快銷企業(yè)如何做校園-BTS

快銷飲品企業(yè)如何做“校園營(yíng)銷”

Speaker：IanTangITinStudent（行動(dòng)）ITtoStudent（未來(lái)）Ourjob&tasksIndex.ITforStudent（現(xiàn)狀）ITinStudent（行動(dòng)）ITtoStudent（未來(lái)）Ourjob&tasksIndex.ITforStudent（現(xiàn)狀）大學(xué)生最喜歡的飲料選擇的價(jià)位ConsumptionStatus數(shù)據(jù)來(lái)源：2012年4月快銷飲品全國(guó)8城市3200名大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查(其中營(yíng)養(yǎng)快線、匯源果汁、鮮橙多、露露女性比例明顯高于男性，而可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)等男性比例偏高，茶類飲料基本持平)口味ConsumptionStatus數(shù)據(jù)來(lái)源：2012年4月快銷飲品全國(guó)8城市3200名大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查選擇原因購(gòu)買影響因素ConsumptionStatus數(shù)據(jù)來(lái)源：2012年4月快銷飲品全國(guó)8城市3200名大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查ConsumptionStatus數(shù)據(jù)來(lái)源：2012年4月快銷飲品全國(guó)8城市3200名大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查SummaryKeyWord：Question：品牌如何打動(dòng)消費(fèi)者？功能口碑外觀口味價(jià)格大學(xué)生飲料市場(chǎng)品牌三論：情感觸動(dòng)論、場(chǎng)景論、情感功能論SummaryITinStudent（行動(dòng)）ITtoStudent（未來(lái)）Ourjob&tasksIndex.ITforStudent（現(xiàn)狀）11Overview品牌在學(xué)校內(nèi)推廣的活動(dòng)主題活動(dòng)方式可口可樂(lè)2012可口可樂(lè)奧運(yùn)倫敦火炬手歡送校園活動(dòng)路演2007可口可樂(lè)奧運(yùn)校園嘉年華活動(dòng)籃球賽+足球賽百事可樂(lè)2013百事最強(qiáng)音·中國(guó)好聲音校園推介會(huì)歌手大賽2012百事可樂(lè)校園足球風(fēng)云榜足球賽2012百事可樂(lè)杯校園歌手大賽歌手大賽2011百事新星校園歌手大賽歌手大賽百事可樂(lè)聚愛(ài)校園2011走進(jìn)山政公益晚會(huì)公益晚會(huì)統(tǒng)一綠色先鋒-綠色地球，統(tǒng)一活動(dòng)2012創(chuàng)意環(huán)保大賽2009統(tǒng)一綠茶·夢(mèng)想之旅·茶游天下——校際青春總動(dòng)員大型趣味體育比賽康師傅康師傅冰紅茶冰力先鋒樂(lè)隊(duì)選拔賽2009樂(lè)隊(duì)選拔賽創(chuàng)響新生代2012康師傅早稻田大學(xué)創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽公益創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽

EventType路演樂(lè)隊(duì)、歌手大賽

創(chuàng)意大賽ITinStudent（行動(dòng)）ITtoStudent（未來(lái)）Ourjob&tasksIndex.ITforStudent（現(xiàn)狀）Suggest

Off&OnBrandsBrandingEntertainmentSuggest

PopularityProductSalesVoice16Suggest從傳播的角度，做項(xiàng)目的行為從品牌的角度，做產(chǎn)品的行為從國(guó)際的角度，做本地的行為從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，做短效的行為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的校園營(yíng)銷路演、搭建、講座……促銷、傳單、條幅……校園營(yíng)銷，如果你第一念想到的是——哪個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)能夠整合校園消費(fèi)群體，給客戶帶來(lái)的營(yíng)銷價(jià)值將是不可低估的

從大學(xué)生日常媒體接觸情況來(lái)看，報(bào)紙、雜志、廣播等傳統(tǒng)媒體對(duì)大學(xué)生的影響越來(lái)越小，而互聯(lián)網(wǎng)的接觸比例逐年提高，據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2012年大學(xué)生每日的互聯(lián)網(wǎng)接觸率達(dá)到98.6%，日均接觸互聯(lián)網(wǎng)3.2小時(shí)?？梢钥闯?，能夠整合校園市場(chǎng)的平臺(tái)必將出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，尤其是Web2.0下的娛樂(lè)互動(dòng)平臺(tái)更為人們所看好?！冶貭?zhēng)之地-最值得大學(xué)生群體信任的媒體：28.5%的學(xué)生選擇互聯(lián)網(wǎng)，22.5%的學(xué)生選擇電視，20.5%的學(xué)生選擇報(bào)紙，11.3%的學(xué)生選擇電影，4.2%的學(xué)生選擇雜志，4.2%的學(xué)生選擇廣播。大學(xué)生群體信任的媒體排名依次是互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)紙、電影、雜志、廣播。-大學(xué)生群體較為關(guān)注的5個(gè)電視節(jié)目類型：綜藝節(jié)目、電影、新聞時(shí)事、電視劇和音樂(lè)節(jié)目。-大學(xué)生群體最喜歡5個(gè)綜藝節(jié)目依次是快樂(lè)大本營(yíng)、天天向上、中國(guó)好聲音、非誠(chéng)勿擾和康熙來(lái)了。-大學(xué)生群體通常會(huì)選擇的上網(wǎng)途徑依次是有線寬帶、校園網(wǎng)、WIFI、3G、2G。其中有WIFI、3G、2G都是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，可見(jiàn)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生上網(wǎng)的過(guò)程中所占不例不小。-最受大學(xué)生群體歡迎的筆記本品牌是聯(lián)想、戴爾、華碩、惠普、宏基，其中聯(lián)想的比重最大，并且領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。-最受大學(xué)生群體歡迎的手機(jī)品牌是三星、蘋果、HTC、華為，這4家已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。-大學(xué)生群體目前所使用的手機(jī)系統(tǒng)主要是Android、Symbian、IOS，其中安卓占比例很大，接近五成。而不可忽視的是尚有五分之一以上的學(xué)生使用非智能機(jī)。-大學(xué)生群體在購(gòu)買電子產(chǎn)品、衣服和圖書前最習(xí)慣搜索相關(guān)信息。95%的大學(xué)生大學(xué)生表示搜索得到的商品負(fù)面信息會(huì)影響自己的消費(fèi)決策。-大學(xué)生群體經(jīng)常看視頻的渠道主要是視頻網(wǎng)站和社交網(wǎng)站，其中視頻網(wǎng)站所占比例最高，而社交網(wǎng)站的總量也跟視頻網(wǎng)站不相上下。大家看視頻最常用的視頻網(wǎng)站依次是優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、迅雷看看和PPS。-大學(xué)生群體最常使用的社交網(wǎng)站依次是QQ、人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、豆瓣和朋友網(wǎng)。綜合評(píng)價(jià)較高的是豆瓣、QQ、新浪微博、人人網(wǎng)。-大學(xué)生群體經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的商品依次是：充值卡、電子產(chǎn)品、化妝品、日用品和食品飲料。-大學(xué)生群體購(gòu)買商品時(shí)最看重的因素依次是：質(zhì)量有保證、價(jià)格便宜、購(gòu)買方便、服務(wù)好、有促銷活動(dòng)、是品牌，送貨快和包裝好看。-有31%的大學(xué)生群體過(guò)去一年來(lái)參加過(guò)培訓(xùn)，這一年來(lái)的培訓(xùn)費(fèi)用多為1000—2000元。過(guò)去一年參加過(guò)的培訓(xùn)類型，28.4%過(guò)級(jí)考試（四、六級(jí)），26.0%考研（英語(yǔ)、政治等），23.8%考證（律師、會(huì)計(jì)師），11.4%工作（面試技巧等），8.6%出國(guó)考試（托福等），5.9%英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)，5.9%小語(yǔ)種培訓(xùn)。-85%的大學(xué)生群體表示在購(gòu)買商品時(shí)會(huì)注意品牌，學(xué)生群體中意見(jiàn)領(lǐng)袖的意見(jiàn)尤為重要。移動(dòng)中的校園真正意義所在看了上面的數(shù)據(jù)，其實(shí)這些對(duì)于大學(xué)生的研究只是剛剛開(kāi)始，對(duì)于校園營(yíng)銷傳播的話題，應(yīng)該放大到整個(gè)社會(huì)發(fā)展的角度，融入他們、理解他們，懂得他們。這也是該報(bào)告取名為“移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的校園營(yíng)銷”或簡(jiǎn)稱為——移動(dòng)校園營(yíng)銷的方法論OURMETHODOLOGY如何精準(zhǔn)？微博精準(zhǔn)營(yíng)銷

微信朋友圈營(yíng)銷

線上線下結(jié)合

O2O營(yíng)銷

QQ群傳播

人人網(wǎng)大號(hào)KOL傳播100場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)要微博微信人人分享的落地100個(gè)微博紅人傳播文稿或視頻每學(xué)校10個(gè)KOL人人網(wǎng)日志每學(xué)校20個(gè)QQ群活動(dòng)信息告知MINISITE互動(dòng)與傳播每學(xué)校校園BBS置頂軟文聯(lián)動(dòng)電子商務(wù)促銷XX品牌百校行！Question：品牌意識(shí)、產(chǎn)品意識(shí)、價(jià)格因素何時(shí)接受？何時(shí)認(rèn)同？何時(shí)分享？主動(dòng)搜索？被動(dòng)接受？口碑影響？用手機(jī)干什么？喜歡看到什么？喜歡分享什么？喜歡文字or圖片or視頻？閱讀時(shí)間？操作次數(shù)？用手機(jī)干什么？

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CampusAA-TPI校園營(yíng)銷研究院-部落精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷體系TribalIntegration部落圈子InteractiveCommunication互動(dòng)交流Precisionelivery精準(zhǔn)投放EnterpriseVoice企業(yè)聲音企業(yè)需求投放目標(biāo)AnywhereAnytimeBTSCampusDatabase精準(zhǔn)營(yíng)銷營(yíng)銷效果TargetUser目標(biāo)用戶資源優(yōu)勢(shì)1方法論分解1-資源優(yōu)勢(shì)校園設(shè)立專門調(diào)查員-定期調(diào)研同時(shí)結(jié)合了當(dāng)下最符合年輕人營(yíng)銷模式的傳播手段-微博、微信互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)-大維度隨時(shí)報(bào)道活動(dòng)進(jìn)程及熱點(diǎn)事件（例如：站隊(duì)）-虛擬線上互動(dòng)游戲-表達(dá)互動(dòng)活動(dòng)校園中-同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)深度調(diào)研-校園研究院成立數(shù)據(jù)洞察2方法論分解2-數(shù)據(jù)洞察通過(guò)對(duì)大學(xué)生意識(shí)形態(tài)的捕捉及行為模式的理解是引導(dǎo)大學(xué)生正確認(rèn)知和最終認(rèn)同品牌的重要因素-大學(xué)生的心里需求-大學(xué)生的意識(shí)形態(tài)