中小企業(yè)2012年微博營(yíng)銷究竟路在何方

中小企業(yè)2012年微博營(yíng)銷究竟路在何方？

過(guò)去對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就好像是霧里看花水中望月如此一般的遙不可及。往往各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的術(shù)語(yǔ)聽了就讓人覺得頭暈眼花，所以微博的及時(shí)出現(xiàn)感覺上就好像是參禪已久的人遭遇了當(dāng)頭棒喝豁然悟道了一般。從小成本投資的《失戀三十三天》通過(guò)微博營(yíng)銷賺的鵬滿缽滿，到華強(qiáng)北16小時(shí)掘金百萬(wàn)，再到海底撈、杜蕾斯通過(guò)微博病毒營(yíng)銷一夜之間紅遍中華大地。這一切的一切都讓人感覺到了微口碑的巨大價(jià)值。于是中小企業(yè)紛紛上馬，開微博、寫微博、做微博期待著奇跡發(fā)生!可是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，微博營(yíng)銷之路究竟在何方呢?以本人長(zhǎng)期從事媒體營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我認(rèn)為中小企業(yè)想要做好微博營(yíng)銷一定要牢記穩(wěn)、準(zhǔn)、狠這三字箴言。什么是穩(wěn)呢?現(xiàn)在很多企業(yè)做微博都存在這樣的誤區(qū)。別的企業(yè)在做所以我們也要做，我們不能落后。公司也配備了專門的人員來(lái)運(yùn)營(yíng)微博。但是做了幾個(gè)月以后發(fā)現(xiàn)粉絲不多、轉(zhuǎn)發(fā)很少、評(píng)論基本沒有看不到任何效果于是就放棄了。這就犯了微博營(yíng)銷的最大的忌諱，那就是不堅(jiān)持!穩(wěn)，就是持之以恒不斷的加以鞏固，不斷的學(xué)習(xí)微博營(yíng)銷成功的案例，不斷的摸索不斷的總結(jié)和提煉從而找到適合自己企業(yè)最佳的微博營(yíng)銷方式。微博營(yíng)銷的方式方法多種多樣，不同的企業(yè)不同的產(chǎn)品都有不同的切入點(diǎn)，當(dāng)企業(yè)在茫然無(wú)措的時(shí)候先不要心煩氣躁不妨先靜下心來(lái)看看一些成功案例，然后舉一反三找到適合自己企業(yè)的宣傳方式和方法。例如做服裝的企業(yè)可以多關(guān)注優(yōu)衣庫(kù)的微博，看看他們是如何運(yùn)營(yíng)、如何和網(wǎng)友互動(dòng)、如何通過(guò)微博提高企業(yè)知名度以及帶動(dòng)網(wǎng)上網(wǎng)下銷售量的。三人行必有我?guī)煟瑯佣嗫磶讉€(gè)同行的微博你就會(huì)有不小的收貨!那么準(zhǔn)又該如何理解呢?微博營(yíng)銷，到底營(yíng)銷什么?是針對(duì)企業(yè)的知名度進(jìn)行營(yíng)銷?還是針對(duì)你的產(chǎn)品?又或者針對(duì)你的服務(wù)?這個(gè)準(zhǔn)字就是要先準(zhǔn)確的定位你的營(yíng)銷方向和對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷人群。往往很多企業(yè)在做微博營(yíng)銷的時(shí)候定位不準(zhǔn)確，通過(guò)各種各樣的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)獲得了成千上萬(wàn)的粉絲，表面看起來(lái)的確風(fēng)風(fēng)火火。但是其中又有多少是對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有興趣的呢?這樣的粉絲粘附性很低，有些甚至參加完你的活動(dòng)后沒過(guò)48小時(shí)就取消了對(duì)你的關(guān)注。所以一定要先根據(jù)企業(yè)自身所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)確定自己的潛在消費(fèi)人群，隨后根據(jù)這樣的消費(fèi)人群來(lái)制定微博營(yíng)銷計(jì)劃。例如作為一個(gè)生產(chǎn)床上用品的中小企業(yè)，那么我們的潛在消費(fèi)者就應(yīng)該是20至35歲之間有一定消費(fèi)能力的女性網(wǎng)友。所以從微博內(nèi)容的文案撰寫發(fā)布到微博線上線下的活動(dòng)策劃以及公司的品牌宣傳所有的一切都要以這個(gè)準(zhǔn)確的定位為主。比如微博內(nèi)容上就應(yīng)該多一些這個(gè)年齡階段女性所關(guān)心的家居、裝修、結(jié)婚有關(guān)的題材。微博營(yíng)銷活動(dòng)也可以組織網(wǎng)友曬曬自家床上用品贏取大獎(jiǎng)諸如此類的，一切圍繞著準(zhǔn)確的核心定位來(lái)做。最后一個(gè)狠字也是最關(guān)鍵的制勝法寶，狠就是在關(guān)鍵時(shí)刻要下狠心要利用一切可以利用的免費(fèi)或者收費(fèi)的資源做好微博病毒營(yíng)銷的工作。爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)讓企業(yè)的知名度、品牌的知名、度甚至是產(chǎn)品的銷量有一個(gè)突飛猛進(jìn)的飛躍。不同的產(chǎn)品都會(huì)有不同的爆發(fā)點(diǎn)，例如做飾品的企業(yè)每年中西方的情人節(jié)就是需要下狠勁的時(shí)候。在節(jié)日到來(lái)之前就應(yīng)該先策劃好微博營(yíng)銷的全套方案，隨后花重金委托微博營(yíng)銷公司用其所擁有的百萬(wàn)人粉絲的微博資源給予轉(zhuǎn)發(fā)。短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生病毒傳播的效果，要么不做，要做就做到一夜之間讓你的品牌在網(wǎng)友中迅速傳播從而打響知名度。微博營(yíng)銷很多企業(yè)在做，不論是大型國(guó)企還是國(guó)外知名品牌，其實(shí)在微博這個(gè)平臺(tái)上大家都是在同一起跑線