新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體營銷與管理

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體營銷與管理2017年8月

一、為什么要支持新型主體二、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體簡介三、支持新型主體產(chǎn)品介紹四、新型主體主要營銷模式五、新型主體貸款風(fēng)險(xiǎn)管理

目錄

為什么要支持新型主體

1第一部分

為什么要支持新型主體

一、中央有要求二、客戶有需求三、形勢(shì)有變化四、內(nèi)部有要求五、外部很關(guān)注

一、為什么要支持新型主體

1.十八大報(bào)告相關(guān)論述2.十八屆三中全會(huì)論述3.2017年中央一號(hào)文件4.國務(wù)院及其相關(guān)部委文件（一）中央有要求（一）中央相關(guān)要求1.十八大報(bào)告

堅(jiān)持和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度，依法維護(hù)農(nóng)民土地承包經(jīng)營權(quán)、宅基地使用權(quán)、集體收益分配權(quán)，壯大集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力。發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營，構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。（一）中央相關(guān)要求2.十八屆三中全會(huì)

要加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，鼓勵(lì)承包經(jīng)營權(quán)向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式的規(guī)模經(jīng)營。賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利，推進(jìn)城鄉(xiāng)要素平等交換和公共資源均衡配置，完善城鎮(zhèn)化健康發(fā)展體制。（一）中央相關(guān)要求3.2017年中央一號(hào)文件

深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能。積極發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營，大力培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和服務(wù)主體。加快發(fā)展土地流轉(zhuǎn)型、服務(wù)帶動(dòng)型等多種形式規(guī)模經(jīng)營。完善家庭農(nóng)場認(rèn)定辦法，扶持規(guī)模適度的家庭農(nóng)場。大力發(fā)展鄉(xiāng)村休閑旅游產(chǎn)業(yè)。加快農(nóng)村金融創(chuàng)新。強(qiáng)化激勵(lì)約束機(jī)制，確保三農(nóng)貸款投放持續(xù)增加。深化農(nóng)業(yè)銀行三農(nóng)金融事業(yè)部改革。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)積極利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為新型主體提供小額存貸款金融服務(wù)，等等。

（一）中央相關(guān)文件4.國務(wù)院及其相關(guān)部委文件（1）國土資源部、財(cái)政部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、農(nóng)業(yè)部、國家林業(yè)局聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加快推進(jìn)宅基地和集體建設(shè)用地使用權(quán)確權(quán)登記發(fā)證工作的通知》，明確將宅基地和集體建設(shè)用地使用權(quán)納入統(tǒng)一的不動(dòng)產(chǎn)登記范疇。

（2）2015年全國人大授權(quán)國務(wù)院在北京市大興區(qū)等232個(gè)試點(diǎn)縣市區(qū)、天津市薊縣等59個(gè)試點(diǎn)縣市區(qū)行政區(qū)域分別暫時(shí)調(diào)整實(shí)施有關(guān)法律規(guī)定的決定，對(duì)兩權(quán)抵押貸款試點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行法律授權(quán)。（二）客戶有需求1.五個(gè)轉(zhuǎn)變1.農(nóng)民需求：溫飽型向改善型轉(zhuǎn)變；2.生產(chǎn)經(jīng)營：小規(guī)模向規(guī)模經(jīng)營轉(zhuǎn)變；3.生產(chǎn)方式：人力為主向機(jī)械化耕作轉(zhuǎn)變；4.經(jīng)營模式：分散型、家庭承包主導(dǎo)型向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⒓s化轉(zhuǎn)變；5.收入結(jié)構(gòu)：單一依靠種養(yǎng)業(yè)向來源渠道多元化轉(zhuǎn)變。

（二）客戶有需求2.需求多元化需求多元化消費(fèi)需求服務(wù)渠道需求生產(chǎn)經(jīng)營需求其他需求社會(huì)保障體系逐步健全消費(fèi)升級(jí)生活水平提高3.規(guī)?；?、組織化、現(xiàn)代化程度提高（二）客戶有需求客戶群體擴(kuò)大2016年底，全國以家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等為主的新型主體達(dá)到280萬個(gè)，新型職業(yè)農(nóng)民總數(shù)超過1270萬人，其中：家庭農(nóng)場87.7萬家；登記專業(yè)合作社179.4萬家，入社農(nóng)戶占比44.4%；各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織38萬個(gè)，種養(yǎng)業(yè)占比均超過6成以上。（二）客戶有需求（三）形勢(shì)有變化1.農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革步伐加快中央明確制度改革方向

完善農(nóng)村土地管理制度

推進(jìn)集體林權(quán)制度改革完善草原承包經(jīng)營制度

研究出臺(tái)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)指導(dǎo)意見

盤活農(nóng)村沉睡資產(chǎn)拓寬融資擔(dān)保方式集體林權(quán)抵押土地承包經(jīng)營權(quán)抵押集體土地使用權(quán)抵押農(nóng)房等農(nóng)村產(chǎn)權(quán)抵押（三）形勢(shì)有變化2.湖北兩權(quán)試點(diǎn)縣市區(qū)（1）農(nóng)村承包土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點(diǎn)地區(qū)10個(gè)。

鐘祥、黃陂、大冶、公安、南漳、武穴、云夢(mèng)、隨縣、夷陵、梁子湖。

（2）農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押貸款試點(diǎn)地區(qū)。宜城市、江夏區(qū)（三）形勢(shì)有變化3.外部競爭白熱化

---藍(lán)海市場向紅海市場轉(zhuǎn)變---農(nóng)業(yè)銀行縣域地區(qū)優(yōu)勢(shì)下降---工中建行二次上山下鄉(xiāng)---郵儲(chǔ)信合強(qiáng)化在縣域的優(yōu)勢(shì)地位（三）形勢(shì)有變化4.內(nèi)部形勢(shì)嚴(yán)峻

（1）網(wǎng)點(diǎn)分布、服務(wù)能力相對(duì)不足

（2）傳統(tǒng)遍地撒網(wǎng)經(jīng)營模式不可持續(xù)

（3）部分地區(qū)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)逐漸暴露（四）內(nèi)部有要求1.轉(zhuǎn)型目標(biāo)--向集約化、專業(yè)化轉(zhuǎn)型--向重點(diǎn)支持中高端農(nóng)戶轉(zhuǎn)型--向價(jià)值創(chuàng)造、效益提升轉(zhuǎn)型（四）內(nèi)部有要求2.總行文件

1.《關(guān)于做好農(nóng)業(yè)集約化經(jīng)營和規(guī)?；l(fā)展金融服務(wù)工作的意見》（農(nóng)銀辦發(fā)[2013]536號(hào)）

2.《專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）貸款管理辦法》（農(nóng)銀規(guī)章[2015]25號(hào)）

3.《關(guān)于做好金融支持家庭農(nóng)場工作的通知》（農(nóng)銀辦發(fā)[2014]12號(hào)）4.《關(guān)于進(jìn)一步突出做好專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場等規(guī)模經(jīng)營農(nóng)戶金融服務(wù)工作的意見》（農(nóng)銀辦發(fā)[2015]214號(hào)）5.《關(guān)于做好培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體金融服務(wù)工作的意見》（農(nóng)銀辦發(fā)[2017]446號(hào)）（四）內(nèi)部有要求3.考核有指標(biāo)

（1）總行計(jì)劃。2017年，總行下達(dá)湖北分行新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體新增戶數(shù)計(jì)劃3000戶。（2）省分行計(jì)劃。2017年，全省月均凈增新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款5億元。（3）農(nóng)戶金融部條線考評(píng)。(1)貸款凈增5分。最低按權(quán)重分減半倒扣分，最高得6分。(2)新增戶數(shù)10分。最低得0分，最高得6分。(3)新型主體培訓(xùn)1分。依據(jù)各行上報(bào)的培訓(xùn)文件、圖片、課件認(rèn)定培訓(xùn)期數(shù)。

（四）內(nèi)部有要求

科技惠農(nóng)產(chǎn)品惠農(nóng)專業(yè)惠農(nóng)4.三個(gè)惠農(nóng)（五）外部很關(guān)注1.相關(guān)政策

（1）省工商管理局和省農(nóng)業(yè)廳出臺(tái)《關(guān)于做好家庭農(nóng)場登記管理工作的意見》（2）省農(nóng)業(yè)廳出臺(tái)了《湖北省示范家庭農(nóng)場創(chuàng)建辦法》（3）人行武漢分行和省農(nóng)業(yè)廳在全國率先出臺(tái)《關(guān)于實(shí)施新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體主辦行制度的意見》（4）省農(nóng)業(yè)廳出臺(tái)關(guān)于促進(jìn)家庭農(nóng)場發(fā)展的意見（5）開展家庭農(nóng)場監(jiān)測(cè)和貸款支持情況統(tǒng)計(jì)（6）推出財(cái)政補(bǔ)貼、納入政府増信、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等扶持政策（五）外部很關(guān)注2.人行分類主辦制度

（1）分類主辦農(nóng)行：家庭農(nóng)場農(nóng)發(fā)行：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)信用社：專業(yè)大戶郵儲(chǔ)行：農(nóng)民專業(yè)合作社

（2）監(jiān)督考評(píng)

（3）政策扶持支持新型主體的作用意義

1.推動(dòng)農(nóng)戶貸款經(jīng)營轉(zhuǎn)型2.降低農(nóng)戶貸款管理成本3.提高農(nóng)行縣支行競爭力4.提升農(nóng)業(yè)銀行社會(huì)現(xiàn)象

5.融洽銀政合作關(guān)系銀政銀企業(yè)務(wù)合作履行責(zé)任深化轉(zhuǎn)型積極營銷多方共贏

新型主體介紹

2第二部分

新型主體介紹

一、提出背景二、主要類型三、發(fā)展?fàn)顩r四、支持情況

二、新型主體介紹（一）提出背景1.國家提出加快構(gòu)建農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的背景

農(nóng)牧業(yè)要提高效率和競爭力，就要走規(guī)模經(jīng)營、集約經(jīng)營的路子。采用家庭農(nóng)場、專業(yè)合作等多種形式發(fā)展農(nóng)業(yè)，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一個(gè)大方向。中國推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，既要立足國情，也要借鑒世界先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和模式。（一）提出背景

2.國家加快構(gòu)建農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的背景

誰來種地？農(nóng)業(yè)從業(yè)中老年人和婦女占多數(shù)怎么種地？農(nóng)民純收入中來自農(nóng)業(yè)的比重在不斷下降食之無肉、棄之可惜的“雞肋”

（一）提出背景

3.國家加快構(gòu)建農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的背景

---提高國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。---加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。---實(shí)施國家糧食安全戰(zhàn)略。---落實(shí)國家食品安全戰(zhàn)略。主要類型--專業(yè)大戶--家庭農(nóng)場--農(nóng)民專業(yè)合作社--產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)

（二）新型主體主要類型（1）什么是專業(yè)大戶

專業(yè)大戶是指從事種養(yǎng)業(yè)或其他與農(nóng)業(yè)相關(guān)的經(jīng)營服務(wù)達(dá)到一定規(guī)模、專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。從種養(yǎng)規(guī)模來看，專業(yè)大戶明顯大于傳統(tǒng)農(nóng)戶或一般農(nóng)戶。1.專業(yè)大戶

--家庭農(nóng)場的概念--家庭農(nóng)場的特征--家庭農(nóng)場發(fā)展?fàn)顩r--國外家庭農(nóng)場簡介

2.家庭農(nóng)場介紹什么是家庭農(nóng)場

家庭農(nóng)場是指以家庭成員為主要?jiǎng)趧?dòng)力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營，并以農(nóng)業(yè)為主要收入來源的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。2.家庭農(nóng)場2.家庭農(nóng)場介紹家庭農(nóng)場的特征

--農(nóng)村戶籍或農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織成員--家庭成員為主要?jiǎng)趧?dòng)力--收入來源以農(nóng)業(yè)收入為主（80%以上）--適度規(guī)模經(jīng)營（50畝以上）--業(yè)主經(jīng)過技能培訓(xùn)--集約化、商品化程度較高--有示范帶頭作用（1）國外家庭農(nóng)場簡介A.美國家庭農(nóng)場

1.概念。一年中生產(chǎn)和銷售農(nóng)產(chǎn)品至少1000美元的農(nóng)場。2.分類。分為小型和大型兩類。小型家庭農(nóng)場是指銷售額小于25萬美元。大型家庭農(nóng)場是指銷售規(guī)模在25萬美元以上，銷售總額超過50萬美元為超大型農(nóng)場。3.特點(diǎn)。五個(gè)“高度重視”：一是高度重視客戶資源。二是高度重視產(chǎn)品質(zhì)量。三是高度重視信譽(yù)、社會(huì)化服務(wù)。四是高度重視內(nèi)部管理和成本效益。五是高度重視科技進(jìn)步，勞動(dòng)生產(chǎn)率高。（1）國外家庭農(nóng)場簡介B.荷蘭家庭農(nóng)場

1.概念。家庭經(jīng)營的“企業(yè)”，并且大多數(shù)是非常專業(yè)化的“企業(yè)”。2.特點(diǎn)。“三高”：第一專業(yè)化經(jīng)營程度高。第二自主經(jīng)營化程度高，家庭成員為主要?jiǎng)趧?dòng)力。第三，組織化經(jīng)營程度較高。（1）國外家庭農(nóng)場簡介C.日本家庭農(nóng)場

1.概念。與我們所說的家庭農(nóng)場概念比較接近：家庭農(nóng)場是指以農(nóng)戶為中心進(jìn)行家庭經(jīng)營的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。2.特點(diǎn)。一是以小型家庭農(nóng)場為主。二是注重培養(yǎng)年輕人。三是農(nóng)協(xié)作用大。四是農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度高。日本在1966年已基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化。（1）國外家庭農(nóng)場簡介D.德國家庭農(nóng)場歐洲是家庭農(nóng)場的發(fā)源地，而德國農(nóng)場是世界公認(rèn)的家庭農(nóng)場的典范。德國家庭農(nóng)場具有明顯的“五化”特點(diǎn)：一是形式普遍化。二是種類多樣化。三是經(jīng)營企業(yè)化。四是管理現(xiàn)代化。五是發(fā)展合作化。（1）國外家庭農(nóng)場簡介國外家庭農(nóng)場共同特點(diǎn)--堅(jiān)持家庭經(jīng)營。--內(nèi)部管理健全。--組織化程度高--社會(huì)化服務(wù)體系完善。--知識(shí)農(nóng)民+農(nóng)業(yè)高科技。（2）家庭農(nóng)場發(fā)展?fàn)顩r國內(nèi)家庭農(nóng)場

到2016年末，全國家庭農(nóng)場87.7萬家，逐漸成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的生力軍。--上海松江家庭農(nóng)場。特點(diǎn)是集體經(jīng)濟(jì)組織對(duì)家庭農(nóng)場的主導(dǎo)性比較強(qiáng)。主要做法有：一是完善社會(huì)化服務(wù)體系。二是加大財(cái)政扶持力度。松江區(qū)從2007年秋季開始探索發(fā)展糧食家庭農(nóng)場，2008年起結(jié)合糧食家庭農(nóng)場生產(chǎn)，發(fā)展“種糧+養(yǎng)豬”種養(yǎng)結(jié)合家庭農(nóng)場，2010年發(fā)展機(jī)農(nóng)一體家庭農(nóng)場。如今區(qū)內(nèi)的1200戶左右的家庭農(nóng)場種植全區(qū)八成的水稻面積，基本實(shí)現(xiàn)糧食規(guī)?；?jīng)營、專業(yè)化生產(chǎn)，戶均收入在10萬元左右。（2）家庭農(nóng)場發(fā)展?fàn)顩r國內(nèi)家庭農(nóng)場

---吉林延邊家庭農(nóng)場。特點(diǎn)是金融服務(wù)家庭農(nóng)場的力度大。主要做法。一是出臺(tái)貸款貼息政策，增加享受購機(jī)補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)數(shù)量，提高保險(xiǎn)保額。二是創(chuàng)新金融產(chǎn)品，破解貸款難題。---浙江寧波家庭農(nóng)場。主要特點(diǎn)。經(jīng)營規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)覆蓋面廣、科技含量高、市場競爭力強(qiáng)。浙江地處沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，也代表了目前家庭農(nóng)場發(fā)展的方向和水平。（2）家庭農(nóng)場發(fā)展?fàn)顩r國內(nèi)家庭農(nóng)場--武漢模式

---武漢市積極引導(dǎo)種養(yǎng)大戶發(fā)展家庭農(nóng)場，農(nóng)業(yè)部門規(guī)定了家庭農(nóng)場的資質(zhì)條件和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，采取了政策引導(dǎo)、資金扶持等措施，每年安排扶持資金400萬元。截至2014年底，武漢市培育家庭農(nóng)場2800個(gè)，其中到2012年底示范家庭農(nóng)場167個(gè)，最低家庭年收入20萬元以上。（2）家庭農(nóng)場發(fā)展?fàn)顩r湖北省家庭農(nóng)場情況

到2014年末，我省家庭農(nóng)場總量達(dá)到46682個(gè)，其中在工商部門注冊(cè)的達(dá)14670個(gè)。最早注冊(cè)---2004年注冊(cè)的長陽縣大自然綠色蔬菜家庭農(nóng)場。最早的家庭農(nóng)場協(xié)會(huì)---宜城市家庭農(nóng)場協(xié)會(huì)。注冊(cè)最多的地區(qū)---荊州市6000多家。注冊(cè)最多的縣----監(jiān)利縣3077家。（2）家庭農(nóng)場發(fā)展?fàn)顩r湖北省家庭農(nóng)場主要特點(diǎn)

一是增幅快，總量大，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。二是涉及的行業(yè)和領(lǐng)域比較廣泛。三是農(nóng)場和合作社兩相結(jié)合、相得益彰。四是地市支持家庭農(nóng)場發(fā)展主動(dòng)性強(qiáng)、政策明朗。（1）概念

農(nóng)民專業(yè)合作社是指按照《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》規(guī)定，在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的提供者、利用者，自愿組合、民主管理的互助性組織。3.農(nóng)民專業(yè)合作社3.農(nóng)民專業(yè)合作社（2）基本要求1.依法成立的互助性組織2.以家庭承包為基礎(chǔ)3.從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)4.同類生產(chǎn)要素的提供者或利用者5.兩個(gè)原則。自愿、民主管理3.農(nóng)民專業(yè)合作社（3）分類-按行業(yè)和經(jīng)濟(jì)屬性

1.種養(yǎng)業(yè)。一般種植業(yè)、一般養(yǎng)殖業(yè)、經(jīng)濟(jì)種植業(yè)、經(jīng)濟(jì)養(yǎng)殖業(yè)2.服務(wù)業(yè)。農(nóng)資購銷、農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸加工、土地托管3.特色服務(wù)。傳統(tǒng)手工藝、特色加工業(yè)及其他。3.農(nóng)民專業(yè)合作社（3）分類-按級(jí)別

1.國家級(jí)示范社2.?。ㄊ?、自治區(qū)）級(jí)示范社3.市縣級(jí)示范社3.農(nóng)民專業(yè)合作社（4）發(fā)展?fàn)顩r

全國：登記專業(yè)合作社179.4萬家，入社農(nóng)戶占比44.4%；

全?。?015年末，省級(jí)示范合作社526家。（1）概念

是指以農(nóng)產(chǎn)品加工或流通為主，通過各種利益聯(lián)結(jié)機(jī)制與農(nóng)戶相聯(lián)系，帶動(dòng)農(nóng)戶進(jìn)入市場，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售有機(jī)結(jié)合、相互促進(jìn)，在規(guī)模和經(jīng)營指標(biāo)上達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)政府有關(guān)部門認(rèn)定的企業(yè)。4.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)4.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)（2）分類-按級(jí)別1.國家級(jí)龍頭企業(yè)2.省級(jí)龍頭企業(yè)3.市級(jí)龍頭企業(yè)4.規(guī)模龍頭企業(yè)4.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)（3）作用--四個(gè)帶動(dòng)1.帶動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整2.帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展3.帶動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣應(yīng)用4.帶動(dòng)農(nóng)民增收致富金融支持家庭農(nóng)場主要產(chǎn)品

第三部分金融支持家庭農(nóng)場主要產(chǎn)品3三、支持新型主體產(chǎn)品主要產(chǎn)品

--信貸類產(chǎn)品--結(jié)算類產(chǎn)品--中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品--金穗惠農(nóng)通工程服務(wù)點(diǎn)（一）支持新型主體信貸產(chǎn)品

以農(nóng)戶小額貸款和農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款兩項(xiàng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）貸款等子產(chǎn)品、區(qū)域特色產(chǎn)品為補(bǔ)充的農(nóng)戶貸款產(chǎn)品體系。其中：全行性產(chǎn)品9個(gè)；區(qū)域特色產(chǎn)品4個(gè)（一）支持新型主體信貸產(chǎn)品全行性產(chǎn)品--農(nóng)戶小額貸款--農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款--專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）貸款--農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款--農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款--農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押貸款--農(nóng)家樂貸款--農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼貸款--農(nóng)民專業(yè)合作社貸款管理辦法（試行）（一）新型主體貸款信貸產(chǎn)品區(qū)域性產(chǎn)品

--養(yǎng)殖水面承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款--油茶貸--扶貧興業(yè)貸（新型主體+建檔立卡貧困戶）--星火富民貸

專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）貸款（1）產(chǎn)品定義

專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）貸款是農(nóng)業(yè)銀行為滿足專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體生產(chǎn)經(jīng)營資金需要，發(fā)放的貸款和其他信貸業(yè)務(wù)。

（2）貸款對(duì)象

專業(yè)大戶:從事種養(yǎng)業(yè)或其他與農(nóng)業(yè)相關(guān)的經(jīng)營服務(wù)達(dá)到一定規(guī)模、專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

家庭農(nóng)場:以家庭成員為主要?jiǎng)趧?dòng)力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、現(xiàn)代化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營，并以農(nóng)業(yè)收入為家庭主要收入來源的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。以戶為單位申請(qǐng)發(fā)放，承貸主體為具備完全民事行為能力、實(shí)際控制主要資產(chǎn)和生產(chǎn)經(jīng)營行為的成員。

專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）農(nóng)戶貸款

（3）單戶貸款額度

--綜合考慮借款人實(shí)際資金需求、銷售收入、還款來源以及擔(dān)保方式確定。--從事種植業(yè)的專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場貸款金額最高不超過借款人農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需投入資金的70%。--其他專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場貸款額最高不超過借款人農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需投入資金的60%。--最高不超過1000萬元。

專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）農(nóng)戶貸款專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）農(nóng)戶貸款（4）擔(dān)保方式

--房地產(chǎn)抵押--專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保--政府増信和政策性擔(dān)保公司公擔(dān)保--法人保證擔(dān)保--多戶聯(lián)保--自然人擔(dān)保--其他符合擔(dān)保管理辦法規(guī)定的擔(dān)保

（5）準(zhǔn)入門檻專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）農(nóng)戶貸款從事行業(yè)種類家庭農(nóng)場專業(yè)大戶種植業(yè)糧食（一年一熟）300畝（含）以上100畝（含）以上糧食（一年兩熟）150（含）以上50（含）以上經(jīng)濟(jì)作物200（含）以上30（含）以上蔬菜100（含）以上30（含）以上果類200（含）以上50（含）以上用材林1000（含）以上200（含）以上養(yǎng)殖業(yè)精養(yǎng)魚池100（含）以上50（含）以上大湖、水庫1000（含）以上500（含）以上生豬年存欄600（含）以上150（含）以上肉牛年存欄80（含）以上25（含）以上奶牛年存欄50（含）以上15（含）以上肉羊年存欄500（含）以上100（含）以上肉雞年存欄25000（含）以上8000（含）以上肉鴨年存欄10000（含）以上3000（含）以上蛋雞年存欄10000（含）以上2500（含）以上其他大中型動(dòng)物年存欄500（含）以上50（含）以上其他小型動(dòng)物年存欄10000（含）以上1000（含）以上

（6）擔(dān)保相關(guān)規(guī)定-農(nóng)機(jī)具抵押

擬抵押的農(nóng)機(jī)具應(yīng)同時(shí)符合以下條件：1.在農(nóng)機(jī)主管部門依法登記，所有權(quán)清晰。使用期限不超過總期限的一半，最長３年。2.功率14.7千瓦以上的大中型農(nóng)機(jī)。3.有檢驗(yàn)合格證書，無訴訟糾紛。4.未設(shè)定任何擔(dān)保。農(nóng)機(jī)出租的，需承租人書面同意抵押。5.按規(guī)定應(yīng)辦理強(qiáng)制保險(xiǎn)的，須辦理相關(guān)保險(xiǎn)事宜。

1.專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）農(nóng)戶貸款專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）農(nóng)戶貸款（6）擔(dān)保相關(guān)規(guī)定

--自然人擔(dān)保。不超過100萬元--多戶聯(lián)保。單戶30萬元，小組100萬元

1.專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）農(nóng)戶貸款（6）擔(dān)保相關(guān)規(guī)定-多戶聯(lián)保

對(duì)滿足下列條件之一的種養(yǎng)業(yè)專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場新增客戶，可采用多戶聯(lián)保方式發(fā)放單戶不超過30萬元、聯(lián)保小組所有成員總額不超過100萬元的貸款：（一）信用等級(jí)評(píng)定結(jié)果為優(yōu)秀級(jí)。（二）從事國家有最低收購保護(hù)價(jià)的糧食和經(jīng)濟(jì)作物種植。（三）建立了風(fēng)險(xiǎn)基金等增信機(jī)制的農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)行確定的信用村內(nèi)社員、村民。（四）與信用等級(jí)AAA級(jí)（含）以上的大中型企業(yè)或信用等級(jí)AA-級(jí)（含）以上的大中型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)簽訂了收購協(xié)議，從事訂單農(nóng)業(yè)的農(nóng)戶。

1.專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）農(nóng)戶貸款(7）抵押率相關(guān)規(guī)定

--大中型農(nóng)機(jī)具抵押。不超過30%--一般農(nóng)產(chǎn)品抵質(zhì)押。不超過40%--最低保護(hù)價(jià)農(nóng)產(chǎn)品抵質(zhì)押。不超過60%--農(nóng)村宅基地和農(nóng)房抵押。不超過40%

1.專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）農(nóng)戶貸款（8）信用貸款相關(guān)規(guī)定

同時(shí)滿足下列條件的種養(yǎng)業(yè)專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場，可發(fā)放不超過80萬元的信用貸款：（一）具備3年（含）以上的規(guī)模經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，信用等級(jí)評(píng)定結(jié)果為優(yōu)秀級(jí)；（二）從事國家有最低收購保護(hù)價(jià)糧食和經(jīng)濟(jì)作物的種植或與信用等級(jí)AA-級(jí)（含）以上的國家級(jí)或省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)及其分子公司簽訂了收購協(xié)議的訂單農(nóng)戶或具備2次（含）以上按照銀行相關(guān)規(guī)定還清銀行貸款本息的信用記錄。（三）自愿辦理借款人人身意外傷害險(xiǎn)；養(yǎng)殖業(yè)和從事單位價(jià)值較高的經(jīng)濟(jì)作物種植的借款人原則上要投保農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，但當(dāng)?shù)責(zé)o提供相應(yīng)保險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)或無相應(yīng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)二級(jí)分行批準(zhǔn)，可以免投農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。

1.專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）農(nóng)戶貸款（8）信用貸款相關(guān)規(guī)定

對(duì)于同時(shí)滿足上述和下列條件之一的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場，可以信用方式發(fā)放單戶不超過100萬元的貸款：（一）從事種植業(yè)的，承包經(jīng)營土地面積不低于300畝（林地不低于1000畝）或近兩年年均產(chǎn)值不低于80萬元。（二）從事養(yǎng)殖業(yè)的，近兩年年均產(chǎn)值不低于100萬元或大型動(dòng)物存欄量不低于100頭或中型動(dòng)物存欄量不低于800頭或小型動(dòng)物存欄量不低于5000只。

（9）管理要求

1.貸后管理。按照《中國農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)戶貸款貸后管理辦法》規(guī)定的內(nèi)容和頻率開展貸后檢查。2.將專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場貸款納入農(nóng)戶小額貸款和農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款統(tǒng)一實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)容忍度管理。

3.在C3系統(tǒng)按照農(nóng)戶屬性錄入為“專業(yè)大戶”和“家庭農(nóng)場”標(biāo)識(shí)，以便進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和監(jiān)測(cè)。1.專業(yè)大戶（家庭農(nóng)場）貸款

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體營銷

4第四部分

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體營銷四、新型主體營銷

一、總體情況二、支持情況三、主要做法四、主要問題五、營銷重點(diǎn)

四、新型主體營銷（一）總體情況

--重視程度提高--產(chǎn)品不斷豐富--創(chuàng)新?lián)７绞?-創(chuàng)新服務(wù)模式--落實(shí)三優(yōu)服務(wù)

四、新型主體營銷（二）支持情況-全省

四、新型主體營銷（二）支持情況-全省

四、新型主體營銷（二）支持情況-分行

四、新型主體營銷（二）支持情況-分行

四、新型主體營銷（三）主要做法

--加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)--制定營銷方案--實(shí)行名單管理--實(shí)施活動(dòng)推動(dòng)--強(qiáng)化考核激勵(lì)

四、新型主體營銷（四）營銷中存在的主要問題1.思想認(rèn)識(shí)不到位2.業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡3.營銷主動(dòng)性不強(qiáng)4.綜合營銷力度不夠

四、新型主體營銷（五）營銷要求-重點(diǎn)區(qū)域1.“一主兩副”及其他市州城郊地區(qū)；2.農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件較好的平原地區(qū)、特色資源較為豐富的半平原半丘陵地區(qū)3.納入國家土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)和農(nóng)房抵押試點(diǎn)地區(qū)；4.當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色明顯、客戶資源相對(duì)豐富、農(nóng)戶貸款管理水平較高的地區(qū)；5.納入政府増信的縣市區(qū)。四、新型主體營銷（五）營銷要求-重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)

1.平原丘陵地區(qū)支行。重點(diǎn)支持規(guī)?；⒓s化、機(jī)械化耕種水平較高的糧棉油產(chǎn)業(yè)和畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)；2.山區(qū)和丘陵地區(qū)支行。重點(diǎn)支持林果、茶業(yè)、油茶、藥材、高山蔬菜等特色產(chǎn)業(yè)；3.大中城市郊區(qū)支行。重點(diǎn)支持花卉、蔬菜、農(nóng)家樂、觀光農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)。四、新型主體營銷（五）營銷要求-重點(diǎn)客戶

1.經(jīng)營規(guī)模在縣域地區(qū)排名前50位，具有一定社會(huì)影響力，獲得國家級(jí)、省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)貼、社會(huì)關(guān)注度較高的家庭農(nóng)場或?qū)I(yè)大戶；2.與我行有信貸關(guān)系，或與