服務創(chuàng)造價值(新版)

服務創(chuàng)造價值開啟全民服務時代——曾經顧客多么的單純銷售是如此的容易我就是最牛的促銷員現在競爭越來越激烈所有手機都是智能機我們的路在哪里過去與現在目錄我們的現狀你還在“賣”手機嗎？為什么要提升服務服務的重要性什么是好的服務我們可以怎么做總結回顧開啟全民服務時代一、服務的現狀為了將手機盡快的賣出去在銷售過程中承諾顧客很多服務內容（使用指導、下載、裝軟件、贈品等），在顧客買單之后卻找各種理由敷衍了事，不兌現承諾，失信于顧客。承諾多，兌現少只看到眼前利益，為了賣機子而賣機子欺瞞顧客對于售后問題避之唯恐不及沒有建立顧客聯系、二次成交率低下一槌子買賣一、服務的現狀2023/2/16一、服務的現狀挑顧客主觀的判斷顧客購買需求對低端機（提成少）顧客愛答不理對看起來不會購買的顧客不理不睬戴有色眼鏡看人2023/2/17一、服務的現狀面對質疑態(tài)度不佳

微博上知名電信分析師馬繼華寫了一篇微博，內容如下：“今天去三星的售后維修點，其服務讓人十分難受，保修期內刷機要收錢80，說是我擅自安裝了應用軟件，旁邊一個人不停的打電話大罵三星，另外很奇怪的是現場的人好像都沒聽到，也許是真沒聽到吧。不管怎樣，以后的三星手機我是不買了”。2023/2/18一、服務的現狀討論：我們還有什么地方做得不好？為什么服務的現狀會是這樣？2023/2/19目錄我們的現狀你還在“賣”手機嗎？為什么要提升服務服務的重要性什么是好的服務我們可以怎么做總結回顧開啟全民服務時代2023/2/110顧客購買因素分析依據產品決定依據互動（服務）做決定30%70%二、為什么要提升服務2023/2/111客戶流失的原因45%20%二、為什么要提升服務2023/2/112二、為什么要提升服務客戶期望越來越高更注意自己所得到的服務對服務有了更多的要求對低質量服務更加不能容忍要求更多更好的服務和五年前相比2023/2/113二、為什么要提升服務綜上所述：

顧客不僅需要一件商品，更需要得到稱心滿意的服務。2023/2/114二、為什么要提升服務銷售數字法則：著名的銷售數字法則：1：8：25：1，即影響1名顧客，可以間接影響8名顧客，并使25名顧客產生購買意向，1名顧客達成購買行為。1:8：25：12023/2/115二、為什么要提升服務顧客對服務不滿的反應再不光顧離去投訴不滿的顧客通常把不愉快的經驗轉告8至10位朋友！2023/2/116二、為什么要提升服務一個滿意的客戶維持一個老客戶的成本只有吸引一個新客戶的1/5更多地購買并且長時間地對該公司的商品保持忠誠對他人說公司和產品的好話給公司提供有關產品和服務的好主意和建議2023/2/117二、為什么要提升服務思考：如果把服務做好了能夠給我們帶來什么？2023/2/118二、為什么要提升服務銷量（收入）人脈（認可與發(fā)展）2023/2/119目錄我們的現狀你還在“賣”手機嗎？為什么要提升服務服務的重要性什么是好的服務我們可以怎么做總結回顧開啟全民服務時代2023/2/120差的服務？好的服務？三、好的服務是什么2023/2/1三、好的服務是什么2023/2/122三、好的服務是什么陌陌一款基于地理位置的移動社交工具性別篩選地理位置多張照片上傳陌陌讓陌生人不陌生？人們真的對陌生人感興趣？抓住用戶的核心需求陌陌2023/2/1?2011YULONG.保留一切權利.23三、好的服務是什么核心需求2023/2/124三、好的服務是什么顧客的核心需求是什么？在終端如何抓住顧客的核心需求？2023/2/1?2011YULONG.保留一切權利.25三、好的服務是什么有圖有真相抓住顧客核心需求的案例2023/2/126三、好的服務是什么用心2023/2/127三、好的服務是什么用心是工作的態(tài)度在終端如何做到用心對待顧客？2023/2/128三、好的服務是什么看看全國的銷售精英是怎么用心做服務的2023/2/129三、好的服務是什么銷售情景模擬如何提升顧客滿意度？如何利用手中的資源最大限度地提升顧客的滿意度2023/2/130超出預期三、好的服務是什么2023/2/131超出預期是服務的結果在終端如何做到超出預期？三、好的服務是什么2023/2/1?2011YULONG.保留一切權利.32三、好的服務是什么每一位顧客都滿懷期望今天你超出顧客預期了嗎2023/2/133核心需求用心超出預期把握顧客核心需求，用心做好超出預期的服務目錄我們的現狀你還在“賣”手機嗎？為什么要提升服務服務的重要性什么是好的服務我們可以怎么做總結回顧開啟全民服務時代2023/2/135本堂課主要內容