新華人壽成長(zhǎng)快樂詳細(xì)介紹

成長(zhǎng)快樂少兒兩全險(xiǎn)（分紅型）培訓(xùn)課件

如有疑問歡迎撥打娜前言

為增強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，完善公司少兒險(xiǎn)產(chǎn)品體系，為團(tuán)隊(duì)提供充足的作業(yè)支持，公司開發(fā)了成長(zhǎng)快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）?！俺砷L(zhǎng)快樂”結(jié)合了目前市場(chǎng)上最具優(yōu)勢(shì)的少兒產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素，將成為少兒市場(chǎng)開拓的有效工具。成長(zhǎng)系列產(chǎn)品LOGO“成長(zhǎng)快樂”隸屬于少兒成長(zhǎng)計(jì)劃，logo在沿用原有標(biāo)識(shí)，成統(tǒng)一系列的基礎(chǔ)上，加入了產(chǎn)品名稱；Logo的主體部分由一個(gè)心形和大小兩只手構(gòu)成，logo下方標(biāo)有“對(duì)未來負(fù)責(zé)”的字樣展示成長(zhǎng)計(jì)劃核心理念；大手牽小手，愛滿載心中，寓意少兒險(xiǎn)滿載了父母對(duì)孩子的愛和期待。一、背景篇二、產(chǎn)品篇三、銷售篇目錄核心詞

發(fā)展是第一要義競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵隊(duì)伍是基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)大環(huán)境一、背景篇隊(duì)伍需求市場(chǎng)需求監(jiān)管環(huán)境銷售行為收入提升習(xí)慣養(yǎng)成隊(duì)伍成長(zhǎng)吉星高照尊享人生少兒市場(chǎng)是公司業(yè)務(wù)拓展的重要領(lǐng)域完善公司產(chǎn)品體系，進(jìn)一步提高少兒險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)力新華特有的產(chǎn)品文化深入人心符合現(xiàn)有銷售習(xí)慣，承繼熱銷產(chǎn)品賣點(diǎn)要以突破型的產(chǎn)品，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)背景篇—隊(duì)伍需求對(duì)行業(yè)：放寬未成年人死亡給付保額限制，鼓勵(lì)做大少兒保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)公司：有利于簡(jiǎn)化核保流程，提升件均保費(fèi)，提高隊(duì)伍收入。監(jiān)管政策變化的意義所在為保護(hù)未成年人權(quán)益，監(jiān)管部門曾對(duì)少兒投保帶有身故責(zé)任的保險(xiǎn)產(chǎn)品的保額上限有所規(guī)定，這在一定程度上限制了儲(chǔ)蓄類少兒險(xiǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。近期，監(jiān)管部門將對(duì)此規(guī)定進(jìn)行調(diào)整，一定程度上放寬未成年人死亡給付保額限制。背景篇—監(jiān)管環(huán)境13.6%8.4%北京市人口年齡構(gòu)成78%北京市少兒187.7萬(wàn)人

我國(guó)0-14歲的人口為28979萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?2.89%；15-64歲的人口為88793萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?0.15%；65歲及以上的人口為8811萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?.96%?！谖宕稳丝谄詹閿?shù)據(jù)背景篇—市場(chǎng)需求日益廣闊的市場(chǎng)孩子是家庭情感和消費(fèi)的核心1）日常開銷較大，家長(zhǎng)舍得付出?！?-2-1”式家庭結(jié)構(gòu)決定了目前孩子是家庭關(guān)注的中心。調(diào)查顯示，在我國(guó)八成的工薪階層中，一個(gè)孩子的月平均消費(fèi)已超過一個(gè)大人。2）關(guān)愛持續(xù)一生，重點(diǎn)時(shí)期重點(diǎn)投入。在經(jīng)濟(jì)能力允許的情況下，多數(shù)父母愿意為孩子多承擔(dān)一些社會(huì)壓力。對(duì)于子女教育、婚嫁、立業(yè)、買房等關(guān)鍵問題通常給予較多資金支持。日益廣闊的市場(chǎng)背景篇—市場(chǎng)需求對(duì)于少兒險(xiǎn)的多樣化需求教育保障養(yǎng)老人性化靈活性賬戶日益多樣化的需求背景篇—市場(chǎng)需求品牌延續(xù)，成長(zhǎng)快樂便于投保，提高收入延長(zhǎng)時(shí)間，增強(qiáng)保障組合套餐，靈活自選累積賬戶，雙重增值人性豁免，傳遞真愛尊重隊(duì)伍尊重市場(chǎng)讓隊(duì)伍提高收入給客戶更高利益讓公司提高地位背景篇—新產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路一、背景篇二、產(chǎn)品篇三、銷售篇目錄二、產(chǎn)品篇條款解析案例解析特色優(yōu)勢(shì)投保規(guī)則14產(chǎn)品名稱：成長(zhǎng)快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）被保險(xiǎn)人范圍：30天～16周歲交費(fèi)方式：1次交清、5年、至18/15周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日投保人范圍：20-50周歲的被保險(xiǎn)人父母之一保險(xiǎn)期間：至60周歲保險(xiǎn)責(zé)任：生存保險(xiǎn)金（默認(rèn)進(jìn)入累積生息賬戶）身故保險(xiǎn)金投保人身故或身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)產(chǎn)品篇—條款解析產(chǎn)品篇—條款解析保險(xiǎn)責(zé)任——基本生存保險(xiǎn)金1．壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的2%2．大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的30%3．婚嫁金：25周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%4．養(yǎng)老金：60周歲，給付保險(xiǎn)金額的200%保險(xiǎn)責(zé)任——可選生存保險(xiǎn)金1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的10%2.深造金：22周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%

立業(yè)金：30周歲，給付保險(xiǎn)金額的90%注：本投影片中，保險(xiǎn)金額=基本保額+累積紅利保額產(chǎn)品篇—條款解析保險(xiǎn)責(zé)任——身故保險(xiǎn)金18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利18周歲后：保險(xiǎn)金額×5倍+終了紅利保險(xiǎn)責(zé)任——投保人保費(fèi)豁免投保人20－60周歲身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)最高投保年齡16歲18歲五倍保額身價(jià)保障17歲最長(zhǎng)交費(fèi)年齡值得計(jì)劃的支出必須準(zhǔn)備的支出人性化的生存金設(shè)計(jì)壓歲錢大學(xué)教育金婚嫁金養(yǎng)老金基本生存金高中教育金深造金立業(yè)金可選生存金產(chǎn)品篇—條款解析產(chǎn)品篇—條款解析獨(dú)特的累積生息賬戶1.日計(jì)息，月復(fù)利，二次增值，強(qiáng)化理財(cái)功能；2.“定制”基礎(chǔ)上，領(lǐng)取更靈活，協(xié)助再次規(guī)劃。按需領(lǐng)取自主規(guī)劃四種不同需求的計(jì)劃組合產(chǎn)品篇—條款解析組合計(jì)劃壓歲金高中教育金大學(xué)教育金深造金婚嫁金立業(yè)金養(yǎng)老金基本√

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基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計(jì)劃?；旧娼鹂蛇x生存金壓歲金：首期保費(fèi)的2%（至17周歲）大學(xué)教育金：當(dāng)年保險(xiǎn)金額的30%（18-21歲）婚嫁金：保險(xiǎn)金額的60%（25歲）養(yǎng)老金：保險(xiǎn)金額的200%（60歲）可選生存金1高中教育金：當(dāng)年保險(xiǎn)金額的10%（15-17歲）可選生存金2深造金：保險(xiǎn)金額的60%（22歲）立業(yè)金：保險(xiǎn)金額的90%（30歲）自主規(guī)劃，按需領(lǐng)取18周歲后：5倍身價(jià)保障投保人20-60歲身故或全殘豁免保費(fèi)產(chǎn)品篇—條款解析專屬附加險(xiǎn)產(chǎn)品名稱：附加成長(zhǎng)天使少兒重大疾病保（758）投保年齡：0-16歲保險(xiǎn)期間：至25周歲交費(fèi)方式：同主險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任：1)重大疾病保險(xiǎn)金

生效一年內(nèi)確診重大疾?。罕ｋU(xiǎn)金額10%+所交保費(fèi)生效一年后確診重大疾?。罕ｋU(xiǎn)金額2)身故保險(xiǎn)金：累計(jì)所交保費(fèi)產(chǎn)品組合:與“成長(zhǎng)快樂”匹配組合，滿足健康保險(xiǎn)需求產(chǎn)品篇—條款解析雙目失明嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重Ⅲ度燒傷嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病重型再生障礙性貧血嚴(yán)重川崎病1型糖尿病外傷所致智力障礙惡性腫瘤重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）多個(gè)肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥計(jì)劃1——快樂成長(zhǎng)計(jì)劃：以0歲女孩為例險(xiǎn)種名稱基本保額年交保費(fèi)保障期交費(fèi)期成長(zhǎng)快樂5萬(wàn)6600至60周歲至18周歲生效日前一日產(chǎn)品篇—案例解析成長(zhǎng)快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）費(fèi)率表（不含可選生存保險(xiǎn)金）基本保險(xiǎn)金額：1000元單位：元交費(fèi)期間投保年齡男女一次交清5年交至18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日一次交清5年交至18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日出生滿30天以上不滿1周歲26844421362602429132126924521462611438141227014611572619447152327094711702627457165427174811832635466177527254912002642476194注：“至18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日”的實(shí)際交費(fèi)期間為（18—投保年齡）年投保人因意外或一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，且介于20周歲至60周歲，免交續(xù)期保費(fèi)特別關(guān)愛生命保障成長(zhǎng)賬戶保險(xiǎn)利益壓歲金：每年可領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%，至17歲；大學(xué)教育金：18-21歲每年可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的30%；婚嫁金：25歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的60%；養(yǎng)老金：60歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利。產(chǎn)品篇—案例解析18歲前身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者＋累計(jì)紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利；18歲后身故返還5倍保險(xiǎn)金額+終了紅利。5倍身價(jià)25萬(wàn)壓歲金：0-17歲：2376元大學(xué)教育金：18～21歲，每年15000元+累積紅利保額的30%婚嫁金：25歲，30000元+累積紅利保額的60%養(yǎng)老金：60歲，100000元+累積紅利保額的200%+終了紅利0……

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……60年齡大學(xué)教育金婚嫁金給付保險(xiǎn)金養(yǎng)老金終了紅利壓歲金利益演示險(xiǎn)種名稱基本保額年交保費(fèi)保障期交費(fèi)期成長(zhǎng)快樂5萬(wàn)10000至60周歲至18周歲生效日前一日計(jì)劃2——快樂成才計(jì)劃：以0歲男孩為例產(chǎn)品篇—案例解析成長(zhǎng)快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）費(fèi)率表（含可選生存保險(xiǎn)金2）基本保險(xiǎn)金額：1000元單位：元交費(fèi)期間投保年齡男女一次交清5年交至18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日一次交清5年交至18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日出生滿30天以上不滿1周歲39616532003884640196139746672153896654211239866812323908668227339986952513920682246440107102703932696264540217252953943711289注：“至18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日”的實(shí)際交費(fèi)期間為（18—投保年齡）年投保人因意外或一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，并介于20周歲至60周歲，免交續(xù)期保費(fèi)18歲前身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者＋累積紅利保額現(xiàn)價(jià)+終了紅利；18歲后身故返還5倍保險(xiǎn)金額+終了紅利。壓歲金：每年可領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%，至17歲；大學(xué)教育金：18-21歲每年可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的30%；深造金：22歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的60%；婚嫁金：25歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的60%；立業(yè)金：30歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的90%；養(yǎng)老金：60歲可領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利。保險(xiǎn)利益產(chǎn)品篇—案例解析特別關(guān)愛生命保障成長(zhǎng)賬戶5倍身價(jià)25萬(wàn)壓歲金：0-17歲：3600元大學(xué)教育金：18～21歲，每年15000元+累積紅利保額的30%深造金：22歲，30000元+累積紅利保額的60%婚嫁金：25歲，30000元+累積紅利保額的60%立業(yè)金：30歲，45000元+累積紅利保額的90%養(yǎng)老金：60歲，100000元+累積紅利保額的200%+終了紅利0……

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年齡大學(xué)教育金婚嫁金給付保險(xiǎn)金壓歲金立業(yè)金深造金利益演示終了紅利產(chǎn)品篇—特色優(yōu)勢(shì)快樂元素——真正滿足需求對(duì)于少兒險(xiǎn)的多樣化需求教育保障養(yǎng)老人性化靈活性賬戶產(chǎn)品篇—特色優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)快樂四大突破

年年領(lǐng)取，直到十七歲不同階段，人生巧安排月月復(fù)利，利益最大化

各種需求，彰顯人性化

壓歲金組合多金賬戶

領(lǐng)取活只有你想不到的，沒有她計(jì)劃不到的！條款內(nèi)容：

“本合同保險(xiǎn)期間屆滿前30日內(nèi)，您可以向我們申請(qǐng)將本保險(xiǎn)在滿期時(shí)轉(zhuǎn)換為本公司認(rèn)可的其他重大疾病保險(xiǎn)。我們將對(duì)滿期轉(zhuǎn)換申請(qǐng)進(jìn)行審核，經(jīng)本公司審核同意后，且您已交納了滿期轉(zhuǎn)換后的重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)，我們將為您辦理滿期轉(zhuǎn)換手續(xù)?！碑a(chǎn)品篇—特色優(yōu)勢(shì)“附加成長(zhǎng)天使少兒重大疾病保險(xiǎn)”新增了滿期轉(zhuǎn)換條款，人性化地為被保險(xiǎn)人成年后重疾保障需求提供了條件。產(chǎn)品篇—投保規(guī)則1.本產(chǎn)品最低投保保額為5000元；2.危險(xiǎn)保額計(jì)算上以“基本保額的單倍”計(jì)入被保險(xiǎn)人壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額累計(jì)；3.附加險(xiǎn)：附加成長(zhǎng)天使少兒重大疾病保險(xiǎn)（758）、住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）（717）、住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（718）；單張保單所附758最低1萬(wàn)，717最高2萬(wàn)，718最多1份，717及718基本保額之和不得超過主險(xiǎn)基本保額；單張保單所附758基本保額不得超過主險(xiǎn)基本保額的5倍；不可通過保全新增758；可通過保全附加717、718（附加規(guī)則同新契約）；4.投保書中交費(fèi)期間一欄填寫“至15周歲生效對(duì)應(yīng)日前一日”或“至18周歲生效對(duì)應(yīng)日前一日”。產(chǎn)品篇—投保規(guī)則5.體檢標(biāo)準(zhǔn)同新型壽險(xiǎn)體檢標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)類別投保年齡0-1415-3536-4041-4546-49≥50一類累計(jì)壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額3050403020體檢二類2545352515體檢三類2040302010體檢6.生存調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一類機(jī)構(gòu)：累計(jì)分紅壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額>100萬(wàn)；二類機(jī)構(gòu)：累計(jì)分紅壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額>50萬(wàn)。7.本產(chǎn)品投保人變更只能在父母之間變更，且變更后將不再享有保費(fèi)豁免（條款規(guī)定）。一、背景篇二、產(chǎn)品篇三、銷售篇目錄三、銷售篇銷售分析快樂問答話術(shù)示例銷售工具少兒險(xiǎn)銷售四大優(yōu)勢(shì)易于溝通，與家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)積累客戶，為以后做好準(zhǔn)備以點(diǎn)觸面，開發(fā)更多的保單提高業(yè)績(jī)，打下晉升的基礎(chǔ)銷售篇—銷售分析銷售篇—快樂問答1.“成長(zhǎng)快樂”是一款什么樣的產(chǎn)品？“成長(zhǎng)快樂”是一款能幫助父母合理規(guī)劃，靈活安排孩子一生重要階段財(cái)務(wù)支持與身價(jià)保障的經(jīng)典產(chǎn)品。2.在當(dāng)今市場(chǎng)當(dāng)中，“成長(zhǎng)快樂”有什么突出的優(yōu)勢(shì)？“成長(zhǎng)快樂”是市場(chǎng)上返還最快，領(lǐng)取安排最靈活、最貼心的少兒險(xiǎn)。3.什么樣的人群適合投保這款產(chǎn)品？每一位有孩子的父母，每一位愛孩子的父母都非常合適給16周歲以下、身體健康的孩子購(gòu)買這款產(chǎn)品。4.多大年齡的孩子最適合此款產(chǎn)品？年齡越小投保越合適，現(xiàn)在投保最合適。銷售篇—快樂問答5.孩子年齡較大時(shí)（如16周歲）購(gòu)買此產(chǎn)品會(huì)不會(huì)虧？不虧，因?yàn)楹⒆由姹ｋU(xiǎn)金的領(lǐng)取利益并沒有減少，而且投保兩年后馬上就可領(lǐng)取30%保額的大學(xué)教育金，返還非?？欤欢?，如果年齡超過16周歲，就將無(wú)法購(gòu)買，或許會(huì)是父母一生的遺憾。6.這款產(chǎn)品投多少合適呢？客戶可以根據(jù)家庭的財(cái)務(wù)狀況，充分衡量孩子將來需求的情況做出決定。對(duì)于財(cái)務(wù)預(yù)算較緊的客戶，其投保額度不用太高，投入較少但也能夠讓孩子在成長(zhǎng)的每一階段感受父母殷切的關(guān)愛。對(duì)于資金實(shí)力較強(qiáng)的客戶，建議可以多投一些，這樣能為孩子在人生的每個(gè)重要的成長(zhǎng)階段提供強(qiáng)有力的支持?？傊还芡侗６嗌?，“成長(zhǎng)快樂”都是父母送給孩子的一份與眾不同的禮物。銷售篇—快樂問答7.為什么此款產(chǎn)品要設(shè)立多項(xiàng)生存保險(xiǎn)金？生存保險(xiǎn)金是在充分考慮了孩子人生重要成長(zhǎng)階段而設(shè)立的，這樣的設(shè)計(jì)是希望孩子在人生的每個(gè)重要階段都能得到父母有效的財(cái)務(wù)支持，并充分感受到父母的期待和關(guān)愛。8.可選生存金要在什么時(shí)候選擇？因?yàn)榭蛇x生存金與基本生存金是一套完整的組合規(guī)劃，所以需要在投保時(shí)同時(shí)選擇，投保后不能再做增加或者變更。9.生存保險(xiǎn)金何時(shí)可以領(lǐng)取，如何領(lǐng)?。扛鶕?jù)保險(xiǎn)條款規(guī)定，每一筆生存保險(xiǎn)金將統(tǒng)一進(jìn)入累積生息賬戶，日計(jì)息，月復(fù)利，實(shí)現(xiàn)資金的二次增值，并且可以進(jìn)行個(gè)性化的二次安排?？蛻艨梢愿鶕?jù)孩子成長(zhǎng)的實(shí)際需要領(lǐng)取，每年可免費(fèi)領(lǐng)取一次，賬戶余額不低于100元即可。18周歲之前由其監(jiān)護(hù)人代為申請(qǐng)領(lǐng)取，18周歲之后由被保險(xiǎn)人自己申請(qǐng)領(lǐng)取。銷售篇—快樂問答10.婚嫁金能不能領(lǐng)取得多一些？當(dāng)然可以。如果減少之前的生存保險(xiǎn)金的領(lǐng)取，甚至于不領(lǐng)，則可通過累積生息賬戶的不斷積累，獲取更多的利益供孩子結(jié)婚時(shí)使用；而且婚嫁金并不一定要在返還之時(shí)領(lǐng)取，在25周歲后隨時(shí)可以根據(jù)婚期從累積生息賬戶中領(lǐng)取，而在領(lǐng)取前，新華保險(xiǎn)公司將幫您操作賬戶內(nèi)的資金累積增值，非常貼心，非常靈活。銷售篇—快樂問答11.為何18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前與其后身故保障責(zé)任會(huì)有較大的差別？根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和監(jiān)管規(guī)定的要求，出于對(duì)孩子人身安全的考慮，對(duì)于18周歲前的孩子，保險(xiǎn)公司不得承擔(dān)過高的身故保障責(zé)任，因此，本產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)在這一年齡段主要以生存保險(xiǎn)利益為主。同時(shí)這種設(shè)計(jì)也便于簡(jiǎn)化投保流程，更便于父母按照需求為孩子投保。而18周歲后不但設(shè)置了較高額度的生存保險(xiǎn)金，而且還特別設(shè)計(jì)了5倍保額的身價(jià)保障，為孩子未來長(zhǎng)期生活提供較高的身價(jià)保障。銷售篇—快樂問答12.保費(fèi)豁免條款具有什么優(yōu)勢(shì)？保費(fèi)豁免條款是針對(duì)投保人也就是父母設(shè)計(jì)的。父母的健康和收入穩(wěn)定是給孩子最大的保障，而保費(fèi)豁免設(shè)計(jì)就是為孩子多加了一道保障，很好地解決了父母的后顧之憂。13.為何在相同保額情況下，一次交清的保費(fèi)要高于期交保費(fèi)之和？由于保費(fèi)與保險(xiǎn)利益直接相關(guān)，根據(jù)該款產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任設(shè)計(jì)，相同的保額，一次交清能返還更高的壓歲金，因此所交的保費(fèi)也相對(duì)較高。銷售篇—快樂問答14.為何含可選生存保險(xiǎn)金1（高中教育金）的交費(fèi)期為至15周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日，不含可選生存保險(xiǎn)金1（高中教育金）的交費(fèi)期為至18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日？因?yàn)檫@款產(chǎn)品的交費(fèi)期和主要生存保險(xiǎn)金領(lǐng)取期是分離的，這樣設(shè)計(jì)使產(chǎn)品更加清晰，便于客戶理解?？蛇x生存保險(xiǎn)金1，即高中教育金的領(lǐng)取是從15周歲開始至17周歲，故交費(fèi)期只能為至15周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日。銷售篇—快樂問答15.相對(duì)于交費(fèi)，對(duì)應(yīng)的基本保額為什么比較低？因?yàn)樵凇俺砷L(zhǎng)快樂”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，基本保額是生存領(lǐng)取的計(jì)算基礎(chǔ)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要利益點(diǎn)體現(xiàn)在生存保險(xiǎn)金上，除紅利外，其領(lǐng)取的生存保險(xiǎn)金總和最低也達(dá)到了基本保額的380%，最高可達(dá)到基本保額的560%。所以，交費(fèi)對(duì)應(yīng)的基本保額雖然并不高，但客戶享受的利益卻很高。銷售篇—快樂問答16.該產(chǎn)品是如何分紅的？與其他保額分紅產(chǎn)品一樣，“成長(zhǎng)快樂”將按照新華保險(xiǎn)獨(dú)特的保額分紅方式進(jìn)行紅利分配，隨著保額的增長(zhǎng)，每年除壓歲金外的生存保險(xiǎn)金返還的計(jì)算基數(shù)也會(huì)不斷增加，保障也隨著孩子年齡增長(zhǎng)而增長(zhǎng)（18周歲后的身故保險(xiǎn)金給付時(shí)體現(xiàn)）。這樣的設(shè)計(jì)符合人的生命周期規(guī)律，并能規(guī)避一定的通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)。17.累積生息賬戶的利率是如何確定的？所有按約定返還的生存保險(xiǎn)金自動(dòng)進(jìn)入累積生息賬戶，以日計(jì)息，月復(fù)利的形式進(jìn)行二次增值。實(shí)際利率由公司的運(yùn)營(yíng)狀況決定，并可通過公司客戶服務(wù)熱線等方式查詢。目前公司相關(guān)產(chǎn)品的累積生息賬戶利率(年化)是3.25%。銷售篇—話術(shù)示例一句話說成長(zhǎng)快樂這是一個(gè)專門為您的孩子打造的自主快樂賬戶，幫孩子安排生命中重要成長(zhǎng)階段的財(cái)務(wù)規(guī)劃與家庭保障！接觸話術(shù)話術(shù)要點(diǎn)：以贊美或以共同關(guān)注的話題（兒童節(jié)禮物）為切入點(diǎn)艾先生，您的孩子真可愛！為小家伙的未來做好規(guī)劃沒有??？艾先生，快開學(xué)了，給孩子準(zhǔn)備什么禮物??？我們公司最近特別推出了一款保障全面，規(guī)劃靈活的少兒險(xiǎn)產(chǎn)品，可以幫助您解決孩子將來必將面臨的，比如教育、結(jié)婚、工作等等一些列問題，而且還兼具理財(cái)功能。您了解一下吧。說明話術(shù)話術(shù)要點(diǎn)：從“靈活定制”“金賬戶功能”“保障”“貼心設(shè)計(jì)”等不同角度介紹產(chǎn)品這款“成長(zhǎng)快樂”產(chǎn)品設(shè)計(jì)特別周到貼心，不僅可以為您的孩子定制大學(xué)階段的教育、未來的婚嫁和養(yǎng)老規(guī)劃，而且您還可以自由的選擇高中教育金或者深造金和立業(yè)金的組合。更省心的是，這些保險(xiǎn)利益將在約定的時(shí)間自動(dòng)進(jìn)入我們?yōu)槟O(shè)立的專屬“金賬戶”，如果孩子暫時(shí)不需要，還可以享受專家理財(cái)，日計(jì)息，月復(fù)利，實(shí)現(xiàn)資金的二次增值，讓您的規(guī)劃更靈活。這款產(chǎn)品不僅能在孩子成長(zhǎng)的重要階段給他（她）資金支持，更可以提供長(zhǎng)至60歲的5倍身價(jià)保障，您的“愛”會(huì)一直陪伴孩子成長(zhǎng)。這款產(chǎn)品還有一個(gè)貼心的設(shè)計(jì)，在孩子17歲之前，它還能每年給孩子一筆壓歲金呢！銷售篇—話術(shù)示例促成話術(shù)話術(shù)要點(diǎn)：以投保人關(guān)心的話題做為促成理由快開學(xué)了，正好給孩子當(dāng)開學(xué)的禮物吧！還有比“成長(zhǎng)快樂”更實(shí)用和有意義的禮物么？我來幫助您給孩子做一份成才的計(jì)劃吧？話術(shù)要點(diǎn)：費(fèi)用分解最小化，利益累加最大化您看，每天只要**元就可以為孩子做一份這么好的人生規(guī)劃，不也正好滿足了您一直的心愿么？銷售篇—話術(shù)示例銷售篇—工具支持1、海報(bào)、掛旗2、保單封袋3、彩色宣傳三折頁(yè)4、單色單頁(yè)建議書5、保險(xiǎn)計(jì)劃書6、產(chǎn)品說明書7、展業(yè)手冊(cè)（含保險(xiǎn)利益測(cè)算書）行銷輔助工具銷售篇—工具支持1、海報(bào)、掛旗2、保單封袋3、彩色宣傳三折頁(yè)4、單色單頁(yè)建議書5、保險(xiǎn)計(jì)劃書6、產(chǎn)品說明書7、展業(yè)手冊(cè)（含保險(xiǎn)利益測(cè)算書）行銷輔助工具保單封套保單封套：封套選用了由照片組合而成的心型圖案，展現(xiàn)了一幅幅人生成長(zhǎng)中不同階段的人物相片。照片人物中那充滿愉悅的笑容給人以快樂、溫馨的感覺，文字表述清晰明了，概括出產(chǎn)品的重要特色。也可作為展業(yè)資料的封套使用，配合進(jìn)行產(chǎn)品形象宣傳。銷售篇—工具支持1、海報(bào)、掛旗2、保單封袋3、彩色宣傳三折頁(yè)4、單色單頁(yè)建議書5、保險(xiǎn)計(jì)劃書6、產(chǎn)品說明書7、展業(yè)手冊(cè)（含保險(xiǎn)利益測(cè)算書）行銷輔助工具對(duì)精裝計(jì)劃書的濃縮，分為:快樂元素、成長(zhǎng)賬戶、案例演示、輝煌新華幾個(gè)部分。采用三折頁(yè)的形式成本相對(duì)較低，且便于攜帶和客戶閱讀。銷售篇—工具支持1、海報(bào)、掛旗2、保單封袋3、彩色宣傳三折頁(yè)4、單色單頁(yè)建議書5、保險(xiǎn)計(jì)劃書6、產(chǎn)品說明書7、展業(yè)手冊(cè)（含保險(xiǎn)利益測(cè)算書）行銷輔助工具單色計(jì)劃書……成才計(jì)劃成長(zhǎng)計(jì)劃單色計(jì)劃書介紹成長(zhǎng)計(jì)劃—正面：使用了海報(bào)成長(zhǎng)快線篇的圖形和步步到位樂無(wú)憂的概念。進(jìn)行成長(zhǎng)計(jì)劃（基本生存金）的案例展示。單色計(jì)劃書介紹成才計(jì)劃—正面：使用了海報(bào)成長(zhǎng)快線篇的圖形和步步到位樂無(wú)憂的概念。進(jìn)行成才計(jì)劃（基本生存金+可選生存金2）的案例展示。單色計(jì)劃書介紹單頁(yè)計(jì)劃書背面：除顏色外，成長(zhǎng)和成才計(jì)劃均相同。上半部進(jìn)行公司介紹。下半部為空白計(jì)劃書，方便為客戶量身定做計(jì)劃。單頁(yè)計(jì)劃書成本較低，適合進(jìn)行廣泛發(fā)放用以宣傳和積累客戶等。銷售篇—工具支持1、海報(bào)、掛旗2、保單封袋3、彩色宣傳三折頁(yè)4、單色單頁(yè)建議書5、保險(xiǎn)計(jì)劃書6、產(chǎn)品說明書7、展業(yè)手冊(cè)（含保險(xiǎn)利益測(cè)算書）行銷輔助工具精裝計(jì)劃書展示思路P1-3理念引導(dǎo)P4-5優(yōu)勢(shì)闡述P6-7案例演示

P8分紅文化P9-10公司實(shí)力精裝計(jì)劃書介紹P1理