人?；菝窨ㄅ嘤?xùn)業(yè)務(wù)人員版

人?；菝窨ㄅ嘤?xùn)業(yè)務(wù)人員版意外傷害是指外來的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的使身體受到傷害的客觀事件。發(fā)生在別人身上的是“故事”發(fā)生在自己身上的是“事故”世間唯一不能預(yù)料的就是意外什么是意外傷害？第二頁，共44頁。脆弱的生命就好像這風(fēng)雨中搖曳的枝條第三頁，共44頁。意外風(fēng)險的現(xiàn)狀:突發(fā)的交通事故爆炸和火災(zāi)跌落、摔傷他人造成的各種傷害、傷殘電擊、煤氣食物中毒溺水

……第四頁，共44頁。自1885年德國的卡爾-本茨建立世界上第一家汽車制造廠以來，全世界已有3000多萬人死于車輪之下。第五頁，共44頁。隨著社會的進(jìn)步，人們生活水平的提高，意外發(fā)生的頻率在不斷的攀升！第六頁，共44頁。意外就在我們身邊每3人，就有1人受傷

每6名婦女，就有1人會難產(chǎn)

每12人，就有1人會遇到車禍

每77人，就有1人會心臟病突發(fā)

每260人，就有1人會受到致命武器的攻擊

…………意外離我們有多遠(yuǎn)？天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福！聽起來遙遠(yuǎn)的風(fēng)險其實就在我們身邊！第七頁，共44頁。意外就在我們身邊2002年5月7日晚20點37分，北方航空公司的由北京飛往大連的6136次航班在大連機場東側(cè)20公里海面失事。機上112人全部遇難。

2003年7月28日18時08分，河北省辛集市郭西煙花爆竹廠發(fā)生爆炸，直到29日凌晨2時許，爆炸才基本平息，整個廠房被夷為平地。目前，爆炸已造成29人死亡，91人受傷，其中重傷12人，輕傷79人。2003年6月6日上午，廣東省河源市東源縣境內(nèi)的河義公路發(fā)生一起重大意外交通事故。一輛大客車墜入河中，死亡32人。再看一組鏡頭……第八頁，共44頁。

保險是化解意外風(fēng)險的最佳方法所以:突發(fā)的交通事故；爆炸和火災(zāi)；跌落、摔傷；他人造成的各種傷害、傷殘；電擊、煤氣食物中毒；溺水、

……第九頁，共44頁。通過本堂課你們將了解到：

人保惠民卡A款介紹.卡樣.投保規(guī)則.保險責(zé)任.賣點分析.投保方式司內(nèi)、司外同類產(chǎn)品對比.人保惠民卡優(yōu)勢所在

其他注意事項.人保惠民卡銷售注意事項

人保惠民卡B款介紹.卡樣.投保規(guī)則.保險責(zé)任.賣點分析.投保方式第十頁，共44頁。主要內(nèi)容人?；菝窨ˋ款介紹人?；菝窨˙款介紹司內(nèi)、司外同類產(chǎn)品比較其他注意事項第十一頁，共44頁。人?；菝窨ˋ款介紹—卡樣第十二頁，共44頁。1、投保年齡:出生滿28天—70周歲；2、保險費：100元/年/卡；3、投保人數(shù)：1-6人；4、人均基本保險金額＝保單載明的基本保險金額÷被保險人人數(shù)5、投保份數(shù)：每位被保險人限購3份（未成年人作為單一被保險人時限投1份）；6、根據(jù)被保險人遭受意外傷害時從事活動的不同，按照特別約定規(guī)定的比例承擔(dān)保險責(zé)任。人保惠民卡A款介紹—投保規(guī)則第十三頁，共44頁。人?；菝窨ˋ款介紹—保險責(zé)任保險責(zé)任保險責(zé)任保額備注1意外傷害或殘疾6萬元含自駕車2意外傷害醫(yī)療6000元參加社保的（含農(nóng)合）免賠額0，100%賠付；不參加的免賠額100元，90%賠付3意外傷害住院津貼30元/天單個事故90天為限，累計180天為限4飛機乘客意外傷害身故或殘疾30萬元法定節(jié)日雙倍賠付5列車、輪船意外傷害身故及殘疾8萬元6汽車乘客意外傷害身故及殘疾8萬元7賠付比例1-3類職業(yè)4類5類6類100%60%40%20%第十四頁，共44頁。3、保險保障寬：含意外門診醫(yī)療、意外住院醫(yī)療、意外手術(shù)醫(yī)療、意外住院津貼及意外身價等。1、投保范圍廣:28天—70周歲，涵蓋范圍廣，爭取讓絕大部分客戶均可投保，獲得保障。人保惠民卡A款介紹—賣點分析2、保險保障高：意外身價最高60萬（雙倍賠付責(zé)任：在法定節(jié)日，具體是指新年、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)節(jié)日當(dāng)天，春節(jié)假7天，國慶假7天,共19天)，對于民航班機、列車、輪船、汽車乘客意外傷害身故責(zé)任按照雙倍責(zé)任賠付,意外醫(yī)療最高6000元，意外住院津貼最高5400元。4、投保人數(shù)活：1—6人，爭取一張卡單解決全家或單人保障，簡單方便。第十五頁，共44頁。7、醫(yī)療賠付比例高：被保險人參加社保的(含農(nóng)合)免賠額為零，按100%賠付；不參加的免賠額為100元，按90%賠付，保障客戶利益最大化。5、組合份數(shù)多：A卡3份(未成年人作為單一被保險人時限保1份)，保障更高，選擇余地更大，組合更多；還能組合B卡2份。人保惠民卡A款介紹—賣點分析6、職業(yè)類別寬：1—6類，體現(xiàn)人保以人為本，勇于承擔(dān)保障責(zé)任。8、投保方便靈活：第十六頁，共44頁。登錄輸入卡號、密碼填寫投保信息并提交確認(rèn)投保信息激活成功一、網(wǎng)絡(luò)激活方式二、電話激活方式撥打4008895518提供卡號、密碼提供投保信息確認(rèn)投保信息激活成功人保惠民卡A款介紹—投保方式第十七頁，共44頁。主要內(nèi)容人?；菝窨ˋ款介紹人?；菝窨˙款介紹司內(nèi)、司外同類產(chǎn)品比較其他注意事項第十八頁，共44頁。人?；菝窨˙款介紹—卡樣第十九頁，共44頁。1、投保年齡:出生滿28天—70周歲；2、保險費：150元/年/卡；3、投保人數(shù)：1-6人；4、人均基本保險金額＝保單載明的基本保險金額÷被保險人人數(shù)5、投保份數(shù)：每位被保險人限購2份（未成年人作為單一被保險人時限投1份）；6、根據(jù)被保險人遭受意外傷害時從事活動的不同，按照特別約定規(guī)定的比例承擔(dān)保險責(zé)任。人保惠民卡B款介紹—投保規(guī)則第二十頁，共44頁。人?；菝窨˙款介紹—保險責(zé)任保險責(zé)任保險責(zé)任保額備注1意外傷害或殘疾6萬元含自駕車2意外傷害醫(yī)療10000元參加社保的（含農(nóng)合）免賠額0，100%賠付；不參加的免賠額100元，90%賠付3意外傷害住院津貼60元/天單個事故90天為限，累計180天為限4飛機乘客意外傷害身故或殘疾40萬元法定節(jié)日雙倍賠付5列車、輪船意外傷害身故及殘疾12萬元6汽車乘客意外傷害身故及殘疾12萬元7賠付比例1-3類職業(yè)4類5類6類100%60%40%20%第二十一頁，共44頁。3、保險保障寬：含意外門診醫(yī)療、意外住院醫(yī)療、意外手術(shù)醫(yī)療、意外住院津貼及意外身價等。1、投保范圍廣:28天—70周歲，涵蓋范圍廣，爭取讓絕大部分客戶均可投保，獲得保障。人?；菝窨˙款介紹—賣點分析2、保險保障高：意外身價最高80萬（雙倍賠付責(zé)任：在法定節(jié)日，具體是指新年、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)節(jié)日當(dāng)天，春節(jié)假7天，國慶假7天,共19天)，對于民航班機、列車、輪船、汽車乘客意外傷害身故責(zé)任按照雙倍責(zé)任賠付,意外醫(yī)療最高10000元，意外住院津貼最高10800元。4、投保人數(shù)活：1—6人，爭取一張卡單解決全家或單人保障，簡單方便。第二十二頁，共44頁。7、醫(yī)療賠付比例高：被保險人參加社保的(含農(nóng)合)免賠額為零，按100%賠付；不參加的免賠額為100元，按90%賠付，保障客戶利益最大化。5、組合份數(shù)多：B卡2份(未成年人作為單一被保險人時限保1份)，保障更高，選擇余地更大，組合更多；還能組合A卡3份。人?；菝窨˙款介紹—賣點分析6、職業(yè)類別寬：1—6類，體現(xiàn)人保以人為本，勇于承擔(dān)保障責(zé)任。8、投保方便靈活：第二十三頁，共44頁。登錄輸入卡號、密碼填寫投保信息并提交確認(rèn)投保信息激活成功一、網(wǎng)絡(luò)激活方式二、電話激活方式撥打4008895518提供卡號、密碼提供投保信息確認(rèn)投保信息激活成功人保惠民卡B款介紹—投保方式第二十四頁，共44頁。主要內(nèi)容人?；菝窨ˋ款介紹人保惠民卡B款介紹司內(nèi)、司外同類產(chǎn)品比較其他注意事項第二十五頁，共44頁。人保惠民卡介紹—司內(nèi)產(chǎn)品比較第二十六頁，共44頁。人?；菝窨ń榻B—司內(nèi)產(chǎn)品比較第二十七頁，共44頁。人?；菝窨ń榻B—司外產(chǎn)品比較第二十八頁，共44頁。主要內(nèi)容人保惠民卡A款介紹人?；菝窨˙款介紹司內(nèi)、司外同類產(chǎn)品比較其他注意事項第二十九頁，共44頁。人?；菝窨ㄤN售注意事項1、公共交通工具保障內(nèi)容，未成年人不享受(若未成年人出險，則按一般意外保額理賠)2、職業(yè)類別比例賠付：4類保額按60%賠付；5類按40%賠付；6類按20%賠付；0類不予賠付；特別需加強理賠及銷售培訓(xùn)，事前說明、有言在先、確保后續(xù)理賠工作的順利開展。3、意外醫(yī)療責(zé)任賠付：參加社保的（含農(nóng)合）免賠額0，100%賠付；不參加的免賠額100元，90%賠付4、投保份數(shù)限定：限制份數(shù)：A卡3份/B卡2份(未成年人作為單一被保險人時限保1份)第三十頁，共44頁。人保惠民卡銷售注意事項此處功用：方便客戶知曉卡單保障時間、要素等內(nèi)容；方便農(nóng)網(wǎng)骨干了解續(xù)收時間及開發(fā)；填寫時建議：1、采取先激活再配送方式的：由激活操作人員直接清晰工整填寫完整要素；2、采取現(xiàn)場收費給卡、回來激活方式的：務(wù)必預(yù)留激活所需時間，審慎填寫，抄錄客戶身份證、電話、地址、人數(shù)等信息，抄錄卡號、密碼、責(zé)任起止時間，確保按約定時間激活，避免理賠糾紛。務(wù)必準(zhǔn)確填寫！第三十一頁，共44頁。保險卡激活第三十二頁，共44頁。第三十三頁，共44頁。第三十四頁，共