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文檔簡介

1第二講品牌定位－－創(chuàng)造競爭價值2當代競爭的本質(zhì)生產(chǎn)時代：產(chǎn)品供不應求，我們在競爭。需求時代：產(chǎn)品供過于求，我們在競爭。信息時代：產(chǎn)品過剩，品牌泛濫，我們在哪里競爭？品牌泛濫，人們?nèi)绾斡洃?？選擇的暴力

根據(jù)哈佛大學心理學博士米勒的研究，顧客心智中最多也只能為每個品類留下個品牌空間。

而特勞特進一步研究認為，隨著競爭的加劇，最終連個品牌也容納不下，只能給個品牌留下心智空間，即法則。例子特勞特：理論1、每個人的潛意識都有一個相關品類的品牌購物單指導規(guī)范你的購買行為；2、每個購物單的總品牌數(shù)不會超過

個；3、人們往往只能記住個品牌，第個已經(jīng)成為弱勢品牌。信息時代，我們在消費者中競爭市場營銷的終極戰(zhàn)場是市場營銷不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是之戰(zhàn)7

定位是你對未來潛在顧客所下的功夫，也就是把產(chǎn)品定位在你未來顧客的。

——艾·里斯&杰克·特勞特

定位即如何在預期顧客的頭腦里！

——艾·里斯&杰克·特勞特

定位：占有資源－－品牌戰(zhàn)略8定位前的工作：分析對手競爭者1競爭者2我怎么辦？為了誰做什么做到什么樣憑什么（價值）怎么做9如何定位？搶梯位原理：發(fā)現(xiàn)消費者心智階梯中有價值的位置無人占據(jù)，品牌就第一個全力去占據(jù)它。案例10擠梯位123451、比附上位原理：當某個首要位置已被別人占據(jù)，品牌可以努力與這個位置的強勢品牌關聯(lián)起來，使消費者在首選強勢品牌的同時，緊接著聯(lián)想到自己，以擴大自己的市場影響力。案例11擠梯位2、對比上位原理：當強勢品牌有著潛在的弱點，可以借助打擊對手弱點，把對手逼到一邊，開拓市場。12345案例12擠梯位123453、特性上位原理：不正面打擊對手，通過借助自身品牌的獨特價值占據(jù)心智階梯的某個有價值位置。案例13搭梯子原理：讓品牌成為新品類的代表。案例141、任何一個成功的品牌，都必需蘊含一個定位。

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