公司培訓(xùn)情景模擬實(shí)戰(zhàn)題

公司培訓(xùn)情景模擬實(shí)戰(zhàn)題公司培訓(xùn)情景模擬實(shí)戰(zhàn)題公司培訓(xùn)情景模擬實(shí)戰(zhàn)題業(yè)務(wù)情景模擬題：場景一場景：企業(yè)有融資需求，同時(shí)企業(yè)有上市的相關(guān)想法，想了解我們能提供怎樣的服務(wù)？

企業(yè)考點(diǎn)：主要是描述自身企業(yè)的一些痛點(diǎn)問題，并且能夠?qū)︿N售提出的產(chǎn)品，提出自己的一些疑問，也就是考我們?？赡軙粏柕降膯栴}。

銷售考點(diǎn)：主要是看能否完整的介紹出相關(guān)服務(wù)及XXAPP相關(guān)功能的介紹1.是否能較全面的了解企業(yè)現(xiàn)狀。（企業(yè)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、公司專利、商業(yè)模式、上下游等）2

.引導(dǎo)企業(yè)使用XXAPP，介紹公司平臺及APP上相關(guān)功能。

3

.企業(yè)融資需求挖掘（可涉及融資額度、股權(quán)出讓比例、融資歷史、資金用途、退出渠道等）4

.介紹公司融資業(yè)務(wù)模式5

.引入公司問診輔導(dǎo)及商業(yè)計(jì)劃書服務(wù)（甚至可長期輔導(dǎo)）6

.推薦企業(yè)參及我司各地組織的創(chuàng)業(yè)大賽，現(xiàn)場路演，增加融資機(jī)會7

.介紹公司掛牌業(yè)務(wù)模式（三板、四板，不同資質(zhì)企業(yè)不同層次）8

.掛牌后做市商業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)情景模擬題：場景二場景：客戶是分公司直接拜訪接觸的，是一家初創(chuàng)早期科技企業(yè)，成立1年左右，員工人數(shù)20人，主要是做科研項(xiàng)目開發(fā)，技術(shù)已經(jīng)完成，目前收入較少，準(zhǔn)備融資進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。

企業(yè)考點(diǎn)：主要是描述自身企業(yè)的一些痛點(diǎn)問題，并且能夠?qū)︿N售提出的產(chǎn)品，提出自己的一些疑問，也就是考我們常可能會被問到的問題。

銷售考點(diǎn)：主要是看如何引導(dǎo)客戶往能提供的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)來。是否能合理的有針對性的了解企業(yè)的現(xiàn)狀？可以切入問診服務(wù)？問診服務(wù)的重要性?？梢郧腥腩I(lǐng)養(yǎng)服務(wù)？可以切入股權(quán)融資服務(wù)？股權(quán)融資對企業(yè)早期發(fā)展的重要性？可以切入創(chuàng)業(yè)服務(wù)包？XX邦業(yè)務(wù)情景模擬題：場景一場景：客戶是通過園區(qū)活動接觸的，是一家已經(jīng)入駐園區(qū)的初創(chuàng)企業(yè)，成立不到1年，員工人數(shù)5人，主要是做科研項(xiàng)目開發(fā)，目前收入較少。

企業(yè)考點(diǎn)：主要是描述自身企業(yè)的一些痛點(diǎn)問題，并且能夠?qū)︿N售提出的產(chǎn)品，提出自己的一些疑問，也就是考我們?？赡軙粏柕降膯栴}。

銷售考點(diǎn)：主要是看如何引導(dǎo)客戶往XX邦能提供的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)來。是否能合理的有針對性的了解企業(yè)的現(xiàn)狀可以切入代理記賬，企業(yè)代理記賬的重要性，舉例如企業(yè)亂賬對后期的影響？（罰款、無法申報(bào)政府專項(xiàng)資金等）可以切入社保代繳，社保的必要性（罰款、申報(bào)政府專項(xiàng)基金等）可以切入知識產(chǎn)權(quán)方向，如知識產(chǎn)權(quán)的申報(bào)、交易以及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律服務(wù)等?？梢郧腥胝畬ｍ?xiàng)資金申報(bào)，我們有免費(fèi)診斷工具，嘗試試用，并且推薦企業(yè)問診報(bào)告（低價(jià)200元左右，高性價(jià)比，針對企業(yè)目前狀況的分析至未來能夠申報(bào)的項(xiàng)目的一個(gè)推薦，進(jìn)階還有整個(gè)培育階段的顧問輔導(dǎo)）。XX邦業(yè)務(wù)情景模擬題：場景二場景：成立近3年的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，通過我們的政府專項(xiàng)資金自測H5留下了聯(lián)系方式。從自測內(nèi)容看，該企業(yè)相對較像高新技術(shù)企業(yè)或軟件企業(yè)。企業(yè)考點(diǎn)：主要看自身對于政府專項(xiàng)資金的了解程度，以及對于銷售所提出的產(chǎn)品。

銷售考點(diǎn)：了解企業(yè)現(xiàn)狀，針對政府專項(xiàng)資金的過往是否有申報(bào)？自身的申報(bào)形式（自己申報(bào)？專人申報(bào)？第三方機(jī)構(gòu)？）針對企業(yè)所期望切入的服務(wù)，著重介紹我們針對政府專項(xiàng)基金的產(chǎn)品切入深度（從問診到規(guī)劃輔導(dǎo)到顧問再到完全申報(bào)）XX貸業(yè)務(wù)情景模擬題場景：客戶是通過科技局推薦獲取的，是一家的創(chuàng)業(yè)中期企業(yè)，成立5年，員工人數(shù)100人，產(chǎn)品已經(jīng)較為成熟且形成銷售，目前主要在拓展市場，有資金需求。企業(yè)考點(diǎn)：主要是描述自身企業(yè)的融資狀態(tài)，并且能夠?qū)︿N售提出的產(chǎn)品，提出自己的一些疑問，也就是考我們?？赡軙粏柕降膯栴}。

銷售考點(diǎn)：主要是看如何引導(dǎo)客戶往XX貸能提供的貸款服務(wù)來。是否能合理的有針對性的了解企業(yè)融資現(xiàn)狀，包括資產(chǎn)、負(fù)債等等如果企業(yè)狀況較好且資產(chǎn)負(fù)債率較低，可以推薦信用貸款產(chǎn)品。如果企業(yè)下游企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，可以推薦保理產(chǎn)品。如果企業(yè)固定資產(chǎn)設(shè)備凈值較高，可以推薦融資租賃產(chǎn)品。XX孵化業(yè)務(wù)情景模擬題：場景一場景：一家省級孵化器，專注于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，孵化器物理面積2萬平米，同時(shí)運(yùn)營著孵化器和加速器；園內(nèi)企業(yè)89家（滿駐100家），涉及多個(gè)行業(yè)類別。載體對于招商有首年免租、落地注冊一次性補(bǔ)貼1萬元的招商優(yōu)惠。載體優(yōu)勢是基礎(chǔ)服務(wù)（類似于貸賦邦）。評分維度（甲方）：對不同載體、管理方日常工作及職責(zé)范圍的理解對場景信息點(diǎn)的靈敏把握提出產(chǎn)品建議的可操作性和前瞻性談判技巧評分維度（乙方信隆行）：信隆行簡介、貸賦邦的產(chǎn)品闡述戰(zhàn)略合作和加盟方案的闡述針對對方情況，XX體系能夠幫其提供的解決方案（互利互惠）談判技巧XX孵化業(yè)務(wù)情景模擬題：場景二場景：一家新創(chuàng)辦的眾創(chuàng)空間（綜合類孵化器），以活躍的創(chuàng)業(yè)活動為特色，平均1個(gè)月3場（導(dǎo)師、投融資對接和創(chuàng)業(yè)者分享為主）；創(chuàng)辦的自媒體（微信）共計(jì)關(guān)注度12,000人。創(chuàng)立3個(gè)月來，共計(jì)吸引全國各地100余家企業(yè)參及活動，收集BP共計(jì)800余份。該載體沒有投資部，只設(shè)有市場部，市場部負(fù)責(zé)招商、運(yùn)營、活動策劃執(zhí)行和項(xiàng)目信息整理工作，載體老板是個(gè)人投資人，及十多位投資人好友共同創(chuàng)辦了該眾創(chuàng)空間。評分維度（甲方）：對不同載體、管理方日常工作及職責(zé)范圍的理解對場景信息點(diǎn)的靈敏把握提出產(chǎn)品建議的可操作性和前瞻性談判技巧評分維度（乙方信隆行）：信隆行簡介、貸賦邦的產(chǎn)品闡述戰(zhàn)略合作和加盟方案的闡述針對對方情況，XX體系能夠幫其提供的解決方案（互利互惠）談判技巧（備選）XX孵化業(yè)務(wù)情景模擬題1場景：C市孵化器協(xié)會，有行政管理權(quán)，負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)21家孵化器做考評和資質(zhì)審核工作。該協(xié)會承載C市科技局的政策宣講、官方活動的組織執(zhí)行工作，C市每年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽由該協(xié)會主辦。希望協(xié)助孵化器協(xié)會吸引優(yōu)質(zhì)（高端制造行業(yè)）項(xiàng)目落地C市，配套有豐富的政策扶持，如海歸創(chuàng)業(yè)解決戶口問題、專業(yè)人才解決居住問題、高端制造創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落地推薦孵化器并享受3免2減半政策等。評分維度（甲方）：對