《市場營銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告3900字》

市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐總結(jié)目錄一、引言 1二、新經(jīng)濟(jì)對市場營銷的影響 1（一）市場競爭日益激烈 1（二）消費(fèi)者衡量指標(biāo)發(fā)生變化 1（三）消費(fèi)理念個(gè)性化 1（四）營銷方式多元化 1三、新經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷發(fā)展趨勢 1（一）理念的發(fā)展 1（二）戰(zhàn)略的發(fā)展 1（三）策略的發(fā)展 2（四）組織的發(fā)展 2（五）管理的發(fā)展 2四、現(xiàn)在企業(yè)市場營銷存在的問題 2（一）營銷方式過于滯后 2（二）營銷缺乏戰(zhàn)略高度 2五、應(yīng)對市場營銷現(xiàn)存問題的措施 2（一）拓寬銷售渠道 2（二）生態(tài)化建設(shè) 3（三）樹立企業(yè)形象 3（四）積極適應(yīng)市場，改變營銷策略 3六、總結(jié) 3參考文獻(xiàn) 4引言在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，隨著社會生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)模式不斷發(fā)展，給我們的生活帶來了很多變化和便利。與此同時(shí)，國家科技也得到了蓬勃的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、信息等技術(shù)突飛猛進(jìn)，對人們的生活模式有很大的影響。在新的背景下，因此，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也應(yīng)當(dāng)相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，創(chuàng)造新的市場營銷戰(zhàn)略體系，提升企業(yè)的核心目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。市場營銷既可以為企業(yè)帶來很多收益，又能為國家未來的發(fā)展帶來很大的幫助，讓國家和企業(yè)在經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展上找到正確的方向。然而，現(xiàn)階段我國對于現(xiàn)在的市場營銷的認(rèn)識還有很多不足的地方，戰(zhàn)略方針也沒有完全制定好，所以企業(yè)應(yīng)該對現(xiàn)在市場營銷的戰(zhàn)略高度重視，把營銷當(dāng)做整個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要支撐。并且對新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行簡要分析，對企業(yè)的發(fā)展提供貢獻(xiàn)。新經(jīng)濟(jì)對市場營銷的影響（一）市場競爭日益激烈在新經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景下，社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展不僅為企業(yè)的發(fā)展帶來了很大機(jī)遇，而且還為企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)的營銷市場環(huán)境的相互競爭變得日益激烈。在這種時(shí)代發(fā)展背景下，企業(yè)要想繼續(xù)生存下去，就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷方式，為企業(yè)以后的可持續(xù)發(fā)展做鋪墊。（二）消費(fèi)者衡量指標(biāo)發(fā)生變化在過去不管是哪個(gè)年齡段的人群在消費(fèi)時(shí)都比較注重看產(chǎn)品的牌子，認(rèn)為哪個(gè)產(chǎn)品越大牌，哪個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量就越好?，F(xiàn)如今，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念在發(fā)生改變，人們更加關(guān)注的不是品牌，而是時(shí)尚與潮流，隨著消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)衡量的指標(biāo)不斷發(fā)生改變，市場上的品牌產(chǎn)品的影響力在大幅度下滑。（三）消費(fèi)理念個(gè)性化在新經(jīng)濟(jì)的影響下，消費(fèi)者的消費(fèi)理念已經(jīng)從最初的大眾化轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的個(gè)性化，大家不管在穿衣風(fēng)格上還是在室內(nèi)的裝修上都在追求獨(dú)特的風(fēng)格。所以企業(yè)需要積極及時(shí)改變自己的營銷模式，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，根據(jù)企業(yè)未來的發(fā)展方向?qū)ふ蚁鄳?yīng)的目標(biāo)人群，在這個(gè)基礎(chǔ)上迎合消費(fèi)者的口味來制定新的營銷方針策略，從而滿足消費(fèi)者的需求。（四）營銷方式多元化新時(shí)代下，我國科技隨著經(jīng)濟(jì)一起發(fā)展，帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)、信息科技的技術(shù)進(jìn)步，所以企業(yè)的營銷方式也變得多樣化，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為了主流，在整個(gè)營銷界占較大的位置，不僅如此，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以降低營銷成本，并且為企業(yè)帶來更大的利益。新經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷發(fā)展趨勢（一）理念的發(fā)展在新經(jīng)濟(jì)的背景下，各個(gè)企業(yè)的營銷都比較注重長期的發(fā)展，只要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：第一，企業(yè)的營銷目標(biāo)都是按照消費(fèi)人群的需求制定的，目的是擴(kuò)大培養(yǎng)長期的客戶；第二，企業(yè)相互之間的關(guān)系從之前單個(gè)敵對的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐献麝P(guān)系，注重培養(yǎng)營銷關(guān)系，整合資源，帶來雙贏的局面。第三，在現(xiàn)在的營銷中注重人力資源的積累，認(rèn)識到了在營銷中心知識和人才的重要性。（二）戰(zhàn)略的發(fā)展在過去，企業(yè)只注重整體營銷，缺少可持續(xù)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，只關(guān)注前期的利益?，F(xiàn)如今，在全新的市場營銷環(huán)境里，企業(yè)更加注重營銷長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性發(fā)展?，F(xiàn)在許多企業(yè)都建立了長期的營銷策略體系，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性，實(shí)現(xiàn)互幫互助的營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟等。（三）策略的發(fā)展從前的企業(yè)營銷主要用正向的營銷策略，比較注重將企業(yè)的產(chǎn)品推銷出去，但是在現(xiàn)在的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，這種傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)很難滿足企業(yè)的發(fā)展，所以，現(xiàn)在的營銷策略主要關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)，并且把消費(fèi)者作為核心，根據(jù)其的感受來制定產(chǎn)品的個(gè)性化和多樣化，滿足消費(fèi)者求異的心理。（四）組織的發(fā)展新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，客戶的需求普遍存在多元化和個(gè)性化，所以市場營銷也要盡量貼近市場和消費(fèi)者，扁平化結(jié)構(gòu)逐漸成了營銷組織的主要發(fā)展趨勢。這種優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn):第一，企業(yè)的營銷層級在逐漸減少，為了降低產(chǎn)品的營銷成本，企業(yè)建立聯(lián)合和區(qū)域配送中心完成產(chǎn)品營銷，大大提升了消費(fèi)者和企業(yè)的共同利益；第二，隨著國家科技的進(jìn)步，信息技術(shù)和電子商務(wù)也在蓬勃發(fā)展，讓企業(yè)的營銷組織變得更加靈活。（五）管理的發(fā)展現(xiàn)代的營銷模式更加注重與客戶的溝通，通過具有靈活性和人性化的方式進(jìn)行營銷管理，注重發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和主觀能動(dòng)性。各種有效的溝通方式，與客戶形成雙向、長期的關(guān)系?，F(xiàn)在企業(yè)市場營銷存在的問題（一）營銷方式過于滯后在新經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景下，一些企業(yè)在建立屬于自家企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，并沒有參考時(shí)代背景，思想價(jià)值和營銷觀念比較陳舊，傳統(tǒng)的思維方式根深蒂固，缺乏創(chuàng)新性，這導(dǎo)致企業(yè)在運(yùn)行與發(fā)展過程中受到了直接的影響。企業(yè)的運(yùn)營模式若長期處于傳統(tǒng)的方式里沒有得到改變，缺乏對市場營銷的深入分析，就會導(dǎo)致企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略上產(chǎn)生滯后性，市場營銷的產(chǎn)略理念不能得到真正的完善，無法適應(yīng)新市場的發(fā)展需求。還有些企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營中用傳統(tǒng)的促銷模式，如用廣告的形式進(jìn)行推廣，這種營銷方式缺乏科學(xué)的思維，根本無法提高營銷的業(yè)績。（二）營銷缺乏戰(zhàn)略高度現(xiàn)在的市場營銷戰(zhàn)略在運(yùn)行的過程中仍然缺乏完整性和精準(zhǔn)性，企業(yè)在生產(chǎn)過程中的技術(shù)、人力以及物力等都滿足不了市場的營銷需求。營銷戰(zhàn)略不僅過于片面，而且還存在局限性，對市場營銷的方式并沒有進(jìn)行深層次的分析。在這樣一個(gè)差距下，有些企業(yè)在日益激烈的市場競爭中就會不斷的發(fā)展壯大，而有些企業(yè)則在新經(jīng)濟(jì)背景之下停止前進(jìn)，甚至在不斷倒退，面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對市場營銷現(xiàn)存問題的措施每個(gè)企業(yè)中，支撐企業(yè)屹立不倒的一直是企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，可以說市場營銷模式的好壞決定了企業(yè)的成敗。所以，在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，應(yīng)該充分利用和發(fā)展現(xiàn)代化的營銷模式，擺脫傳統(tǒng)的束縛，將一個(gè)企業(yè)的利益發(fā)展到最大化。時(shí)代在進(jìn)步，一個(gè)企業(yè)要想贏得消費(fèi)者的青睞，首先必須要有個(gè)好的營銷戰(zhàn)略，接著要有好的產(chǎn)品，樹立以消費(fèi)者為本的服務(wù)意識，利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)對消費(fèi)者進(jìn)行分析與整理，跟隨消費(fèi)者的心理需求，生產(chǎn)符合大眾消費(fèi)人群的產(chǎn)品，從而促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。以下就是針對企業(yè)市場營銷現(xiàn)存問題，提出的幾個(gè)應(yīng)對措施和建議：（一）拓寬銷售渠道時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，我們的生活逐漸向信息化發(fā)展，電子商務(wù)也逐漸走進(jìn)人們的生活。所以，企業(yè)需要針對這一發(fā)展形勢，開展線上銷售戰(zhàn)略，這是一個(gè)新的銷售渠道，是一個(gè)新的機(jī)遇。企業(yè)可以利用電商渠道吸收大量的顧客，讓生產(chǎn)者與消費(fèi)者直接交流，消除中介費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了買家與賣家的共同利益，實(shí)現(xiàn)銷售最優(yōu)化。與此同時(shí)，電子商務(wù)還可以幫助企業(yè)降低營銷成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，從而提高企業(yè)在市場上的競爭力。（二）生態(tài)化建設(shè)隨著現(xiàn)在的生態(tài)化建設(shè)和綠色發(fā)展觀念的提出，越來越多的消費(fèi)者逐漸開始追求健康生活，應(yīng)對這一趨勢，企業(yè)也應(yīng)該迎合大眾的口味，大力生產(chǎn)和推動(dòng)綠色環(huán)保產(chǎn)品。（三）樹立企業(yè)形象要想樹立好企業(yè)的外在形象，首先必須要提高企業(yè)的知名度，在眾所周知的基礎(chǔ)上再進(jìn)行推廣和傳播。一個(gè)好的企業(yè)形象不僅能夠提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位，還能將該企業(yè)旗下的產(chǎn)品做到最大限度的傳播。消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)知至關(guān)重要，這不僅可以吸引消費(fèi)者對該企業(yè)的關(guān)注度，還能帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)，從而讓企業(yè)的銷量得到提升。因此，樹立企業(yè)的形象至關(guān)重要。（四）積極適應(yīng)市場，改變營銷策略在現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)下，過去的市場營銷戰(zhàn)略早已成為過去，對現(xiàn)在的形式不僅不能產(chǎn)生促進(jìn)作用，還有可能對企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響，導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷。因此，面對現(xiàn)在的形式，營銷戰(zhàn)略模式不能再受到傳統(tǒng)思維模式的影響，而是要及時(shí)更新和改革營銷策略，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)新增長，促進(jìn)企業(yè)再進(jìn)步。六、總結(jié)在新一代的時(shí)代背景下，企業(yè)的發(fā)展面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這時(shí)，企業(yè)就應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展改變企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，以發(fā)展的眼光看待企業(yè)的營銷模式。根據(jù)現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)情況進(jìn)行分析判斷出消費(fèi)者真正的需求，生產(chǎn)出真正符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。與此同時(shí)，還有利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，降低企業(yè)對營銷成本，開闊營銷渠道，將企業(yè)的利益最大化，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展?？偠灾?，時(shí)代在進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)和科技都在發(fā)生巨大的變化，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展，要想在現(xiàn)在新經(jīng)濟(jì)背景下立足，就要認(rèn)清現(xiàn)在的發(fā)展形式，采取有效的措施進(jìn)行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，從而提升企業(yè)的知名度，滿足各大消費(fèi)人群的需求