【營(yíng)銷案例】京東：求解農(nóng)業(yè)電商難題

【營(yíng)銷案例】京東：求解農(nóng)業(yè)電商難題

昨日(4月15日)，李興強(qiáng)參加了四川首屆京東商城電商資源對(duì)接大會(huì)。和李興強(qiáng)一樣，昨日，在成都，還有來(lái)自四川20余區(qū)(市)縣商務(wù)部門負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接京東，希冀求解農(nóng)業(yè)電商發(fā)展。農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展，目前仍面臨諸多難題，對(duì)此，地方政府如何化解？京東集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部高級(jí)顧問(wèn)禚連春向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，政府應(yīng)著力解決人才和“修路”兩方面：一是培養(yǎng)相應(yīng)的電商人才，而“修路”不僅是投入資金修建基礎(chǔ)設(shè)施；二是對(duì)農(nóng)業(yè)電商的產(chǎn)業(yè)扶持等。組團(tuán)對(duì)接電商“大鱷”在“互聯(lián)網(wǎng)+”勁風(fēng)吹拂下，農(nóng)業(yè)電商實(shí)際已是地方經(jīng)濟(jì)謀求發(fā)展的利器之一，特別對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。李興強(qiáng)的公司，也希冀能借助農(nóng)業(yè)電商發(fā)展來(lái)拓展產(chǎn)品銷路。但過(guò)去，公司自營(yíng)網(wǎng)店的銷售效果并不好。他坦言，此前，公司的木耳、菌類等當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，仍主要通過(guò)超市等渠道進(jìn)行銷售。在網(wǎng)上，雖已進(jìn)駐了天貓、京東等電商平臺(tái)，但實(shí)際效果并不佳，“無(wú)法有效導(dǎo)入流量是個(gè)問(wèn)題”。流量不多、知名度不夠是很多區(qū)縣自建電商平臺(tái)面臨的問(wèn)題。四川瀘州市敘永縣經(jīng)濟(jì)和商務(wù)局副局長(zhǎng)林政男告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，敘永當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)打造的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)也被“埋沒(méi)”，投入近一年，銷量依舊上不去。昨日，吸引四川20余區(qū)(市)縣組團(tuán)到場(chǎng)的目的還在于，他們想了解如何通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)，怎樣借助京東等電商大鱷的物流、平臺(tái)、知名度扶持本地電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。希望通過(guò)對(duì)接，將更多優(yōu)質(zhì)的“四川造”農(nóng)產(chǎn)品搬到京東，通過(guò)京東的物流渠道銷往全國(guó)。在四川省商務(wù)廳一位官員看來(lái)，因?yàn)樵巨r(nóng)產(chǎn)品面臨量小、分散的短板，“四川還多是山區(qū)”，加之產(chǎn)品品牌有所趨同，過(guò)往不僅銷售難，還容易打價(jià)格戰(zhàn)。讓縣區(qū)組團(tuán)對(duì)接京東，通過(guò)京東這個(gè)大的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行整合，不僅可以借助后者的銷售、服務(wù)、物流體系，還使得“相同品類的農(nóng)產(chǎn)品避免低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓農(nóng)戶或生產(chǎn)企業(yè)獲得相對(duì)穩(wěn)定的收益?！币酝?，自建農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的不在少數(shù)，但多數(shù)收效甚微。京東集團(tuán)副總裁馬健榮對(duì)此則總結(jié)道，原因一是物流不健全；二是產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。需著力解決人才瓶頸想辦電子商務(wù)，可懂電商的人都不在縣里。宜賓市江安縣也在嘗試農(nóng)產(chǎn)品電商化，人才問(wèn)題成為制約該縣電商發(fā)展的一大障礙。成都電子商務(wù)協(xié)會(huì)相關(guān)人士認(rèn)為，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，人才短缺是一大制約因素?！凹榷娚贪l(fā)展大勢(shì)，又熟悉地方特點(diǎn)，這樣的人才是十分稀缺的?！膘B春指出，政府應(yīng)著力解決人才問(wèn)題，“我知道就有省份通過(guò)建立專項(xiàng)資金，來(lái)培養(yǎng)人才。”作為商務(wù)部、財(cái)政部電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目試點(diǎn)縣之一，四川省仁壽縣一開始也遇到了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題，“培訓(xùn)先行”是仁壽縣政府的解決方案。仁壽縣委副書記王蔚藎向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，當(dāng)?shù)卣槿雲(yún)f(xié)調(diào)資源搞培訓(xùn)班，8天時(shí)間將一個(gè)只會(huì)電腦打字的人訓(xùn)練得能夠熟練操作網(wǎng)店的技能，目前培訓(xùn)班已經(jīng)“生產(chǎn)”了1400多位網(wǎng)店能手。此外，在業(yè)界看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、儲(chǔ)存難，以及物流、冷鏈等問(wèn)題是農(nóng)村電商發(fā)展的幾大難題和制約因素。人才從無(wú)到有，電商從零開始，王蔚藎認(rèn)為，作為地方政府，“若不介入做不好農(nóng)村電商”。她介紹，先行先試的仁壽縣切身體會(huì)出一套“仁壽模式”：采用產(chǎn)地直銷(B2B2C)模式與京東合作，花了115天時(shí)間，仁壽完成了人才儲(chǔ)備、產(chǎn)品質(zhì)檢、品牌推廣的整套農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在能達(dá)到平均每日300單的訂貨量。禚連春則表示，除了解決人才和投入資金修建基礎(chǔ)設(shè)施外，還應(yīng)加大對(duì)農(nóng)業(yè)電商的產(chǎn)業(yè)扶持等。在他看來(lái)，其中，地方跟知名電商進(jìn)行有效對(duì)接，也是關(guān)鍵點(diǎn)，