房產產品知識-經紀人篇

58同城房產產品知識1經紀人使用篇主講：張風爽房產客戶都去哪找房源呢？2網絡簡歷投遞人字板派報、單頁朋友轉介紹店面接待社區(qū)開發(fā)那為什么是58招聘呢？網絡渠道58同城PPT模板50后不懂網絡60后好奇網絡90后依賴網絡80后習慣網絡70后接觸網絡80\90后的找房者會在哪里找房呢？在網上！網民找房4關系圖58同城網民找房房產網鄰通經紀人房產公司網絡其他網絡端口公司產品賣點6賣點58品牌效應手機客戶端58幫幫獨立后臺實時操作300M店鋪展示優(yōu)先顯示刷新特權優(yōu)先推送競價特權覆蓋面廣提高網絡房源點擊量，客戶電話接不停7“我3個月沒有開單，實在堅持不下去了！”很多離職的經紀人都有這樣的感嘆，那如果我們占領了網絡絕對優(yōu)勢，還會有這樣的困難嗎？今天，就和大家一起發(fā)布外網房源，提高客戶的點擊率和電話量！點擊量成交量目錄我是華麗麗的內文81發(fā)布足夠多的房源3寫好房源標題和描述4有技巧的刷新房源建立良好的品牌形象56

上傳非常優(yōu)質的房源2提高網絡房源點擊量9接聽客戶咨詢時：1、第一時間要了解到客戶的購房原因及需求；2、進一步匹配合適的房源。3、介紹并推薦優(yōu)質房源4、問清楚客戶的具體要求約時間帶看。。房源的性價比越高，對客戶的吸引力就越強網上發(fā)布的每一條房源都是一條廣告，起到吸引客戶、宣傳品牌形象的作用。每一個細節(jié)都要具有廣告效應。多發(fā)租賃熱點小區(qū)和寫字樓。在推薦真實房源時，再多發(fā)幾條其他條件和差不多的房源。有“多圖”標志的房源可比一般無圖房源多擁有30%的點擊量1張戶型圖+3張室內圖+1張小區(qū)圖102

上傳非常優(yōu)質的房源網民網上搜索房源：經紀人在網絡端口的付出幾乎是每年翻倍。經紀人朋友們必須要把這些網絡端口的作用發(fā)揮到極致，給自己帶來更多的房源點擊和客戶電話量，進而提高成交才能物超所值。在網上發(fā)布房源，當然是希望自己的房源能夠讓更多的客戶看到。那么，如何才能讓更多的客戶看到你的房源？11

網民找房12這樣的房源您愿意點擊哪一個呢？13這樣的個人介紹您愿意撥打哪一個？14您的發(fā)帖決定您的點擊率

這樣的點擊率，您猜猜是哪個經紀人的呢？設置創(chuàng)意，讓您有刷刷的點擊量這樣的房源首頁展示您覺得哪個您感興趣呢？18

充分利用個人網上店鋪資源1920這樣的房源描述不上客戶是很正常的22這樣的房源描述您能不心動嗎？24252627品牌優(yōu)勢、品牌影響力28、房源發(fā)布越多，客戶點擊的概率越高。房源越多，被客戶看到的機會越大。發(fā)布房源時注意樓盤字要錄入準確，如“華利國際”，不要錄成“華麗國際”，字打錯了客戶找房子的時候你的房源無法搜索到。住宅發(fā)到“住宅出租”欄里，寫字樓發(fā)到“寫字樓出租”欄里。293發(fā)布足夠多的房源

標題要醒目，要體現(xiàn)賣點，用最簡短的語言概括這套房源的優(yōu)勢。推薦公式：【新】+區(qū)域+板塊+樓盤名稱+房型+賣點+【專賣】【新】是為了告訴客戶我發(fā)布的房源是最新信息；【專賣】是為了告訴客戶，這個樓盤我是專業(yè)的，使客戶更加信任你。如果你是購房者，你愿意看到什么樣的房源描述呢？是簡簡單單模糊不清的還是圖文并茂精細化闡述的？是真實可靠的還是浮夸的？明白了這個就容易操作！304寫好房源標題和描述

有技巧的刷新，事半功倍哦我是華麗麗的內文31.充分利用自己的刷新權限，盡量使自己的房源顯示在前面（每天刷新條數(shù)里面保證50%的實景圖片），房源排得越靠前，客戶點擊越多?？蛻糨斎胨阉鳁l件搜索房源時會出來很多頁，而他們一般只看第一、二頁，所以你的房源是不是排在最前面很關鍵。325有技巧的刷新房源331.用足刷新一定要用足刷新，因為在同等條件下最新刷新的會排在前面。沒有刷新，客戶就看不到你的房子，更沒機會獲得客戶電話。2.分批進行刷新在規(guī)定的權限范圍內，一次性不能刷新太多房源，推薦房源建議每次刷新5-10套，一天下來可以刷新很多次，這樣可以被更多不同客戶看到你的房源，獲得更高的點擊量。

千萬不要一次批量刷新！3.多多推薦優(yōu)質房源推薦優(yōu)質房源將使房源點擊量得到提高。5有技巧的刷新房源

營銷自己，是為了給產品打基礎，同時也是在打造自己的品牌。1.包裝個人形象專業(yè)的頭像①在公司的LOGO前拍攝正式的一寸照②上傳照片大小合適，不要變形③面部表情越有親和力越好

346建立良好的品牌形象2.包裝個人資料聯(lián)系方式：固定電話、QQ、郵箱、微信，使客戶能夠隨時與經紀人取得聯(lián)系。座

右

銘：展現(xiàn)良好的精神面貌，留下好印象。個人介紹：介紹自己的從業(yè)時間，從業(yè)經歷，主要負責小區(qū)，推薦一兩套好房等。上傳證件：身份證、名片、經紀人資格證書可提高自己的信譽度。

【姓名、身份證、名片、經紀人資格證書四者姓名要統(tǒng)一】356建立良好的品牌形象3.包裝公司資料①公司logo圖片清晰，大小適中②公司名稱、地址寫詳細③上傳備案證書，營業(yè)執(zhí)照，提高客戶信任度4.包裝網上店鋪店鋪公告可從幾個方面進行描寫：①介紹公司②介紹優(yōu)惠政策③介紹周邊負責樓盤④介紹推薦房源366建立良好的品牌