明星代言潮再來(lái)襲涂料企業(yè)還沒(méi)玩夠

明星代言，作為一個(gè)長(zhǎng)盛不衰的話(huà)題，始終與涂料行業(yè)發(fā)展相伴。從2015年1月起，就有不少涂料品牌都放出重磅消息，邀請(qǐng)知名度較高的明星為品牌代言，開(kāi)始品牌2015年發(fā)展的新紀(jì)元。涂料行業(yè)發(fā)展不止，明星代言也不停息，這么多年了，涂料企業(yè)還沒(méi)玩夠明星代言嗎?2015伊始，涂料行業(yè)再掀代言潮2015年1月18日，中國(guó)綠色高端定制家居領(lǐng)導(dǎo)品牌，詩(shī)尼曼家居品牌推介暨簽約海清形象代言人新聞發(fā)布會(huì)，在北京JW萬(wàn)豪酒店隆重舉行。來(lái)自全國(guó)各地的30多位詩(shī)尼曼經(jīng)銷(xiāo)商和40余家重量級(jí)新聞媒體齊聚一堂參與盛會(huì)，詩(shī)尼曼家居副總裁、詩(shī)尼曼涂料總經(jīng)理黃偉國(guó)代表企業(yè)出席本次簽約儀式。2015年1月底，零醛家居領(lǐng)軍者——亞丹涂料傳出重磅消息：亞丹正式簽約影視巨星張嘉譯為品牌形象代言人，啟動(dòng)亞丹新三年戰(zhàn)略規(guī)劃，引領(lǐng)定制家居品牌大升級(jí)。2015年2月12日，曾主持《我愛(ài)記歌詞》《愛(ài)唱才會(huì)贏》《中國(guó)好聲音》等火紅電視節(jié)目的華少現(xiàn)身蘇州，簽約代言簡(jiǎn)愛(ài)保羅，成為該品牌形象代言人。據(jù)了解，簡(jiǎn)愛(ài)保羅是佛山旭輝五金發(fā)展有限公司旗下知名家居品牌，董事長(zhǎng)曾慶偉親自出席了本次簽約儀式。來(lái)自全國(guó)各地的30多位簡(jiǎn)愛(ài)保羅經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)證了簽約儀式。那些年，涂料品牌的代言人們2010年4月，卡諾亞涂料簽約中國(guó)著名影星陳建斌蔣勤勤夫婦擔(dān)任形象代言人。2010年7月，索菲亞涂料簽約知名影星舒淇為品牌形象代言人。2011年7月，尚品宅配成功簽約中國(guó)影視巨星周迅為品牌形象代言人。2011年12月，艾依格涂料聘請(qǐng)知名影星許晴為品牌形象代言人。2012年5月，邦元·名匠涂料簽約香港巨星溫碧霞為品牌形象代言人。2013年3月，皇朝家私(伊麗詩(shī)涂料)成功簽約影視巨星林志玲為品牌形象代言人。2013年，維意定制簽約李冰冰為形象代言人，開(kāi)創(chuàng)品牌的全新局面。2014年3月，德維爾涂料成功簽約著名影星黃圣依為品牌形象代言人。2014年初夏，頂固家居成功簽約國(guó)際一線(xiàn)巨星范冰冰擔(dān)任其形象代言人，進(jìn)入時(shí)尚“范”時(shí)代。明星代言為何屢玩不爽?明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過(guò)一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的一種營(yíng)銷(xiāo)工具。涂料企業(yè)邀請(qǐng)明星介入，無(wú)疑是將消費(fèi)者對(duì)明星的愛(ài)慕轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中去，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)，并對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生好感。明星代言的背后往往有著企業(yè)的品牌夢(mèng)。請(qǐng)明星代言的目的無(wú)非是借助明星的公眾影響力，達(dá)到提升企業(yè)的品牌影響力的手段。明星代言不僅可以提升新品牌的名氣，而且會(huì)把明星在受眾中的印象嫁接給產(chǎn)品，把良好的形象延續(xù)到產(chǎn)品中去。從行業(yè)一般規(guī)律來(lái)看，適合啟用明星代言的時(shí)候一般是企業(yè)經(jīng)營(yíng)小規(guī)模區(qū)域品牌，在局部市場(chǎng)有份額，擬轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候。最簡(jiǎn)單的品牌節(jié)約型傳播方式就是找當(dāng)紅的藝人。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的層面來(lái)說(shuō)，明星代言是其中一種最快速的終端營(yíng)銷(xiāo)方式，若選擇到位，推廣得當(dāng)，傳播積極，提升大眾群體對(duì)明星的好感，自然能夠達(dá)到極好的宣傳效果，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提升品牌銷(xiāo)量，提高明星知名度，兩者相輔相成;反之，形象不符，操作不當(dāng)，只會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響，得不償失。涂料明星代言的玩法變遷一個(gè)個(gè)的明星代言人，承載著一個(gè)個(gè)的品牌夢(mèng)。目前中國(guó)涂料行業(yè)同質(zhì)化程度越來(lái)越高，企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道上越來(lái)越不能制造差異來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在這種情況下，請(qǐng)代言人無(wú)疑是明智之舉。隨著時(shí)代的變遷，涂料企業(yè)在選擇代言人方面更是有了一套的自己的標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃。選擇什么樣的代言人，往往與涂料的品牌定位有關(guān)系。尚品宅配的品牌內(nèi)涵是年輕、獨(dú)立、有個(gè)性;為當(dāng)代年青人打造屬于自己的個(gè)性生活空間。這樣一個(gè)個(gè)性品牌，顯然需要像“周公子”這樣特立獨(dú)行、敢愛(ài)敢恨的品牌代言人。而且根據(jù)周迅的名字，尚品宅配提出“周到、迅捷”，和周迅的姓名緊密結(jié)合在一起：設(shè)計(jì)周到，服務(wù)迅捷。這樣的代言自然很為品牌錦上添花、推波助瀾。涂料品牌選擇代言人不僅要求代言人和品牌的要素有更多的重疊，也更追求明星代言的延續(xù)性。這時(shí)候，實(shí)力派的演員和主持人就成為涂料企業(yè)的上上之選。從09年憑借電視劇《蝸居》“宋思明”一角走紅，到2012年獲第29屆中國(guó)電視劇飛天獎(jiǎng)優(yōu)秀男演員獎(jiǎng)，再到第十屆中國(guó)金鷹電視藝術(shù)節(jié)最受觀眾喜愛(ài)的男演員獎(jiǎng)和最具人氣男演員獎(jiǎng)，張嘉譯備受追捧，近期亦有多部作品如《花火花紅》《爺們兒》《四十九日•祭》等在熱播，人氣居高不下。除了超高的人氣，張嘉譯敬業(yè)、沉穩(wěn)，在業(yè)界有很好的口碑，就這樣，他成為了亞丹涂料的代言人，為亞丹涂料品牌的發(fā)展帶來(lái)新契機(jī)。這也印證了一句話(huà)：真正的明星代言，應(yīng)該持續(xù)發(fā)展，而不只是短暫爆發(fā)。涂料明星代言，該怎么玩?品牌應(yīng)與代言人和諧相處有些涂料企業(yè)為了所謂的品牌知名度，非要去請(qǐng)與自己企業(yè)實(shí)力不相符的明星。就氣場(chǎng)而言，雙方不在同一個(gè)平面上，自然就會(huì)被明星看低。涂料企業(yè)在選擇品牌代言人時(shí)，如果不考慮品牌調(diào)性和消費(fèi)者，選了不對(duì)等的明星做代言，明星自然盛氣凌人，高高在上，最后的結(jié)果人們只記得某個(gè)明星，但代言過(guò)什么牌子卻忘得一干二凈，這是很冤的事。涂料企業(yè)請(qǐng)明星代言，明星永遠(yuǎn)是在品牌的大旗下面，幫企業(yè)搖旗吶喊的。如果明星一旦把企業(yè)的品牌踩在腳下的時(shí)候，人家記住的只有明星，而且只會(huì)抬高明星的價(jià)碼。明星名氣不是決定要素同樣兩位知名度差不多的明星，一位代言了10個(gè)品牌，一位只代言2個(gè)品牌，你會(huì)選擇那個(gè)明星?很顯是后者，除非你的品牌已經(jīng)足夠強(qiáng)大。明星代言的品牌愈多，對(duì)品牌而言，其使用效用就會(huì)下降。首先，你會(huì)和他代言的眾多品牌處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。其次，明星代言的品牌越多，觀眾反而越發(fā)記不住品牌，只能記住明星了。比如范冰冰，目前范冰冰同時(shí)擁有40多個(gè)品牌代言，其中不乏LV、歐萊雅、卡地亞、哈根達(dá)斯等全球性知名品牌，作為布藝沙發(fā)的斯可馨，在與這些國(guó)際品牌同時(shí)出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)、電視、廣告牌和平面上的時(shí)候，能夠給觀眾留下多少印象?但如果把問(wèn)題換成“楊瀾代言了幾個(gè)品牌”時(shí)，左右家私出現(xiàn)的頻率就不少。當(dāng)然，這也和涂料企業(yè)簽約明星之后的軟文推廣和新聞推廣力度不夠有關(guān)，所以說(shuō)，明星代言是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕非找個(gè)大明星就可以高枕無(wú)憂(yōu)了，準(zhǔn)確地考察明星，才能讓明星代言帶來(lái)收益。明星代言?xún)H是品牌建設(shè)催化劑毫無(wú)疑問(wèn)，明星的加入能夠把相對(duì)“專(zhuān)業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)品牌具象化，拉近其與用戶(hù)的心理距離，更具親和力便于用戶(hù)理解和記憶，進(jìn)而增加品牌及其產(chǎn)品的用戶(hù)粘度。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，明星代言只是涂料企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的催化劑，在一定程度上引導(dǎo)著用戶(hù)的思想和行為，但品牌力突破的根基還是產(chǎn)品功能和用戶(hù)體驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士還表示，啟用代言人是品牌建設(shè)重要一環(huán)，然而對(duì)涂料企業(yè)而言，明星戰(zhàn)略并不具有普適性，最主要的還是要考慮企業(yè)自身的發(fā)展階段、軟實(shí)力、品牌調(diào)性等方面，選擇與自身相契合的品牌建設(shè)途徑。如今，我國(guó)涂料行業(yè)正處于高速發(fā)展期，涂料企業(yè)的品牌意識(shí)正不斷覺(jué)醒。明星代言確實(shí)是一