鄧小平誕辰110周年紀(jì)念專(zhuān)題節(jié)目；二是與中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)聯(lián)合開(kāi)辦廣安旅游宣傳專(zhuān)題。抓住慶典的契機(jī)，在全國(guó)掀起懷念偉人鄧小平，重溫偉人故里的旅游概念。擴(kuò)大宣傳。中介機(jī)構(gòu)宣傳：借助各大旅行社，與個(gè)旅行社進(jìn)行多邊合作。吸引客源。保持良好關(guān)系，維持市場(chǎng)份額。網(wǎng)絡(luò)：主要是與大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，搜狐，愛(ài)奇藝，騰訊，新浪，通過(guò)平面加動(dòng)態(tài)視頻加微博營(yíng)銷(xiāo)等多方面全視角宣傳，擴(kuò)大受眾。（一）前期宣傳·宣傳方式軟文：占宣傳的50%，主要塑造。平面廣告：占宣傳的10%，主要針對(duì)旅游旺季或重大活動(dòng)。印刷品（單張、海報(bào)）：占宣傳的10%，配合重大活動(dòng)，紀(jì)念主題活動(dòng)的氛圍營(yíng)造。戶(hù)外與燈箱廣告：占宣傳的10%，主要塑造品牌。硬性廣告：電視網(wǎng)絡(luò)媒體20%，主要擴(kuò)大受眾，多方位全面宣傳。（一）前期宣傳·宣傳策略宣傳重點(diǎn)時(shí)期：春節(jié)假期、清明假期、五一、暑假、各紅色旅游紀(jì)念日、2014年8月鄧小平誕辰110周年主題慶典、十一、元旦假期。宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從鄧小平故居旅游形象塑造、項(xiàng)目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個(gè)方面入手。宣傳宗旨：大眾為主、旅行社為輔、不做無(wú)意義的廣告、活動(dòng)帶動(dòng)宣傳、牽著媒體鼻子走。宣傳廣告語(yǔ)：暢游小平故里，領(lǐng)略偉人魅力！選擇媒體：以平面媒體為主，DM郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。（二）推廣過(guò)程·2013年12月-2014年3月

以報(bào)紙媒體為主打，吸引西南地區(qū)家庭自助游群體。開(kāi)展“?；丶铱纯?，與家人同游偉人故里，共同感受紅色文化魅力”主題的全家游鄧小平故居優(yōu)惠回饋親情活動(dòng)。

這一時(shí)期，以家庭自助游為主體受眾。所以要在故居園區(qū)多安排適合家庭自助游為引導(dǎo)的旅游消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，主打親情牌，休閑旅游牌，紅色文化。（二）推廣過(guò)程·2014年3月-5月

“春天的故事在這里，尋找小平足跡”的大型紅色文化體驗(yàn)活動(dòng)。

借助網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。旨在通過(guò)網(wǎng)頁(yè)貼吧及微博的的景區(qū)宣傳，號(hào)召網(wǎng)友@多位好友并轉(zhuǎn)發(fā)微博關(guān)注廣安鄧小平故居紅色旅游主題微博主頁(yè)，可以有機(jī)會(huì)免費(fèi)游覽偉人故里，進(jìn)行線(xiàn)上擴(kuò)散。

主要是為8月份的110周年紀(jì)念活動(dòng)朱宣傳鋪墊。（二）推廣過(guò)程·2014年6月-8月

“紀(jì)念小平誕辰110周年紅色旅游，走近偉人，感受魅力”主題活動(dòng)。

充分發(fā)動(dòng)西南地區(qū)黨政機(jī)關(guān)，學(xué)校，個(gè)社會(huì)團(tuán)體等一紀(jì)念小平誕辰110周年開(kāi)展紅色旅游主題教育活動(dòng)?？梢匝?qǐng)鄧小平的扮演者著名特型演員盧奇作為此次活動(dòng)的推廣大使。使主題紀(jì)念活動(dòng)更真實(shí)鮮活。更加可以吸引暑假中的青少年學(xué)生群體?？梢蚤_(kāi)展“走近小平夏令營(yíng)活動(dòng)”.

2014年8月22日是改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師鄧小平誕辰110周年紀(jì)念日。廣安市政府會(huì)參與其中。（二）推廣過(guò)程·2014年9月-10月

以戶(hù)外廣告，宣傳單頁(yè)，移動(dòng)媒體展播等方式進(jìn)行宣傳。

積極參與到西南地區(qū)的各個(gè)旅游博覽會(huì)的活動(dòng)中，如“重慶非去不可”等，派專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)介紹團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)提供引導(dǎo)宣傳。為后期的十一黃金周旅游熱做預(yù)熱宣傳。

旨在前期全國(guó)推廣的余熱宣傳，先走出四川走進(jìn)西南，在走出西南，走向全國(guó)。（二）推廣過(guò)程·2014年10月-11月

以十一黃金周為契機(jī)，主打國(guó)慶熱的愛(ài)國(guó)主義紅色旅游牌。

以開(kāi)國(guó)大典等一系列愛(ài)國(guó)主義主題電影重播為依托，借助電視網(wǎng)絡(luò)媒體為主力，進(jìn)行廣安鄧小平故居的紅色旅游宣傳。與各旅行社和電影院多方合作。實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)。

（備注：五一、十一黃金周是每個(gè)商家必爭(zhēng)的一個(gè)銷(xiāo)售高峰期時(shí)期，各