中小企業(yè)網絡營銷之行業(yè)類平臺推廣

中小企業(yè)網絡營銷之行業(yè)類平臺推廣

現(xiàn)在這篇《中小企業(yè)網絡營銷之行業(yè)類平臺推廣》(指的是種子源平臺)是非常具有針對性的，以至于幫助中小企業(yè)在行業(yè)類種子源平臺上推廣時獲得更多的客戶。行業(yè)類網站，特別是大型的，百度認為是種子源的網站，相對于其他的推廣，它可以帶來更加精確更具有目標性的客戶，轉換率也非常的高。并且有很多可用的現(xiàn)成的客戶資源供使用，在行業(yè)類種子源平臺推廣也可以給企業(yè)網站帶來一定的流量，以及增加網站的一些外鏈等。1.行業(yè)類種子源平臺的門檻我們都知道，行業(yè)類平臺是以賣廣告位和相應的服務為生存的，一般價格都非常的昂貴，少的8K，高的上幾W，而我們成為他們的收費會員，也需要繳納一定的費用?；蛟S你會想到普通會員，收費會員與普通會員的區(qū)別是非常大的，很多功能并不能實現(xiàn)，在這里銘軒給大家比較一下收費會員與普通會員的區(qū)別：A.普通會員：首頁無企業(yè)產品資訊;會員功能限制；產品發(fā)布數(shù)量限制；無個性企業(yè)宣傳頁面；會員后臺的客戶資料無法查詢(每個行業(yè)類平臺都擁有很多客戶，并且是非常精準和具目標性的)；發(fā)布的信息不能得到平臺的推薦等等。B.收費會員：每天不限量查看客戶資料；系統(tǒng)自帶發(fā)布圖文并茂的企業(yè)商業(yè)信息；個性的企業(yè)品牌招商頁面；相應的欄目有企業(yè)的文字鏈接；相應的內頁欄目有企業(yè)廣告位；內頁企業(yè)logo宣傳；隨機企業(yè)資訊展示；會員后臺使用功能無限制、產品無限制添加；首頁新聞資訊展示(企業(yè)供稿)等等；文字搜索結果排前；2.不同的平臺相應的服務也是不一樣，銘軒在這里只是粗略闡述。而在以上服務中最有利的便是文字搜索結果排前與首頁新聞資訊展示這兩個服務。首先：搜索結果排前，有利于客戶搜索時能占據(jù)有利的位置，從而提高企業(yè)的曝光率。而這也是非常有利于我們去優(yōu)化操作的，同時可根據(jù)各平臺的搜索引擎規(guī)則不同，觀察分析總結出搜索引擎的規(guī)則，seo優(yōu)化關鍵詞，使搜索結果更靠前，而有些平臺規(guī)則則可以將關鍵詞優(yōu)化結果全部霸占，這點是非常有價值的。其次：首頁新聞資訊展示(需要企業(yè)供稿)，這個是企業(yè)口碑宣傳最直接最有利的窗口。大家都知道軟文是口碑宣傳推廣只有力的武器，軟文造就的企業(yè)口碑是無法估值的，帶來的客戶轉化率是非常的高，并且行業(yè)類平臺發(fā)布的資訊，各大網絡媒體爭先轉載，使得企業(yè)的口碑得到更廣泛更精準的推廣。此前銘軒所在的公司就是利用這點，組織策劃一個全公司的有獎征文活動，利用各個部門在工作崗位上的故事心得與經驗，作為軟文提交發(fā)布。短短一個月內公司的形象與口碑得以宣傳開來，大幅度地提高了公司業(yè)務的咨詢量，使得很多客戶在咨詢的時候第一句就是：“在網上看到你們很多的好評價，想咨詢了解一下”。這無形中使得企業(yè)在洽談業(yè)務時無疑增加了談判的砝碼，同時對于企業(yè)產品的銷售過程中起到一個非常有利的推動作用(在這里不可缺少的一個功勞就是之前在百度知道等問答平臺所做的“問答類口碑推廣”，一般的客戶行為會習慣性的到百度等地方搜索企業(yè)品牌/產品在網絡上的口碑，這是作為客戶一個心理上的支持與信任)。3.最后，銘軒要說的是如何在完全利用行業(yè)類種子源平臺的資源，每個平臺都有可操作和不可操作的地方，那么我就必須把可操作的資源研究挖掘出來，并加以利用。a.會員后臺設置，這個跟我們平時的后臺控制面板的設置是一樣的，把需要的，能設置的地方都設置好，最好就是有計劃的進行，一般的流程為，記錄后臺功能--企業(yè)資料的收集整理(包括產品資料，企業(yè)簡介，企業(yè)文化，企業(yè)證書等方面)--填寫豐富后臺可設置的內容。這里銘軒要提醒一下，后臺的設置非常的關鍵，是一切宣傳推廣的關鍵所在，它為客戶展示了企業(yè)的動態(tài)，文化等方面，是增加客戶對企業(yè)產品、企業(yè)品牌信任度的基礎，并且能大幅提高成交的轉化率。b.研究探索各頁面可操作的區(qū)域。首頁、內頁、各欄目有一些區(qū)域是通過在會員后臺發(fā)布各種資訊、信息等而展示出來的。那么我們就要觀察(或問平臺客服)，那些資訊、哪些信息、哪些產品的發(fā)布各是展示在哪個版塊，哪個頁面，哪個欄目等。接下來我們就測試(有些時候我們會申請馬甲參與測試)，如重新發(fā)布或新增發(fā)布是否增加信息、資訊、產品的曝光率，是否有時間或其他方面的限制等等，用記錄單記錄下來，以便于分析和總結。在之前指導一個同事去研究一個女裝行業(yè)種子源平臺，結果也是非常的理想，導致很多人跟風作弊，令平臺的需要整改檢查規(guī)則。這個行業(yè)平臺其中有一個版塊是企業(yè)招商資訊內容展示的，一共有可容納27條資訊，(上面展示的資訊均是各個企業(yè)占據(jù)一條)通過研究觀察和分析，申請了15個馬甲，對此版塊資訊同時發(fā)布資訊轟炸。結果發(fā)現(xiàn)在版塊上竟然有本公司的16條資訊，接著下來，在不同的時間段同時做資訊轟炸，最后一整天銘軒公司的資訊在那版塊穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著16條，占59%的資訊內容，同時就在那天，客服接到比平常多出5陪的客戶咨詢。因此研究探索是非常有必要的。C.當然最后平臺的搜索引擎也是很關鍵的，這點前面已經講過，所以就不在詳細，只是在這里強調一下，搜索引擎搜索的結果比百度的搜索結果更好控制，如果能做好，要比百度