【PPT】雙11期間廣告該怎么投？專家用數(shù)據(jù)告訴你

【PPT】雙11期間廣告該怎么投？專家用數(shù)據(jù)告訴你

本網(wǎng)特意聯(lián)線了聚效廣告副總裁趙卓強，并整理了其對今年雙十一廣告投放的11點專業(yè)建議，包括預(yù)算分配、競價提價、資源推薦等。據(jù)介紹，聚效廣告是國內(nèi)首家面向中小廣告主的自助投放精準營銷平臺，目前已匯聚30億獨家自有管理資源及110億實時可競價流量，為超過10萬家廣告主提供每天140億的跨屏資源采購。趙卓強擁有10年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，曾就職于聯(lián)想、藝龍等公司，2009年加盟聚勝萬合；2014年，聚效廣告平臺獨立后，擔(dān)任聚效公司副總裁，負責(zé)平臺客戶投放優(yōu)化等相關(guān)工作。聚效副總裁趙卓強以下為相關(guān)數(shù)據(jù)及建議：(一)流量分布雙十一期間流量從10月下旬起緩慢增長，大促前一天達到平時的2倍左右，雙十一當天流量猛增為平日的4倍。參考去年的流量趨勢，建議廣告主今年從雙十一前兩周起逐步放寬預(yù)算，11.11當天解除預(yù)算限制。(二)平臺整體CPC/CPM競價趨勢數(shù)據(jù)顯示，2014.11.8之后，CPC/CPM價格開始呈上漲趨勢；2014.11.11當天，平臺整體的平均成交價格普遍達到平日的3-4倍。因此，建議提前一周逐步提高出價，雙十一當天針對重定向和一些優(yōu)質(zhì)的電商流量，可進行5倍以上的提價。(三)各流量供應(yīng)商的平均成交價格對比各流量交易平臺，CPC成交價格前三位的流量交易平臺分別為Tanx、聚效MAX和百度BES；而CPM價格前三位分別為Google、芒果移動、秒針。建議廣告主參考去年雙十一的成交價格，適度提高在某些渠道的出價，從而盡可能較大程度爭取優(yōu)質(zhì)流量。(四)淘寶/天貓系VS非淘系雙十一當天競價雙十一早已不僅是天貓的獨家盛宴，根據(jù)聚效后臺數(shù)據(jù)可以知道，獨立電商、傳統(tǒng)品牌等非淘系廣告主在媒體選擇上更為多元化，且由于對品牌訴求的兼顧，也推高了其廣告投放的CPC和CPM成本?；谶@樣的情況，建議淘系廣告主重點投放點擊成本較低、訂單轉(zhuǎn)化投資回報率較高的媒體，比如聚效的商品推薦廣告。(五)商品推薦流量&點擊單價預(yù)測根據(jù)去年雙十一期間數(shù)據(jù)，商品推薦廣告流量在11.10達到平日的2倍以上，同時，11.11當天隨著電商購物促銷活動的爆發(fā)，流量增至3倍以上；商品推薦廣告的CPC(按點擊計費)單價從11.9起漲幅明顯，11.11當天達到平日的4倍左右，在11.12之后逐漸恢復(fù)。結(jié)合去年走勢，建議商家為商品推薦廣告的個性化重定向、類目定向、相似受眾投放提前分配合理的日預(yù)算，并注意在競價激烈階段進行及時的提價操作。(六)雙十一當天產(chǎn)生訂單的廣告點擊時間分布圖中顯示，去年雙十一期間，50%以上的訂單來源于11.11當天及前一天的廣告，而從10月27日起，廣告就已開始為雙十一當天的爆發(fā)蓄力，10.27-11.9的廣告累計貢獻41.9%的訂單。這意味著，大戰(zhàn)前的預(yù)熱也十分重要，需要把握好前期預(yù)熱的節(jié)奏，可提前2周可開啟雙十一預(yù)熱，11.6預(yù)熱進入關(guān)鍵期，重點關(guān)注11.10和11.11兩天的廣告投放。(七)用戶購物興趣分布指數(shù)按照去年的情況，服裝鞋帽、食品飲料、女裝、母嬰等興趣人群是雙十一購物主力群體，而手機數(shù)碼、家居家裝、個護化妝、男包的興趣人群更關(guān)注雙十一促銷活動。因而建議廣告主加大對主力購物興趣類目服裝鞋帽、食品飲料、母嬰等的廣告投放，針對雙十一促銷敏感的商品類目群體在創(chuàng)意上突出雙十一標識。(八)雙十一當天分時段訂單轉(zhuǎn)化由于去年雙十一恰逢工作日，購物高潮較為貼合網(wǎng)民的工作時間表與作息規(guī)律：0:00的訂單高峰大多直接從購物車/收藏夾轉(zhuǎn)化，9點之后廣告引流效應(yīng)明顯，今年雙十一是周三，可能也將呈現(xiàn)類似的情況。因此，為廣告主提出分時段投放建議：當天若希望獲得更多展現(xiàn)，要確保開啟盡速+不限時段投放策略，并建議在轉(zhuǎn)化率較高的時段9:00-10:00和13:00-14:00加大投放力度。(九)雙十一當天不同定向方式的表現(xiàn)結(jié)合單價與點擊率的表現(xiàn)來看，重定向與個性化重定向流量在雙十一期間投放的性價比最高，因此建議加大個性化重定向與訪客找回的預(yù)算，對無定向的投放進行細化，除了重定向外，還可重點考慮上下文、地域定向與興趣定向(十)移動廣告投放聚效的原生資源已達到平臺移動整體流量的70%以上，且