產(chǎn)品銷售計劃4篇

產(chǎn)品銷售計劃4篇九月是本人豐收的一個月份，但九月不是永恒。要想在十月份的工作中，照舊大豐收，那還是得在此時好好做工作規(guī)劃。前幾個月的業(yè)績一般，但九月的業(yè)績讓我有了可借鑒的閱歷，現(xiàn)回望制造了輝煌成績的九月份工作訣竅，有針對性的規(guī)劃一下十月份的銷售工作：

一、抓住促銷活動的時機

十月份，相比九月份來說，是一個更應(yīng)當出業(yè)績的月份，只因十月份有一個國慶長假。但凡做銷售，確定都知道一個長假對拉動消費會產(chǎn)生多大的影響。本人規(guī)劃在十月份前就做出國慶長假期間的促銷方案，保證十月國慶長假一開頭，就用促銷活動將客戶“一網(wǎng)打盡”，讓他們逃不出我們產(chǎn)品的好品質(zhì)。對，我們公司產(chǎn)品的品質(zhì)是特別好的，這是我們無論何時何地做銷售都應(yīng)當自信的。固然，促銷方案卻可以打算我們這一次促銷活動的勝利與否。所以，在規(guī)劃十月份的工作時，重點還是得放在促銷方案上，保證這一點不出問題。

二、把握目標客戶的意圖

雖說銷售員在進展銷售時，銷售對客戶的意圖是最重要的，但銷售過程卻是肯定需要有客戶一起才能得以完成的。銷售在確定好自己做銷售時的意圖后，還應(yīng)把握好目標客戶的意圖。需要通過溝通了解去很好的熟悉每一位目標客戶，知道他們需要什么，也知道我們能夠為他們供應(yīng)什么，這樣才可以保證我們的銷售工作能夠出業(yè)績。固然，要想把握住目標客戶的意圖，并不是那么簡單的事情，本人唯有在工作中想盡一切方法，不斷提高自己的情商，才有可能把握住目標客戶的意圖。不過，有了九月份的勝利閱歷后，十月份本人的工作肯定會更加專心對待的。

三、吸引潛在客戶的留意

作為銷售，光有一些目標客戶，這是遠遠不夠的。這是本人在九月份的工作中得來的閱歷，也是本人在十月份的工作中，會引起重視的一個環(huán)節(jié)。本人規(guī)劃向如今的自媒體學習，將特地用來聯(lián)系客戶的社交平臺，打造成一個特地為客戶共享我們公司產(chǎn)品以及吸引潛在客戶留意的平臺，每天保持更新，讓每一個閑下來刷動態(tài)的潛在客戶，都有時機了解我們公司的產(chǎn)品，讓他們在將來需要我們公司產(chǎn)品時，第一時間就能想到給他們共享過消息的銷售員。

產(chǎn)品銷售規(guī)劃篇2

針對對公司短時間的了解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進展初步分析，我認為，公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點，進展市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：

一、市場分析

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有肯定歷史的高科技行業(yè)，特殊是八、九十年月，在--創(chuàng)造的幾項大型的專利后，--的電氣生產(chǎn)市場有了長足的進展！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。

目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿意手中具有選購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司進展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不行替代的產(chǎn)品，所以市場上就有肯定的競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！

依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)市場狀況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：

1、市場開發(fā)

我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！然后在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必定不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的進展，這個必不行少的一個生長過程。

市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進展歸類梳理，然后這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進展重點開發(fā)。這也是本人先期規(guī)劃的工作重點！

外埠開發(fā)依據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷閱歷，對產(chǎn)品市場進展定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進展蠶食。

2、關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M展有效治理及關(guān)系維護，然后對各個客戶建立唯一不行更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)狀況、銷售狀況及實力狀況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負責人的根本狀況進展定期訪問，進展有效溝通，并依據(jù)狀況入檔。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)依據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定！

以上是本人銷售工作規(guī)劃，請您查看并提出珍貴的建議，感謝！

產(chǎn)品銷售規(guī)劃篇3

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)覺。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：幫助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會進展或需求提高而不斷創(chuàng)?碌牟凡龐鋅贍苷加懈蟮氖諧?

在營銷導向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿意目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；

推廣方法

（一）平臺推廣

1、新聞公布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞公布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展現(xiàn)會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。

3、大型展會

首先可以參與技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，供應(yīng)產(chǎn)品實物和具體資料。對其它客戶進展產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和顧客還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己查找、培訓、建立同期修理效勞站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進展具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再供應(yīng)更完善的信息，滿意對客戶的要求。

另外，我們成立特地的電話營銷中心（固然要有好的治理與具體的劃分），對局部客戶嘗試電話營銷，或先進展電話銷售，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進展電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來供應(yīng)更具體的資料，加大力度銷售我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格治理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員銷售、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對目標市場進展市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的敏捷性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利潤，給他更多的敬重與支持，想切入馬上可以形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的局部通路又豈不行能？固然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要快速立足市場，還需要查找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注意的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌接近擺放，首先給顧客有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該顧客。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在顧客購置的”同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，便利顧客關(guān)聯(lián)購置?；蛞l(fā)顧客的購置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購置。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量效勞

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后效勞，只有誠信好，以后才有更多的合作時機，對于客戶反應(yīng)的意見缺乏，我們要進展改正，不滿足的地方雙方可以進展交涉，假如對方的要求合理我公司盡量滿意

八、通路營建與推力實效

（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售根底。

企業(yè)進展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅決與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做仆人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延長，進展資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性進展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危急，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業(yè)的長期生存與進展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)進展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接掌握終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獵取中間利潤。

產(chǎn)品銷售規(guī)劃篇4

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營工程、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營本錢居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為便利四周的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營工程齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流淌人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校四周。商圈范圍一般只掩蓋四周500米的范圍內(nèi)。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以便利消費者為前提，為消費者供應(yīng)一個便利、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。

便利店主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。由于他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營本錢價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，快速贏得了消費者的青睞，因而得以快速進展，并形成了連鎖化經(jīng)營。國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比擬低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的進展緩慢。

將來將是一中綜合的大型賣場，及便利快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)進展趨勢。

二、連鎖生鮮便利店

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，消費者對安康綠色的食品需求，及不同食品安

全事故的發(fā)生，居民日益關(guān)注所消費的食品的安全。隨著，建立以綠色、安康的“連鎖生鮮便利店”，將是將來進展的趨勢。

連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經(jīng)營聯(lián)合體,它應(yīng)用ECR治理理念,連鎖便利店與生鮮供給商之間的關(guān)系，她是有兩個單項系統(tǒng)在一個平臺內(nèi)運行。

一個系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導下，進展商品銷售訂貨、陳設(shè)治理、庫存治理，對顧客效勞及店鋪治理等活動，以向消費者供應(yīng)安全衛(wèi)生、便利效勞為第一原則。

其次個系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導型配送中心，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的根底上，同時承受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送，依據(jù)各連鎖店的要求，多品種，小批量，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨，它是整個流通過程中的上下端物流活動。通過配送中心的集中選購、分揀加工，直接配送,削減流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營本錢。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷治理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來連鎖擴張經(jīng)營的商業(yè)進展模式。全部店鋪要做到：“統(tǒng)一選購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一商店標識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一效勞標準、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動”，使店名、店貌、商品購銷、廣告宣傳、員工培訓、治理標準全都化，從而把簡單的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個環(huán)節(jié)，以提高經(jīng)營效益，實現(xiàn)規(guī)模效益。

“連鎖生鮮便利店”的治理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標準,把握好每個生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn)、供、銷一條龍。每個便利店投資在5--25萬元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風險低、回報高、安全”的特點，投資小、回收快。是治理技術(shù)和品牌價值的擴張加資本融合連鎖擴張。

通過“連鎖生鮮便利”的建立，將店鋪開至居民家門口，極大地便利了居民購菜，而低價牢靠的無公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣闊市民供應(yīng)安全、優(yōu)質(zhì)、價廉、便利、周到的效勞。

建立“連鎖生鮮便利”以“安康、安全食品、熱忱周到的效勞，治理科學標準的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來良好的經(jīng)濟效益和社會效益，又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題。

三、選址

（一）商圈理念

生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---500米內(nèi)，超過1000米的效果就比擬差