太極思維在企業(yè)戰(zhàn)略定位的作用

太極思維在企業(yè)戰(zhàn)略定位的作用國(guó)學(xué)治理首席專家張其成教授前言第七講太極思維在企業(yè)戰(zhàn)略定位的作用。觀眾朋友大伙兒好，昨天咱們講到了和，那是太極的一種思維方式，太極的一種精華，那咱們此刻把太極的這種思維，怎么運(yùn)用在咱們企業(yè)的治理上，那今天，咱們就講太極怎么運(yùn)用在企業(yè)的戰(zhàn)略定位。那么企業(yè)戰(zhàn)略定位依照咱們太極的思維、易道的思想，我給它歸納為五個(gè)字，一、舍、下、異、反，依照那個(gè)來(lái)做。J、J：第一，專一一，就咱們企業(yè)要確信的那個(gè)目標(biāo)，必然要單一，要做第一，要專一，那個(gè)做第一，因?yàn)樘珮O確實(shí)是一，對(duì)吧，要做第一而不是模擬，要專一而不是多元。那個(gè)好多人可能會(huì)想，那咱們做企業(yè)，是以企業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)單位，就我那個(gè)企業(yè)跟你那個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上，應(yīng)該是以品牌為競(jìng)爭(zhēng)單位，確實(shí)是我做的那個(gè)品牌，和你做的那個(gè)品牌之間，因?yàn)槟阋⒁獾剑@是從老百姓、從消費(fèi)者那個(gè)地址動(dòng)身，他可能不明白你那個(gè)企業(yè)叫什么名字，可是他買的東西都是品牌，他按牌子來(lái)選擇，而做品牌的必然要做第一，要做專一，那你說(shuō)哪有那么多第一，這就需要依照以下來(lái)做。做第一，第一有一點(diǎn)，你不要模擬。世界上最出名的有一個(gè)戰(zhàn)略咨詢公司，某公司，它給人做戰(zhàn)略的時(shí)候，它其中有方式叫標(biāo)桿法，就把你做成中國(guó)的什么、什么，比如，聯(lián)想的中國(guó)IBM，這叫標(biāo)桿法，樹立一個(gè)標(biāo)桿，然后你再往他們上面去靠，如此絕對(duì)做不成第一。大伙兒明白，百度搜索引擎，一開始定位它是叫中國(guó)的google，那那個(gè)定位不行，此刻就為全世界最大的中文搜索引擎，你看，它確實(shí)是第一，你若是叫中國(guó)的什么，你是在給誰(shuí)打品牌？你是在給第一打品牌，你永久做的第二流，你可能三流、四流，沒(méi)有流。因此，做第一就不能用標(biāo)桿法。然后，品牌必然是專一的，請(qǐng)大伙兒注意一下，咱們來(lái)考察一下，世界前100名的品牌，那個(gè)最知名的咱們想一想，大多數(shù)、絕大部份、95%以上，都是單一的品牌，除很有限的幾個(gè)之外，那它是有百年以上的歷史。比如通用，除像這一些之外，大部份，你看，我一說(shuō)你就明白，諾基亞、摩托羅拉、微軟、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、肯德基等等，一聽馬上就明白，它只做一件事，專一而不是多元，品牌必需是專一的。（4：49）二、舍：舍得，簡(jiǎn)易，聚焦，少那么得、多那么惑那么我怎么才能做成第一呢？咱們看，要依照下面這些做法，要舍。要舍，舍是什么？舍掉東西。有一個(gè)詞叫舍得。舍得是什么意思？有舍有得，先舍后得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。必然要先舍，然后才能得。那么，那個(gè)舍得，其實(shí)叫咱們做起來(lái)，恐怕太困難了。我去年的時(shí)候造訪過(guò)咱們的中國(guó)佛協(xié)會(huì)長(zhǎng)，一誠(chéng)大師，一誠(chéng)大師說(shuō)了一句話，說(shuō)得太好了。一誠(chéng)大師說(shuō)，此刻的人，都不是餓死的，都是撐死的。你們想一想是不是如此？都是在給自己埋地雷。舍不得、不舍得。老子有一句話，他說(shuō)，少那么得，多那么獲，做少的東西，才能得，而越做得多，你就越困惑。你們看看，咱們此刻的這些超級(jí)知名的品牌，大伙兒來(lái)看一看，它是不是如此？它再也不要貪多，品牌請(qǐng)注意，我說(shuō)的是品牌。比如我那個(gè)地址舉幾個(gè)例子。中國(guó)的很多品牌，比如說(shuō)娃哈哈品牌，那個(gè)品牌專門好，它又做牛奶，又飲用水，又童裝，又八寶粥、又傷風(fēng)液都是娃哈哈，那個(gè)品牌太多了，一個(gè)品牌應(yīng)該是就一個(gè)東西，品牌應(yīng)該是一個(gè)品類的代稱，那樣子做得絕對(duì)成功，那個(gè)跟傳統(tǒng)的商業(yè)理論不是如此的，傳統(tǒng)的商業(yè)理論以為，我那個(gè)品牌代表的品類越多，我的力量就越強(qiáng)，我那個(gè)娃哈哈，能夠代表那個(gè)，代表那個(gè)，代表很多，可能代表最強(qiáng)，而事實(shí)上呢？咱們用太極的思維一看，應(yīng)該是這一個(gè)品牌，所代表的品類越少，就一個(gè)，那它力量就越強(qiáng)。很多都是如此，因此，你們看一看，很多企業(yè)都虧損的，確實(shí)是因?yàn)槠放频膯?wèn)題，固然還有其他問(wèn)題，可是，此刻最關(guān)鍵的問(wèn)題，不是內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，而是外部戰(zhàn)略定位的問(wèn)題，這是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，這確實(shí)是咱們現(xiàn)今企業(yè)的太極。比如，格蘭仕一提，它做什么？微波爐，此刻也做空調(diào)，小天鵝，洗衣機(jī)，做空調(diào)，康佳電視，做電話，紅塔，原先紅塔山做香煙，后來(lái)做地板，投資了33個(gè)億做地板，有一家咨詢公司跟他們說(shuō)，你做地板的時(shí)候不能再用紅塔那個(gè)品牌，他們老總很動(dòng)氣，你不能這么說(shuō)，其中有一個(gè)人超級(jí)急了，那個(gè)人怎么說(shuō)呢？你再這么說(shuō)，我就把你廢了，超級(jí)急，他說(shuō)我那個(gè)品牌，打造起來(lái)多不容易，他孰不明白，你是香煙的一個(gè)知名品牌，你不是地板的知名品牌，后來(lái)實(shí)際證明大幅度虧損。我說(shuō)了，哪怕你不叫紅塔，你叫黑塔也好一些。咱們都是消費(fèi)者，比如咱們?nèi)ベI東西，這一家說(shuō)了，比如說(shuō)你要做門，這一家說(shuō)了，我什么都不做，我就做那個(gè)實(shí)木門，另外一家什么門都做，窗子也做，什么都做，你說(shuō)你想選誰(shuí)的？咱們老百姓、消費(fèi)者恐怕會(huì)選我就做專一那個(gè)。（10：22）因此，這種品牌它是在于什么呢？是有限的，品牌資源是超級(jí)有限的，一樣的一個(gè)品類，咱們消費(fèi)者最多記得是七個(gè)品牌，美國(guó)有一個(gè)調(diào)查。每一樣?xùn)|西、每一個(gè)品類，最多人家能記得七個(gè)品牌，因此你如何辦？你就要打不同化。三、 下：上善假設(shè)水，由下而上那么要從哪里開始打？第三個(gè)字是下，下是什么意思？確實(shí)是我以前所說(shuō)過(guò)的，咱們《易經(jīng)》的卦象確實(shí)是由下而上，滿是這么走的，咱們那個(gè)地址做品牌、做戰(zhàn)略定位應(yīng)該怎么去做呢？從消費(fèi)者那個(gè)地址開始做。那么只有下，確實(shí)是由下而上，如此才能去成立你那個(gè)品牌，確立你那個(gè)品牌的定位。老子有一句話，他說(shuō)，上善假設(shè)水，水善利物而不爭(zhēng)，處世人之所惡，故幾于道。最高的東西就像水一樣，最善的就像水，水它有一個(gè)什么做法？它跟人不同，有一個(gè)做法，人往高處走，水往低處流，它是往低處流，它越往低處流，因此，它越能居上，它有利于萬(wàn)物，它不跟萬(wàn)物相爭(zhēng)，但最后水是最厲害的東西，水滴石穿、以柔克剛。咱們也要從低處入手，具體在做戰(zhàn)略定位上，就要從消費(fèi)者的心智模式去調(diào)查，其實(shí)上很簡(jiǎn)單，只要放得下架子就好了。舉幾個(gè)例子，先舉一個(gè)例子，寶潔公司，這是超級(jí)出名的一家公司，它做品牌做了一些什么品牌？它先要定位，從市場(chǎng)上了解以后，它做了這些品牌，咱們看，一個(gè)叫海飛絲，那個(gè)品牌干什么的？洗發(fā)水，那個(gè)洗發(fā)水的功能是什么？咱們都明白，去頭屑的。四、 異：和而不同，不同，細(xì)分它在做另外一個(gè)洗發(fā)水的時(shí)候，仍是不是打海飛絲？你去頭屑還不行，這市場(chǎng)要細(xì)分，要細(xì)分開來(lái)，才能找到不同化，也確實(shí)是我下面講的那個(gè)字，那個(gè)異字。異是什么呢？確實(shí)是不同。適才咱們不是說(shuō)了嗎？咱們太極思維那個(gè)和，是和而不同。要不同的和，不要都相同了，因此必然要找出不同的東西。咱們那個(gè)洗發(fā)水里面，去頭屑的叫海飛絲，寶潔公司還做，還有別的功能，比如柔順頭發(fā)的，做柔順頭發(fā)，要區(qū)別開來(lái)，你看，寶潔公司做了一個(gè)什么品牌？叫飄柔，你看，專門打那個(gè)品牌，若是他把所有的洗發(fā)水都叫寶潔，我看也麻煩了，別的人馬上就能夠夠解決他，他又把飄柔頭發(fā)的這種洗發(fā)水，給它一個(gè)名字叫飄柔，柔順頭發(fā)。（15：13）那咱們?cè)倏纯?，頭發(fā)里面還有什么？還有營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，光一個(gè)頭發(fā)就能夠夠分出多少來(lái)，做多少文章，做多少第一，你想一想。你看，寶潔公司給它做了一個(gè)品牌叫什么？潘婷，咱們女同志們都明白，那確實(shí)是營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)。這是一家外國(guó)公司，外國(guó)人不必然是以黑頭發(fā)為美，很多還有金發(fā)，那么那個(gè)地址面有一個(gè)空檔，那確實(shí)是黑頭發(fā)，要打那個(gè)黑頭發(fā)的。其中啊，咱們中國(guó)有一個(gè)品牌，一開始就鉆了一個(gè)空子，若是它繼續(xù)做下去那就不得了，它就能夠夠做第一，后來(lái)確實(shí)是由于多元化了，那個(gè)品牌叫什么？叫奧妮，是吧，一開始它打的廣告是叫黑頭發(fā)，中國(guó)貨。這專門好，因?yàn)槟隳莻€(gè)海飛絲、飄柔、潘婷都沒(méi)提到黑頭發(fā)，我就專門來(lái)烏黑頭發(fā)，能夠起到那個(gè)作用，這其實(shí)超級(jí)好，中國(guó)那個(gè)市場(chǎng)超級(jí)大。后來(lái)它打了另外一個(gè)功能，給它顯示另外一個(gè)功能，它叫什么呢？叫爽潔自然。你們聽得懂那個(gè)詞嗎？我是聽不懂。那個(gè)詞我聽著不太明白，爽潔自然，他打那個(gè)廣告。后來(lái)怎么樣？被另外一個(gè)品牌上來(lái)了。它的名字叫夏士蓮，專打什么？夏士蓮，黑芝麻，真正黑頭發(fā)。它就打那個(gè)功能，黑芝麻，黑頭發(fā)，因此，夏士蓮此刻賣得專門好。因此從那個(gè)地址咱們能夠看出，要做東西要做品牌，咱們的戰(zhàn)略定位必然要舍掉一些東西，不要貪多，要從消費(fèi)者那里動(dòng)身進(jìn)行調(diào)查，由下而上，要不同化，要市場(chǎng)細(xì)分，如此你確信做成第一。五、反：反者道之動(dòng)固然，有一種做法超級(jí)重要，確實(shí)是最后一個(gè)字，反。要反下來(lái)做，你們看那個(gè)太極圖了吧？太極圖任何地址都是相對(duì)的，相反的，任何位置。乾卦跟坤卦相對(duì)的，咱們能夠來(lái)簡(jiǎn)單地看一看那個(gè)太極圖。所有的位置，你看，乾卦是白的，白的最多，下面確實(shí)是黑的，跟它對(duì)著，這邊，離和坎是什么呢？表示兩個(gè)眼睛，那個(gè)是黑當(dāng)中的白眼睛，那個(gè)確實(shí)是白當(dāng)中的黑眼睛。黑白都對(duì)著來(lái)了，那斜的也是如此，兌卦和艮卦這是一根陰兩根陽(yáng)，那個(gè)地址確實(shí)是一根陽(yáng)兩根陰，那個(gè)地址看，巽卦和震卦，也是如此，震卦是一根陽(yáng)兩根陰，巽卦確實(shí)是一根陰兩根陽(yáng)，都是相對(duì)來(lái)的。你再把數(shù)字配上去一看它也是對(duì)著來(lái)的。而且，它那個(gè)加起來(lái)都相等，兩個(gè)字，一個(gè)一分為二，加起來(lái)相等，乾一，兌二，離三，震四，巽五、坎六、艮七、坤八。乾是一，加上坤，坤確實(shí)是八，加起來(lái)是九，然后，離三，坎是六，加起來(lái)是九，都是九，你看這斜著加也是九，兌是二，艮確實(shí)是七，巽是五，震四，加起來(lái)也是九，都是相對(duì)的，因此，那個(gè)反，也是咱們做戰(zhàn)略定位的一個(gè)超級(jí)重要的一種方式。（20：17）老子說(shuō)，反者道之動(dòng)，弱者，道之用，什么意思？確實(shí)是說(shuō)，萬(wàn)事萬(wàn)物，道的進(jìn)展規(guī)律都是一種反向，那個(gè)反有兩個(gè)意思，一個(gè)確實(shí)是跟你相反的反，一個(gè)是通走之旁的返，確實(shí)是倒過(guò)來(lái)那個(gè)返，倒過(guò)來(lái)，一個(gè)返字，再加一個(gè)走子之。老自以為，萬(wàn)事萬(wàn)物的運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)變規(guī)律，都是一個(gè)反，這也確實(shí)是什么意思？咱們以前講到的，《周易》周期轉(zhuǎn)變，都是一個(gè)反向的轉(zhuǎn)變，周而復(fù)始，都是如此。那么用反字咱們來(lái)看它就能夠夠做戰(zhàn)略的一個(gè)定位。要不相似，要反著來(lái)做，來(lái)咱們看看世界最大的品牌可口可樂(lè)，是飲料界第一品牌，那么我將要做一個(gè)可樂(lè)，怎么超過(guò)可口可樂(lè)？反著做，你要學(xué)它永久比只是它，反向來(lái)做，那怎么做呢？確實(shí)是百事可樂(lè)，原先可口可樂(lè)的定位是8歲到80歲，是一個(gè)高端定位，那么，百事可樂(lè)呢？它的定位超級(jí)集中，青年一代，定位在那個(gè)地址，可口可樂(lè)是紅顏色的，百事可樂(lè)就藍(lán)顏色的，我就表示一種青春、動(dòng)力，而且包裝上就比可口可樂(lè)要大，瓶要大，完全符合年輕人的口味。固然一開始可口可樂(lè)賣高價(jià)我就賣低價(jià)，因?yàn)槟莻€(gè)畢竟可不能有太多的利潤(rùn)，可是此刻價(jià)錢差不多了。因此，它就做起來(lái)了。我再問(wèn)你，世界第三飲料品牌七喜是怎么做上來(lái)的？有了可口可樂(lè)、有了百事可樂(lè)，我再要做怎么做？固然要反向來(lái)做。那怎么做呢？它就給它市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，從下而上進(jìn)行了消費(fèi)者調(diào)查，他發(fā)覺(jué)他們這兩個(gè)品牌都是含有咖啡因的，是可樂(lè)，因此它馬上打出了一種飲料，我是非可樂(lè)飲料，我不含咖啡因，一下子做上來(lái)了。都是這么反向來(lái)做。咱們?cè)賮?lái)看，奔馳車超級(jí)奢華，寶馬是怎么做上來(lái)的？若是寶馬也像奔馳那么去做，它一開始也是如此，全然就不行，比只是奔馳，你要說(shuō)，我確實(shí)是一個(gè)標(biāo)桿法，以奔馳為標(biāo)桿就完了，你永久給奔馳打品牌，因此它怎么做？市場(chǎng)細(xì)分，然后舍去了一些東西，而且反向來(lái)做，后來(lái)他找到了定位，奔馳是寬大奢華的，是超級(jí)的乘坐機(jī)械，寶馬就做一個(gè)靈活的、小的、動(dòng)力十足的，是一個(gè)超級(jí)的駕駛機(jī)械，一下子它上去了。對(duì)不對(duì)？反向來(lái)做。（25：12）我再問(wèn)你們，富豪車是怎么做的？富豪車的定位也超級(jí)簡(jiǎn)單，它定位確實(shí)是什么？我是平安第一，我就平安，你們那個(gè)奔馳、寶馬那個(gè)車，平安沒(méi)有我做得好，因此它定位就一個(gè)定位，平安。因此它做了什么？比如三點(diǎn)式的平安帶，防側(cè)轉(zhuǎn)的鋼板，后來(lái)還做了免提等等，那都是駕駛的時(shí)候平安，就要走出這種定位。那么此刻聽說(shuō)在美國(guó)賣得最多的確實(shí)是富豪車，平安，要抓住這種定位。而咱們此刻企業(yè)絕大部份沒(méi)有依照那個(gè)來(lái)做，因此，比如好多企業(yè)一說(shuō)電話賺錢，全做