【APP案例】科匠：移動互聯(lián)網(wǎng)“搭橋人”

【APP案例】科匠：移動互聯(lián)網(wǎng)“搭橋人”

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，幾乎所有企業(yè)都想要一張船票，科匠恰好是那個“搭橋人”。創(chuàng)立至今，科匠已經(jīng)為客戶開發(fā)了近千余款A(yù)pp，累計下載量達(dá)到數(shù)億。很多用戶百萬級的App背后，都有科匠的身影。王陽/文2014年“雙11”落幕，天貓平臺571.12億元的銷售額中，移動端占比高達(dá)42.6%，而此前3年的數(shù)字則分別為21%、6%和1.9%。支撐移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式增長的，是智能終端的普及以及中國手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量的快速攀升。CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5.27億，占網(wǎng)民總數(shù)的83%，并且，手機(jī)已經(jīng)取代電腦成為第一大上網(wǎng)終端。移動互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來了與用戶隨時隨地親密接觸的絕佳機(jī)會，幾乎沒有企業(yè)甘心錯過。艾媒咨詢2013年的一項調(diào)查顯示，96%的受訪企業(yè)希望將業(yè)務(wù)推廣至移動終端。其還在報告中預(yù)計，未來4年，企業(yè)級移動應(yīng)用市場規(guī)模的年復(fù)合增長率將達(dá)到65.4%；到2016年，市場規(guī)模將達(dá)到666.3億元。對于可能被互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆的傳統(tǒng)企業(yè)而言，向移動互聯(lián)轉(zhuǎn)型更是成為一種“不得不”的選擇，但是，對于缺少互聯(lián)網(wǎng)基因的它們而言，如何玩轉(zhuǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)往往是個不小的難題。這就給移動應(yīng)用開發(fā)商，尤其是有咨詢、設(shè)計能力的應(yīng)用開發(fā)商帶來了淘金機(jī)會。上?？平承畔⒖萍加邢薰颈闶亲钤邕M(jìn)入這一行當(dāng)?shù)奶越鹫咧弧?009年開始，科匠的前身藍(lán)色互動（后整合為科匠旗下品牌之一），從“民工”式的外包業(yè)務(wù)切入移動互聯(lián)網(wǎng)，陪伴并見證了無數(shù)App的生生死死。在這過程中，藍(lán)色互動積累了豐富的經(jīng)驗，逐漸將觸角向上延伸至咨詢和設(shè)計，向下延伸至應(yīng)用推廣和數(shù)據(jù)挖掘。2012年，藍(lán)色互動融資2000萬元，估值超過1億元，并注冊了科匠這一新品牌。隨后，科匠與阿里巴巴合作推出可以由用戶自主生成應(yīng)用的SAAS云平臺—微匠?？平秤纱顺蔀槠髽I(yè)，特別是傳統(tǒng)企業(yè)，走進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)的“搭橋人”（圖1）。攜程、大眾點評、萬達(dá)集團(tuán)、華夏基金、農(nóng)業(yè)銀行、中國移動、可口可樂、百姓網(wǎng)????這些公司旗下的App均與藍(lán)色互動有關(guān)。迄今為止，它總計為客戶開發(fā)了近千余款A(yù)pp，累計下載量達(dá)數(shù)億，很多用戶百萬級的App背后，都有科匠的身影。2010-2013年，科匠的營業(yè)額實現(xiàn)了將近300%的年復(fù)合增長率，2013年逾4000萬元，2014年預(yù)計達(dá)到近億元。如今，科匠的500名員工中，超過八成為技術(shù)人員（圖2）。沒有人知道在企業(yè)級應(yīng)用的市場規(guī)模當(dāng)中，應(yīng)用咨詢、開發(fā)和推廣的市場規(guī)模具體有多大，因此科匠在官網(wǎng)中將自己定位為“可能是中國最大的移動方案服務(wù)商”?？平橙绾未钌弦苿踊ヂ?lián)的列車？作為企業(yè)級應(yīng)用最早的探路者，它曾遇到哪些波折？其提出的MBI概念是否會開啟移動應(yīng)用開發(fā)市場的新時代？被逼上移動互聯(lián)列車搭上移動互聯(lián)這趟快車，對于科匠和其創(chuàng)始人兼CEO刁建敏來說，充滿偶然，但似乎又是一種必然。1998年，中專會計專業(yè)畢業(yè)的刁建敏找工作四處碰壁，心疼他的母親借錢幫他盤下了親戚的飯店，但最終因為他缺乏管理經(jīng)驗而失敗，不得不在一年后將飯店轉(zhuǎn)讓?！暗谀嵌螘r間，積累了和方方面面打交道的經(jīng)驗”。刁建敏決定從服務(wù)員做起—來到小南國餐廳端盤子。半個月后，哥哥的一個同學(xué)創(chuàng)辦的財務(wù)軟件公司需要人手，再加上刁建敏有財務(wù)專業(yè)背景，他以學(xué)徒工的身份進(jìn)入公司，“那時候的心態(tài)就是，有人收留就謝天謝地了，找到組織了”。白天教用戶使用軟件、晚上學(xué)軟件開發(fā)，刁建敏慢慢成為一名程序員。并且，隨著經(jīng)驗的積累，他開始參與從需求分析到產(chǎn)品設(shè)計的全過程，所涉及的產(chǎn)品也從最初的財務(wù)軟件拓展至ERP。此時，刁建敏萌生出創(chuàng)業(yè)的想法，但又一直舉棋不定，“我從一個絲到當(dāng)時公司里工資最高的一個人，好不容易爭取來的，但總覺得，有點不安分”，最終，朋友的一句“如果你到老了，還沒創(chuàng)業(yè)過，一定會后悔”堅定了他的想法。刁建敏與兩個合伙人繼續(xù)做ERP，但是問題很快來了。一個企業(yè)的ERP一般不會做大更改，大的軟件公司因為客戶比較多，因此可以靠收取每年的維護(hù)費生存，但是小微ERP供應(yīng)商的客戶有限，獲取新客戶的難度也非常大，“ERP市場在2000年時很火爆，到了2005年已經(jīng)趨于成熟了，格局已定，小微型企業(yè)根本沒有生存空間”。在兩個合伙人相繼離開之后，刁建敏也曾動搖過，但最終還是留了下來?！拔沂且粋€很要面子的人，拉不下臉解散公司”。2007年，刁建敏偶然接觸到多普達(dá)手機(jī)，雖然跟如今的智能手機(jī)相比，還在用Windows系統(tǒng)、應(yīng)用極其有限的多普達(dá)十分“低階”，但是對于刁建敏而言，“這樣一個形式，對我的觸動和震撼是很大的”，“嚴(yán)格來講，也不是說我看到了這個方向，而是我在PC上面活不下去了，而手機(jī)上面沒人做，所以我們就圍繞智能手機(jī)來做這樣的考量和思考”。雖然決定登上移動互聯(lián)的列車，但選對座位并不是一件容易的事兒。最初，刁建敏和合伙人研發(fā)出一臺叫做“短距離無線交互機(jī)”的設(shè)備，用戶可通過藍(lán)牙與設(shè)備互動，例如用戶發(fā)送“KFC”三個字母的txt文本，設(shè)備就會把KFC優(yōu)惠券回傳給用戶，這也是“藍(lán)色互動”品牌名稱的由來。但最終，嘗試失敗了—用戶并不具備使用藍(lán)牙的習(xí)慣，更重要的是，當(dāng)時，維絡(luò)城的大紅大紫為藍(lán)色互動帶來了真正的寒冬。折騰了兩年，到了2009年，就在刁建敏準(zhǔn)備第二次跟合伙人吃散伙飯的時候，他們開始接到一些手機(jī)端應(yīng)用開發(fā)的外包項目?！皬哪菚r開始，我們想明白了，得先讓自己活下去，你的平臺概念炒得再高大上，如果你明天死了，就什么都沒有了”。接受外包項目看似是藍(lán)色互動不得已的選擇，但是，刁建敏在財務(wù)軟件、ERP業(yè)務(wù)上所積累的技術(shù)經(jīng)驗，以及藍(lán)色互動通過“短距離無線交互機(jī)”項目與商家、廣告公司建立起的聯(lián)系，再加上對用戶手機(jī)使用習(xí)慣的理解日漸加深，藍(lán)色互動切入移動應(yīng)用開發(fā)市場似乎也是一種必然—移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮來臨，可供選擇的移動應(yīng)用開發(fā)商卻屈指可數(shù)。從“民工”到專家2010年，得益于蘋果手機(jī)帶動的風(fēng)潮，藍(lán)色互動實現(xiàn)營業(yè)額80萬元，毛利率約為40%。那一年的春節(jié)，刁建敏和他的合伙人每人分了5萬元，“非常激動、開心，覺得全世界自己最富有了，因為從2005年創(chuàng)業(yè)開始，從來沒賺過錢”。在刁建敏看來，那時的藍(lán)色互動就像是四等艙里的“民工”。“跨國巨頭撥出一部分預(yù)算做移動互聯(lián)網(wǎng)，交給4A廣告公司，再交給移動互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，最后外包給我們做開發(fā)”，“那時候沒有太多想法，客戶要求什么，我就做什么”。借著移動互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，從“民工”起步的藍(lán)色互動實現(xiàn)了業(yè)績的快速增長，更重要的是，隨著開發(fā)的應(yīng)用越來越多，其角色也逐漸發(fā)生了變化，從最初的“民工”變成了專家?！氨热缯f旅游，我們做了幾個案子之后，我再跟旅游行業(yè)的聊，我發(fā)現(xiàn)我比他們更懂，他們想要做的東西，我都做過，他沒想到的，我都可以幫他想到，甚至可以把其他行業(yè)的經(jīng)驗，引入到里面，給他一些建議和想法。”刁建敏說。不過，從“民工”到專家之路，并沒有說起來那么輕松。2011年，陜西世強(qiáng)集團(tuán)委托藍(lán)色互動代為開發(fā)智能遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺—世強(qiáng)一家寶，其能夠跟智能醫(yī)療設(shè)備如智能血壓儀相連，用戶也可以通過App與醫(yī)生遠(yuǎn)程會診，功能相對復(fù)雜。在開發(fā)世強(qiáng)一家寶之前，藍(lán)色互動所開發(fā)的一般都是功能相對簡單的App，世強(qiáng)一家寶相當(dāng)于數(shù)個App的整合。當(dāng)時，企業(yè)級應(yīng)用市場剛剛興起，對于如何把企業(yè)的模糊的想法細(xì)化，并在App當(dāng)中實現(xiàn)，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，藍(lán)色互動自身的開發(fā)能力也不夠成熟。因此，世強(qiáng)一家寶第一個版本的架構(gòu)設(shè)計并不成功，再加上規(guī)劃有所變動，只能推倒重建。世強(qiáng)集團(tuán)研發(fā)生產(chǎn)總監(jiān)許悅對新財富表示：“當(dāng)時沒有更換開發(fā)商，而是繼續(xù)跟藍(lán)色互動合作的主要原因是，當(dāng)時可選擇的開發(fā)商非常少，并且藍(lán)色互動已經(jīng)對世強(qiáng)一家寶這個項目非常了解，另外，藍(lán)色互動承諾在第二期合作中投入更多的時間和資源，最主要的是，藍(lán)色互動的人力資源，也就是開發(fā)能力有了明顯的提升?！庇辛说谝粋€版本的經(jīng)驗，藍(lán)色互動開發(fā)第二版時，在架構(gòu)上做了新的規(guī)劃和非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目紤]。世強(qiáng)集團(tuán)也不斷跟藍(lán)色互動的工程師磨合，將大方向逐一細(xì)化，最終產(chǎn)生了現(xiàn)在較為完善的版本。許悅曾經(jīng)跟刁建敏開玩笑：“藍(lán)色互動是從萬人坑中爬出來的”。正是因為這些失敗的教訓(xùn)，作為“探路者”的藍(lán)色互動才逐漸積累了經(jīng)驗，慢慢能夠給客戶建議和指導(dǎo)。很自然地，藍(lán)色互動把業(yè)務(wù)從應(yīng)用開發(fā)向前延伸到項目咨詢，隨后，其又向后走了一步，將應(yīng)用推廣、數(shù)據(jù)挖掘納入業(yè)務(wù)范疇。至此，藍(lán)色互動已經(jīng)能夠為用戶提供移動互聯(lián)網(wǎng)一攬子解決方案，而不僅僅是按照客戶的要求進(jìn)行單純的開發(fā)。一攬子解決方案意味著較高的服務(wù)價格，藍(lán)色互動每天接到約100個咨詢電話，但只有約5%能夠達(dá)成最終的合作。為了更好地吸引中小企業(yè)成為其服務(wù)對象，科匠在藍(lán)色互動之外推出新的服務(wù)—微匠。微匠與阿里巴巴合作搭建了一個SAAS云平臺，在網(wǎng)上簽訂協(xié)議后，中小企業(yè)從中選擇功能模塊和UI風(fēng)格模塊，便可自動生成App、微信公眾號、百度直達(dá)號和微信服務(wù)窗。目前，微匠有4萬多用戶，其通過分成的方式獲得收入。例如，一家咖啡店通過微匠生成微信服務(wù)號，一旦用戶通過該服務(wù)號購買咖啡，微匠將獲得咖啡銷售額的一部分，而具體的分成比例，將根據(jù)訂單量等確定。刁建敏預(yù)計，2014年，微匠的收入將占到總收入的20%。除了為高端用戶服務(wù)的藍(lán)色互動和為中小企業(yè)服務(wù)的微匠，科匠還與其投資人合作成立了投資基金，專門投資移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。近日，科匠創(chuàng)新事業(yè)部成立，專門研究移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，除了可以為原有業(yè)務(wù)提供智力支持，也嘗試自主運作一些移動互聯(lián)網(wǎng)項目。此外，科匠正在開發(fā)App移動商業(yè)助手，展示移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識、創(chuàng)新案例，提供名片掃描、免費電話等創(chuàng)新功能，幫助傳統(tǒng)企業(yè)理解移動互聯(lián)網(wǎng)。推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化科匠并不滿足于僅僅充當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)專家中的一員，而是希望能夠成為行業(yè)規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)的制定者。為了促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，科匠提出了MBI（MobileBusinessIntegrator）概念。接觸到客戶之后，藍(lán)色互動首先會幫助企業(yè)厘清商業(yè)模式，找到問題所在，出具研究報告，再對國內(nèi)外的競品進(jìn)行研究，看在商業(yè)模式構(gòu)建等方面是否有可借鑒之處，最后結(jié)合企業(yè)的實際情況，探討用App促進(jìn)商業(yè)模式的實現(xiàn)，甚至轉(zhuǎn)換商業(yè)模式，并做出完整的規(guī)劃。但刁建敏發(fā)現(xiàn)，一些傳統(tǒng)企業(yè)的高管心態(tài)比較急躁，頗有些病急亂投醫(yī)的感覺，尤其是當(dāng)競爭對手有所舉動時?！斑@些傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為App非常簡單，很快就能做完，一問別人的價格更便宜開發(fā)周期更短，可能就找別人做了。但是就像裝修，看起來一樣，用起來不一樣，現(xiàn)在沒開發(fā)的功能，也要搭好架構(gòu)，否則以后就無法添加?！薄艾F(xiàn)在國內(nèi)的服務(wù)商成千上萬，網(wǎng)站介紹都做得很漂亮，但實際能力參差不齊。如果選錯了服務(wù)商，大企業(yè)還能爬起來繼續(xù)走，小企業(yè)可能就夭折了?？蛻粢苍诓粩嗟卦囧e?！币虼?，科匠提出了MBI概念，即