四大人群關(guān)鍵句

七八連動平安福早會訓(xùn)練之四大人群關(guān)鍵句（根據(jù)模壓二季平安福高手論壇成果整理）2中小企業(yè)主白領(lǐng)全職太太公務(wù)員平安福四大客戶人群公務(wù)員案例背景：

陳先生，30歲，公務(wù)員,為自己投保平安福健康保障計劃，年交保費10963.7，交費期20年，產(chǎn)品組合如下：險種基本保險金額平安平安福終身壽險30萬平安附加平安福提前給付重大疾病保險25萬平安附加長期意外傷害保險（2013）50萬（保障至70歲）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(B)5萬平安附加豁免保險費重大疾病保險（C，2012）（保險期間20年）觀念導(dǎo)入

當今社會空氣污染越來越嚴重，吃的東西也不安全，俗話說病從口入，不知道您有沒有聽說過這樣一個短信，國人的一天，早上起來吃一根地溝油的油條，喝一杯三氯氰胺的牛奶，開著錦湖輪胎的車子去上班，中午吃著農(nóng)藥的韭菜，蘇丹紅的鹽鴨蛋，瘦肉精的豬肉，吃一碗石蠟翻新的米飯，晚上買一條避孕藥喂的魚，喝著甲醛勾兌的酒，回去鉆進黑心棉的被窩，現(xiàn)在車多人多，車禍也多，往往我們很小心，別人不小心，災(zāi)難發(fā)生在別人身上都變成了故事，發(fā)生在自己身上就成了事故。所以說天有不測風云，人有旦夕禍福，人吃五谷雜糧哪能不生病。一旦風險不期而至，就可能會導(dǎo)致我們的生活收入大幅下降，甚至為零,但我們的支出大幅上升，那么我們該如何防范自身的風險？

我其實是很羨慕你們公務(wù)員的，工作環(huán)境好，不用日曬雨淋，工作穩(wěn)定，福利待遇又好，但是您也知道，公務(wù)員本身工資并不不高，一旦有什么事發(fā)生在我們身上，單位的福利能真正幫到我們嗎？其實社保只是低水平的保，而不是包,我們國家是包不起的，國家給我們報銷的僅僅是一部分醫(yī)療費，可您有沒有想過，生病住院，醫(yī)生一般都是讓我們安心養(yǎng)病，但是沒錢我們能安心么？家人照顧我們的誤工費、還有我們的康復(fù)營養(yǎng)費，養(yǎng)病造成的工作收入損失,誰來幫助我們承擔？

都說公務(wù)員是鐵飯碗，但是我們老百姓也經(jīng)常在新聞、報紙、微信上看到誰誰雙規(guī)了，其實公務(wù)員是最容易失業(yè)的一群人，而且一旦失業(yè)就無翻身的機會，您是否同意？所以公務(wù)員更需要提前規(guī)劃，疾病的風險、工作收入損失的風險。觀念導(dǎo)入產(chǎn)品講解

今天我專門給你介紹一款以平安命名的首款費率市場化的產(chǎn)品，也就是低保費高保障，集生命保障，重疾保障，意外保障于一體的綜合保障計劃。

你只相當于每月交1000元，即可擁有如下保障：1．承保24小時之后，即可擁有30萬的終身保障，活多久保多久。2．承保90天后，就擁有29萬的重大疾病保障，男性28種，女性30種.（平安都給您29萬的營養(yǎng)費，無論您去不去醫(yī)院治病，只要醫(yī)生確診是合同約定范圍內(nèi)的重疾即可給付，與你的社保沒有任何沖突）。3．8種輕度重疾，賠付5.8萬元。4．意外80-130萬賠付，包括普通意外身故，殘疾，最高賠付80萬，自駕（駕乘）及公共交通意外最高賠付130萬，保至70歲。交費期內(nèi)要是意外磕磕碰碰引起的門診或住院5萬以內(nèi)的100%報銷。（100元內(nèi)免賠）5．這個產(chǎn)品最大亮點是還有雙豁免的功能，避免投保人發(fā)生風險而被保人活著的尷尬。投保人發(fā)生風險豁免保費，被保人發(fā)生風險可立即賠付。6．還有一點就是這個產(chǎn)品的意外傷殘標準升級，從原來的7級34項擴大到10級281項。幾乎涵蓋了所有的傷殘范圍。是對客戶更加人性化的關(guān)懷。促成

保險不能改變我們的生活，但是可以保證我們的生活不受改變，讓我們的家人生活更有尊嚴，更有品質(zhì)，讓我們自身的價值更有意義。為了事業(yè)常青，家庭幸福，今天做下睿智選擇，將您的風險轉(zhuǎn)移到保險公司，生活無憂吧！

您看您是現(xiàn)在刷卡，還是簽下1080單證呢？非常感謝您對我的信任，您看看您身邊還有像你一樣對家庭有責任感的朋友可以幫助介紹一下，謝謝。中小企業(yè)主案例背景：

王先生，30歲，中小企業(yè)主,為自己投保平安福健康保障計劃，年交保費16548.7元，交費期20年，產(chǎn)品組合如下：險種基本保險金額平安平安福終身壽險50萬平安附加平安福提前給付重大疾病保險49萬平安附加長期意外傷害保險（2013）50萬（保障至70歲）平安附加豁免保險費重大疾病保險（C，2012）（保險期間20年）觀念導(dǎo)入

王總您好，您真是不容易啊，白手起家，現(xiàn)在這么多人靠您吃飯！我真佩服您這么精明的企業(yè)家，您有著最睿智的眼光，讓您的企業(yè)不斷的做大做強！

不過現(xiàn)在新聞，電視上面經(jīng)常談?wù)撱y行貸款難、死賬難收的問題，這反映了我們國內(nèi)中小企業(yè)普遍存在的資金鏈周轉(zhuǎn)困難的問題，還有現(xiàn)在很多民間借貸所產(chǎn)生的經(jīng)濟糾紛，這都說明一個問題，那就是錢的問題。當然您現(xiàn)在公司經(jīng)營得這么好，肯定沒有這方面的問題，可是我想大膽的問一句，您能保證您的企業(yè)百年長青嗎？您能保證您和您的家人未來10年20年30年都一直平安健康嗎？這是您的生命線，我們一生都在消費，但賺錢的時間很短，我想您一定是深有感觸的。每天機器一開各種費用都來了，是不是想把一天掰成兩天用，但人生有起有落，生意有好有壞，人吃觀念導(dǎo)入五谷雜糧哪有不生病的。天災(zāi)人禍每天發(fā)生，我們?nèi)f一坐上馬航的飛機怎么辦？當意外或重疾發(fā)生的時候，我們都會面臨收入大幅減少，甚至為零，而支出急劇增加的困境。而最可怕的是您的錢都在生意里，別人欠你的錢可以從此石沉大海，可您欠別人的錢呢，可能明天債主就會踏破門檻來找您討債，從此家無寧日。如果這樣，我們?nèi)绾蚊鎸ξ覀兊募胰耍?/p>

所以幸福的人生和您管理企業(yè)一樣，是需要提前合理規(guī)劃的。保險不會改變我們的生活，但是可以防止我們的生活不被改變。其實，擁有了一份保險，就是擁有了一份保障，擁有了一份內(nèi)心的安寧?？梢宰屛覀儧]有后顧之憂的去做我們想做的事情，生意進退兩難時，更容易做出正確的抉擇。

產(chǎn)品講解今天我為您推薦公司唯一一款以平安命名的產(chǎn)品“平安福”，它可以幫您在逆境來臨時轉(zhuǎn)移一定的財務(wù)風險和人身風險，又能幫您在年老時補充養(yǎng)老。它的最大亮點就是用較少的保費擁有較高的保障。我給您具體介紹一下：您只需要每年交費16548.7元，交20年，從交第一筆保費開始，您就擁有以下五大保障：1有立即擁有50萬生命保障，彰顯您的人生價值。2，90天后擁有49萬的重大疾病保險金以及近10萬元的輕度重疾保證金，無論是早期惡性病變還是惡性腫瘤（合同約定范圍內(nèi)的），一旦確診無需發(fā)票，即可獲得賠付，解決生病急需用錢的問題。3，承保后擁有意外身故保障金100萬，殘疾評定標準從原有的7級34項升級至10級281項，更全面地為您提供保障。4，特為您這樣的成功人士打造了駕乘私家車雙倍賠付的功能，最高意外賠付可高達150萬。為您的每一次安全出行保駕護航。5，豁免保障功能，在您交費期間，萬一發(fā)生合同約定的重大疾病，平安將會為您代繳剩余保費，您的保障利益不受影響，真正體現(xiàn)人性關(guān)愛。

促成

擁有了這樣一份為您量身打造的保障計劃才能匹配您的身份。擁有了這份保障就是贏得了創(chuàng)造更多財富的時間，以您的能力，未來創(chuàng)造幾十萬、幾百萬甚至上千萬的財富都不是問題。您能有今天的成就是因為您有前瞻的眼光和睿智的選擇，所以相信您一定會懂得如何用這一小筆錢換來創(chuàng)造一大筆財富的時間吧，您說對嗎？選擇了這個保障計劃，您就真正的在企業(yè)和幸福家庭間筑起了一道堅固的防火墻，給您的幸福生活上了一把金鎖，體現(xiàn)了您對家人的關(guān)愛。擇日不如撞日，您在這里簽個字，讓您的家人立即擁有這份關(guān)愛，您從此以后高枕無憂，您在這里簽個字。全職太太案例背景：

周女士，30歲，全職太太，為自己投保平安福健康保障計劃，年交保費14730.48元，交費期20年，產(chǎn)品組合如下：險種基本保險金額平安平安福終身壽險40萬平安附加平安福提前給付重大疾病保險36萬平安附加長期意外傷害保險（2013）20萬（保障至70歲）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(B)2萬平安附加豁免保險費重大疾病保險（C，2012）（保險期間20年）觀念導(dǎo)入

紅姐，你老公真是是有福氣啊，娶了你這么賢惠的太太，把家庭后方照顧的這么好，難怪你老公現(xiàn)在這么成功呢。當然我更是羨慕你呀，老公在外面掙錢，讓你過得這么滋潤，不用為生活出去打拼，哪像我們天生的操勞命。

不過說心里話，姐是既羨慕你又替你多了一份擔憂。你看你現(xiàn)在年輕漂亮，但是隨著時間的推移，你有沒有想過我們的青春和健康一定會打折，你認同嗎？你可以用計算器算出你老公公司的利益，但你算不出風險。馬云在2013年的企業(yè)家論壇上說過未來十年三大癌癥將困擾著每一個家庭，肝癌，胃癌和肺癌…，因為現(xiàn)在生活的環(huán)境、食物和水都不太健康。所以越來越多的人擔憂健康問題，你說對嗎？觀念導(dǎo)入

其實你家先生也蠻辛苦的，一個人養(yǎng)一家人，萬一我們有個三病兩痛，孩子沒人照顧不說，還會增加先生的負擔，并直接影響到家人的生活品質(zhì)。如果小問題，三五千可能沒什么影響，萬一有什么大的狀況需要三五十萬，那我們之前辛苦經(jīng)營的幸福可能就毀于一旦，可能老公辛苦賺來的錢、在銀行為孩子準備的教育費、婚嫁金都要被送到同濟協(xié)和去。當然這還是比較理想的情況，我有個同學(xué)結(jié)婚后不到兩年，剛剛做了媽媽就被醫(yī)院診斷得了慢性腎炎，這本已是難以承受的痛苦，但更為可惡的是，她老公竟然聽從她婆婆的話，不愿意花錢為她治療，自己又沒有錢?，F(xiàn)在我這個同學(xué)被自己的爸爸媽媽接回娘家治療。所以說誰能確定老公會愛我們一輩子呢？當然賢惠如你，你先生一定會愛你一輩子的，那么你想不想再多一個一定會呵護你一輩子的“隱形老公”呢？產(chǎn)品講解

哈哈，開個玩笑，其實我所謂的“隱形老公”就是我要為您分享的這份計劃——平安福，它是平安首款費率市場化的產(chǎn)品。意味著同樣的保額所需保費更低，它是集生命保障、重疾保障、意外保障、意外醫(yī)療保障及保費豁免于一體的全方位保障型產(chǎn)品，下面為你做具體介紹：

你每月只需交約1000元，也就是每年12420元，交20年，從你第一筆保費交入平安開始，馬上擁有如下五個“賬戶”：1，24小時后擁有生命保障至少40萬，直至終身。即當我們不論疾病或意外不能陪伴家人，將給我們的摯愛40萬。2.90天后擁有重疾保障36萬，八種輕度重疾保障7.2萬元，直到終身，其中重疾范圍男性28種，女性30種，輕度重疾包括8種，包括原位癌等早期癌癥及腦損傷等。3．24小時后擁有意外保障20萬，其中自乘自駕的公共交通意外雙倍保障即40萬，意外傷殘則按傷殘等級十級281項進行賠付。4．24小時后因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費用100到2萬之間百分百報銷。（100元內(nèi)免陪）5．在繳費20年期間，萬一不小心發(fā)生合同范圍內(nèi)的重疾則豁免余下保費，保單繼續(xù)有效。促成

這一份計劃可以說從人一出生可能遇到所有的風險都給您帶走了，留下了平安陪伴呵護你們的幸福一輩子，你看我給你設(shè)計的身價保障40萬，重疾保障36萬夠嗎？你受益人寫老公還是孩子呢？我建議你寫老公吧，他感受到你對他對家庭的這份真實而確定的愛才相信擁有這份保障，您的家庭就會更幸福。祝您及家人平安一生，福伴一生。白領(lǐng)案例背景：

李先生，30歲，公司白領(lǐng)，,投保平安福健康保障計劃，年交保費10837.8元，交費期20年，產(chǎn)品組合如下：險種基本保險金額平安平安福終身壽險30萬平安附加平安福提前給付重大疾病保險25萬平安附加長期意外傷害保險（2013）50萬（保障至70歲）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(B)5萬平安附加豁免保險費重大疾病保險（C，2012）（保險期間20年）觀念導(dǎo)入

你好李先生，感謝您百忙之中抽出時間與我見面。您在公司一定很受領(lǐng)導(dǎo)器重吧，看桌上這么大個獎杯，一定凝聚了您的智慧和汗水！今天來主要是想和您聊聊關(guān)于健康方面的話題。不知道你在閑暇時間愛好運動么？健康已經(jīng)成了我們白領(lǐng)一族現(xiàn)在最關(guān)心的一個焦點問題。有這樣一個說法，健康是“一”，我們的學(xué)識、地位、金錢、榮譽，愛情是“零”，它們?yōu)槲覀兊娜松鎏頍o限的精彩，但前提就是這個“一”必須站直了，您認同么？像您作為家里的經(jīng)濟支柱，工作中的骨干力量，來自方方面面的不同壓力我們無法避免，平時工作忙，運動機會少，再加上現(xiàn)在空氣、水污染、有毒食品，無時無刻都在威脅著我們的健康。另外像您經(jīng)常出差，上下班也都是開私家車，意外風險的機率也隨之升高，人再有本事有兩件事無法掌控，一個是疾病，一個是意外。當這些事情不期而至時，我們是否已經(jīng)準備好了呢！所以我們必須為我們的身體健康和家庭的經(jīng)濟安全建立一道防護墻，那么究竟怎么做呢？產(chǎn)品講解

我今天給您分享一個計劃，看是不是可以幫助到您。它就是唯一一款以平安命名的產(chǎn)品“平安福”；它也是平安首款費率市場化的產(chǎn)品，買同樣的保額所需保費更低；它是集生命保障、重疾保障、意外保障、意外醫(yī)療保障及保費豁免于一體的全方位保障型產(chǎn)品，下面為你做具體介紹：1.當您第一筆錢進入這個平安，您立馬就擁有高達30萬的生命保障，而且會伴隨一生。2.您在90天后，就有一筆高達25萬的重大疾病保障金為您成立了。我要特別說明一下，所謂重疾就是類似于惡性腫瘤，心肌梗塞，治療需要花費很多錢的疾病。但是得了重疾并不意味著死亡。醫(yī)學(xué)界有個“五年生存率”的概念，意思是診斷出重大疾病后如及時獲得有效治療，5年內(nèi)50%