三招玩轉(zhuǎn)彩票營(yíng)銷(xiāo) 引免費(fèi)流量

三招玩轉(zhuǎn)彩票營(yíng)銷(xiāo)引免費(fèi)流量

第一招：讓DSR一直飄紅春天來(lái)了，綠意盎然，但是DSR綠了可不是什么好事。做好產(chǎn)品和服務(wù)是必須的，五分送券或者紅包已是“標(biāo)配”，可惜賣(mài)家見(jiàn)的多了也就沒(méi)有刺激效果了。怎么辦？首先，在產(chǎn)品描述頁(yè)面做好展示。其次，簽收之后給客戶(hù)的售后關(guān)懷。如“親，**店鋪感謝您的惠顧，對(duì)商品和服務(wù)滿(mǎn)意，全5分20字以上好評(píng)，將贈(zèng)彩票一注即有機(jī)會(huì)獲得千萬(wàn)大獎(jiǎng)。#店鋪名稱(chēng)#祝您好運(yùn)！”短信首先對(duì)客戶(hù)表示感謝，拉近與客戶(hù)的關(guān)系，然后強(qiáng)調(diào)了“商品和服務(wù)滿(mǎn)意后才給評(píng)價(jià)”。不會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)你是在花錢(qián)收買(mǎi)好評(píng)！這樣即便是那些本身對(duì)你服務(wù)不滿(mǎn)意的客戶(hù)，收到了也不會(huì)反感，還會(huì)覺(jué)得你是比較真誠(chéng)的，客戶(hù)感覺(jué)更能接受。而不是赤裸裸的你來(lái)給我好的評(píng)價(jià)，我就送你彩票。最后強(qiáng)調(diào)500萬(wàn)大獎(jiǎng)，吊足客戶(hù)的胃口，再來(lái)個(gè)“祝您好運(yùn)”更是給客戶(hù)足夠的心理暗示，他不參與會(huì)覺(jué)得是莫大的損失。用了之后，DSR一路狂漲。為什么說(shuō)能感覺(jué)DSR一路飆升呢，見(jiàn)下下面的DSR變化圖。第二招：打造爆款某女裝2012年12月3日上架一款寶貝，到2013年1月30日，這款寶貝日銷(xiāo)量，見(jiàn)下圖。商品上架后一直沒(méi)有銷(xiāo)量，花力氣推廣給流量偶爾能賣(mài)出一兩件，而且有店鋪以更低的價(jià)格在賣(mài)。商家巧妙的使用了彩票營(yíng)銷(xiāo)，迅速的將銷(xiāo)量做了起來(lái)。“買(mǎi)**商品送千萬(wàn)豪禮”營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)通過(guò)店鋪首頁(yè)和幫派等地方發(fā)出去之后，開(kāi)始每天有3-5單，然后慢慢增長(zhǎng)到100單左右。后面奇跡發(fā)生了，一個(gè)客戶(hù)中了3000元，下面是買(mǎi)家的評(píng)論。之后該商品的轉(zhuǎn)化率大增，每天的流量很高，原來(lái)是客戶(hù)中獎(jiǎng)之后店鋪再做宣傳帶來(lái)了很多優(yōu)質(zhì)的流量，一月份之后每天穩(wěn)定在300單左右。雖然對(duì)于大的賣(mài)家不算什么，但對(duì)于一個(gè)剛起步的皇冠店來(lái)說(shuō)這一款商品的日銷(xiāo)量是兩個(gè)月前的與銷(xiāo)量了。點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品新上架老客戶(hù)專(zhuān)享優(yōu)惠+限時(shí)好評(píng)送彩票，迅速或者原始銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，贏得先機(jī)快速成長(zhǎng)期買(mǎi)商品送千萬(wàn)豪禮，吸引眼球，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，大力拉升銷(xiāo)量奠定爆款地位。第三招：做大你的促銷(xiāo)提起促銷(xiāo)，很多人認(rèn)為不外乎打折，滿(mǎn)減，滿(mǎn)送等價(jià)格讓利然后外加一個(gè)包裝，什么店慶啊，節(jié)日啊，老板娘生兒子啊。開(kāi)始的時(shí)候方式簡(jiǎn)單，粗暴，客戶(hù)也很傻很天真！但是漸漸的大家發(fā)現(xiàn)，促銷(xiāo)傷利潤(rùn)，而且不促客戶(hù)就不來(lái)了，現(xiàn)在輪到商家很被動(dòng)了。【實(shí)操案例】“感恩8周年，千萬(wàn)豪禮大放送！”這是某化妝品金冠店鋪策劃的8周年慶主題。該店鋪已經(jīng)走過(guò)了8個(gè)年頭，能玩的店慶主題都玩過(guò)了，今年不想再走以前的老路，打折優(yōu)惠是利潤(rùn)的殺手，而且傷害老客戶(hù)的感情，損害店鋪的品牌形象。于是他們想到了彩票營(yíng)銷(xiāo)。首先“千萬(wàn)豪禮大放送！”有很大的吸引力，且利于傳播，配合運(yùn)營(yíng)的推廣和廣告，給店鋪帶來(lái)了大量的流量！然后，店鋪實(shí)現(xiàn)了有梯度的彩票贈(zèng)送，滿(mǎn)200元送彩票1注；滿(mǎn)400元送彩票3注；滿(mǎn)600元送彩票5注。多買(mǎi)多送，千萬(wàn)大獎(jiǎng)等著你哦！頁(yè)面和客服用赤裸裸的金錢(qián)誘惑，平時(shí)3%的轉(zhuǎn)化率提升到了5%的新高。從而也使得銷(xiāo)量在沒(méi)有大折扣沒(méi)有大量付費(fèi)推廣的前提下放大到平時(shí)的10倍以上，創(chuàng)下了出單日銷(xiāo)量新高。點(diǎn)評(píng)：買(mǎi)家對(duì)打折優(yōu)惠等招已