第七組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃PPT

手創(chuàng)奇跡DIY相關(guān)負(fù)責(zé)潘越封面、保密承諾執(zhí)行概要、目錄劉柱仙企業(yè)簡(jiǎn)介組織計(jì)劃陶柳產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析曾建瓊市場(chǎng)計(jì)劃營銷計(jì)劃馬鑫財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)分析段志芬退出機(jī)制附錄團(tuán)隊(duì)介紹

我們的團(tuán)隊(duì)主要由六位在校大學(xué)生組成，來自云南財(cái)經(jīng)大學(xué)，在有了項(xiàng)目計(jì)劃以及做好前期工作后，成員們因?yàn)楣餐膲?mèng)想以及奮斗目標(biāo)而聚集在一起。我們的隊(duì)員來自天南海北，各自的生活背景都不一樣，了解的知識(shí)、習(xí)俗也各有不同，這更有助于我們?nèi)￠L補(bǔ)短，完善我們的團(tuán)隊(duì)。

成員介紹曾建瓊:來自云南玉溪，主要負(fù)責(zé)人力資源部的管理。潘

越：來自云南大理，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)部運(yùn)營。劉柱仙:來自云南宣威，主要負(fù)責(zé)技術(shù)部運(yùn)營。陶

柳：來自浙江嘉興，主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的運(yùn)營。段志芬：來自云南大理，主要負(fù)責(zé)采購部的運(yùn)營。馬

鑫：來自山西運(yùn)城，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的運(yùn)營。DIY市場(chǎng)分析

DIY工藝品是整個(gè)工藝品行業(yè)的一個(gè)小分支。工藝品行業(yè)與人們的生活水平息息相關(guān)，目前生產(chǎn)工藝品的國家主要有韓國、日本，中國等，由于韓國、日本等發(fā)展水平較快，技術(shù)含量較高，所以工藝品的檔次和價(jià)位也相應(yīng)地比較高。就我國目前的發(fā)展水平來講，工藝品行業(yè)處于一個(gè)急速發(fā)展的階段，國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提高，人民生活水平不斷改善，人們對(duì)精神文化需求及對(duì)美的追求標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，對(duì)工藝品的要求也越來越高，各種檔次的專賣店，工藝品店，銷售點(diǎn)星羅棋布，以滿足人們的需求。目前的DIY工藝品行業(yè)正處于初步發(fā)展階段，行業(yè)發(fā)展還不成熟，尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范，也尚未出現(xiàn)比較具有影響力和吸引力的行業(yè)品牌。店鋪主要分布在各個(gè)城市里年輕白領(lǐng)聚集地和高校聚集地，規(guī)模較小，提供的是中低端的產(chǎn)品。我們的市場(chǎng)

我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì)，手工藝品制作的專業(yè)技術(shù)人員以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹碓娇粗卦诰裆系奶找鼻椴佟IY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨(dú)特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群從依依學(xué)語的孩童到精神矍鑠的老年人，年齡跨度廣，所涉及的東西也就會(huì)隨著增多，當(dāng)然我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)銷量有針對(duì)性的進(jìn)行系列主題銷售。產(chǎn)品介紹

我們用于市面銷售的主要是發(fā)飾、首飾、手工制的小禮物；顧客到店可自制除玻璃制品的其他飾物；網(wǎng)店接受定制馬克杯、手機(jī)殼、DIY相冊(cè)、明信片、玻璃屋、各種首飾、發(fā)飾、禮品盒…市場(chǎng)調(diào)研討論確定生產(chǎn)類目確定各類目需要數(shù)額（注：由于前期需要做宣傳，數(shù)額需要相對(duì)增多）提交設(shè)計(jì)構(gòu)思文案確定文案原材料選購開始生產(chǎn)并做質(zhì)量檢測(cè)及市場(chǎng)試用由市場(chǎng)反饋決定是否大批量生產(chǎn)同時(shí)決定是否進(jìn)入營銷模式確定營銷計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃促銷策略（1）試玩促銷：大量贈(zèng)送產(chǎn)品，考慮到店鋪的長期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。（2）有獎(jiǎng)促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，中可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高店鋪人氣。（3）會(huì)員推銷制度：制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員，并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。（4）節(jié)假日促銷：針對(duì)不同的日子我們推出不同的單品、組合裝及相應(yīng)的活動(dòng)。財(cái)務(wù)狀況1.資金投入狀況2.人工安排3.第一年收入明細(xì)4.預(yù)估未來幾年的盈利狀況5.總結(jié)財(cái)務(wù)狀況風(fēng)險(xiǎn)分析之問題（1）在未來的發(fā)展中，我們可能會(huì)面臨產(chǎn)品過時(shí)，對(duì)消費(fèi)人群的消費(fèi)趨向的錯(cuò)誤判斷。（2）可能在未來，隨著學(xué)期課程的增加，我們六位共同創(chuàng)業(yè)人無法全身心的投入到店鋪的管理上，可能會(huì)給店鋪帶來一定的損失。（3）隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們更多的可能會(huì)選擇網(wǎng)上便宜的商品，而不是店鋪里那些。（4）隨著生活節(jié)奏的加快，人們的閑暇時(shí)間越來越少，這可能會(huì)對(duì)我們店面內(nèi)的本人制作禮品的業(yè)務(wù)造成一定的沖擊。（5）周邊店鋪的跟風(fēng)，也可能會(huì)帶來一定的沖擊。（6）市場(chǎng)推廣出現(xiàn)問題也可能會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)量下降。風(fēng)險(xiǎn)分析之應(yīng)對(duì)（1）采取按月促銷手段，既可以解決存貨也可以增加客流量。（2）發(fā)展店面，尋找可以擔(dān)當(dāng)此任的店長管理店面。（3）發(fā)展網(wǎng)店及更多的營銷方式。（4）可以發(fā)展上門服務(wù)，網(wǎng)上教學(xué)的手段。（5）堅(jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量，把握店鋪特色，增加產(chǎn)品品種與特色，調(diào)整產(chǎn)品鏈避免單一。（6）加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，隨市場(chǎng)的變化而變化，增加更多的消費(fèi)人群。退出機(jī)制退出方式：（1）并購?fù)顺龇绞剑?）轉(zhuǎn)售退出方式（3）回購?fù)顺龇绞剑?）清算退出時(shí)間：由于手工D