出版社銷售實(shí)習(xí)報(bào)告4篇

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不少人都有寫過(guò)銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告了，這就來(lái)動(dòng)筆寫寫。眾所周知，一名專業(yè)的銷售人員確定要有良好的自我反思才能。碰見(jiàn)困難的時(shí)候，心態(tài)要學(xué)會(huì)調(diào)整。你是否在找正打定撰寫“出版社銷售實(shí)習(xí)報(bào)告”，下面我收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

出版社銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手才能的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)根本原那么，有夢(mèng)想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著特別重要的意義。通過(guò)深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀，可加深理解并穩(wěn)定所學(xué)專業(yè)學(xué)識(shí)，進(jìn)一步提高熟悉問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的才能，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想打定和業(yè)務(wù)打定。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：__

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__(w__、ph)

3、實(shí)習(xí)單位的進(jìn)展處境

實(shí)習(xí)第一站：__

__一樓的一個(gè)專柜，____開(kāi)業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是好多?，F(xiàn)店約莫一個(gè)月能做10萬(wàn)左右，假設(shè)是中秋或者過(guò)年一個(gè)月能做20萬(wàn)左右。

實(shí)習(xí)其次站：__

__。____年天福在此開(kāi)業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績(jī)最好的店。平日一個(gè)月能做40萬(wàn)左右業(yè)績(jī)，假設(shè)是在中秋或者過(guò)年能做80萬(wàn)左右。

4、實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;

⑵保守商業(yè)機(jī)要，按照實(shí)習(xí)單位工作人員的安置;

⑶安好第一。實(shí)習(xí)期間留神人身安好、財(cái)產(chǎn)安好、公司各方面安好。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)

1、制定目標(biāo)辛勤播種

在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)磨練了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為_(kāi)_時(shí)，我是多么地興奮。____年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時(shí)，我們懷著無(wú)比沖動(dòng)的心情，終究來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請(qǐng)我們吃飯，生活上更是無(wú)微不至的關(guān)切，這讓我們分外感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門市店，是我們的實(shí)習(xí)單位——王府井百貨,我在那邊度過(guò)了148天的日子，從人生地不熟到逐漸熟諳，這期間又喜悅也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個(gè)店鋪生意分外好，中秋月餅銷量猛增，正是我們磨練時(shí)好時(shí)機(jī)。9、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來(lái)的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但大量東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)學(xué)識(shí)、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對(duì)性，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：⑴喜歡茶文化，讓自己說(shuō)話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;⑵銷售方面做到獨(dú)立，隨心所欲，力爭(zhēng)成為一名卓越的銷售高手;⑶持續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;⑷總結(jié)足夠的閱歷，時(shí)刻做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的打定。

好的開(kāi)頭是告成的一半，我始終報(bào)告自己，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，實(shí)習(xí)期間專心實(shí)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2、逐漸適應(yīng)精心耕耘

第一次踏入__這個(gè)大城市，總感覺(jué)有太多的東西需要我們?nèi)ブ饾u適應(yīng)，新的生活就這樣開(kāi)頭。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予了我好多的關(guān)切和扶助，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會(huì)與人溝通，真的分外感謝他們。

工作上，剛開(kāi)頭有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來(lái)就想睡覺(jué)，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒(méi)有所謂的“午休”。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力攝取實(shí)踐學(xué)識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來(lái)到__時(shí)，他們就熱心地送我們到宿舍，帶我們添置衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問(wèn)題。公司供給的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很得志了。起初生活上的開(kāi)支挺大的，我們后來(lái)逐漸學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛(ài)吃的飯菜，還省下了大量不必要的開(kāi)支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的和暖，那種溫馨的感覺(jué)讓人無(wú)法忘卻。

出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和落莫。經(jīng)常搭錯(cuò)公交車，工作之余又常找不到適合的休閑放松的好去處。更加是____年的春節(jié)，這是我第一次在外過(guò)年，更多的是感到無(wú)助。大過(guò)年要吃泡面，店里又沒(méi)人，過(guò)年那幾天都是通班，沒(méi)手段!剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人，后來(lái)就只有3個(gè)人留著持續(xù)工作。有人說(shuō)，她不想待了，感覺(jué)很累;還有的說(shuō)，過(guò)年想回去，請(qǐng)假斷定不準(zhǔn);還有的說(shuō)，這邊工作太沒(méi)人情味…總之走的走，留下來(lái)的還能怎么樣?我只想報(bào)告自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有落莫的時(shí)候，不體驗(yàn)風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹?我不能就這樣認(rèn)輸。

3、分析理由艱辛成長(zhǎng)

__年11月，在店組長(zhǎng)及同仁們的關(guān)切指導(dǎo)下，我在銷售上有了很大進(jìn)步，也順?biāo)焱ㄟ^(guò)轉(zhuǎn)正考試，正式成為門市部天福一員。考試主要測(cè)試實(shí)習(xí)生的專業(yè)學(xué)識(shí)、公司的制度、產(chǎn)品、泡茶的純熟程度以及銷售技巧。

還很領(lǐng)會(huì)記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品)，當(dāng)時(shí)很慌張，拿蓋碗沖泡，分外燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí)。顧客喝了感覺(jué)不錯(cuò)，于是我再向他們推茶食品，雖說(shuō)后來(lái)只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ鳎舐暯杏驮~，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說(shuō)不出話來(lái)，后來(lái)就感冒了，才再次體會(huì)到身體切實(shí)很重要!

在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累閱歷，每天一般都會(huì)早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會(huì)靜下心，分析理由，好好總結(jié)。

a.告成的是閱歷，例如：⑴一般來(lái)說(shuō)，9月和10月茶食品是主要賣點(diǎn)，以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷售，從這一點(diǎn)我們店的組長(zhǎng)及同仁們做得對(duì)比好。⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要，店里的空氣很好，做單時(shí)合作較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒(méi)有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。⑶服務(wù)到位，有些客人買的東西對(duì)比多，我們都能主動(dòng)扶助客人送貨?？腿烁惺艿轿覀兊姆?wù)，下次假設(shè)要買東西，首先想到的是我們這里。

b.失敗的是教訓(xùn)，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在分外時(shí)期都沒(méi)能做幾筆上一分的單。⑵店員缺乏，在快過(guò)年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單損失。⑶茶食品的禮盒(如：天福禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業(yè)績(jī)比率太少了。⑸迎送詞還需要加強(qiáng)，做到嘹亮又富有熱心。⑹店里的貨物不夠齊全等。

____年12月中旬，有一段小插曲，我去黃興路沃爾瑪(wm)協(xié)助半個(gè)月。雖然說(shuō)只是半個(gè)月，但對(duì)我影響是很大的：真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力。那邊的人流量分外大，那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也逐漸察覺(jué)自己有好多的缺乏，務(wù)必再重新找回剛開(kāi)頭的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新啟程。在即將離開(kāi)wm時(shí)，肖林組長(zhǎng)及同仁都很舍不得，都說(shuō)我進(jìn)步很大，我也為自己感到高傲!分外感謝上級(jí)給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)!

4、喜結(jié)碩果朽木可雕

機(jī)遇是靠自己去爭(zhēng)取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭(zhēng)取更多的機(jī)遇。好多時(shí)候，我們需要耐得住落莫，需要靜下心來(lái)去體會(huì)生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不成能都在一個(gè)倒霉的位置吧!”，不斷給自己加油鼓勁!第一次領(lǐng)工資雖然只有285元，但我依舊很興奮，那是辛辛苦苦換來(lái)的。

今后在類似工作中，我認(rèn)為需要提升的有：⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài)，調(diào)鼓動(dòng)工的積極性;⑵加大試泡，更加是高價(jià)位茶葉，快過(guò)年時(shí)送禮對(duì)比多，服務(wù)也要跟上;⑶重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品;⑷做好連鎖推銷。

ph店是湖南地區(qū)最好的店，好多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下，我的銷售有了快速的進(jìn)步，做事也更加積極決斷，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。____年3月，店長(zhǎng)說(shuō)我是“朽木不成雕”也。4月底，店長(zhǎng)又改口說(shuō)我“朽木可雕”了!甚至也有人說(shuō)我有當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的潛質(zhì)。真的很為自己欣喜，也分外感謝店長(zhǎng)及同仁們的照管，她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動(dòng)力，我將銘刻在心!

這次在__里，除了工作的實(shí)戰(zhàn)外自己還去學(xué)了《茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷》.《茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理》以及《中國(guó)式管理》等書。在這些書中有好多好多值得我去學(xué)的，譬如茶葉銷售中的：因勢(shì)利導(dǎo)，讓對(duì)方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣勢(shì)上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客……好多東西需要理論來(lái)引導(dǎo)實(shí)際來(lái)操作，才能用得冠通。現(xiàn)在完全可以很純熟接待每一個(gè)顧客了，分外欣喜自己的成長(zhǎng)。

四、小結(jié)

總之，通過(guò)本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí)，回想這段日子來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深，對(duì)工作有了對(duì)比深刻的熟悉。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，有開(kāi)心也有憂傷的時(shí)候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一向努力地去品嘗，并盡自己最大的努力去做好!也根本完成開(kāi)初自己制定的目標(biāo)，較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中，持續(xù)積累各方面的閱歷，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做打定。我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)遇，也感謝__地區(qū)對(duì)我們的關(guān)切與照管，感謝他們!在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì)心存感恩，持續(xù)向前，更加努力精心的走下去。

出版社銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一開(kāi)頭的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐步適應(yīng)了周邊的生活與工作環(huán)境，對(duì)銷售支持這項(xiàng)工作也逐步進(jìn)入了狀態(tài)。從自身來(lái)講也有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將這二個(gè)月的工作處境作以下總結(jié)：

業(yè)管方面：

1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過(guò)程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會(huì)簽過(guò)程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

2、負(fù)責(zé)日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報(bào)，若展現(xiàn)照會(huì)等問(wèn)題單，做好跟蹤并實(shí)時(shí)處理。

3、根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營(yíng)籌劃并對(duì)費(fèi)用舉行預(yù)算管理。

4、負(fù)責(zé)制定銀行與brc人員鼓舞方案,并舉行實(shí)施與跟蹤,并在月末做好費(fèi)用報(bào)銷工作。

5、與財(cái)務(wù)和銀行方面做好溝通,在每月月初核對(duì)做單處境,計(jì)算并實(shí)時(shí)支付銀行手續(xù)費(fèi)。

6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案，并對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用做好報(bào)銷工作。

7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安置的任務(wù)。

8、做好銀保單證的征訂,并實(shí)時(shí)對(duì)庫(kù)存資料做好清點(diǎn)和整理。

9、做好施總安置的各項(xiàng)工作，為我們的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)好后勤支持和服務(wù)工作。

作為一個(gè)新人，一開(kāi)頭我做事總?cè)狈I劃性，不能很好的分清工作的主次關(guān)系，由于自己的莽撞，也展現(xiàn)過(guò)幾次錯(cuò)誤。但經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月時(shí)間的磨練，我認(rèn)清到自己所存在的問(wèn)題，堅(jiān)持在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作籌劃，分清工作的主次依次，一項(xiàng)項(xiàng)實(shí)時(shí)完成，達(dá)成預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了好多東西，也磨練了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平較剛接手時(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面。在接下來(lái)的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢(shì)，加緊學(xué)習(xí)，更好地充實(shí)自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

出版社銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷員的工作，譬如__婚紗攝影，__打扮品促銷，__微波爐之類的工作。一開(kāi)頭毫無(wú)閱歷，工作感覺(jué)很困難，但是經(jīng)過(guò)屢屢的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了好多。不僅工作才能有了確定的提高，自己的意志力也得到了很大的磨練，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)務(wù)必忍受!

我的第一份工作并不順?biāo)欤菚r(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這里的一切還都很目生。第一次去面試，根據(jù)上面供給的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒(méi)到。電話得知我已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓(xùn)，其次次好不輕易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些目生的面孔，心里有種擔(dān)心的感覺(jué)，我是畏縮失敗吧!不管怎樣，總要面對(duì)的!這是第一次加入這樣的活動(dòng)，不免有些慌張，臺(tái)上沒(méi)能完全的放松!經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作—__促銷員工作時(shí)間是國(guó)慶三天。節(jié)假日，八一廣場(chǎng)人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對(duì)象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)才能高的人群(那家的消費(fèi)可真不是一般人所能容許花費(fèi)的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，探索目標(biāo)。

漫長(zhǎng)的一上午也沒(méi)拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了!可能，是第一份工作不想就這么終止了，最終我還是堅(jiān)持里下來(lái)!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒(méi)拉到好多顧客!第一份工作很失敗……

之后是__微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒(méi)有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，全體人員分成兩組舉行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，閱歷固不成少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)全體環(huán)節(jié)都一舉行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布入選人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照管我的，我告成的通過(guò)了面試!在工作之前，我們舉行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式調(diào)配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷，首先務(wù)必了解相關(guān)產(chǎn)品學(xué)識(shí)，并掌管一些必要的闡明技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺(jué)還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!

五一即將到臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓(xùn)，由于有了新產(chǎn)品!

恩，夢(mèng)想這次表現(xiàn)會(huì)更好吧!

出版社銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

在經(jīng)過(guò)屢屢的挑揀和嘗試之后，我最終來(lái)到了一家___公司的銷售崗位。盡管有在學(xué)長(zhǎng)那兒聽(tīng)到過(guò)銷售是個(gè)挺難的工作，但是面對(duì)這次難得的實(shí)習(xí)，我夢(mèng)想能在自己力所能及的處境下去磨練自己，而且這個(gè)職業(yè)也正好和我的專業(yè)相適應(yīng)，可以用來(lái)試試我在這幾年來(lái)的學(xué)習(xí)成果。三個(gè)月后，我終究完成了這次的實(shí)習(xí)任務(wù)，盡管不輕易，但是我還是告成了!以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)：

一、對(duì)個(gè)人的重新熟悉

在過(guò)去，我一