老址新店,重在體驗(yàn)

老址新店，重在體驗(yàn)-皖新傳媒的轉(zhuǎn)型之路目錄皖新傳媒的轉(zhuǎn)型背景案例分析研究

1.皖新傳媒面臨的宏觀環(huán)境變化2.皖新傳媒傳統(tǒng)主業(yè)面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)變化

3.皖新傳媒的兩次戰(zhàn)略切換過(guò)程及行業(yè)關(guān)鍵成功因素變化

4.皖新傳媒進(jìn)行資源與能力整合躍遷與核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建皖新傳媒蘇州分公司發(fā)展計(jì)劃皖新傳媒的轉(zhuǎn)型背景

皖新傳媒歷史1937年4月24日，“新華書(shū)店”在革命圣地延安的清涼山誕生1950年，中央人民政府在北京建立新華書(shū)店管理總處，實(shí)施總店管理制1956年后，各地新華書(shū)店管理權(quán)逐步下放給地方政府1979年后，各省逐步建立省級(jí)店管理機(jī)制，接受總店業(yè)務(wù)指導(dǎo)1990年以后，各省陸續(xù)以所轄新華書(shū)店為基礎(chǔ)，成立區(qū)域性發(fā)行集團(tuán)2002年9月，安徽新華發(fā)行集團(tuán)有限公司成立2010年1月18日，安徽新華發(fā)行集團(tuán)有限公司完成股份制改造，成為A股首家上市的圖書(shū)發(fā)行公司，上市名稱(chēng)為“皖新傳媒”（代碼：601801）。轉(zhuǎn)型背景2003年后，皖新傳媒的外部環(huán)境發(fā)生了一系列快速轉(zhuǎn)變：發(fā)行市場(chǎng)逐步放開(kāi)、網(wǎng)上書(shū)店大量涌現(xiàn)、電子圖書(shū)顛覆閱讀習(xí)慣，這些持續(xù)沖擊著皖新傳媒的核心業(yè)務(wù)。為應(yīng)對(duì)變化，皖新傳媒先后開(kāi)展了兩輪轉(zhuǎn)型：2008年起，全面提升新華書(shū)店賣(mài)場(chǎng)價(jià)值，借助上市融資做強(qiáng)主業(yè)；2012年起，重塑企業(yè)邊界，重點(diǎn)打造文化消費(fèi)、教育服務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。轉(zhuǎn)型后的皖新傳媒有著遠(yuǎn)大的追求，也面臨著新一輪的資源能力重塑難題。案例分析研究1.皖新傳媒面臨的宏觀環(huán)境變化

SWOT分析政治2003—2008年?教材發(fā)行實(shí)施招投標(biāo)政策?圖書(shū)總發(fā)行權(quán)對(duì)民營(yíng)、外資放開(kāi)?國(guó)家推進(jìn)新華書(shū)店股份制改革2008年后?國(guó)家支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展?數(shù)字教育政策推行經(jīng)濟(jì)2003—2008年?出版發(fā)行行業(yè)進(jìn)入“全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，圖書(shū)發(fā)行轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)2008年后?國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們消費(fèi)水平提高?文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展科技2003—2008年?網(wǎng)上書(shū)店興起、ShoppingMall成為購(gòu)物趨勢(shì)2008年后?圖書(shū)發(fā)行、教育領(lǐng)域電子化技術(shù)均迅速成熟社會(huì)2003—2008年?人們對(duì)知識(shí)文化更加重視?消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上購(gòu)書(shū)2008年后?閱讀習(xí)慣轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮娱喿x?目的性購(gòu)物轉(zhuǎn)型體驗(yàn)性消費(fèi)2.皖新傳媒傳統(tǒng)主業(yè)面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)變化

如何影響圖書(shū)發(fā)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：隨著市場(chǎng)放開(kāi)，民營(yíng)、外資企業(yè)不斷拿到全國(guó)總發(fā)行資質(zhì)，參與競(jìng)爭(zhēng)。（2）潛在進(jìn)入者：隨著中小學(xué)教材發(fā)行體制的改革，教材發(fā)行行業(yè)壁壘逐漸降低，合格準(zhǔn)入群體增加，中國(guó)郵政進(jìn)軍教材發(fā)行市場(chǎng)。同時(shí)，圖書(shū)出版商也開(kāi)始自辦圖書(shū)與教材發(fā)行，進(jìn)行前向一體化。（3）供應(yīng)商：隨著消費(fèi)者對(duì)圖書(shū)獲取的選擇面增加，內(nèi)容重要性不斷強(qiáng)化，出版社作為內(nèi)容供應(yīng)商，話語(yǔ)權(quán)逐漸變大。（4）購(gòu)買(mǎi)者：皖新傳媒的購(gòu)買(mǎi)者為讀者和各類(lèi)院校。教材發(fā)行方面，教材發(fā)行壟斷放開(kāi)，學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)對(duì)服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格也提出了更高要求；圖書(shū)發(fā)行方面，買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成，讀者不再依賴(lài)傳統(tǒng)門(mén)店，有較大可選擇空間。（5）替代品：網(wǎng)上書(shū)店改變?nèi)藗冑?gòu)書(shū)方式，電子閱讀改變?nèi)藗兊拈喿x習(xí)慣，并沖擊傳統(tǒng)圖書(shū)出版發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈。3.皖新傳媒的兩次戰(zhàn)略切換過(guò)程及行業(yè)關(guān)鍵成功因素變化

第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)（S）1.新華書(shū)店金字招牌2.網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全面，賣(mài)場(chǎng)位置優(yōu)越3.體制內(nèi)單位，與政府、教育機(jī)構(gòu)間有良好關(guān)系4.積淀多年的圖書(shū)發(fā)行經(jīng)驗(yàn) 劣勢(shì)（W）1.新華書(shū)店網(wǎng)點(diǎn)分散經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)效率低，過(guò)程失控2.傳統(tǒng)圖書(shū)大賣(mài)場(chǎng)吸引力弱化 機(jī)會(huì)（O）1.政府鼓勵(lì)新華書(shū)店深化改革2.消費(fèi)者閱讀需求不斷增加3.消費(fèi)者關(guān)聯(lián)消費(fèi)能力增強(qiáng) 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（SO）1.推動(dòng)集團(tuán)股份制改革，引入戰(zhàn)略投資者2.借助上市融資，實(shí)現(xiàn)門(mén)店擴(kuò)張與裝修升級(jí) 威脅（T）1.教材壟斷市場(chǎng)放開(kāi)2.中小學(xué)生教材需求量減少3.民營(yíng)外資書(shū)店、圖書(shū)內(nèi)容商搶占圖書(shū)發(fā)行市場(chǎng)4.網(wǎng)上書(shū)店低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，改變消費(fèi)者購(gòu)書(shū)習(xí)慣 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ST）1.書(shū)店賣(mài)場(chǎng)引入“店中店”、“農(nóng)村三合一經(jīng)營(yíng)體”等混合經(jīng)營(yíng)模式2.利用賣(mài)場(chǎng)外墻資源，發(fā)展數(shù)字聯(lián)播廣告體系 防御型戰(zhàn)略（WT）將安徽省新華書(shū)店納入連鎖經(jīng)營(yíng)體系，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，提升運(yùn)營(yíng)效率 內(nèi)部資源外部環(huán)境第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)（S）1.新華書(shū)店金字招牌2.網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全面，賣(mài)場(chǎng)位置優(yōu)越3.體制內(nèi)單位，與政府、教育機(jī)構(gòu)間有良好關(guān)系4.上市募集雄厚資金 劣勢(shì)（W）1.傳統(tǒng)書(shū)店商業(yè)模式落后2.教材發(fā)行壁壘降低3.集團(tuán)運(yùn)營(yíng)缺乏現(xiàn)代物流與信息化體系支撐4.人員素質(zhì)低 機(jī)會(huì)（O）1.國(guó)家鼓勵(lì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展2.數(shù)字教育政策逐步推行 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（SO）1.與銀泰集團(tuán)合作，涉足文化地產(chǎn)領(lǐng)域2.成立皖新金智數(shù)字教育公司，進(jìn)軍數(shù)字教育市場(chǎng) 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（WO）在安徽?qǐng)D書(shū)城等新華書(shū)店賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行圖書(shū)種類(lèi)更新與擴(kuò)展 威脅（T）1.電子閱讀改變閱讀習(xí)慣2.人們逐漸從目的性消費(fèi)轉(zhuǎn)向文化體驗(yàn)消費(fèi)3.教育機(jī)構(gòu)對(duì)教育服務(wù)質(zhì)量提出更高要求 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ST）1.書(shū)店賣(mài)場(chǎng)引入文化相關(guān)業(yè)態(tài)復(fù)合經(jīng)營(yíng)，打造文化綜合體，從“消費(fèi)文化”轉(zhuǎn)為“文化消費(fèi)”2.從傳統(tǒng)教材教輔供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為教育服務(wù)提供商 防御型戰(zhàn)略（WT）1.建立績(jī)效考核與培訓(xùn)體系，全面提升員工素質(zhì)2.建立