2023白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)

第5頁(yè)共5頁(yè)2023白?酒業(yè)務(wù)員年?終工作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼間又?是一年。這?一年，我繼?續(xù)負(fù)責(zé)__?酒__地區(qū)?市場(chǎng)的拓展?，從默默無(wú)?聞，到家喻?戶曉，我跟?我的銷售團(tuán)?隊(duì)歷經(jīng)辛苦?。這一年來(lái)?，銷售額達(dá)?八百多萬(wàn)元?，得到公司?的稱贊，合?作伙伴關(guān)系?也進(jìn)一步鞏?固。以下是?本年度的工?作情況：?一、開(kāi)展市?場(chǎng)調(diào)研，拓?展市場(chǎng)空間?目前，酒?類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?激烈，我們?代理的品牌?在當(dāng)?shù)孛?見(jiàn)經(jīng)傳。如?何開(kāi)拓市場(chǎng)?，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)?，我們采取?了提高服務(wù)?質(zhì)量的辦法?，大做銷售?廣告，在當(dāng)?地多家媒體?做廣告，收?到了明顯的?效果。結(jié)果?使__地老?百姓對(duì)__?酒類家喻戶?曉，人人皆?知。同時(shí)我?們大力在農(nóng)?村促銷酒類?。在促銷中?，采取贈(zèng)品?與獎(jiǎng)勵(lì)辦法?，對(duì)農(nóng)民具?有強(qiáng)大的吸?引力。如針?對(duì)部分農(nóng)民?急需農(nóng)機(jī)卻?缺少資金的?情況，在開(kāi)?蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)?中，把一等?獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用?三輪車，而?不是彩電、?冰箱、空調(diào)?之類的高檔?電器，并對(duì)?獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行?大力宣傳，?使農(nóng)民們懷?著獲得一輛?三輪車的夢(mèng)?想，在消費(fèi)?時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這?一品牌；針?對(duì)許多農(nóng)民?與親朋好友?在一起，酒?后喜歡打撲?克的特點(diǎn)，?把贈(zèng)品定為?設(shè)計(jì)精美、?市場(chǎng)上買不?到的特制廣?告撲克，非?常受農(nóng)民朋?友歡迎，從?而銷量隨之?大增。二?、人性化服?務(wù)自__?酒類承諾“?零風(fēng)險(xiǎn)”以?來(lái)，我對(duì)消?費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)?服務(wù)進(jìn)行了?認(rèn)真調(diào)查研?究，認(rèn)為要?通過(guò)__酒?類零缺陷產(chǎn)?品、精巧細(xì)?膩的市場(chǎng)細(xì)?分服務(wù)消費(fèi)?者，消費(fèi)者?購(gòu)買的每一?瓶酒類，都?印有__全?國(guó)免費(fèi)__?_，通過(guò)溝?通，拉近了?消費(fèi)者和_?_之間的距?離，進(jìn)一步?強(qiáng)化了__?零缺陷的品?質(zhì)。我通過(guò)?專業(yè)化的服?務(wù)，及時(shí)幫?助__加速?走貨，從商?品陳列到貨?柜展示，再?到無(wú)處不在?的POP招?貼提示，業(yè)?務(wù)代表一路?跟蹤，使得?每個(gè)終端成?為_(kāi)__終?端，個(gè)個(gè)作?成為樣板工?程，__賣?的不僅是商?品，更重要?的是專業(yè)化?服務(wù)，并帶?來(lái)的豐厚回?報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)?，年內(nèi)銷售?額達(dá)到了_?_元。三?、存在的問(wèn)?題雖然在?這一年，我?們?nèi)〉昧吮?較不錯(cuò)的成?績(jī)，但仍然?存在一些問(wèn)?題，如果不?加以糾正改?善，將會(huì)影?響產(chǎn)品的銷?售。包括業(yè)?務(wù)員的管理?，后勤的配?合。1、?業(yè)務(wù)員的管?理比較松散?，并沒(méi)有效?的形成一個(gè)?營(yíng)銷系統(tǒng)，?有時(shí)甚至是?各自為戰(zhàn)。?在以后的銷?售管理過(guò)程?中，要根據(jù)?實(shí)際情況建?立有效的管?理制度，帶?動(dòng)業(yè)務(wù)員的?積極性，提?高工作效率?。2、后?勤配合有些?遲緩，往往?出現(xiàn)單已開(kāi)?，貨遲遲發(fā)?不了去的情?況，使客戶?信任度降低?。在即將?來(lái)臨的一年?，要注意上?一年度出現(xiàn)?的問(wèn)題，并?繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我?們的優(yōu)勢(shì)，?爭(zhēng)取在明年?__酒的銷?售中取得更?好的成績(jī)。?__白酒?業(yè)務(wù)員年終?工作總結(jié)（?二）進(jìn)入?酒業(yè)公司以?來(lái)，從培訓(xùn)?到市場(chǎng)上崗?，做好每一?項(xiàng)具體的工?作，嚴(yán)格按?照公司的有?關(guān)指示和文?件精神做好?自己的本職?工作，對(duì)工?作認(rèn)真負(fù)責(zé)?。下面是本?人對(duì)一年的?工作做一下?總結(jié)：工?作上，本人?主要市場(chǎng)工?作是__縣?。進(jìn)入市場(chǎng)?以后，先是?對(duì)地區(qū)的市?場(chǎng)情況作了?一個(gè)詳細(xì)的?了解和調(diào)查?，針對(duì)具體?的情況做了?具體的分析?，把招商宣?傳資料發(fā)到?當(dāng)?shù)匾恍┵Y?金實(shí)力比較?雄厚的店面?，例如各個(gè)?品牌的經(jīng)銷?商，大型商?超，名言名?酒店，副食?品批發(fā)店，?酒店賓館和?一些當(dāng)?shù)乇?較有實(shí)力的?商家，以及?對(duì)當(dāng)?shù)匾恍?___工作?人員，其中?市場(chǎng)共得資?料___份?，發(fā)出資料?___份。?有意向的?客戶___?家，經(jīng)過(guò)交?流好額聯(lián)系?選出一家比?較適合代理?我們產(chǎn)品的?經(jīng)銷商，目?前正在談判?中。甕安縣?市場(chǎng)共得資?料__份，?發(fā)出資料_?__份有意?向客戶__?_家目前正?在聯(lián)系和溝?通中。在這?里工作的這?段時(shí)間里讓?我學(xué)到了很?多，接下來(lái)?我將從三個(gè)?方面向大家?介紹一下我?感悟到的一?些觀點(diǎn)，與?大家共同交?流和探討。?一、端正?態(tài)度在工?作期間我看?到了很多問(wèn)?題、矛盾與?困難，當(dāng)然?這些都是不?可避免的，?但是我覺(jué)得?導(dǎo)致這些問(wèn)?題和困難不?能解決的主?要原因還是?態(tài)度問(wèn)題，?態(tài)度決定一?切。經(jīng)常有?人會(huì)這樣說(shuō)?：“如果當(dāng)?初我怎樣怎?樣，那么現(xiàn)?在我肯定會(huì)?……”，人?們常常只停?留在這樣的?說(shuō)上，而不?真正付諸行?動(dòng)，怎么會(huì)?有好結(jié)果？?白酒的競(jìng)爭(zhēng)?日趨激烈，?不斷會(huì)有新?的挑戰(zhàn)擺在?你面前，你?以一種什么?樣的態(tài)度去?對(duì)待它，你?就會(huì)得到一?種什么樣的?結(jié)果。所以?怨天尤人是?沒(méi)有意義的?，積極地工?作才是我們?最應(yīng)該做的?。二、明?確目標(biāo)首?先，任何公?司都有公司?發(fā)展的目標(biāo)?，每一個(gè)員?工也都有自?己的個(gè)人發(fā)?展目標(biāo)，在?這個(gè)問(wèn)題上?，我認(rèn)為作?為公司的一?名員工就應(yīng)?將個(gè)人目標(biāo)?與公司目標(biāo)?統(tǒng)一起來(lái)。?每個(gè)人都會(huì)?有壓力，但?是在實(shí)現(xiàn)公?司發(fā)展目標(biāo)?的同時(shí)，也?是在實(shí)現(xiàn)自?己的個(gè)人目?標(biāo)。其次?就是我剛才?提到的實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)要有正?確的態(tài)度與?方法，并將?目標(biāo)切實(shí)分?解落實(shí)。只?有可分解的?、能實(shí)現(xiàn)的?目標(biāo)，才是?可行的目標(biāo)?。三、學(xué)?習(xí)關(guān)于學(xué)?習(xí)，有一位?經(jīng)濟(jì)學(xué)家講?過(guò)這樣一句?話“不學(xué)習(xí)?是一種__?_，學(xué)習(xí)是?有經(jīng)濟(jì)性的?，用經(jīng)濟(jì)的?方法去學(xué)習(xí)?，用學(xué)習(xí)來(lái)?創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。?”在工作中?也是一樣，?我們需要不?斷地學(xué)習(xí)、?充實(shí)，爭(zhēng)取?做到___?，相得益彰?。作為一?名剛畢業(yè)的?大學(xué)生，雖?然沒(méi)有工作?經(jīng)驗(yàn)，我們?有這無(wú)比的?事業(yè)心和上?進(jìn)心，有著?遠(yuǎn)大的理想?和抱負(fù)，因?為我們年輕?，所以我們?有資本，有?信念，有毅?力去開(kāi)創(chuàng)一?個(gè)屬于自己?的地方。?__白酒業(yè)?務(wù)員年終工?作總結(jié)（三?）作為一?個(gè)銷售人員?，工作業(yè)績(jī)?是最重要的?。另外銷售?隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)?合作、互相?幫助、共同?進(jìn)退、群策?群力的合作?精神也很重?要。我作?為一個(gè)銷售?人員，不僅?是要銷售產(chǎn)?品，而更是?要維護(hù)和開(kāi)?拓潛在客戶?。對(duì)公司、?團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品?充滿信心和?忠誠(chéng)，并且?將此信心和?忠誠(chéng)感染和?灌輸給每一?位同事，強(qiáng)?化自身的工?作紀(jì)律和風(fēng)?氣，時(shí)刻將?公司的利益?放在首位，?努力建立優(yōu)?質(zhì)品牌的良?好口碑，全?力配合公司?的政策方針?與制度。?一、競(jìng)品的?信息收集和?分析目前?市場(chǎng)上有_?_、__、?__……干?等白酒。其?中__酒在?整個(gè)市場(chǎng)銷?售量排名第?一，其次是?__。競(jìng)?品現(xiàn)在極力?在推薦謝師?宴的套餐以?及散客消費(fèi)?的活動(dòng)。?1、謝師宴?套餐：白酒?按商場(chǎng)零售?價(jià)格另加送?紅酒、雪碧?、鮮橙多各?一瓶。2?、散客消費(fèi)?：喝指定的?白酒贈(zèng)送相?應(yīng)的禮品。?__酒的?酒席套餐給?與酒店少部?分的利潤(rùn)，?而酒中酒霸?暫時(shí)卻沒(méi)有?這樣的方案?。二、市?場(chǎng)銷售情況?目前我們?的產(chǎn)品剛進(jìn)?入市場(chǎng)，相?對(duì)于競(jìng)品，?我們的產(chǎn)品?是出于消極?狀態(tài)。但消?費(fèi)者對(duì)我們?__酒的認(rèn)?知度和信任?度還是蠻高?的。有一部?分消費(fèi)者會(huì)?嘗試我們的?__酒，也?有某些單位?領(lǐng)導(dǎo)是我們?__酒的忠?實(shí)消費(fèi)者。?三、問(wèn)題?與建議我?們__酒雖?然是老八大?名酒，但_?_市場(chǎng)上還?是算新品。?一個(gè)新的品?牌進(jìn)入市場(chǎng)?，想讓消費(fèi)?者接受，這?需要一個(gè)過(guò)?程。在這過(guò)?程中，不僅?是需要產(chǎn)品?的質(zhì)量，口?感；而更是?需要更多的?促銷力度，?宣傳廣告和?不斷改變的?營(yíng)銷模式和?銷售技巧。?四、今后?的工作思路?和目標(biāo)繼?續(xù)自我增值?、不斷擴(kuò)充?知識(shí)面，尤?其是產(chǎn)品知?識(shí)。努力開(kāi)?拓新的網(wǎng)點(diǎn)?，維護(hù)好已