促銷方案策劃參考5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——促銷方案策劃參考5篇促銷方案計(jì)劃參考5篇

為保障事情或工作順?biāo)扉_(kāi)展，往往需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的細(xì)致過(guò)程。下面我給大家?guī)?lái)促銷方案計(jì)劃參考，夢(mèng)想大家熱愛(ài)!

促銷方案計(jì)劃參考1

活動(dòng)時(shí)間：12月7日到12月15日

主題：這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。

目標(biāo)：10W，500單

提綱：一、售前的打定工作二、售中的跟進(jìn)工作三、售后的服務(wù)工作

一、售前的打定工作1、選品：活動(dòng)商品要挑揀具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，譬如，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式別致，質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然，全體所售商品確定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的DSR評(píng)分，更低的退換貨率，裁減客服和庫(kù)房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)本金。總之，產(chǎn)品確定要物有所值。詳情請(qǐng)見(jiàn)選款文檔。顧家商品A，原價(jià)，淘金幣價(jià)+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊2、營(yíng)銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，搭配好推舉套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平日的促銷手法也不能停，如：珍藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。活動(dòng)規(guī)矩:(1)消費(fèi)券只限添置原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不加入雙十一活動(dòng)。

3、裝修：活動(dòng)開(kāi)頭之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后連忙舉行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的細(xì)致推廣方案。

5、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材打定充分，譬如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫(kù)存：在活動(dòng)開(kāi)頭前，舉行一次庫(kù)房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符，制止展現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。留神：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

7、整理：這里主要說(shuō)，庫(kù)房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，切實(shí)率才會(huì)提高。

8、場(chǎng)地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平日多好多倍，所以場(chǎng)地方面確定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理調(diào)配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互合作。報(bào)告大家：活動(dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去合作相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)

促銷方案計(jì)劃參考2

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的留神程度，因此，如何選取適合的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是表達(dá)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的留神力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但務(wù)必要掌管降價(jià)的頻率和幅度，否那么，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)不踏實(shí)，添置了的消費(fèi)者會(huì)痛心，回來(lái)尋價(jià)差，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者那么認(rèn)為降這么多，斷定還會(huì)再降的觀念，對(duì)添置產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在添置產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和添置產(chǎn)品時(shí)能夠加入廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將片面產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于本金價(jià)或者稍高于本金價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的識(shí)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是協(xié)助清理庫(kù)存，三是協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否那么會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

4、表示是舉辦產(chǎn)品的表示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。表示要充調(diào)配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)料。同時(shí)，表示涉及的面對(duì)比廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好打定工作，否那么會(huì)造成物資的濫用，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性舉行人員促銷，用高提成提高促銷人員的精心性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有好多種，只要精心去做，務(wù)必會(huì)做好，假設(shè)你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人協(xié)助自己探索最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

促銷方案計(jì)劃參考3

一、活動(dòng)時(shí)間

20__年x月x日——20__年x月x日。

二、活動(dòng)主題

x珠寶“搖錢樹(shù)”送禮百分百。

三、活動(dòng)目的

通過(guò)x珠寶光棍節(jié)“搖錢樹(shù)”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日快樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

四、活動(dòng)形式

1.主題活動(dòng)：

凡在x珠寶全國(guó)加盟店/柜添置任何一款x鉆飾的顧客即可加入“搖錢樹(shù)”活動(dòng)：

搖搖x珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、x珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個(gè)加入活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)矩如下：

1-18號(hào)兌換利是包;

19-68號(hào)兌換x珠寶抱枕;

69-100號(hào)兌換x珠寶掛歷。

2.宣傳造勢(shì)：

(1)在活動(dòng)前(約x月x日)和活動(dòng)中(x月x日、x月x日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“x珠寶‘搖錢樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)那么。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流搜集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安置接洽活動(dòng)接洽員(如有條件可設(shè)立接洽電話)。

(4)店頭POP：x展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)空氣。

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“x”費(fèi)用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3.x展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;

4.宣傳頁(yè)(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;

6.總計(jì)：9050元。

促銷方案計(jì)劃參考4

一、活動(dòng)目的

充分利用資源，有籌劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)舉行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)操縱在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們結(jié)果活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們結(jié)果銷量是怎么樣的。

三、促銷活動(dòng)的方法

在這一片面，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去調(diào)配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。譬如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一片面是整個(gè)促銷活動(dòng)計(jì)劃方案的核心片面，理應(yīng)要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式

這一片面主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的概括方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上做氣力后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家自身舉行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低本金以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定程度：要使促銷取得告成，務(wù)必要使活動(dòng)具有力，能消費(fèi)者的添置欲望。程度越大，促進(jìn)銷售的回響也越大。因此務(wù)必要根據(jù)促銷實(shí)踐舉行匯總和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)某潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，假設(shè)選擇的不好就會(huì)吃力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便當(dāng)?shù)竭_(dá)或者更加醒目，而且要事前與的某些相關(guān)部門溝通好，譬如說(shuō)安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)好多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)添置或者重復(fù)添置，好多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。

六、合作方式

想做一個(gè)告成的促銷活動(dòng)，就需要全方位的合作。選擇什么樣的創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、促銷活動(dòng)的前期打定

前期打定分三塊，

1、試驗(yàn)促銷活動(dòng)計(jì)劃方案

2、物資打定

在方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)濫用人力資源的處境。概括誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案計(jì)劃及寫作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客合意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮領(lǐng)會(huì)，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打定方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的根基上確定，因此有必要舉行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確，程度是否適合，現(xiàn)有得途徑是否夢(mèng)想。可以在促銷活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動(dòng)的舉行

主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)操縱。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律法則辦事，才能保證方案得到完備執(zhí)行，在方案中對(duì)全體的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)操縱主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安置領(lǐng)會(huì)，要做到忙而不亂，條理清晰。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)實(shí)時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)舉行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的操縱。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體舉行后續(xù)宣傳。

十、費(fèi)用預(yù)算

整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)舉行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少舉行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的計(jì)劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承受起它的支出。

十一、意外防

計(jì)劃的再好，考慮再縝密都有可能展現(xiàn)一些意外。譬如部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法持續(xù)舉行等等。這時(shí)候我們務(wù)必對(duì)各個(gè)可能展現(xiàn)得意外事情作必要的人力、物力、財(cái)力方面的打定。

十二、效果預(yù)估

預(yù)料這次活動(dòng)會(huì)達(dá)成什么樣得效果，以利于活動(dòng)終止后與實(shí)際處境舉行對(duì)比，從程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)告成點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

促銷方案計(jì)劃參考5

題目：

長(zhǎng)夜傳祈福寫比速度(由于是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案)

活動(dòng)時(shí)間：

每晚7：309：30

活動(dòng)地點(diǎn)：

每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)

活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，由于現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和摯友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，舉行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)欣賞專賣店。

方案內(nèi)容：

手機(jī)專賣店，先打定好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣加入的顧客舉行寫比賽!在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫的最多，并且要發(fā)給自己的摯友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的是：愛(ài)戴的摯友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店加入寫速大活動(dòng)，借此機(jī)遇，我給你帶去一份我的祈福，原你每日喜悅!

比賽時(shí)，顧客可以選擇自己熱愛(ài)的手機(jī)或者自己對(duì)比熟諳的手機(jī)舉行比賽，

在每晚上，可以舉行多輪的比賽

獎(jiǎng)品設(shè)置：

第一名是?其次名是?第三名是?