中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

面對團購，企業(yè)如何把握商機，銷量品牌雙提升呢？做好團購不能僅僅依靠低價吸引客戶。筆者認為必須結(jié)合以下三大要素，進行突圍？團購營銷前需要有針對性策劃設(shè)計很多廠商是直接找到團購網(wǎng)站進行合作，缺少必要有針對性的系統(tǒng)推廣，尤其是和一些中小型團購網(wǎng)站合作，往往只有區(qū)區(qū)幾百訂單。筆者在起亞網(wǎng)團購網(wǎng)站上推出的旅游團購項目，在短短三天內(nèi)，就有近6393人報名，遠遠超出其他產(chǎn)品的團購數(shù)量，原因在于之前做了精心的準備：首先，塑造和找準自己要推出團購的賣點和特色，僅僅依靠低價是難以打動許多挑剔消費者立刻購買的，筆者在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一項目時，特別突出了法國普羅旺斯薰衣草和網(wǎng)絡(luò)神獸草泥馬，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛的動物，抓住這2大熱點，通過網(wǎng)絡(luò)進行病毒傳播，立刻帶動眾多網(wǎng)友關(guān)注和購買。其次提高團購的附加值，設(shè)計組合套餐，單純的產(chǎn)品團購?fù)|動不了消費者的心，許多產(chǎn)品如果圖便宜，去淘寶上可能更便宜，筆者在設(shè)計團購套餐時，特別把釣魚和品嘗薰衣草香茶放入其中，帶動了許多消費者的興趣和感受，他們正希望通過這樣的方式，緩解壓力，過上輕松自然的生活。而一些團購產(chǎn)品，僅僅就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，帶來的附加值和體驗感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團購活動僅僅有300多人報名參加，為何差距這么大呢？關(guān)鍵在于在產(chǎn)品套餐設(shè)計和訴求方面出現(xiàn)了問題，如果僅僅當牙齒護理，引起不了消費者的興趣，缺少購買動力和迫切性，如果特別強調(diào)可以提升個人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出職場潔牙套餐和魅力情緣套餐，或許結(jié)果會有很大不同。團購時機和商機的把握有的企業(yè)目前陷入一種誤區(qū)，為了團購做團購，而效果卻不理想，和幾十家團購網(wǎng)站合作，也花了不少精力和財力，效果卻不理想。原因在于未能把握好團購的時機和商機。而對于商機的把握，需要企業(yè)不斷在變化的競爭環(huán)境中和社會熱點中創(chuàng)造和尋找。同時在哪些團購網(wǎng)站上發(fā)布，怎樣發(fā)，時間節(jié)點的控制也相當重要。根據(jù)產(chǎn)品的特征和整體營銷策略，選擇合適的團購網(wǎng)站長期合作，建立多贏的模式，保證團購持久不衰。目前，起亞網(wǎng)網(wǎng)站正在面向各界商家招募團購信息，以優(yōu)質(zhì)的更具吸引性的樣式留住購物者的注意力，提供團購聚合式的內(nèi)容列表，方便用戶選擇出最為稱心的團購活動，并且不像其它團購網(wǎng)站進行全國大范圍的團購信息收集，起亞網(wǎng)只針對北京地區(qū)團購信息進行收集和發(fā)布，并且通過起亞網(wǎng)向北京地區(qū)的消費者保證最高的商品質(zhì)量和最低的團購價格。同時，起亞網(wǎng)還針對商戶增加團購信息發(fā)布的功能，讓商戶可以真正的實現(xiàn)團購信息的獨立發(fā)布。團購僅僅是開始，服務(wù)必須跟上對團購的客戶，往往是通過第三方物流，將貨品送貨上門，因此能否及時安全的將產(chǎn)品盡快送到客戶手里，就顯得異常關(guān)鍵。同時團購營銷的售前和售后服務(wù)也要事先安排好。制定相應(yīng)的服務(wù)手冊和服務(wù)流程，非常有必要，這是許多企業(yè)欠缺的短板，任何行業(yè)，只要是何人打交道，都要提供服務(wù)，本質(zhì)上就是服務(wù)業(yè)，提高服務(wù)水準和品質(zhì)，是保證大批客戶忠誠的法寶。筆者特別建立了服務(wù)群和博客，為客戶提供24小時的及時解答和交流，促進了客戶自身的成長和對品牌的了解，甚至出現(xiàn)了老客戶幫助公司，為新客戶介紹產(chǎn)品的現(xiàn)象，形成了很好的口碑效應(yīng)，使企業(yè)和客戶之間消除了隔膜，成為朋友和知己。你的企業(yè)如果打算做團購，或者正在從事團購的話，就需要在以上三方面尋求突破，在互聯(lián)網(wǎng)千團大戰(zhàn)中，