大學(xué)實習(xí)報告范文匯總9篇

第頁大學(xué)實習(xí)報告范文匯總9篇高校實習(xí)報告篇1

回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有許多的不足之處，許多現(xiàn)實狀況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實工作中要做到的不是非常的一樣，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有許多的地方須要改進(jìn)，我信任我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我信任以后的道路肯定會走好。正是在這種狀況下，我確定參與銷售實習(xí)。

一個月的銷售實習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實習(xí)經(jīng)驗使我對銷售有了初步的了解和相識,從中也學(xué)到了許多。回顧這一個月的銷售實習(xí),雖然很累,但是我過得很充溢,在工作中體會到了艱辛,也獲得了勝利的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細(xì)微環(huán)節(jié)確定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來,學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不簡單。這一個月來,我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。

作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)清晰我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是舉薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。信任你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信念會傳給你的客戶，假如你對自己的商品沒有信念，你的商品沒有信念，你的客戶對它自然也不會有信念。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被勸服，倒不如說他是被你深刻的信念所勸服的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且的確地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正值的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并協(xié)作企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對競品的政策有肯定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清楚地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必需努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣揚資料及說明書等，加以探討，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，實行相應(yīng)對策。沒有探望就沒有銷售,但不等于銷售人員去探望客戶就肯定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次探望客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進(jìn)多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些看法最好，商品學(xué)問最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟識業(yè)務(wù)的前提下,必需還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必需每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，探望客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)建輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還須要公司生產(chǎn)的支持,市場部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項簡潔的工作,就給了我不少的啟示:

一、談判須要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采納不同的方法，運用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),隨意貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主看法不明,遲疑不決,對這些狀況,談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太費勁說明,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對遲疑的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要擅長找尋方法。解決問題有許多種方法,而最終只會有一種方法被我們接受運用,而找尋出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采納的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費勁氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不便利而我們采納“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)約了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,運用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。假如工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果肯定很好。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣揚,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣揚，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。

通過銷售實習(xí),不但學(xué)到了銷售上的學(xué)問,提高了自身實力,我也在工作中發(fā)覺了一些問題:一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍舊未打開市場,不被消費者認(rèn)同。大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴(yán)峻的后果。在此次實習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心視察了其他品牌的便利面,對其質(zhì)量,價格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強力促銷為武器,對我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場,并仿照我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不細(xì)致看不易發(fā)覺。

五許多店主反映送貨不剛好。這令店主們很悲觀和生氣,以致有些店主不準(zhǔn)備再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題,但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會影響我們的銷量。

六、獎品令人悲觀。人們好像對中獎不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還比較期盼。當(dāng)顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很悲觀,很可能會打消再買我們的產(chǎn)品的念頭。

七、一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳設(shè)店也把我們的產(chǎn)品放在貨價不明顯的位置,而競品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競品卻提高質(zhì)量并降低了價格,這嚴(yán)峻沖擊了我們的產(chǎn)品,減弱了我們的優(yōu)勢。

到目前為止，我對銷售實習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷售方面也有了自己的相識了，以后走上社會，我就會漸漸的適應(yīng)目前的狀況，我信任自己會做好的，只要自己始終不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以勝利的，我堅信在以后的道路上，我的明天會更好！

高校實習(xí)報告篇2

一、前言

（一）實習(xí)目的

為了真正做到理論和實踐相結(jié)合，也為了能更具體地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過對企業(yè)實際的調(diào)查、探討，熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細(xì)操作程序，增加感性相識，初步培育學(xué)生理論聯(lián)系實際的實力和分析問題與解決問題的實力。真正做到融會貫穿，切實達(dá)到實習(xí)的目的。此外，畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我相識到將所學(xué)的學(xué)問詳細(xì)應(yīng)用到工作中去，就會為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)憂，經(jīng)驗了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確相識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我信任只要我們立足于現(xiàn)實，變更和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為世界公認(rèn)的人才。

（二）實習(xí)時間

20xx.03.02—20xx.04.17

（三）實習(xí)單位

廣州博一文具有限公司

（四）實習(xí)部門

銷售部門

二、畢業(yè)實習(xí)企業(yè)簡介

（一）企業(yè)簡介

廣州博一文具有限公司成立于20xx年6月，隸屬華益集團旗下分公司，集生產(chǎn)，研發(fā)，銷售一體。公司主營辦公耗材、設(shè)備，文具用品，電子通訊產(chǎn)品，教化培訓(xùn)產(chǎn)品。公司戰(zhàn)略藍(lán)圖：將在全國開設(shè)101家分公司。公司承諾：這101家其中每一家分公司經(jīng)理（年收入50-101萬）、副理、人事（行政）經(jīng)理，以及將來的區(qū)域總經(jīng)理、董事和股東都將從各公司內(nèi)部培育提拔。目前最年輕的分公司經(jīng)理年齡92年的，業(yè)務(wù)主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝愿人”為企業(yè)使命，力求選拔、栽培出一批德才兼?zhèn)?/p>

的實干領(lǐng)導(dǎo)班子以及創(chuàng)業(yè)精英，不斷完成企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

（二）企業(yè)文化

用愛心做事業(yè)、用感恩的心做人、滴水之恩，涌泉相報；造就他人，成就我們自己的團隊。

（三）企業(yè)核心價值

我們致力建設(shè)一個世界敬重的一個引以為豪的公司，只有這樣我們才會真正滿足和滿意，我們的業(yè)務(wù)建立在幫組平凡人成就一番事業(yè)，有什么比這個更受人敬重的

（四）企業(yè)使命

造就他人，成就自己，為平凡的人供應(yīng)非凡的創(chuàng)業(yè)平臺他們得以通過更快捷更簡潔的方式勝利，建立自己的事業(yè)，無限制的創(chuàng)建實實在在的財寶，因而擁有更美妙更富有的將來，為顧客供應(yīng)更好的價值，更好的價格，更好的服務(wù)。

（五）公司基礎(chǔ)

1.銷售五步

（1）打招呼；目光、笑容、熱忱

（2）介紹自己；簡潔、清晰、自信

（3）介紹產(chǎn)品；把產(chǎn)品放在顧客手中，強調(diào)價格

（4）成交；問題、假設(shè)、動作、快捷

（5）再介紹；乘勝追擊，多了還要更多

2.勝利八點

（1）良好的看法；熱忱加行動，推銷產(chǎn)品、推銷自己

（2）準(zhǔn)時；時間就是金錢、效益、生命

（3）做好打算；提前相識地區(qū)，為當(dāng)天的工作做好打算、為明天的勝利做好打算。

（4）做足八小時；無論付出多少都要達(dá)到目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)的同時并問自己還有多少可能性。

（5）保持地區(qū)；徹底走遍地區(qū)的每一個角落，與每個顧客交談

（6）保持心態(tài)；每一個不要的背后都會帶來一個想要的，銷售是一個數(shù)字嬉戲

（7）知道自己做什么、為什么；知道自己在公司努力發(fā)展的方向，發(fā)展的情景。

（8）限制；限制自己的心情、客戶、場面以及你的前途

3.平均法

（1）做足八小時

（2）快速

（3）四不原則；不挑、不選、不停、不漏

（4）有質(zhì)量的溝通

（5）見足三百家客戶

含義：每天見的客戶量越多，成交量就越大。

意義：生存、發(fā)展強壯自我的保障。

三、畢業(yè)實習(xí)的過程與內(nèi)容

（一）新人階段

20xx年4月13日之前，作為公司的一位新人，學(xué)習(xí)是主要目的。剛加入公司時，每位伙伴都有一位師傅，師傅會教你怎樣融入公司，當(dāng)然，與自己的意愿度有關(guān)；加入前兩周，要背會五步八點平均法，每天都會有不同的主管帶我下市場作業(yè)，作業(yè)方式很簡潔：生疏探望；銷售是一個不斷學(xué)習(xí)與挑戰(zhàn)的過程，因此，每天我都有自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，漸漸地學(xué)會如何去銷售產(chǎn)品，不過更重要的是銷售自己；到了肯定階段，我起先帶隊，即以一個主管的身份去帶領(lǐng)剛加入公司的新人下市場作業(yè)，地區(qū)的選擇當(dāng)然是很重要的，但對于我而言，沒有去過的地方就是空白地區(qū)，因為市場是跑出來的，沒有去過就不敢斷言，當(dāng)然你也可以在周末去考察市場，不過學(xué)習(xí)為先，我選擇了熬煉實力。帶隊是很有技巧的，比起幫助搭檔成交不如激勵搭檔去完成目標(biāo)重要。新人階段主要是學(xué)習(xí)融入公司，以101%的看法去學(xué)習(xí)融入公司就是我作為新人的任務(wù)。

（二）出差階段

20xx年4月13日后進(jìn)行了為期兩周的出差，先后去了惠東、淡水、海豐、汕尾市區(qū)、陸豐等地方，這是一個突破自己的過程。

出差的機會是要靠自己爭取的，首先，基本銷售問題的解決方法必需會，看法也很重要，在公司表現(xiàn)優(yōu)秀者就可以去出差，出差隊伍一幫有8人，一名隊長（至少是公司的準(zhǔn)隊長）、兩名或三名副隊（公司主管）、以及4位新伙伴（在公司表現(xiàn)優(yōu)異），我們一起來到了漂亮的惠州，起先了出差歷程；所謂的出差，即將公司產(chǎn)品帶入新地區(qū)開闊市場，出差的地區(qū)一般都是好地方，基本一年難有幾次有人去賣產(chǎn)品，因此出差是個“吃肉”的地方；但出差也是一個挑戰(zhàn)自己的地方，因為你可以將自己所學(xué)用在地區(qū)上，去突破自己的業(yè)績，身體上的挑戰(zhàn)也是很重要的一部分，因為作業(yè)時間長了，目標(biāo)感強了，

身體自然也要承受非一般的挑戰(zhàn)，在這期間，我磨破了一雙皮鞋與不止一次的磨破了腳；出差也讓我獲得了一幫兄弟，他們都很付出，都很拼搏，我們每個人都關(guān)切伙伴，常常相互幫助，從來不落下任何一個兄弟，經(jīng)驗過患難才能見證真正的兄弟情深，沒有這么一堆兄弟們的支持我信任誰也不行能堅持去做這么累人的工作；出差同樣也是歡樂的，不只是有這么一堆兄弟，而且可以看到各種各樣的美景，感受到各個地方不同的地方文化與美食，最重要的是，我最終又一次看到了大海，很興奮；總之出差是個不斷挑戰(zhàn)和突破自己的過程，出差過后我的心態(tài)出其意料的安靜。

（三）沖主管階段

出差回來后，進(jìn)入沖主管階段，沖主管最主要的是保持平常心去發(fā)揮自己，加強自己的目標(biāo)感，多拼搏。由于公司的發(fā)展，我只用了幾天時間沖主管。公司主管們說過，所謂的主管并不是因為你沖上主管后才是主管，而是從生活中以一個主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：榜樣者、激勵者、推廣者；三會：感恩會、小組會、共享會；三立：組織力，執(zhí)行力、協(xié)作力。沖主管是一個狀態(tài)活，必需擁有堅決的信念，劇烈的企圖心，足夠的動力與良好的狀態(tài)。最終我沖上了主管，實現(xiàn)了自己的短期目標(biāo)。

四、畢業(yè)實習(xí)單位組織結(jié)構(gòu)組織、組織文化管理問題探討

依據(jù)我對公司的了解，我發(fā)覺公司的組織結(jié)構(gòu)，組織文化及日常問題處理須要提升

（一）在管理制度、模式和組織結(jié)構(gòu)要適應(yīng)組織的良好發(fā)展

一個企業(yè)或組織的各項活動能夠正常而有序地運行，來源于其自身各種規(guī)章制度、自身企業(yè)文化和組織成員的主動工作。當(dāng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模相對較小時，它可以采納直線型的組織結(jié)構(gòu)形式。隨著企業(yè)規(guī)模和實力的日漸擴大和增加，成長為一家中大型的企業(yè)時，組織就須要把組織結(jié)構(gòu)形式調(diào)整為直線職能型。直線職能型是目前企業(yè)中應(yīng)用最廣泛的一種組織結(jié)構(gòu)形式。企業(yè)總經(jīng)理通過各職能業(yè)務(wù)部門對各下屬單位進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，各職能業(yè)務(wù)部門協(xié)助總經(jīng)理對各屬單位的工作進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)性指導(dǎo)。矩陣型是將按職能劃分的部門與按產(chǎn)品或按項目劃分的小組（項目組）結(jié)合成矩陣型的一種組織結(jié)構(gòu)形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式多用于項目管理。事業(yè)部制是一種最新的組織形式，也是一種集權(quán)、分權(quán)結(jié)合較好的組織形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式適用于大型的跨國集團。

（二）企業(yè)文化作為企業(yè)的軟實力需培育和深化

一個企業(yè)或組織的健康而良好的發(fā)展，不僅僅須要制度規(guī)章的完善以及相關(guān)硬件設(shè)施的齊全，而且還要培育自己企業(yè)組織的文化，對組織的各成員形成正確指導(dǎo)規(guī)范與良好激勵。企業(yè)文化是指企業(yè)在經(jīng)營活動中形成的經(jīng)營理念、經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、價值。

高校實習(xí)報告篇3

學(xué)院：紡織服裝學(xué)院專業(yè)：紡織103姓名：金健行

摘要：在工地上打工,對于我這樣一個重未離開過學(xué)校的，什么都不懂的學(xué)生來說真的很苦，無論是心理上還是身體上。我明白自己想要的生活只能靠我自己。

關(guān)鍵詞：工地、艱苦、堅持、收獲

轉(zhuǎn)瞬一年就過去了，而我離開家上高校也有一年了。這次在回

家前就想到找點事來做,以往的暑假太過于無聊了.但想到自己以前都沒有在社會中實踐過，也不知道自己能做什么。我把我的想法給家里人說了,沒過兩天,老哥跟我說他承包了一個工地問我是否情愿去,我想這也是個機會,很興奮地答應(yīng)了。在那里有許多熬煉自我的條件，特殊是對我這個從沒有在社會上待過的來說。爸媽考慮到這是老哥的工地，我并不會受到欺壓，也很興奮的同意了。爸說做建筑工雖然辛苦點，但是這也是可以熬煉一個人的意志的，并且說通過這次機會我或許會更加珍惜能夠在校學(xué)習(xí)的機會。老姐則給我下了死吩咐明：不管你能不能堅持，但必需要做完一個月。老姐想得不多，她說她就想我存點錢，讓暑假過得充溢點。我聽了，想都不想就說沒問題。

(一)入工地,體辛苦

到了工地上，看到竟還有比我還小得在工地上干活，甚至還有幾個女的。這更令我堅決了自己的承諾。工頭說你是新來的什么都不懂，所以就跟著那些小工一起干，看著別人怎樣做就怎樣做。我興奮著戴著平安帽，跟著他們一起到工地上，我看到他們都知道自己在做些什么，有些拆電器，有些搬東西，而有些則在砸鋼條，給銅線剝皮，我都不知道該去干哪一樣。因為他們都是知道我一個讀書真不懂為什么跑到這種地方來工作。這時一個叫小王的打工仔叫我一起去運磚放上樓上拆電機，我很興奮跟著他，雖然我是一個高校生，但我并我沒有覺得自己有什么優(yōu)越感，仔細(xì)的聽著他的話跟著他一起將幾個電機給拆下來。因為我們都是年輕人，所以我們都很聊得來。我們邊工作邊閑聊，從我們閑聊中我知道他是跟我是同

一年誕生的，但他出來工作已經(jīng)有三年多了。我問他為什么不上學(xué)。他笑了笑，說他也不知道為什么不上，因為那時成天都無聊的，覺得在學(xué)校就像坐牢一樣。所以常常逃課，最終在中考時不上中學(xué)，

家里也不是很有錢，假如能考上中學(xué)父母或許會省吃儉用送自己上學(xué)，終歸那時他們都很希望自己的子女能夠有出息，是個有學(xué)問文化的人。但看到自己這個樣子，對自己也悲觀了，所以那時就不送

了，而那時自己覺得反正在學(xué)校那么辛苦還不如到社會上“混混”。所以就這樣自己離開校內(nèi)而走上社會，我看到他說這話時滿眼充溢懊悔神色。

第一天在我良好的感覺中度過了，因為在這里可以跟人閑聊，

而在家卻只能對著電腦或者電視。晚上，老媽問我能不能堅持下來不行的話就回家。我笑著說：“放心吧，老媽我能堅持！”。可沒過兩天就有點吃不住，在這里有好多的蚊子而且是在地上鋪席子睡的，更令我不適應(yīng)的是我并不適應(yīng)這里的伙食，貴陽這里吃辣椒吃的很兇，幾乎是當(dāng)菜吃；幾天以后，我的腳磨出了一些水泡，胳膊還有全身都好痛，臉上也由于吃了太多的辣椒的原因冒出了不少痘痘，便有了放棄的念頭，不過轉(zhuǎn)念想到我老姐確定不會放過我，而且我也不想給自己的人生留下這斑駁的一點，時刻提示自己假如連這樣的圣體的小熬煎都無法堅持的話又如何能夠通過在通向自己志向道路上的坑坑坎坎。不過隨后的半個月，我跟那些師傅也聊得蠻熟了，而跟我那個搭檔也產(chǎn)生了友情，伙食也漸漸適應(yīng)了，這個念頭邊也漸漸消逝了。我有空也會跟小王說一些高校的生活，我看到他眼睛都充溢著渴望的眼神。我問他有幻想，莫非一輩子的打工仔嗎？他回答令我驚訝，他說自己沒有什么文化，到大工廠里面也是干苦力，而且付出了苦了得到的錢也不多，而在建筑工雖然說辛苦點，但得的錢會多一點。準(zhǔn)備多找點錢回去討一個妻子就這樣過一生吧！我不明白他為什么就不想一下變更一下自己的命運到外面闖闖，學(xué)多點學(xué)問找一份好一點的工作。但或許是多年的生活勞累使他變得這樣吧。

(二)出工地,多思慮

雖然這僅是一個月的實踐，而就是這一個月讓我想了許多。我明白作為同年人，我是很幸運的。因為我有自己的幻想，能夠坐在舒適寧靜的校內(nèi)里追求自己的學(xué)問；這個月里我也知道沒有文化，做這種建筑工，很累，真的很累。我明白要想讓自己的生活更好，并朝著自己志向的生活邁進(jìn)只有靠我自己的努力。第三，讓我相識到不管做什么事只要你能有一顆堅決的心，多么艱苦多么困難只要你堅持，終能實現(xiàn)！

現(xiàn)在雖然回到了學(xué)校，但我還是比較懷念那段打工的日子，雖然辛苦，但是我在工作中也找到歡樂了。就是不管你坐什么，你都可以再其中體會到屬于你自己的歡樂。

高校實習(xí)報告篇4

院系：

專業(yè)：級漢語言文學(xué)專

姓名：

實習(xí)單位：《xx信息報》

一、實習(xí)動機

由于對新聞寫作、報刊編輯有較深的愛好，通過自學(xué)對新聞的定義、基本要求、寫作及出版流程有了肯定的理論基礎(chǔ)，想通過實習(xí)將這些理論與實際的應(yīng)用相結(jié)合，在報紙出版的實踐中感受和提高自己的實力，特殊是新聞寫作方面總體把握的實力。

二、實習(xí)目的

學(xué)習(xí)新聞寫作的采編流程、實地了解報紙出版的過程，對其進(jìn)行分析，并結(jié)合所駕馭的理論達(dá)到提高自己對新聞相識的目的。

三、實習(xí)任務(wù)

學(xué)習(xí)報紙上已發(fā)表的新聞作品、實地采訪并撰寫新聞稿件。

四、報社概況

1、基本狀況：位于昆明市東風(fēng)西路119號

2、報社簡介：《云南信息報》創(chuàng)刊于11015年，既算一份老報紙，也算是一份年輕的報紙。因為從去年下半年與南方報業(yè)集團整合之后，全新改版到現(xiàn)在還不到一年時間，報社采納南方報業(yè)集團的管理模式進(jìn)行改革。在版面布局、版式設(shè)計、新聞采編、思想內(nèi)容上都有了很大提高。“昆明往事舊聞”、“老房子”等系列的推出，引起了較大反響。作為一份綜合性都市類報紙，“站得更高，看得更遠(yuǎn)”使《云南信息報》成為一份品嘗較高的都市類白領(lǐng)讀物。

五、實習(xí)情

本人于20xx學(xué)習(xí)年4月至6月在云南信息報社時政部參與了為期三個月的實習(xí)工作。

本人為時政部實習(xí)生，主要跟隨本部門記者對昆明市發(fā)生的時事新聞進(jìn)行采寫工作。在實習(xí)之初，對于新聞采訪實力和新聞稿的寫作實力均感不足。報社老師讓我比較同一天出版的《春城晚報》、《都市時報》、《生活新報》和《云南信息報》。哪些有價值的新聞他們做了，我們遺漏;哪些新聞他們沒有做，我們做了;哪些新聞，大家都做了，但又是哪家報紙做得好，好在什么地方。通過這樣的比較，感性相識新聞報道，直觀地學(xué)習(xí)新聞寫作。

在報社學(xué)習(xí)觀摩了一段時間之后，4月26日，我接到第一個采訪任務(wù)，跟隨報社一位見習(xí)記者李德(南開高校20xx級畢業(yè)生)一同前往昆明海貝中英文小學(xué)采訪“昆明首屆兒童讀書節(jié)”。由于活動分兩個地點進(jìn)行，我們也是分頭行動，最終圓滿完成采訪工作。并在28日發(fā)表《引導(dǎo)孩子閱讀高雅經(jīng)典作品》新聞稿。在練習(xí)撰寫新聞稿的過程中，得到了報社張曉青老師、吳珊老師、凌劍伊老師的點撥與指導(dǎo)。由于本人是漢語言文學(xué)專業(yè)，雖然學(xué)習(xí)過一般新聞稿、應(yīng)用文的撰寫，但由于缺乏實踐熬煉，因此在寫作過程中，經(jīng)常會采納抒情、爭論等手法，此與新聞強調(diào)真實客觀的原則向左，受到了老師指責(zé)、指導(dǎo)。導(dǎo)語的設(shè)置、標(biāo)題的擬定以及結(jié)構(gòu)上也有不規(guī)范的地方，這些在向報社老師的學(xué)習(xí)過程中不斷的訂正，新聞寫作實力也得到肯定的提高。在此及基礎(chǔ)上獨立發(fā)表了《云大創(chuàng)業(yè)安排大賽決出金獎》、《“為勞動者歌頌”》等新聞稿。下面簡潔介紹一下幾次記憶猶新的采訪經(jīng)驗。

5月27日下午7時許，我在學(xué)校接到報社吳珊老師的電話，得知當(dāng)晚8點昆明市官渡區(qū)一場以“為勞動者歌頌”為題的文藝匯演在前衛(wèi)鎮(zhèn)福德社區(qū)大禮堂實行，吳老師要我前往采訪。接到采訪任務(wù)之后，我與06新聞一位同學(xué)帶上采訪本和相機馬上趕赴現(xiàn)場。由于不熟識路途，加上中途轉(zhuǎn)車，到達(dá)福德社區(qū)的時候已經(jīng)是8點過半了。在與現(xiàn)場組織者接上頭之后，我們立刻分頭行動，她負(fù)責(zé)照相，我負(fù)責(zé)采訪記錄。據(jù)活動組織者——昆明攜手互助社工作者張紹東介紹，本次活動由世界宣明會昆明攜手互助社和北京打工青年藝術(shù)團共同舉辦。北京打工青年藝術(shù)團是一支由打工者自行發(fā)起創(chuàng)辦，以文藝的形式為打工群體供應(yīng)社會公益性演出的民間藝術(shù)團體。他們利用工作之余開展各種文藝演出和權(quán)益宣揚活動，受到廣闊工友和社會各界人士的關(guān)注。此次來昆巡演是他們其次張專輯《為勞動者歌頌》全國巡演的最終一站。整個禮堂之中濟濟一堂，臺上臺下氣氛熱情?！拔覀冞M(jìn)城來打工，誰也不比誰名貴……”打工藝術(shù)團青年歌手很多吼響了《打工號子》，強勁的打擊樂至今會令我出現(xiàn)出當(dāng)時的情景。大約9點半之后，最終結(jié)束了采訪工作。當(dāng)時報社是這樣規(guī)定的：下午5點報題，包括標(biāo)題、篇幅，是否配圖;晚上8點就要上傳編輯。另外我也擔(dān)憂趕不上末班公交，于是先聯(lián)系了報社編輯，編輯說明天來不及發(fā)稿，只有后天發(fā)。這就不必急著趕稿，于是我們立刻去趕公交，希望能在宿舍關(guān)門之前趕回學(xué)校。

高校實習(xí)報告篇5

高校的第一個寒假我起先了人生的第一次打工歷程，其中的辛酸與歡樂都是一份珍貴的閱歷。XX年1月7號我來到了許昌市花都大酒店起先了第一天的打工生活，花都大酒店是一個以餐飲與住宿為一體的酒店，而我的工作就是服務(wù)，對于我們服務(wù)員來說客人就是我們的上帝，我們的宗旨就是讓客人滿足。剛起先的幾天我的任務(wù)就是看菜譜、熟識菜名和了解這道菜怎么做的，經(jīng)理給了我一星期的時間去學(xué)習(xí)這些。剛起先我以為不就是菜譜嘛。我根本沒把這看在眼里，別以為這很簡潔，第一次我們經(jīng)理提問我的時候回答得很不好，經(jīng)理也很不滿足。兩天后經(jīng)理又提問，這次回答的還是可以的。漸漸的經(jīng)理就讓我嘗試著去幫客人點菜。第一次點菜的時候我站在那里都是顫抖的，由于驚慌給客人上菜的時候都把菜水灑在了客人的衣服上，好在客人很好，沒有多說些什么。然后一些老員工總會教我一些，比如上菜的時候肯定沒關(guān)系張，要等客人讓出來肯定的空間的時候再把菜端到轉(zhuǎn)盤上，假如客人沒有留意到你的時候，就始終說你好。直到他們給你讓出來肯定的空間。遇到愛找事的客人，就始終保持著微笑，讓他們無事可找。

在學(xué)校中的我們總是兩耳不聞窗外事，無慮的，總把世界想得很美妙。到社會上了才發(fā)覺始終都是自己太天真了。感覺自己太傻了，什么都不了解，有時候別人說的話根本就聽不懂。自己確定出去打工的時候父母都不是很情愿，總覺得我們還小，天又太冷?？晌覀兛偛荒芑钤诟改傅谋幼o下。就像小鷹假如不離開老鷹的懷抱恒久享受不到翱翔在寬闊的天空時帶給他們的成就感。我剛起先打工的時候也是感覺很簇新，簇新感過去的時候也想過放棄。因為每天去上班時寒冽的風(fēng)沖的我是瑟瑟顫抖，三天下來我的腳趾頭凍了，看著腫脹起來的小腳趾，說實話真想放棄?？上胂雱偲鹣鹊臒岢雷约哼€是挺過來了，從前有點小毛病就會向爸爸媽媽埋怨，如今自己卻沒有志氣向他們埋怨，因為這是自己的選擇、、、、、、在打工的過程中曾經(jīng)在四天中摔到三次，沒有哭泣、沒有埋怨、沒有訴說、沒有放棄，只能怨自己太不當(dāng)心，因為哭泣、埋怨、訴說、放棄只會讓別人更瞧不起你。我做的只能是讓自己站起來對旁邊的人笑著說‘我沒事‘，接著干自己該干的活。也曾經(jīng)差點讓客人跑單，我不能埋怨客人記性不好，只能怨自己太不仔細(xì)，假如不是經(jīng)理打電話給客人回來結(jié)賬，那么我不是要看著自己辛苦一個月的成果就因為自己的馬虎而為別人吃的飯買單嗎?這個教訓(xùn)也讓我明白無論做什么都不能馬虎，萬事細(xì)心一點總是好的。在打工的最終一個晚上面對客人們一起先的無理取鬧和喝醉酒后的找事，我只能笑著什么事也沒有的去做，盡管他們呵斥我，說我工作的不好，我也只能當(dāng)是他們在自己的領(lǐng)導(dǎo)面前受氣了，找個地方撒撒氣而已。終歸當(dāng)我不快樂的時候還會給別人臉色看呢。面對各種各樣的壓力人們總會有不快樂的時候。

在不同的崗位上的人們無論他們的職位凹凸如何都有不為人知的辛苦，就像我們的酒店經(jīng)理，她雖然不用費那么大的力去干活，或許我們看著她每天往吧臺里一坐很悠閑的樣子。其實她比我們操的心要多，當(dāng)我們的服務(wù)不能讓客人滿足了是經(jīng)理陪著笑臉去向客人說好話，當(dāng)我們出了什么差錯的時候，是她跑前忙后的去給我們處理。大多時候窮人總會艷羨富人能過上豐衣足食的生活，而自己成天為這些舍命地苦干，其實想想做個窮人有什么不好，不用擔(dān)憂別人惦記你的財產(chǎn)，不用擔(dān)憂別人和你成為摯友是為了你的錢，不用成天有許多的應(yīng)酬，不用白天是白天夜晚還是白天的過。簡簡潔單有什么不好，無慮也是一種境界經(jīng)過這次打工的社會實踐讓我學(xué)到了許多珍貴的閱歷，也讓我不再像以前那樣不敢在許多人面前說話。我認(rèn)為吧，我們每個高校生都應(yīng)當(dāng)有自己的主見有自己的社會經(jīng)驗，總有一天我們要像雛鷹那樣離開父母的懷抱去打拼自己的世界，為自己的世界去奮斗，就像蒲公英的種子一樣不離開父母恒久不會有開花結(jié)果的那一天。這次打工讓我明白勝利都不是從天上掉下來的，不經(jīng)過努力、不經(jīng)過打拼只能是靜默無聞，無所事事。學(xué)歷當(dāng)然重要，閱歷更難能珍貴。我們沒有理由去瞧不起任何職業(yè)，從事任何職業(yè)的人都是這個社會必不行少的，就像環(huán)衛(wèi)工人，雖然它們看起來微乎其微，但假如沒有他們，那么我們的城市會是什么樣的呢?會像現(xiàn)在這樣整齊嗎?不論將來我們從事什么職業(yè)都要懷著一顆仔細(xì)的心去對待，干一行愛一行，行行出狀元嘛。而且我們還要敬重別人的勞動成果，因為那都是別人用自己的汗水換來的，你敬重別人了，別人也就會敬重你。不論是在社會上還是在學(xué)校我們都要專心去對待任何人，學(xué)會忍耐，學(xué)會做一個聰慧的人。即使自己受氣了，也要站在別人的角度去想想，那樣或許自己就會開了，學(xué)會做一個樂觀的人。我們在實踐中獲得閱歷，在閱歷中不斷成長，讓我們專心去體會種種實踐吧。

高校實習(xí)報告篇6

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)使我們進(jìn)一步深化地接觸專業(yè)學(xué)問的實際應(yīng)用，為更好地把所學(xué)的學(xué)問運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過對給水處理廠、污水處理廠的參觀，建立全面和系統(tǒng)的感性相識，熟識處理廠工藝流程，總體布置及處理構(gòu)筑物的類型，構(gòu)造特點，運行和維護狀況。也是將書本理論和實際聯(lián)系，進(jìn)一步培育視察和分析問題的實力。通過了解水廠運行管理過程中存在的問題和理論跟實際相沖突的難點問題是怎么解決的，并通過寫實習(xí)報告，進(jìn)一步提高我們綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問去分析和解決問題的實力。

二、實習(xí)內(nèi)容

本次實習(xí)時間為期三個星期，行程為深圳和臺山，第一周在深圳，實習(xí)的內(nèi)容為污水處理廠和給水處理廠工藝，實習(xí)單位包括東湖水廠，筆架山水廠、羅芳污水處理廠和濱河污水處理廠四個水廠。其次、三周在臺山，實習(xí)內(nèi)容為污水處理廠和給水處理廠工藝、高層建筑給排水設(shè)計，實習(xí)單位是臺山臺城自來水公司、臺山污水處理廠和臺山稅務(wù)大樓。以下就各個實習(xí)單位進(jìn)行介紹和總結(jié)。

2.1給水處理廠

2.1.1深圳東湖水廠

概況

東湖水廠是深圳市最早建成的城市供水廠，位于深圳經(jīng)濟特區(qū)的東北部，東臨深圳水庫，西靠愛國路，南鄰東湖公園，北接?xùn)|湖賓館，全廠占地面積43557平方米,水廠始建于1962年,當(dāng)時供水實力0.25萬m3/d。在早期，由于原水水源水質(zhì)比較好，在水處理工藝上采納微絮凝干脆過濾法，出水已經(jīng)可以滿意要求，90年頭水源水質(zhì)受污染日益嚴(yán)峻，原來的處理工藝已經(jīng)不能滿意用戶要求，因此在20xx年進(jìn)行了改進(jìn)。湖水廠經(jīng)過多次改造后目前日供水量35萬噸。

水處理工藝流程及特點

東湖水廠水源來自于深圳水庫，水庫水由東莞東江6級提升通過明渠引入。

水廠格柵采納回轉(zhuǎn)式FHB17格柵兩臺，齒耙間隙10mm，配套手動閘閥兩臺，格柵寬度2m。該格柵結(jié)構(gòu)較困難，所占地面積也較大，但沖洗比較便利，攔截固體雜質(zhì)懸浮物效果比較好。為去除原水中色嗅味去除部分有機物，使大顆粒有機物轉(zhuǎn)變成小顆粒有機物，減輕后續(xù)處理構(gòu)筑物的負(fù)擔(dān)提高處理效果，預(yù)處理采納臭氧接觸。預(yù)臭氧接觸池設(shè)計接觸時間為5min。

絮凝沉淀采納網(wǎng)格絮凝池和斜板沉淀池。網(wǎng)格絮凝池絮凝時間短，反映時間15min，面積小，按“淺層沉淀理論”進(jìn)行設(shè)計。沉淀池采納異向流，即清水向上流出，污泥向底部沉淀。其優(yōu)點是水力條件好，沉淀效率高，占地面積小。缺點在與對原水濁度，適應(yīng)性較差，排泥困難，要求剛好排泥，一般每4~6h排泥一次。沉淀池池長9.2m，斜管管徑35mm，管長1010mm，上升流速1.78mm/s。

東湖水廠的濾池有兩種池型，一種為原有的一般快濾池，分南北兩組，濾速7m/h，氣沖洗強度15L/s﹒m2，水沖洗強度為5L/s﹒m2，濾料為均質(zhì)石英砂，粒徑在0.8~1.2mm間，濾床厚度1.2m，共24格。其次種為V型濾池，單池面積77m2，濾速8.0m/h，也采納均質(zhì)濾料。反沖洗采納變頻反沖泵和羅茨鼓風(fēng)機和螺桿式

高校實習(xí)報告篇7

金工實習(xí)是我們大三開學(xué)遇到的“頭等大事”，她真的很累人，而且對技術(shù)和精度的要求很高，對于我們這些習(xí)慣了坐在教室里聽老師講課動動筆就可以的學(xué)生來說，這門課程真的是別出心裁。可是你不要以為我很厭煩這門課程，恰恰相反，都結(jié)束了，回過頭肯肯自己這十天來走過的艱辛路，發(fā)覺地上留下了一串深深的腳印。

作為一名非機類學(xué)生，或許這一輩子就這么一次機會能與這些“大家伙”們“密切接觸”，想到這，覺得這次經(jīng)驗很難得。

看看自己做的飛機，雖然下半個機身滿是砂眼，和我的榔頭，雖然頭和把不是很合適，但看著他們還是很興奮，終歸也是我的經(jīng)過一番努力的見證。

金工實習(xí)總結(jié)報告

為期兩周的金工實習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次為期兩周的實習(xí)活動是一次好玩且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的閱歷。我想在將來的歲月里唯恐不會再有這樣的機會，在短短的時間內(nèi)那么完整的體驗到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法；也唯恐難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣?xùn)|西究竟是如何制造出來的了。

“金工實習(xí)”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎(chǔ)學(xué)問，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手實力，而且加強了理論聯(lián)系實際的熬煉，提高了工程實踐實力，培育了工程素養(yǎng)。這是一次我們學(xué)習(xí)，熬煉的好機會！通過這次雖短而充溢的實習(xí)我懂得了許多………

平安第一

在工業(yè)生產(chǎn)中，平安要擺在第一位，是至關(guān)重要的?。∵@是每個老師給我們的第一忠告。在工業(yè)平安科目中，我們便被支配輪番去看一個實習(xí)平安方面的錄像。錄像里詳盡的播放了很多工種的實習(xí)要求和平安處理，像電焊氣焊，熱處理等?？粗敲蠢щy生于操作的機器還有很多因不按要求操作機器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機械事故甚至人身平安事故。在未發(fā)生平安事故前，很多人對平安教化不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就許多。

看完錄像后，我們在車間里，聽老師講解有關(guān)工業(yè)平安方面的學(xué)問?？粗l(fā)下來的資料，我才明白工業(yè)平安的重要性，工業(yè)平安學(xué)問是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備學(xué)問，對于草擬或一個企業(yè)的平安條例，削減工業(yè)污染，防火防爆等方面來說是特別重要的學(xué)問，假如不駕馭的話，不但會被人斥為無知，有時還會發(fā)生重大事故。所以平安總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來仔細(xì)，肅穆。我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我平安的度過了實習(xí)的兩周！

數(shù)控車床

我們實習(xí)的第一個工種就是數(shù)控車床的操作。就是通過編程來限制車床進(jìn)行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化限制的便利、精確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車1010的編程要求特別高的，編錯一個符號就可能導(dǎo)致數(shù)車運行不了。編程對我來說，可是一個大難題。結(jié)果和同學(xué)探討了大半天，才拿出了一個可行的方案。

唉，這時候我才知道編程在應(yīng)用中是多么重要，懊悔自己當(dāng)時沒有好好學(xué)以打下堅實的基礎(chǔ)。真是“書到用時方恨少”！

后來又學(xué)習(xí)了數(shù)控電火花加工，也是須要編程的。不過那是電腦自動編程的，只要你輸入須要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機器是這樣的便利，雖然沒有實際的操作的機會，但是望見擺在旁邊的一些切割好的物件，已經(jīng)讓我們驚羨不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們在科技的宏大力氣面前深深折服！

難忘的車工

車工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作實力。

首先老師叫我們邊看書邊看車床熟識車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個兩邊是球形，中間是圓柱的一個工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們起先加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一起先我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，簡單折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時候采納左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對我們這種從來沒有運用過車床的人來說，真是個考驗。

我不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的限制手柄，當(dāng)心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，打算在加以最終一刀，卻操之過急，把球形的一角給削去了！我痛心不已，原來算勝利的產(chǎn)品就這樣被自己毀了。慘??！無奈之下只好縮小圓球的半徑。這樣縮了幾次最終把一個牽強可以說是圓球的零件車出來。最難過的是站了一成天，小腿都疼起來。但當(dāng)把車好的零件交給老師時那種勝利的喜悅使我遺忘了站得發(fā)疼得小腿。這種勝利的喜悅只有通過親身參與實習(xí)才能感受得到。

鑄造成型

接下來的工種是鑄造，聽做完的同學(xué)說，這是個不輕松的活兒！要讓那些沒有形態(tài)的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動一動腦筋的，它須要的不僅是我們的體力，還要我們的耐性，來不得半點馬虎！

鑄造成型，可以說完全是對小時侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份沖動的心外，更須要的要算是細(xì)心加耐性了?？雌饋砭瓦@么簡潔的四步1造下沙型2造上沙型3打通氣孔4開箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來，不通過反反復(fù)復(fù)的修整是不行能得到的。有時候妙筆能生花但有時候也就是因為你的一點點修補讓你前功盡棄！一成天下來盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來的成果，心里就想其實那也不算什么！只是連我們自己都會不信任自己的眼睛，那么一堆東西在我們的細(xì)心加工下竟可以變成如此美麗。

在這短短兩周的時間內(nèi)，我們還進(jìn)行了刨工，注塑擠塑，和熱處理等實習(xí)操作，都特別好玩。每一個工種都有不同的操作要領(lǐng)和要求，難易程度也不一樣。這段時間，雖然每天都要起的挺早，有時中午也來不及睡午覺，是挺辛苦，但感受到的那份充溢，是什么也替代不了的。學(xué)到的一些基本的技能對我們將來的發(fā)展也是受益良多的。

深刻的體驗

金工實習(xí)有苦也有樂?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也！”這句古人的話用來形容我們的金工實習(xí)是再好不過了！經(jīng)過了車工，鉗工，磨工，鑄工，銑工等一系列工種的磨練，我們最終完成了這門讓人高興讓人憂的金工實習(xí)課程。

現(xiàn)在想想過去的這段難忘時間，其中味道，只有親身經(jīng)驗的人才能體會得到。通過學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了很多金工操作的原理和過程，大致駕馭了一些操作工藝與方法，還有以前的那些生疏的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟識親切！雖然我們中的大多數(shù)人將來不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工實習(xí)給我們帶來的那些閱歷與感想，卻是對我們每一個人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價值連城的財寶。金工實習(xí)的作用與影響，就象《美國麗人》里男主子公最終說的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價值，但最終還是會的，每個人都有這樣一個過程！”

一起實習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫無私心的幫助，真誠的相互激勵加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起共享勝利帶來的喜悅，金工實習(xí)更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的呈現(xiàn)！高校里連同班同學(xué)相處的機會都很少，感謝金工實習(xí)給了我們這樣一個機會。這樣的活動值得教化部門的借鑒。

短短的2個星期時間，我們在實習(xí)中充溢地度過了，我們學(xué)習(xí)的學(xué)問雖然不是許多，但通過這次讓我們明白了我們須要實際學(xué)習(xí)駕馭的技能還許多、許多。假如我們不常常參與這方面的實習(xí)，我們這些高校生將來唯恐只能是趙括“紙上談兵”。社會須要人才，社會須要的是有實力的人才。我們新世紀(jì)的高校只有多參與實踐，才能保證在將來的社會競爭中有自己的位置。真的多謝金工實習(xí)，我還想再有一次！

高校實習(xí)報告篇8

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

雖然我還不是正式職工，但是我覺得我在走之前，還是有必要寫一下辭職報告，就算是對我在這段時間的一個交代吧。下面是我的辭職報告內(nèi)容。

來到廣告中心也快兩個月了，起先感覺中心的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和諧，在這里有過歡樂，有過收獲，當(dāng)然也有過苦痛。雖然多少有些不快，不過在這里至少還是學(xué)了一些東西。

在這一個多月的工作中，我的確學(xué)習(xí)到了不少東西。然而工作上的毫無成就感總讓自己彷徨。我起先了思索，仔細(xì)的思索。思索的結(jié)果連自己都感到驚異――或許自己并不適合電視采編這項工作。而且到這里來工作的目的也只是讓自己這一段時間有些事可以做，可以賺一些錢，也沒有想過要在這里發(fā)展。因為當(dāng)時連應(yīng)聘我都不知道，還是一個摯友給我投的資料，也就稀里糊涂的來到了這里。一些日子下來，我發(fā)覺現(xiàn)在境況和自己的目的并不相同(一個月工資還不夠您扣的，當(dāng)然也不夠一個網(wǎng)站的制作費用)。而且當(dāng)時您好說的網(wǎng)線端口的事情始終沒有音信了，開課的事也沒有聽說。我始終以為沒有價值的事情還不如不做，現(xiàn)在看來，這份工作可以歸為這一類了。一個多月的時間白白奢侈掉了。我想，應(yīng)當(dāng)換一份工作去嘗試了。

離開這個中心，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，的確很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。但是我還是要確定離開了，我懇請中心和領(lǐng)導(dǎo)們寬恕我的離開，希望我的辭職沒有給公司帶來太大的損失。

祝福中心蒸蒸日上!

高校實習(xí)報告篇9

20xx年12月份到20xx年6月份我到中國三星裝飾工程有限公司實習(xí)，此前，我對室內(nèi)設(shè)計、平面設(shè)計、環(huán)藝方面有了一些初步的了解，為了能盡快的適應(yīng)工作，補充自己的不足，我業(yè)余時間主動自學(xué)平面設(shè)計方向的學(xué)問，購買了相關(guān)方面的書籍，讀不懂的地方向領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心請教，邊學(xué)邊干，將實踐與所學(xué)相結(jié)合，盡快讓自己適應(yīng)工作崗位。

這是我人生中正式踏上工作崗位的第一個工程，不管是工作環(huán)境還是工作條件，都刺痛著我的心，但領(lǐng)導(dǎo)與同事們熱忱的接待、幫助與關(guān)切，使我的心很快的安靜了下來，很快的投入到了工作當(dāng)中?，F(xiàn)將在公司的工作分述如下：

由于初來乍到什么都不懂，所以頭幾天都沒怎么做事，只是在旁邊看師傅做事情，幾天下來漸漸熟識了他們的運轉(zhuǎn)模式，也能幫上一些忙了。室內(nèi)設(shè)計軟件還涉及到一個重要的設(shè)計軟件就是CorelDraw，我在學(xué)校由于軟件方面訓(xùn)練的比較生疏，所以我在公司實習(xí)的前半個多月在舍命學(xué)習(xí)CorelDraw軟件，在別人已經(jīng)放假回家時，我獨自由為我的`前途努力拼搏，因為我信任，付出的努力總會有回報，風(fēng)雨過后總會有彩虹!

在公司里第一次工作好像什么都不懂，幸好老總對我們員工都很好，我們員工遇到有不懂的地方，不能獨自解決的問題，去請教老總，總能得到悉心的指導(dǎo)。老總從小就受到西方開放式的教化，所以在公司里做事也是比較“透亮”的，有什么不滿足的可以說出來大家一起探討，發(fā)言自己的觀點，這一點對我們這一實習(xí)高校生來說是很珍貴的。在公司里我向老總學(xué)到的第一件事是“禮貌”，當(dāng)然，禮貌這一詞在我們小學(xué)已經(jīng)學(xué)過了，在這里談豈不是畫蛇添足，多此一舉，并非這樣。禮貌，不止是語言上，還有衣著上，舉手投足之間表達(dá)一個人外在的形象與內(nèi)涵。

這次在公司里工作我學(xué)到許多不同專業(yè)的學(xué)問，例如工商管理，市場考察等等。當(dāng)然，這只是巨大領(lǐng)域中滄海一粟的學(xué)問。我對當(dāng)代社會用人單位的看法進(jìn)行了簡略的分析，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)提倡“一專多能”的專業(yè)技術(shù)人才，企業(yè)都喜愛上手快的員工，“即招即用，能立刻為單位創(chuàng)建效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對高校畢業(yè)生提出了更高的要求，依據(jù)市場需求，有針對性地去學(xué)習(xí)和打工，通過實踐增長本事，是高校生們不容忽視的。由于實習(xí)的時間有限，我在海康科技有限公司實習(xí)期間就遇到了一個公司VI設(shè)計的策劃案例。通過這次的實習(xí)，我相識到了許多在書本上或老師講課中自己忽視了的或有些懷疑的地方，從實際視察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的珍貴的閱歷。一個設(shè)計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與安排，將最合適的人支配在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神特別重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團隊并不是要每個人都特別的優(yōu)秀，這樣很簡單造成成員之間的看法分歧。所以在共同進(jìn)行一個大的策劃項目的時候，設(shè)計師之間肯定要常常溝通、溝通，在共同的探討中發(fā)覺問題、解決問題。在共同商討的過程中很簡單就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。

通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上實力的提高起到了促進(jìn)的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實習(xí)單位的同事們也給了我許多機會參加他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了許多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也相識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還須要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，須要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的特性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論駕馭好，更要充分的去相識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。

第一天走進(jìn)公司的時候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡潔的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟識一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參觀了公司的室內(nèi)設(shè)計作品。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任依據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的安排任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿足。而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是根據(jù)客戶的意愿做出來，設(shè)計師們最不喜愛的就是這類的客戶，很簡單造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設(shè)計的，他們更多地追求設(shè)計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認(rèn)為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)假如把握不好，就會造成設(shè)計的庸俗化。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的熬煉，使我學(xué)到很多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶干脆接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿足，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就肯定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群，進(jìn)行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍圍著核心概念綻開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

在公司老師、前輩的提點之下，我也漸漸懂得現(xiàn)代家庭室內(nèi)設(shè)計是在現(xiàn)代生活的空間里考慮人的行為正常發(fā)展及其相互關(guān)系的和諧。由于設(shè)備、陳設(shè)、家具等高度成就而大大改觀了室內(nèi)設(shè)計的本質(zhì)，使之不再滿意人們對室內(nèi)視覺上的美扮裝飾要求，而是綜合運用技術(shù)手段、藝術(shù)手段創(chuàng)建出符合現(xiàn)代生活要求，滿意人的生理和心理須要的室內(nèi)環(huán)境。

現(xiàn)代家庭室內(nèi)設(shè)計必需滿意人在視覺、聽覺、體感、觸覺、嗅覺等多方面的要求。從家具造型