冠興企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

福建冠興皮革有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書（執(zhí)行時(shí)限：2009年-2011年）編訂時(shí)間：2008年12月實(shí)施時(shí)間：2009年01月目錄刖百戰(zhàn)略綱要戰(zhàn)略目標(biāo)第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則（一）規(guī)則編制背景（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則（三）規(guī)劃時(shí)限二、戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析（二）客戶分析（三）供應(yīng)商分析（四）企業(yè)分析第二章、戰(zhàn)略實(shí)施與控制一、戰(zhàn)略實(shí)施（一）品牌戰(zhàn)略（二）營銷戰(zhàn)略（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略（四）人力資源戰(zhàn)略（五）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時(shí)控制、，..、■前百【戰(zhàn)略綱要】：冠興皮革面料以優(yōu)質(zhì)的奶牛皮，閹牛皮，澳洲牛皮面料產(chǎn)品和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系統(tǒng)的牛皮材、搭建健康良好的共贏平臺(tái)，通過精誠合作，鑄就卓越的皮革品牌?！緫?zhàn)略目標(biāo)】（1）銷售目標(biāo)（例）公司3年內(nèi)將抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長。（2）利潤目標(biāo)：到2011年主線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的凈利潤占到公司凈利潤的80%左右；輔線實(shí)現(xiàn)的凈利潤占公司凈利潤的20%左右。（3）拓展目標(biāo)：力爭(zhēng)三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)完善。（略）第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對(duì)組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作；有利于履行社會(huì)責(zé)任，擴(kuò)大就業(yè)，保護(hù)資源和環(huán)境，充分利用實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（一）規(guī)劃編制背景福建冠興皮革有限公司始建于2004年，注冊(cè)資金10980萬元，占地120畝，建筑面積近70000平方米。祥錦實(shí)業(yè)引進(jìn)世界一流的170臺(tái)/套德國經(jīng)緯編設(shè)備，采用英威達(dá)，曉星，旭化成等世界著名公司的優(yōu)質(zhì)紗線原料，以及Ciba，Dystar，Clariant，M.Dohmen等國際高端環(huán)保染化料，實(shí)現(xiàn)工貿(mào)深度一體化，做強(qiáng)做透經(jīng)緯編、印染、貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)具有國際中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的泳裝面料、內(nèi)衣面料、運(yùn)動(dòng)裝面料、休閑時(shí)裝面料，產(chǎn)品深受國內(nèi)外中高端客戶的厚愛。我們的成衣客戶包括世界著名品牌SPEEDO,ARENA，ADDIDAS，VICTORIA'SSECRET等等。祥錦實(shí)業(yè)通過了QCMS質(zhì)量管理系統(tǒng)認(rèn)證，ISO9001：2000質(zhì)量認(rèn)證，ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證，并取得國際生態(tài)環(huán)保OKTEXStandard100國際環(huán)保證書，產(chǎn)品出口免檢。一系列積極、穩(wěn)健、連續(xù)的市場(chǎng)戰(zhàn)略使得公司步入健康發(fā)展的快車道，現(xiàn)公司年產(chǎn)值數(shù)億元，并且每年以超過30%速度遞增。祥錦實(shí)業(yè)堅(jiān)持全面提升研發(fā)力量，強(qiáng)化自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目建設(shè)，為此特別聘請(qǐng)了中國科技大學(xué)、東華大學(xué)、美國辛辛那提大學(xué)的專家教授在技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)及戰(zhàn)略規(guī)劃等各個(gè)層面進(jìn)行長期深度合作。另外，祥錦實(shí)業(yè)還與世界五百強(qiáng)企業(yè)伊藤忠株式會(huì)社長期合作，共同拓展國際市場(chǎng)。祥錦實(shí)業(yè)秉承“美在內(nèi)在”的經(jīng)營哲學(xué)，堅(jiān)持“以人為本，品質(zhì)至上，服務(wù)社會(huì)”的企業(yè)使命，實(shí)現(xiàn)從粗放型規(guī)模發(fā)展向精細(xì)化經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益協(xié)調(diào)提升的鏈?zhǔn)斤w躍，不斷為社會(huì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。（二）規(guī)劃編制原則以鑄就創(chuàng)新服裝面料，潮流優(yōu)雅、舒適為品牌，狠抓規(guī)范化管理為指導(dǎo)思想，以合作共贏為指導(dǎo)原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，形成品牌輸出、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品制造、合作加盟、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、售后服務(wù)（信息反饋）“六位一體”的經(jīng)營格局。通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。（三）規(guī)劃時(shí)限三年規(guī)劃（2014——2016年）二、戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析1、行業(yè)分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的生活品味和消費(fèi)格調(diào)也越來越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性，穿著環(huán)境日益改善，在海外，時(shí)尚潮流服飾面料一直占據(jù)消費(fèi)品市場(chǎng)的巨大份額。中國人的服裝面料支出正以16%的年增長率強(qiáng)勁增長2012年，服裝銷售額合計(jì)達(dá)到1140億美元，令中國成為僅次于美國（2870億美元）的全球第二大服裝市場(chǎng)24%的家庭愿意投入23%的家庭收入在服裝上2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的高速發(fā)展，內(nèi)銷市場(chǎng)形成了多品牌、全系列的各類生產(chǎn)及銷售配套運(yùn)營體系。目前，國內(nèi)銷市場(chǎng)正處在穩(wěn)增長期，二級(jí)市場(chǎng)需求潛力巨大。3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著人們生活水平的不斷提高，人們不斷對(duì)穿著的環(huán)境提出更高的要求，越來越注重個(gè)性化消費(fèi)；每個(gè)成員的舒適、環(huán)保與潮流，因此從市場(chǎng)需求的角度看，創(chuàng)新必然是前景廣闊。4、政治環(huán)境“十二五”以來科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下的宏觀經(jīng)濟(jì)政策越來越傾向于可持續(xù)發(fā)展，保護(hù)環(huán)境，舒適環(huán)保，構(gòu)建和諧社會(huì)，和諧中國。祥錦是服裝面料行業(yè)的領(lǐng)先概念，不僅注重人為舒適與環(huán)境的和諧，更是倡導(dǎo)美與地球環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。5、技術(shù)因素當(dāng)處信息時(shí)代，祥錦服飾面料有著廣闊的前景，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展使得該行業(yè)受到廣泛的關(guān)注，成為了一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。不論國外的技術(shù)還是我國國內(nèi)的技術(shù)研發(fā)，都越來越完善。6.社會(huì)文化因素個(gè)性與舒適的巧妙融合當(dāng)“90后”即將成為服飾面料市場(chǎng)中最主流的消費(fèi)群體時(shí)，許多品牌開始忙于將“個(gè)性與展現(xiàn)自我”等元素提煉出來并融合在服飾面料中?？钍絾我坏姆椀拇_已越來越難以滿足現(xiàn)代人對(duì)服飾空間的需求。個(gè)性張揚(yáng)的年輕一代在追求舒適、便利的同時(shí)，也不放棄對(duì)于個(gè)性設(shè)計(jì)的執(zhí)著。他們拒絕呆板單調(diào)，渴望潮流設(shè)計(jì)的靈活變通，而個(gè)性與整體穿著的巧妙融合更令年輕人著迷。對(duì)于舒適的靈活運(yùn)用、服飾的潮流以及優(yōu)雅的把握，“90后”尤其重視，能夠?qū)⒎棸凑招枨箅S意組合，在充分展現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)，也能滿足不同時(shí)期的具體需要。時(shí)尚個(gè)性、優(yōu)雅舒適、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，才能在“90后”占主力的服飾消費(fèi)市場(chǎng)上贏得主動(dòng)權(quán)。如果能做到這點(diǎn)，就等于抓住了新一代消費(fèi)群體的心。（二）客戶分析1、企業(yè)消費(fèi)群體分析：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。而一個(gè)美好、潮流、舒適、有品位的穿著塔配，需要各式各樣的配飾性、實(shí)用性、觀賞性的搭配服飾的裝扮。中國消費(fèi)者接受陌生產(chǎn)品的速度很快，這是新興品類/品牌消費(fèi)增長的源頭，高品牌認(rèn)知度，低品牌忠誠度并存。消費(fèi)者對(duì)品牌的高依賴度和低忠誠度:他們對(duì)品牌的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了價(jià)格或渠道，認(rèn)為品牌產(chǎn)品比非品牌產(chǎn)品更安全、質(zhì)量更高或更為可靠。但是，消費(fèi)者對(duì)品牌的熱愛并未轉(zhuǎn)化品牌的忠誠度。他們習(xí)慣于在多個(gè)品牌中選擇，日常購買的品牌數(shù)目也在增加。2、客戶購買動(dòng)機(jī)分析：大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求;時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來越成為個(gè)性服飾生活中不可或缺的重要主題;服飾重要性的突顯使得消費(fèi)者也已成為單位、個(gè)人社交的塔配方式。國內(nèi)服飾市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空前寬廣。3、客戶消費(fèi)承受能力：在成交客戶群體中大部份仍以個(gè)人購買為主，因此企業(yè)要不斷擴(kuò)大市場(chǎng)渠道，以滿足市場(chǎng)需求。同時(shí)增加新款式設(shè)計(jì)投入，以增加公司的收入來源。（四）企業(yè)分析1、公司概況品味優(yōu)質(zhì)生活，不一定要用高級(jí)品才能營造出來。只要感覺對(duì)了，就連一個(gè)不起眼的雜物都會(huì)充滿藝術(shù)性。生活里各個(gè)角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會(huì)的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實(shí)了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，用心想想，無論清新的色彩塔配、新穎的造型設(shè)計(jì)、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還是個(gè)性的生活功能，由這些時(shí)尚個(gè)性仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實(shí)的溫暖感的生活態(tài)度，一如身處在某個(gè)溫度剛好、清風(fēng)舒爽、陽光和煦，在此時(shí)光除了讓自己更愉快之外再也別無它事的悠閑午后。我們一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品當(dāng)成產(chǎn)品來開發(fā)，我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有個(gè)性的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享，我們力求可以用最少的錢找到更大的意外驚喜。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。廣州市祥錦服飾有限公司為您提供各類時(shí)尚潮流生活穿著品，是個(gè)性、簡(jiǎn)約與時(shí)尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對(duì)于日常生活細(xì)微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給您時(shí)尚、體貼、優(yōu)雅的新意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。新創(chuàng)設(shè)計(jì)，生活有我，愛個(gè)性，愛生活！2、企業(yè)組織架構(gòu)4、企業(yè)現(xiàn)狀分析1）人力資源狀況目前團(tuán)隊(duì)共*人，營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性~~~，為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)營銷人才的培養(yǎng)和建設(shè)、進(jìn)一步提高員工的綜合素質(zhì)。2）管理資源狀況公司目前采用職能制組織結(jié)構(gòu)，能夠發(fā)揮職能的專業(yè)特點(diǎn)，目前正在依據(jù)職能系統(tǒng)為支撐，以誠信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門有效運(yùn)行。同時(shí)，公司較注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開發(fā)，與外部管理顧問公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力，為各子公司輸送新鮮血液。今后的三年計(jì)劃投入*元培訓(xùn)費(fèi)用，全面提升我司人員的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)。第二章、戰(zhàn)略實(shí)施與控制一、戰(zhàn)略實(shí)施（一）品牌戰(zhàn)略在品牌戰(zhàn)略實(shí)施層面，堅(jiān)持貫徹“以專業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造向往生活，因生活的滿足而更愛塔配”的品牌核心價(jià)值理念，在企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)和廣告、宣傳、促銷、終端、產(chǎn)品和服務(wù)等各個(gè)與消費(fèi)者溝通的節(jié)點(diǎn)上不斷傳播品牌核心價(jià)值理念，不斷提升祥錦品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。（二）營銷戰(zhàn)略祥錦指造型新穎獨(dú)特的服飾塔配產(chǎn)品，服裝服飾品等，市場(chǎng)上不太常見到的產(chǎn)品!現(xiàn)在品牌主力方向。祥錦產(chǎn)品不再只滿足產(chǎn)品的潮流功能，更以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，滿足人的精神需求。祥錦服飾作為服裝產(chǎn)業(yè)的已在全球迅速發(fā)展。隨著國內(nèi)居民消費(fèi)層次的提高，祥錦服飾在國內(nèi)快速升溫，最讓人印象深刻的要素是~~服飾，這些本土的原創(chuàng)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為推動(dòng)國內(nèi)祥錦服飾行業(yè)的重要力量。1、營銷理念樹立“創(chuàng)意設(shè)計(jì)，品味生活”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司生產(chǎn)、供應(yīng)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和營銷服務(wù)為管理目標(biāo)和工作出發(fā)點(diǎn)。而市場(chǎng)、品牌、售后服務(wù)、物流等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)。2、產(chǎn)品及定價(jià)戰(zhàn)略通過實(shí)施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，將產(chǎn)品線劃分為形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品等系列產(chǎn)品，獲得組合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大限度滿足不同消費(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲(chǔ)備一代的戰(zhàn)略體系。通過完善產(chǎn)品線專業(yè)化管理，確保各產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和利益最大化。產(chǎn)品定價(jià)上通過成本定價(jià)和市場(chǎng)定價(jià)相結(jié)合，并為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值感，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價(jià)格體系，并依靠政策激勵(lì)措施，維護(hù)該體系。3、市場(chǎng)營銷1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：祥錦是設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意塔配，消費(fèi)自己做是自己的創(chuàng)意塔配，二者結(jié)合自然人氣更旺。體驗(yàn)式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意營銷不僅能夠迅速帶來單店人氣，其本身也是一項(xiàng)利潤豐厚的經(jīng)營項(xiàng)目，將使單店經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、盈利點(diǎn)更多。2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：直營、加盟、經(jīng)銷代理，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異，從各方面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨，對(duì)開業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局，以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。3、公司官網(wǎng)：電子商務(wù)零售商》專廣告發(fā)布，庫存尾貨、滯銷品庫存銷售。各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：快遞，郵局等；折扣政策：產(chǎn)品本身折扣價(jià)特賣，保證價(jià)格低廉。4、銷售團(tuán)隊(duì)及銷售福利分配政策：除工資外，按銷售額分配獎(jiǎng)金5、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）①主要促銷方式：送小禮品，折扣等，根據(jù)市場(chǎng)、季節(jié)等盡可能努力讓客戶滿意，意感實(shí)惠。②廣告/公關(guān)策略：多媒體、平面媒體、時(shí)尚雜志、微博和百度貼吧宣傳策劃案：營銷模式結(jié)構(gòu)：略（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)使命：以優(yōu)質(zhì)的服飾產(chǎn)品和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系列的服飾塔配解決方案，搭建健康良好的共贏平臺(tái)，通過精誠合作，鑄就卓越的服飾品牌。企業(yè)價(jià)值觀：精誠合作伙伴文化優(yōu)質(zhì)高效共贏平臺(tái)企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)協(xié)作善始善終行動(dòng)第一創(chuàng)新務(wù)實(shí)拼搏奮斗成果分享（四）人力資源管理戰(zhàn)略建立強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備人才做好人才梯隊(duì)建設(shè)培養(yǎng)或引進(jìn)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動(dòng)不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才建立科學(xué)可行的員工晉升通道，提升個(gè)人價(jià)值健全公司薪酬及勞動(dòng)保障體系，科學(xué)用人、育人，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。完善組織架構(gòu)，制定科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)分工合理，權(quán)責(zé)明確，高效協(xié)作。（五）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1）投資戰(zhàn)略投資方向在整套商業(yè)銷售和隨意塔配模式運(yùn)營，合作工廠投資，以較少的資金控股或參股。2）融資戰(zhàn)略企業(yè)通過股東再投資、銀行貸款和原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營。融資戰(zhàn)略是公司迅速擴(kuò)大規(guī)模的必要手段，爭(zhēng)取利潤最大化。3）財(cái)