老址新店,重在體驗

老址新店，重在體驗-皖新傳媒的轉(zhuǎn)型之路目錄皖新傳媒的轉(zhuǎn)型背景案例分析研究

1.皖新傳媒面臨的宏觀環(huán)境變化2.皖新傳媒傳統(tǒng)主業(yè)面臨的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)變化

3.皖新傳媒的兩次戰(zhàn)略切換過程及行業(yè)關(guān)鍵成功因素變化

4.皖新傳媒進行資源與能力整合躍遷與核心競爭力構(gòu)建皖新傳媒蘇州分公司發(fā)展計劃皖新傳媒的轉(zhuǎn)型背景

皖新傳媒歷史1937年4月24日，“新華書店”在革命圣地延安的清涼山誕生1950年，中央人民政府在北京建立新華書店管理總處，實施總店管理制1956年后，各地新華書店管理權(quán)逐步下放給地方政府1979年后，各省逐步建立省級店管理機制，接受總店業(yè)務(wù)指導(dǎo)1990年以后，各省陸續(xù)以所轄新華書店為基礎(chǔ)，成立區(qū)域性發(fā)行集團2002年9月，安徽新華發(fā)行集團有限公司成立2010年1月18日，安徽新華發(fā)行集團有限公司完成股份制改造，成為A股首家上市的圖書發(fā)行公司，上市名稱為“皖新傳媒”（代碼：601801）。轉(zhuǎn)型背景2003年后，皖新傳媒的外部環(huán)境發(fā)生了一系列快速轉(zhuǎn)變：發(fā)行市場逐步放開、網(wǎng)上書店大量涌現(xiàn)、電子圖書顛覆閱讀習(xí)慣，這些持續(xù)沖擊著皖新傳媒的核心業(yè)務(wù)。為應(yīng)對變化，皖新傳媒先后開展了兩輪轉(zhuǎn)型：2008年起，全面提升新華書店賣場價值，借助上市融資做強主業(yè)；2012年起，重塑企業(yè)邊界，重點打造文化消費、教育服務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。轉(zhuǎn)型后的皖新傳媒有著遠(yuǎn)大的追求，也面臨著新一輪的資源能力重塑難題。案例分析研究1.皖新傳媒面臨的宏觀環(huán)境變化

SWOT分析政治2003—2008年?教材發(fā)行實施招投標(biāo)政策?圖書總發(fā)行權(quán)對民營、外資放開?國家推進新華書店股份制改革2008年后?國家支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展?數(shù)字教育政策推行經(jīng)濟2003—2008年?出版發(fā)行行業(yè)進入“全面競爭時代”，圖書發(fā)行轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場2008年后?國家經(jīng)濟快速發(fā)展，人們消費水平提高?文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展科技2003—2008年?網(wǎng)上書店興起、ShoppingMall成為購物趨勢2008年后?圖書發(fā)行、教育領(lǐng)域電子化技術(shù)均迅速成熟社會2003—2008年?人們對知識文化更加重視?消費習(xí)慣轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上購書2008年后?閱讀習(xí)慣轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮娱喿x?目的性購物轉(zhuǎn)型體驗性消費2.皖新傳媒傳統(tǒng)主業(yè)面臨的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)變化

如何影響圖書發(fā)行行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)（1）現(xiàn)有競爭者：隨著市場放開，民營、外資企業(yè)不斷拿到全國總發(fā)行資質(zhì)，參與競爭。（2）潛在進入者：隨著中小學(xué)教材發(fā)行體制的改革，教材發(fā)行行業(yè)壁壘逐漸降低，合格準(zhǔn)入群體增加，中國郵政進軍教材發(fā)行市場。同時，圖書出版商也開始自辦圖書與教材發(fā)行，進行前向一體化。（3）供應(yīng)商：隨著消費者對圖書獲取的選擇面增加，內(nèi)容重要性不斷強化，出版社作為內(nèi)容供應(yīng)商，話語權(quán)逐漸變大。（4）購買者：皖新傳媒的購買者為讀者和各類院校。教材發(fā)行方面，教材發(fā)行壟斷放開，學(xué)校等教育機構(gòu)對服務(wù)質(zhì)量和價格也提出了更高要求；圖書發(fā)行方面，買方市場已經(jīng)形成，讀者不再依賴傳統(tǒng)門店，有較大可選擇空間。（5）替代品：網(wǎng)上書店改變?nèi)藗冑彆绞?，電子閱讀改變?nèi)藗兊拈喿x習(xí)慣，并沖擊傳統(tǒng)圖書出版發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈。3.皖新傳媒的兩次戰(zhàn)略切換過程及行業(yè)關(guān)鍵成功因素變化

第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型優(yōu)勢（S）1.新華書店金字招牌2.網(wǎng)點覆蓋全面，賣場位置優(yōu)越3.體制內(nèi)單位，與政府、教育機構(gòu)間有良好關(guān)系4.積淀多年的圖書發(fā)行經(jīng)驗 劣勢（W）1.新華書店網(wǎng)點分散經(jīng)營，運營效率低，過程失控2.傳統(tǒng)圖書大賣場吸引力弱化 機會（O）1.政府鼓勵新華書店深化改革2.消費者閱讀需求不斷增加3.消費者關(guān)聯(lián)消費能力增強 增長型戰(zhàn)略（SO）1.推動集團股份制改革，引入戰(zhàn)略投資者2.借助上市融資，實現(xiàn)門店擴張與裝修升級 威脅（T）1.教材壟斷市場放開2.中小學(xué)生教材需求量減少3.民營外資書店、圖書內(nèi)容商搶占圖書發(fā)行市場4.網(wǎng)上書店低價競爭，改變消費者購書習(xí)慣 多種經(jīng)營戰(zhàn)略（ST）1.書店賣場引入“店中店”、“農(nóng)村三合一經(jīng)營體”等混合經(jīng)營模式2.利用賣場外墻資源，發(fā)展數(shù)字聯(lián)播廣告體系 防御型戰(zhàn)略（WT）將安徽省新華書店納入連鎖經(jīng)營體系，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，提升運營效率 內(nèi)部資源外部環(huán)境第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型優(yōu)勢（S）1.新華書店金字招牌2.網(wǎng)點覆蓋全面，賣場位置優(yōu)越3.體制內(nèi)單位，與政府、教育機構(gòu)間有良好關(guān)系4.上市募集雄厚資金 劣勢（W）1.傳統(tǒng)書店商業(yè)模式落后2.教材發(fā)行壁壘降低3.集團運營缺乏現(xiàn)代物流與信息化體系支撐4.人員素質(zhì)低 機會（O）1.國家鼓勵文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展2.數(shù)字教育政策逐步推行 增長型戰(zhàn)略（SO）1.與銀泰集團合作，涉足文化地產(chǎn)領(lǐng)域2.成立皖新金智數(shù)字教育公司，進軍數(shù)字教育市場 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（WO）在安徽圖書城等新華書店賣場進行圖書種類更新與擴展 威脅（T）1.電子閱讀改變閱讀習(xí)慣2.人們逐漸從目的性消費轉(zhuǎn)向文化體驗消費3.教育機構(gòu)對教育服務(wù)質(zhì)量提出更高要求 多種經(jīng)營戰(zhàn)略（ST）1.書店賣場引入文化相關(guān)業(yè)態(tài)復(fù)合經(jīng)營，打造文化綜合體，從“消費文化”轉(zhuǎn)為“文化消費”2.從傳統(tǒng)教材教輔供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為教育服務(wù)提供商 防御型戰(zhàn)略（WT）1.建立績效考核與培訓(xùn)體系，全面提升員工素質(zhì)2.建立