云計(jì)算商大展云計(jì)算商大展“錢(qián)”景狂拋繡球給合作伙伴

云計(jì)算商大展云計(jì)算商大展“錢(qián)”景狂拋繡球給合作伙伴

軟件服務(wù)和云計(jì)算供應(yīng)商認(rèn)為，再像甲骨文和微軟那樣去建立“渠道”已經(jīng)是一個(gè)過(guò)時(shí)的戰(zhàn)略了。Gartner公司的分析師TiffaniBova這樣形容：云計(jì)算供應(yīng)商認(rèn)為，“我們可以直接接觸到這些人，所以我們并不需要在品牌之外進(jìn)行額外的渠道投資。”但由于云計(jì)算目前仍然處于市場(chǎng)推廣比實(shí)際部署多的階段，廠(chǎng)商已經(jīng)慢慢開(kāi)始接受“一個(gè)單一的銷(xiāo)售策略只會(huì)讓你走一點(diǎn)點(diǎn)遠(yuǎn)”，Bova說(shuō)。微軟Azure和其它產(chǎn)品的關(guān)系圖這導(dǎo)致了四個(gè)最大的云計(jì)算廠(chǎng)商中的三個(gè)在最近幾個(gè)月采取重大步驟，吸引合作伙伴，幫助他們推廣和銷(xiāo)售云計(jì)算服務(wù)。云計(jì)算商四面出擊上個(gè)月，微軟宣布了其即將上市的WindowsAzure平臺(tái)服務(wù)銷(xiāo)售計(jì)劃。該計(jì)劃包括對(duì)微軟全球銷(xiāo)售40萬(wàn)銷(xiāo)售合作伙伴5%的折扣；在半年內(nèi)最少簽署6個(gè)月服務(wù)合同客戶(hù)享受15%至30的折扣；以及兩項(xiàng)至今沒(méi)公布細(xì)節(jié)的合作伙伴訂購(gòu)計(jì)劃。一個(gè)月前，谷歌公司宣布，谷歌應(yīng)用服務(wù)套件分銷(xiāo)商將獲得服務(wù)目錄價(jià)格20%的折扣，以讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，并在谷歌和客戶(hù)之間起到中間人的作用。谷歌還在微軟公布Azure的定價(jià)后迅速做了回應(yīng)，就是以要谷歌應(yīng)用引擎來(lái)支持谷歌應(yīng)用服務(wù)，加大市場(chǎng)推廣的力度。最近的舉動(dòng)是由S公司發(fā)起的，它在本周三推出了一項(xiàng)新計(jì)劃，以吸引增值分銷(xiāo)商。計(jì)劃的重點(diǎn)是，增值分銷(xiāo)商將能夠從F獲得低至每月每用戶(hù)7.50美元的價(jià)格，僅相當(dāng)于其每月每用戶(hù)25美元的報(bào)價(jià)的30%。S的合作伙伴ModelMetrics公司的首席執(zhí)行官AdamCaplan表示，S的計(jì)劃是非常具有吸引力的。ModelMetrics是一家位于芝加哥的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展公司?！拔覀兛梢酝ㄟ^(guò)銷(xiāo)售S的云計(jì)算服務(wù)獲得利潤(rùn)，這是件美好的事情?！盇damCaplan表示。打開(kāi)市場(chǎng)就占得先機(jī)F的合作伙伴也被允許免費(fèi)參與其AppExchange平臺(tái)，它是一個(gè)像eBay自由市場(chǎng)一樣的云應(yīng)用程序。AppExchange平臺(tái)上目前已經(jīng)有800個(gè)應(yīng)用程序。更令人印象深刻的是，目前已經(jīng)有12萬(wàn)個(gè)應(yīng)用通過(guò)F建成并運(yùn)行。大量軟件開(kāi)發(fā)商開(kāi)始準(zhǔn)備搬到云計(jì)算環(huán)境中，也讓云計(jì)算供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)日漸升溫。據(jù)EvansData公司8月公布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，將近一半的軟件開(kāi)發(fā)商希望在一年之內(nèi)將其應(yīng)用部署到私有云上。NucleusResearch公司的分析師RebeccaWettemann表示，在推出增值分銷(xiāo)計(jì)劃之前，S就在贏得軟件開(kāi)發(fā)商上取得了很大的領(lǐng)先，因?yàn)樗峁┑墓ぞ?，使得那些開(kāi)發(fā)者在F上建一個(gè)軟件要比Java或者.Net平臺(tái)上平均快5倍。“任何人都可以建立一個(gè)數(shù)據(jù)中心。S所做的就是在銷(xiāo)售和市場(chǎng)的支持下將一個(gè)完整的測(cè)試方案和產(chǎn)品打包就行了?！盧ebecca說(shuō)。目前還不清楚S如何將這些轉(zhuǎn)化為真正的利潤(rùn)。但在上周其舉行的第二季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議，該公司表示25%的業(yè)務(wù)在本季度開(kāi)始超出其最初的計(jì)劃，諸如F等。并且，該公司在吸引開(kāi)發(fā)商和增值分銷(xiāo)商上也取得了很大的進(jìn)展。A在7月向媒體公布了其部分季度財(cái)務(wù)報(bào)告，其中亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司5.5億美元的營(yíng)收成為公司收入中的重要一塊。目前，盡管亞馬遜公司給合作伙伴并不提供任何的折扣或者更多的技術(shù)支持，Caplan說(shuō)。，“使用Amazon的Web服務(wù)需要有更多的技能?！钡@并沒(méi)有阻止ModelMetrics公司銷(xiāo)售AmazonWeb服務(wù)(AWS)和F的熱情。原因之一，AWS的價(jià)格“非常便宜”，Caplan說(shuō)。此外，AWS相比于谷歌應(yīng)用引擎，是一個(gè)“較成熟的平臺(tái)”，同時(shí)它和F有互補(bǔ)性。最大的問(wèn)題：微軟微軟在云計(jì)算供應(yīng)商中比較特殊。長(zhǎng)期以來(lái)，它一直堅(jiān)持認(rèn)為，單有云服務(wù)是不能夠取代其在軟件及服務(wù)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位的。Gartner分析師TiffaniBova表示，其它云計(jì)算供應(yīng)商正通過(guò)向以合作伙伴為中心的模式轉(zhuǎn)變，逐步侵占微軟的地盤(pán)，因?yàn)槟抢锝o微軟提供了“金錢(qián)、規(guī)模和權(quán)力”。微軟每年600億美元收入的95%來(lái)自于其40萬(wàn)合作伙伴大軍。Bova說(shuō)，微軟的黃金級(jí)合作伙伴計(jì)劃中的14000名成員，比谷歌、亞馬遜和S加起來(lái)還要多。微軟鼓動(dòng)這些合作伙伴一起銷(xiāo)售Azure和微軟的其他云服務(wù)，如企業(yè)生產(chǎn)力在線(xiàn)套件，應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題。微軟的Azure將在11月份推出。NucleusResearch公司的分析師RebeccaWettemann認(rèn)為，微軟的合作伙伴很多都是小“夫妻店”，可能更愿意維持現(xiàn)有的商業(yè)模式，而不會(huì)立刻轉(zhuǎn)到Azure的銷(xiāo)售上來(lái)。而且即使立刻切換到銷(xiāo)售微軟的云計(jì)算產(chǎn)品后，能不能保證像銷(xiāo)售微軟原有軟件產(chǎn)品那樣有利潤(rùn)，也是合作伙伴會(huì)考慮得問(wèn)題。Bova也表示，微軟還