長順小河工具產(chǎn)業(yè)園溝通案

長順小河刀具產(chǎn)業(yè)園溝通案我們迎來的是無限的市場機遇，我們?nèi)耘f面臨許多亟待解決的問題PART1市場環(huán)境分析一、全國刀具市場發(fā)展分析從以上各表可以看出中國工具市場的銷售規(guī)模已居世界前列，據(jù)統(tǒng)計，國產(chǎn)刀具在國內(nèi)市場占有率達到65%，從數(shù)據(jù)看，市場形勢良好。但問題在于國產(chǎn)刀具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)落后，內(nèi)銷的刀具中，絕大多數(shù)為傳統(tǒng)高速鋼標準刀具和一般水平的硬質(zhì)合金標準刀具。一、全國刀具市場發(fā)展分析一、全國刀具市場發(fā)展分析

目前國內(nèi)刀具行業(yè)中高速鋼刀具產(chǎn)量占到60%以上，硬質(zhì)合金刀具在28%左右，超硬刀具占據(jù)的比例很小，只有2%左右。從中可以看到高速鋼刀具仍占據(jù)著主導地位，而其中以普通高速鋼刀具產(chǎn)品為主，高性能高速鋼只有不到5%左右。高性能高速鋼刀具的國內(nèi)需求量很大，但因為國內(nèi)的高性能高速鋼性能還不是很穩(wěn)定，產(chǎn)量也很小，滿足不了國內(nèi)用戶需求，因此現(xiàn)在很多企業(yè)使用的高性能高速鋼刀具大部分是進口的。充分地反映行業(yè)發(fā)展的粗放程度和資源的嚴重浪費。

一、全國工具市場發(fā)展分析高速鋼刀具發(fā)展面臨的難題：1、高端失守，低端混戰(zhàn)。當前國產(chǎn)刀具在高檔刀具方面的市場占有量小，國外進口品牌占據(jù)著大半江山；而在低檔刀具尤其是高速鋼刀具的市場競爭方面，因為生產(chǎn)量大、生產(chǎn)企業(yè)多，造成一種盲目的、甚至血拼價格的混亂局面。

2、不正視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。刀具技術(shù)的發(fā)展不能依靠少數(shù)企業(yè)的技術(shù)進步來推進，需要的是整體水平的前進，目前國內(nèi)大部分企業(yè)安于現(xiàn)狀的態(tài)度和不勞而獲的仿制會在一定程度上制約甚至打擊其他企業(yè)的積極性。3、廉價勞動力本來是我國各行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢使得很多刀具企業(yè)因此產(chǎn)生了惰性，為滿足加工要求，他們更愿意依靠增加勞動力而不是改用高效率的先進設(shè)備，阻礙了我國刀具業(yè)技術(shù)的發(fā)展。4、雖然有部分企業(yè)與高速鋼廠家聯(lián)合或者高速鋼企業(yè)走制造之路，但對大部分刀具制造企業(yè)來說，材料生產(chǎn)與刀具生產(chǎn)的脫節(jié)使得交流難以暢通，高速鋼質(zhì)量不高成為刀具質(zhì)量不能有效提高的一個重要原因。

5、在市場經(jīng)濟時代，用戶的需求是第一位的，需要專門的服務(wù)力量去了解用戶企業(yè)的需求，并向其提供完善的售后服務(wù)。服務(wù)的不完善會使得大部分用戶成為一次性用戶，無法獲得長期訂單。

要解決這些問題，單純依靠企業(yè)獨立解決恐怕是遠遠不夠的，需要多方合作，共同推進高速鋼刀具發(fā)展。

1、教育。教育系統(tǒng)應當有重點的為企業(yè)培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、制造和銷售管理方面的人才，全面提升全行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)，這是基礎(chǔ)；2、企業(yè)技術(shù)與設(shè)備更新。高速鋼刀具技術(shù)有繼續(xù)提升的潛力，刀具企業(yè)應高瞻遠矚，盡快從勞動密集型企業(yè)轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)過度，通過技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新加快新型刀具材料、涂層技術(shù)、多功能及專用刀具等的開發(fā)，加快觀念更新，提高高速鋼刀具的價值；3、材料行業(yè)支持。材料企業(yè)也應當為此提高對高速鋼材料的重視，打通原材料生產(chǎn)與刀具生產(chǎn)之間的障礙，有力、及時的支撐刀具業(yè)的進步。

4、服務(wù)跟上。在從根本上提高了刀具質(zhì)量和性能之后，更要重視完善售后服務(wù)，可以學習國外企業(yè)的運營方法，真正意識到服務(wù)力量建設(shè)的重要性并且真正下力度去改變現(xiàn)狀。一、全國刀具市場發(fā)展分析如何解決：1、硬質(zhì)合金取代高速鋼成為主要的工具材料；2、超硬刀具材料使用比重大幅增長；3、新型涂層材料和技術(shù)在刀具上的應用將日趨普及；4、內(nèi)冷卻技術(shù)在孔加工類刀具普遍使用；5、專用、復合刀具比重大幅增加，效率迅速提高；6、多功能的車、銑、鏜類刀具比重增加；7、關(guān)鍵部位的精度和表面質(zhì)量提高一個數(shù)量級；8、裝卡精度和可靠性大為改善。一、全國工具工業(yè)發(fā)展趨勢預判這些完全嶄新的刀具產(chǎn)品和技術(shù)，將會迅速成為我國的新興制造業(yè)不可缺少的生產(chǎn)手段。然而，目前我們隨面對的情況是，我國工具工業(yè)幾十年來，一貫在生產(chǎn)傳統(tǒng)標準化刀具的軌道上運行，完全無法適應這種全新的需求。服務(wù)能力和客觀需求之間的巨大矛盾，已經(jīng)逐漸暴露出來。尤其是在地處西南的貴州，長期以高速鋼刀具生產(chǎn)為核心，雖然在全國具有較大的市場占有額和較大知名度，但如不隨著市場形勢做出創(chuàng)新與調(diào)整，未來將會面臨更為激烈的競爭與挑戰(zhàn)。貴州刀具工業(yè)的變革已到了刻不容緩的時候。未來刀具發(fā)展面臨的情況一、全國工具工業(yè)發(fā)展趨勢預判制造業(yè)的高速發(fā)展，使我國切削刀具市場發(fā)展?jié)摿薮?，總量有望超過德、美、日，為我國工具產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和發(fā)展，提供了一個充分的運作空間。我們可以清楚地看到，中國工具企業(yè)面臨的最大機遇是，在我們的家門口，有一個全球最大的工具市場，為我們的發(fā)展提供了充分的空間。但是，我們又面對著嚴峻的挑戰(zhàn)，市場需要的現(xiàn)代高效刀具，我們發(fā)展很慢，無法滿足制造業(yè)的需要，不得不大量進口。而不符合現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展需要的傳統(tǒng)標準刀具，卻盲目發(fā)展，總量失控，形成生產(chǎn)過剩，低價競銷的被動局面。所以，中國工具工業(yè)的出路只有一條，就是發(fā)展現(xiàn)代高效刀具，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，擺脫低水平重復的發(fā)展道路。中國工具工業(yè)界已經(jīng)開始了結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的進程，但進展速度太慢。面對新的經(jīng)濟形勢挑戰(zhàn)，廣大行業(yè)企業(yè)要有緊迫感，要加快調(diào)整步伐。把潛在的中國工具大市場開發(fā)出來。我們急需一批產(chǎn)業(yè)配套完善、生產(chǎn)高度集中、極具創(chuàng)新研發(fā)能力、銷售與服務(wù)總體跟進的全新型刀具生產(chǎn)基地！總結(jié)一、政府大力發(fā)展與扶持工業(yè)2010年6月國務(wù)院審議并原則通過了《全國主體功能區(qū)規(guī)劃》，2010年7月，中共中央、國務(wù)院在北京召開的西部大開發(fā)工作會議，《中共中央國務(wù)院關(guān)于深入實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的若干意見》，2010年貴州省委十屆九次全會通過的《關(guān)于加快城鎮(zhèn)化進程促進城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的意見》等一系列規(guī)劃，文件明確了黔中經(jīng)濟區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展部署，貴州勢必迎來新的挑戰(zhàn)和機遇。1、省委省政府重點實施”工業(yè)強省戰(zhàn)略“，制定下發(fā)了關(guān)于支持貴陽市加快經(jīng)濟社會發(fā)展的意見和《關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的意見》，高度重視工業(yè)園區(qū)建設(shè)，這些新的政策環(huán)境對長順小河工具產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)和管理帶來了更高的要求和挑戰(zhàn)。2、貴陽市”三區(qū)五成五帶“發(fā)展戰(zhàn)略促使貴陽城區(qū)范圍內(nèi)的工業(yè)企業(yè)外遷，為園區(qū)的發(fā)展集聚了一批潛在客戶；3、貴陽發(fā)展“十大工業(yè)產(chǎn)業(yè)園”的戰(zhàn)略勢必會對園區(qū)造成一定的沖擊，分流部分工具企業(yè)和機械制造加工企業(yè)，我們將面臨著新的競爭與挑戰(zhàn)。貴州“十二五”產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃——打造8—10個工業(yè)產(chǎn)值超200億元的國家新型工業(yè)化示范基地。圍繞資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特色，以大企業(yè)、大項目入駐為抓手，促進一批已具備一定基礎(chǔ)和較好發(fā)展條件的產(chǎn)業(yè)園率先發(fā)展，力爭創(chuàng)建8—10個國家新型工業(yè)化示范基地，及創(chuàng)建工業(yè)產(chǎn)值超200億元、達到國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地標準的產(chǎn)業(yè)園區(qū)?！蛟?0個工業(yè)產(chǎn)值100億元以上的升級重點產(chǎn)業(yè)園區(qū)。圍繞產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、重點行業(yè)和重點產(chǎn)品，以“龍頭”企業(yè)帶動，推進延長產(chǎn)業(yè)鏈和拓寬產(chǎn)業(yè)幅為抓手，促進一批體現(xiàn)相對比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快發(fā)展，力爭建成20個以上工業(yè)產(chǎn)值達100億元以上的產(chǎn)業(yè)園區(qū)?！獎?chuàng)建一批體現(xiàn)地方特色的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。圍繞增加就業(yè)、發(fā)展縣域經(jīng)濟，根據(jù)資源、區(qū)位、環(huán)境等條件，以推進中小企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)入駐集聚發(fā)展為抓手，“十二五”期間，布局建設(shè)和培育一批符合市場需求、基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全、能夠帶動促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟優(yōu)勢發(fā)揮發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，力爭每個園區(qū)工業(yè)產(chǎn)值達到30億元以上。

趙克志省長在貴陽市調(diào)研時強調(diào)，加快工業(yè)化進程是推動我省經(jīng)濟社會又好又快、更好更快發(fā)展的必然選擇。

“努力走出一條科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新興工業(yè)化路子，為全省經(jīng)濟社會發(fā)展提供有力支撐?！?/p>

“推進工業(yè)化錦城和建設(shè)生態(tài)文明是統(tǒng)一的，工業(yè)化可以致富農(nóng)民，可以提升一產(chǎn)、帶動三產(chǎn)，加快城市化進程。貴陽市交通條件好，人力資源素質(zhì)高，具備擴大對外開發(fā)、吸引大企業(yè)、建設(shè)大項目、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)的條件，可以走出一條集約發(fā)展、綠色發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、跨越發(fā)展的新興工業(yè)化之路。進一步優(yōu)化投資環(huán)境，加大有效投入，促進工業(yè)提速增效，創(chuàng)造更多就業(yè)崗位，讓發(fā)展的成果更多地惠及人民群眾。

自2012年《國務(wù)院關(guān)于進一步促進貴州經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的若干意見》（即國發(fā)2號文件）頒布以來，為貴州省的發(fā)展戰(zhàn)略定位做了明確指導，這就是大力實施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略，構(gòu)建特色鮮明、結(jié)構(gòu)合理、功能配套、競爭力強的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，建設(shè)對內(nèi)對外大通道，打造西部地區(qū)重要的經(jīng)濟增長極。

在文件第四大條第（十八）小條中，明述這樣的內(nèi)容——“加快發(fā)展裝備制造業(yè)。發(fā)揮國防科技工業(yè)優(yōu)勢，鼓勵地方科研單位和軍工科研院所合作，促進軍工、民用技術(shù)雙向轉(zhuǎn)化和科研機構(gòu)資源共享，發(fā)展壯大軍民結(jié)合產(chǎn)業(yè)，推動軍工經(jīng)濟與地方經(jīng)濟融合發(fā)展。大力發(fā)展航空航天裝備、汽車及零部件、能礦產(chǎn)業(yè)裝備和工程機械。鞏固壯大精密數(shù)控裝備和關(guān)鍵基礎(chǔ)件、新型電子元器件和電力裝備、鐵路車輛及備件等產(chǎn)業(yè)。培育發(fā)展冶金、風電、農(nóng)業(yè)機械等特色裝備。支持安順民用航空產(chǎn)業(yè)國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地加快發(fā)展，建設(shè)通用飛機、無人機、教練機等生產(chǎn)和試訓基地，配套發(fā)展通用航空產(chǎn)業(yè)。依托貴陽、遵義國家級開發(fā)區(qū)加快發(fā)展航天產(chǎn)業(yè)?！眹l(fā)2號文件實施頒布，為貴州省的發(fā)展戰(zhàn)略定位指明方向二、政府大力發(fā)展與扶持工業(yè)2010年，貴州就確定了《關(guān)于實施工業(yè)強省戰(zhàn)略的決定》，并還在同年制定了《貴州省人民政府關(guān)于印發(fā)貴州省工業(yè)十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的通知》。2010年10月26日，貴州省委書記栗戰(zhàn)書在全省工業(yè)發(fā)展大會上做了《實施工業(yè)強省戰(zhàn)略推進新型工業(yè)化進程——為全省加速發(fā)展加快轉(zhuǎn)型推動跨越提供強大支撐》的講話，進一步強調(diào)了貴州大力發(fā)展工業(yè)，實現(xiàn)工業(yè)格局全面變革，走集約化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必要性與緊迫性。

黔黨發(fā)（2010）12號文《關(guān)于實施工業(yè)強省戰(zhàn)略的決定》黔府發(fā)（2010）16號文《貴州省人民政府關(guān)于印發(fā)貴州省工業(yè)十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的通知》二、政府大力發(fā)展與扶持工業(yè)黔南州于2007年簽發(fā)黔南州人民政府令第14號令，頒布實施《黔南州鼓勵投資若干規(guī)定（試行）》，關(guān)于工業(yè)投資方面的內(nèi)容，做了如下規(guī)定：

第十一條投資者在本州興辦企業(yè)，享受國家、貴州省相關(guān)優(yōu)惠政策及法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的優(yōu)惠政策。

第十二條我州鼓勵投資者投資工業(yè)項目,投資該類項目,除享受一般投資企業(yè)優(yōu)惠外,還可享受以下優(yōu)惠政策：（一）屬于國家鼓勵類的投資項目落戶我州工業(yè)園區(qū)的，可優(yōu)惠取得土地使用權(quán)。（二）對高新技術(shù)項目、外向型項目、固定資產(chǎn)投入300萬元以上的農(nóng)副產(chǎn)品深加工項目以及固定資產(chǎn)投入3000萬元以上的工業(yè)建設(shè)項目，免征綜合開發(fā)費，減半征收基礎(chǔ)設(shè)施配套費。

三、長順縣大力實施工業(yè)強縣發(fā)展戰(zhàn)略，出臺多項優(yōu)惠措施長順縣大力實施“工業(yè)強縣”舉措：1、出臺《關(guān)于貫徹落實科學發(fā)展觀加快推進新型化工業(yè)化進程的意見》；2、邀請省內(nèi)知名專家完成了《長順縣融入貴陽城市經(jīng)濟圈戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》；3、組織專家對全縣新型工業(yè)化發(fā)展和工業(yè)項目聚集區(qū)布局進行規(guī)劃；4、改善工業(yè)發(fā)展環(huán)境，抓住關(guān)系工業(yè)發(fā)展全局的重點產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)，進一步加大綜合協(xié)調(diào)和服務(wù)保障工作。5、2011年，長順縣圍繞“三化同步”理念，重點實施“工業(yè)強縣”戰(zhàn)略，在短短一年時間內(nèi)，將威遠工業(yè)園區(qū)發(fā)展成為“一園四區(qū)”，成為全省“十二五”期間重點建設(shè)園區(qū)之一。6、為打造一流招商服務(wù)環(huán)境，長順縣開展投資軟環(huán)境專項整治，努力打造全省“辦理程序最簡、收費標準最低、辦事速度最快、服務(wù)質(zhì)量最優(yōu)”的投資環(huán)境，讓投資者安心舒心。7、在項目建設(shè)中，長順縣實行縣級領(lǐng)導一對一幫扶制度、實行分包制度，做好園區(qū)企業(yè)的服務(wù)工作。長順縣鼠場工業(yè)園區(qū)冶金加工生產(chǎn)項目總投資：100億元項目簡介：項目擬建地址位于長順縣鼠場工業(yè)園區(qū)內(nèi)，用地面積約12000畝。項目主要建設(shè)內(nèi)容為建設(shè)100萬噸鎳鐵合金、30萬t/a鍍鋅板生產(chǎn)線和15萬t/a彩涂板生產(chǎn)線，同步建設(shè)氣體保護站、鍋爐房、空壓機房、原輔料倉庫、污水處理站、綜合樓和研發(fā)樓等。該園區(qū)已被省委省政府批復為全省十大重點工業(yè)園區(qū)之一，今后的冶金行業(yè)逐步轉(zhuǎn)移到該園區(qū)。

注：而長順小河工具產(chǎn)業(yè)園也將落戶該園區(qū)。長順縣政府關(guān)注園區(qū)建設(shè)舉措長順縣政府還召開《關(guān)于鼠場刀具工業(yè)園建設(shè)工作的專題會議》，會議決定成立園區(qū)綜合協(xié)調(diào)領(lǐng)導小組，明確了領(lǐng)導責任，制定了保障措施，提出了具體工作要求：1、要求保證按時完成100畝征地拆遷工作；2、明確啟動園區(qū)至長田工業(yè)園長順段公路項目征地和建設(shè)工作；3、明確相關(guān)領(lǐng)導責任人，4、保證工作落實到位，嚴禁推諉扯皮現(xiàn)象發(fā)生。這些舉措的實施與落實，有力保證了園區(qū)工作的順利開展。優(yōu)惠政策長順縣政府出臺《招商引資政策》，對投資長順縣重點打造的幾個工業(yè)園區(qū)做出明確的優(yōu)惠獎勵及措施。小結(jié)：政府大力扶持工業(yè)發(fā)展，實施“工業(yè)強省”、“工業(yè)強縣”等戰(zhàn)略，為園區(qū)的建設(shè)與發(fā)展做好了政策鋪墊，奠定了堅實的基礎(chǔ)，增強了企業(yè)投資園區(qū)的信心。貴陽市建設(shè)“大貴陽”的戰(zhàn)略實施，致使整個城市空間向四面發(fā)展，眾多在主城范圍內(nèi)從事工業(yè)生產(chǎn)與制造的廠家與企業(yè)已和未來的城市規(guī)劃相沖突，按照城市功能劃分，他們將不得不向按照新的城市功能劃分，朝政府劃出的工業(yè)園區(qū)聚集，這為項目提供了眾多的潛在客戶與良好的市場契機。建設(shè)“大貴陽”城市空間拓展眾多從事工業(yè)生產(chǎn)與制造的廠家撤離市區(qū)，向城郊、臨近區(qū)縣搬遷潛在客戶意向客戶通過銷售團隊進行引導使眾多工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)成功入駐園區(qū)四、城市拓展帶來園區(qū)發(fā)展機遇城市規(guī)劃發(fā)展貴陽城市空間發(fā)展大有向四周擴張之勢，但從居住空間上講，最具宜居價值的新區(qū)是東部和南部片區(qū)?！氨蓖亍奔涌禧溂堋⑸澄摹⒃魠^(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)集聚，實現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群；“南延”推進花溪、小河等區(qū)域城鎮(zhèn)化進程和產(chǎn)業(yè)集聚；“西連”促進老城區(qū)與金陽新區(qū)聯(lián)系與融合，遠景城市空間向西與清鎮(zhèn)連片發(fā)展；“東擴”以龍洞堡機場改擴建為契機，打造臨空經(jīng)濟區(qū)，同時推進新天溫泉度假產(chǎn)業(yè)發(fā)展，遠景向龍里方向推進，建設(shè)形成貴龍經(jīng)濟帶。

重點打造北部高新組團、南部花溪組團、東部龍洞堡組團、東北部新天組團、西部清鎮(zhèn)組團——“北拓、南延、西連、東擴”，城市骨架將快速擴大長順小河工具產(chǎn)業(yè)園貴陽實施“十大工業(yè)產(chǎn)業(yè)園”戰(zhàn)略規(guī)劃，為園區(qū)帶來機遇與挑戰(zhàn)。根據(jù)中共貴陽市委、貴陽市人民政府《關(guān)于加快全市工業(yè)園區(qū)建設(shè)的意見》的部署與要求，詭異確定建設(shè)十大工業(yè)產(chǎn)業(yè)園：沙文生態(tài)科技產(chǎn)業(yè)園小河-孟關(guān)生態(tài)工業(yè)示范園開陽磷煤化工（國家）生態(tài)工業(yè)示范基地息烽循環(huán)經(jīng)濟磷煤精細化工工業(yè)園白云鋁及鋁加工工業(yè)基地清鎮(zhèn)煤化工循環(huán)經(jīng)濟生態(tài)園龍洞堡食品工業(yè)園貴州修文醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)烏當特色食品工業(yè)園金石石材產(chǎn)業(yè)園

園區(qū)以打造“工具產(chǎn)業(yè)”為核心，是貴州首個專業(yè)以工具生產(chǎn)與加工為核心的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這是對市場空白的填補，也是搶占市場先機。硬質(zhì)合金高速鋼陶瓷人造金剛石天然金剛石刀具分類目前，貴陽市小河區(qū)從事刀具生產(chǎn)及加工的企業(yè)380余家，多數(shù)從事的高速鋼刀具的生產(chǎn)與加工，在全國高速鋼工具市場上具有很高的知名度和占有重要的市場份額。同時，除了大力升級與發(fā)展高速鋼刀具市場，園區(qū)仍舊面臨硬質(zhì)合金刀具和其他超硬刀具的市場的空白，這一部分需要省內(nèi)外企業(yè)的填補，這既是園區(qū)面臨的挑戰(zhàn)，也是園區(qū)重要的發(fā)展契機。在未來1-2年內(nèi)，園區(qū)的核心將仍舊以高速鋼生產(chǎn)加工為主，這一市場仍具廣闊的市場發(fā)展空間，而在園區(qū)大力打造完善配套產(chǎn)業(yè)鏈以及提供多種服務(wù)的前提下，未來園區(qū)企業(yè)發(fā)展前景看好。五、園區(qū)自身契機粗加工精加工生產(chǎn)高速鋼材料融資職業(yè)技術(shù)學院物流熱處理涂層刀具裝備其他裝備銷售五、園區(qū)自身契機園區(qū)將核心——生產(chǎn)企業(yè)引入后，尤其是其中的龍頭企業(yè)引入后，圍繞生產(chǎn)將會出現(xiàn)材料供應、金融融資、熱處理、涂層、物流、人才培訓基地等行業(yè)的需求與落地，從而還導致刀具裝備與其他裝備的進駐，以及銷售渠道、貿(mào)易公司等企業(yè)的進駐，帶動附屬產(chǎn)業(yè)及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的打造與完善，使園區(qū)自身具備造血與輸送的功能，保證整個園區(qū)健康有序的循環(huán)。五、園區(qū)自身契機入駐園區(qū)的好處：1、形成完善配套產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)企業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)的無縫連接，提升企業(yè)生產(chǎn)效率；2、為企業(yè)提供融資平臺，為尋求發(fā)展的企業(yè)所需的技術(shù)革新、設(shè)備更新等提供優(yōu)越融資服務(wù)；3、快速形成園區(qū)生產(chǎn)規(guī)模，引導企業(yè)向發(fā)展硬質(zhì)合金刀具生產(chǎn)以及自主研發(fā)提供強大的資源支持與互補；4、企業(yè)入駐園區(qū)，扎堆生產(chǎn)后，將會形成一個無形的集團化生產(chǎn)，園區(qū)可以整合入駐企業(yè)生產(chǎn)資源與優(yōu)勢，借助這一優(yōu)勢外尋訂單，與實力企業(yè)、軍工企業(yè)、科研機構(gòu)洽談，形成集團化生產(chǎn)，提升園區(qū)集群優(yōu)勢，帶動企業(yè)生產(chǎn)銷售，搶占市場先機；小結(jié)：1、工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主體矛盾突出，急需新的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⒕酆匣漠a(chǎn)業(yè)平臺；2、貴州大力實施“工業(yè)強省”戰(zhàn)略，為項目實施與發(fā)展奠定了良好契機；3、黔南州及長順縣政府出臺多項政策與措施，大力支持當?shù)毓I(yè)建設(shè)與發(fā)展，為項目發(fā)展掃除后顧之憂；

4、發(fā)展“大貴陽”城市戰(zhàn)略的實施，使貴陽總體城市功能更趨合理化，城市向四方拓展，眾多工廠企業(yè)的位置已經(jīng)不適宜新的城市規(guī)劃，紛紛外拓尋找新的生存空間；5、園區(qū)的產(chǎn)業(yè)完善、合理規(guī)劃、政策優(yōu)惠、功能布局工作的一一落實將成為吸引企業(yè)進駐的關(guān)鍵性因素。PART2客戶調(diào)查分析一、目標客戶群與客戶細分本次市調(diào)主要針對小河工具生產(chǎn)企業(yè)主、機械制造加工企業(yè)及部分投資者，主要了解其購買意愿、面積、購買類型及投資方向、顧慮的問題等。通過對這些信息的研究，了解項目潛在客群的意愿、投資需求、顧慮的問題等，從而針對性地設(shè)置項目的營銷策略；由于時間有限，本次調(diào)研走訪了小河工具生產(chǎn)企業(yè)、機械加工制造企業(yè)（包括磨具、機械裝備與制造、熱處理等）及部分投資者，由于這部分客戶是項目當前主要的爭取客戶，因此調(diào)研較有針對性；本次調(diào)研方式主要以上門走訪、電話邀約的方式為主，共收集樣本100份，其中有效數(shù)65份。為保證樣本的可參考性，選取不同日期、不同時段進行調(diào)研。1、目標客戶貴陽工具制造與生產(chǎn)企業(yè)省內(nèi)外工具生產(chǎn)企業(yè)工具生產(chǎn)相關(guān)配套企業(yè)工具銷售商投資商一、目標客戶群與客戶細分工具生產(chǎn)企業(yè)其他類機械加工企業(yè)投資客A、貴陽工具生產(chǎn)企業(yè)目前在貴陽進行工具生產(chǎn)的企業(yè)、廠家及個人。在貴陽生產(chǎn)、經(jīng)營已久，對整個區(qū)域工具生產(chǎn)行業(yè)較熟悉。貴陽提出發(fā)展“大貴陽”戰(zhàn)略，迫使這些生產(chǎn)企業(yè)及廠家不得不另尋他地進行生產(chǎn)原有的工廠多是租賃為主，租金的不斷變動使得這些企業(yè)主需要屬于自己的土地與廠房，有迫切的“地主”情結(jié)B、省內(nèi)外工具生產(chǎn)企業(yè)對長順及園區(qū)多不了解具有較強的資金實力具有較高的技術(shù)及生產(chǎn)能力頭腦靈活、注重投資回報，多是以先租后買的方式進行經(jīng)營一、目標客戶群與客戶細分2、客戶特征分析C、工具生產(chǎn)相關(guān)配套企業(yè)此類企業(yè)主多依存于刀具生產(chǎn)企業(yè)周邊從事生產(chǎn)活動。這類企業(yè)多數(shù)從事熱處理、表面處理、涂層處理，主要看刀具生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模考慮自身投資規(guī)模大小。多數(shù)先租后買，看重的是投資后的回報是否成正比D、工具銷售商（貿(mào)易公司）流動性較強，多是以設(shè)點或租個門面作為辦公活動場所對土地的需求并不強烈，而對辦公樓及門面具有強烈的租售意向具有較多的銷售渠道與資源，是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要中間流通環(huán)節(jié)一、目標客戶群與客戶細分2、客戶特征分析一、目標客戶群與客戶細分2、客戶特征分析E、投資商私營企業(yè)業(yè)主、私企白領(lǐng)、政府公務(wù)員及官員；對工具行業(yè)有一定了解且對工具行業(yè)生意感興趣；投資客有強有弱，既有實力雄厚購買意向強的，但更多的還是實力較弱以租代買的中小投資者；有錢但缺少投資渠道；主要對土地銷售感興趣，買到后主要以抬價轉(zhuǎn)手或以出租的形式以此獲得高額回報?？蛻羰袌稣{(diào)查數(shù)據(jù)分析通過市調(diào)分析，園區(qū)的客戶類型將以生產(chǎn)企業(yè)和投資者為主。這兩類客戶合共占比78%，構(gòu)成了園區(qū)的主要客群主體。除此以外，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)及個人，租賃型企業(yè)也是園區(qū)建設(shè)的有益補充?？蛻羰袌稣{(diào)查數(shù)據(jù)分析企業(yè)多采用購地自建或直接購買廠房的方式進行購買，采取購買土地后委托第三方營建廠房的客戶不多，這就使我們的產(chǎn)品打造將以土地和廠房為主。投資者在投資行為發(fā)生時，多對熟地和廠房感興趣，建議在開發(fā)時，可多儲備這兩類產(chǎn)品，適當降低生地儲備的面積?？蛻羰袌稣{(diào)查數(shù)據(jù)分析調(diào)查顯示，通過市調(diào)員上門拜訪以及電話邀約，極大提升了項目的知名度與客戶購買熱情，說明項目的營銷及推廣將對客戶投資行為起到?jīng)Q定性因素；同時有15%的客戶在投資時會考慮家人、朋友、同時的意見。顯示在目前的環(huán)境下，口碑效應仍是影響項目銷售的關(guān)鍵因素之一；個人的從業(yè)經(jīng)驗也是成為客戶投資決策時的一個重要因素，但占比較小，起不到?jīng)Q定性因素的作用。客戶市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析從對能引起客戶對園區(qū)產(chǎn)生興趣的原因分析，地價是吸引客戶的重要原因，多數(shù)客戶對園區(qū)的地價基本無任何異議；排名第二的是多數(shù)企業(yè)都希望能擁有自己的地產(chǎn)物業(yè)，這樣就不再受租金漲價的困擾，是否能有獲得足夠的投資回報也是項目能否吸引客戶興趣的關(guān)鍵；配套完善、規(guī)模大是吸引客戶的第四點，而交通便利方面多數(shù)客戶仍感覺距貴陽路程較長，交通便利談不上?？蛻羰袌稣{(diào)查數(shù)據(jù)分析從市調(diào)分析可以明顯看出，政府獎勵優(yōu)惠能否落實、水、電能否落實到戶讓企業(yè)進行稅費抵扣是阻礙企業(yè)入駐園區(qū)的兩大問題；交通是否便利暢通事關(guān)企業(yè)生產(chǎn)與流通的問題，客戶重點關(guān)注；園區(qū)成立相關(guān)職業(yè)技術(shù)培訓學校在本次調(diào)查反饋中緊隨其后，其中關(guān)于員工住宿問題關(guān)注度較高，由于企業(yè)主都不希望自己企業(yè)人員流動性增大，因此都希望園區(qū)能為他們企業(yè)員工解決居住問題，提供如廉租公寓這樣價格低廉但又能滿足員工的住房；員工子女入學問題則是企業(yè)員工重點關(guān)注的問題，這些問題都牽涉到企業(yè)員工能否安心工作。成立相關(guān)職業(yè)技術(shù)培訓機構(gòu)也是眾企業(yè)主重點關(guān)注的問題，這個事關(guān)園區(qū)能否有足夠的人才儲備與支持，這些問題企業(yè)都十分關(guān)注，希望得到落實與解決，消除企業(yè)進駐園區(qū)的障礙?？蛻羰袌稣{(diào)查數(shù)據(jù)分析從實際走訪的情況看，愿意購買面積在5畝以下的客戶占比71%，愿意購買5畝以上的客戶占比29%。建議在劃地或者建造廠房面積盡量控制，除了滿足少量大客戶外，其余均可做到小而適宜。

本次市調(diào)，客戶更多傾向于購買三通一平的熟地，走訪中，愿意購買生地的客戶沒有，購買熟地的占比76%，購買廠房的占比24%。因此在項目打造上，應著力熟地與廠房的開發(fā)與建設(shè)，保證有足夠的產(chǎn)品支持銷售?？蛻羰袌稣{(diào)查數(shù)據(jù)分析在走訪中，多數(shù)客戶在廠房類型需求方面，鋼結(jié)構(gòu)的廠房需求要大大超過鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)廠房，這是由于鋼結(jié)構(gòu)成本造價低，可大大降低企業(yè)前期投入。因此在廠房建造上，建議統(tǒng)一建造鋼結(jié)構(gòu)廠房。客戶市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析市調(diào)發(fā)現(xiàn)，客戶在鋼結(jié)構(gòu)廠房售價可接受價格區(qū)間在在900元/平方米?？蛻羰袌稣{(diào)查數(shù)據(jù)分析在鋼筋混凝土價格接受度方面，客戶普遍接受的價格區(qū)間在1300—1500元/平方米左右?？蛻羰袌稣{(diào)查數(shù)據(jù)分析客戶可接受的土地證辦理時間在2個月左右，這是由于大家都不愿辦證時間被拖長，在較短時間內(nèi)辦證成功，可便于企業(yè)用證辦理融資、貸款等。房產(chǎn)證辦理方面，客戶可接受的辦理時間在6個月以內(nèi)?？蛻羰袌稣{(diào)查數(shù)據(jù)分析客戶在接受調(diào)查時，總是感覺價格越低越實惠，在生地價格報價是5—6萬時，大家基本對這一價格沒有任何疑慮，大多數(shù)都能接受、認可。在熟地的銷售價格上，7-8萬的價格約有76%的客戶能夠接受?？紤]客戶接受度，建議熟地的銷售將在7—8萬這一價格區(qū)間制定?？蛻羰袌稣{(diào)查數(shù)據(jù)分析從調(diào)查情況看，目前客戶對園區(qū)熟地5-6元/平方米·月的租金水平認可占比為最高，達76%；而在廠房租賃（以鋼結(jié)構(gòu)廠房為主）方面，6-7元/平方米·月的租金接受度最高。這樣的租賃價格水平注定項目前期不能依靠租賃來產(chǎn)生收益，而是利用租費低廉來吸引客戶，炒熱園區(qū)，為后續(xù)的銷售和招租打下基礎(chǔ)。客戶市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析由于目前最低的土地價格并不是正式掛牌價，正式掛牌則是在9.8-10萬元/畝之間，超出最低土地價格的那部分地價經(jīng)由長順縣與投資商協(xié)商，將會由長順縣政府以財政直接獎勵的方式返還給企業(yè)，但眾多企業(yè)對這一措施仍有顧慮，除少部分實力較雄厚的企業(yè)愿意承擔這部分多余土地價款并之后向政府申請獎勵外，其余96%的受訪客戶不愿承擔這部分多余地價，而是希望第三方介入直接墊資（客戶愿意支付最長2個月的利息）或幫助企業(yè)向政府申請這部分獎勵。受訪客戶1：王紅

客戶需求：如企業(yè)搬遷至長順刀具工業(yè)園更傾向于購買三通一平熟地、如果租，愿意租廠房。租用年限：5年以上計劃規(guī)模：500平方左右所需廠房類型：鋼結(jié)構(gòu)廠房企業(yè)所需人才類型：希望年紀30歲以上、屬穩(wěn)定性、有經(jīng)驗人員，實習人才不考慮。所需扶持：免稅收融資需求：建廠客戶顧慮：路程遠，費用增加，工人會大量流失。希望有學校，可讓工人子女進入。政府給予補助，可直接買廠房，不太傾向于買地。解決工人及其他有關(guān)人員住宿問題各方面管理需到位，做到全面完善。受訪客戶2：王江

客戶需求：如企業(yè)搬遷至長順刀具工業(yè)園更傾向于購買廠房（2000—3000左右平方）、如果租，愿意租廠房。租用年限：5年以上。計劃規(guī)模：3~5畝。（最多5畝）所需廠房類型：傾向鋼筋混泥土類廠房企業(yè)所需人才類型：穩(wěn)定、有經(jīng)驗。廠商現(xiàn)有高級人才20多人、初級人員40多人加上管理人員。如搬遷、工人變化大概10~20人左右?？蛻纛檻]：路長較長，規(guī)劃的道路能否順利建成；辦證效率要快速、便捷。受訪客戶3：陳總（小孟已購買700平米）企業(yè)名稱：嘉元工具

客戶需求：如企業(yè)搬遷至長順刀具工業(yè)園更傾向于購買三通一平熟地、如果租，愿意租三通一平熟地。租用年限：5年以上計劃規(guī)模：5~10畝。（最多10畝）所需廠房類型：鋼結(jié)構(gòu)。企業(yè)所需人才類型：有經(jīng)驗、可為園區(qū)職業(yè)學校學員提供實習崗位，愿意招聘實習人才進行培養(yǎng)。所需扶持：稅收方面優(yōu)惠，企業(yè)生產(chǎn)有一定污染，希望在環(huán)保政策上給予扶持。融資需求：土地或者建廠客戶顧慮：政府獎勵政策能否落到實處，園區(qū)宣傳的配套設(shè)施能否實現(xiàn)。

客戶需求：如企業(yè)搬遷至長順刀具工業(yè)園更傾向于購買三通一平熟地、如果租愿意租廠房。租用年限：5年以上計劃規(guī)模：5~10畝所需廠房類型：鋼結(jié)構(gòu)（自建）。企業(yè)所需人才類型：屬穩(wěn)定性、有經(jīng)驗人員。所需扶持：在生產(chǎn)過程中電鍍會產(chǎn)生一定污染，所以希望政府在環(huán)保方面給予政策上的扶持?？蛻纛檻]：園區(qū)承諾的配套是否能完全實現(xiàn)，政府給予的政策能否落到實處。受訪客戶4：高勇企業(yè)名稱：克萊特工貿(mào)有限公司

客戶需求：如企業(yè)搬遷至長順刀具工業(yè)園更傾向于購買三通一平熟地。租用年限：5年以上。計劃規(guī)模：2~4畝所需廠房類型：鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)所需人才類型：屬穩(wěn)定性、有經(jīng)驗人員。企業(yè)能為園區(qū)職業(yè)學校學員提供實習及正式崗位。所需扶持：希望政府在稅收及環(huán)保方面給予一定的政策扶持融資需求：機械設(shè)備，建廠客戶顧慮：園區(qū)承諾配套的實現(xiàn)，政府獎勵資金能否落到實處受訪客戶4：楊總企業(yè)名稱：德瑞機械加工廠

小結(jié)：1、地價與配套是吸引企業(yè)入駐園區(qū)的重要原因；2、多數(shù)客戶期望能在園區(qū)擁有自己“永久”的生產(chǎn)基地，自己當“地主”；3、投資者多是以購地、購地自建廠房或之間購買廠房進行租賃投資；3、對園區(qū)設(shè)立企業(yè)員工廉租公寓、職業(yè)培訓機構(gòu)、幼兒園等表示了極大關(guān)注，對園區(qū)的設(shè)施配套表示認可；4、關(guān)于政府對掛牌地價將以獎勵的方式返還一部分的優(yōu)惠方式，眾多企業(yè)仍表示有顧慮，是否可以其他方式或手段給予落實；5、企業(yè)用電產(chǎn)生的費用是否有發(fā)票做稅收抵扣是打消眾多企業(yè)主入駐園區(qū)的關(guān)鍵性問題，期望能夠得到書面落實或解決。PART3面臨的問題本案面臨的問題：問題一：所處位置距離貴陽較遠，交通不便，規(guī)劃中要建成通往長田管委會的道路目前尚未成形，造成客戶心中顧慮；建議：1、與黔南州政府和惠水縣政府協(xié)商，確定道路圖紙及竣工通車時間；2、在與州政府、長順縣及惠水縣政府友好協(xié)商的基礎(chǔ)下，建議在位于長田管委會未來道路出入口處設(shè)立戶外廣告牌一個，標明未來長順小河工具產(chǎn)業(yè)園的道路出入口于此，從而打消客戶因道路不便不愿落戶園區(qū)的顧慮。問題二：用電問題。

園區(qū)用電量：估算總用電量在3200千伏安，其中必須配套企業(yè)熱處理、表面處理，這兩個企業(yè)屬于用電大戶，在用電上這些企業(yè)必須是獨立變壓器，每臺變壓器在800千伏安。以入駐園區(qū)50-80人的生產(chǎn)企業(yè)舉例，需要廠房面積在2000㎡左右（標準鋼架結(jié)構(gòu)廠房），平均企業(yè)用電量在50千伏安。在進行客戶調(diào)查時，多數(shù)客戶提出長順縣政府、供電局及相關(guān)部門是否可以以一個企業(yè)一個戶頭，并且可為企業(yè)提供發(fā)票解決用電稅費抵扣問題。建議：1、變壓器建議安裝：在園區(qū)內(nèi)安裝4臺800千伏安變壓器，可滿足整個園