工業(yè)地產(chǎn)招商銷售培訓

工業(yè)地產(chǎn)招商銷售培訓重慶榮隆臺灣工業(yè)園招商與銷售工作流程第一步：招商前期準備工作第二步：初期開發(fā)階段第三步：中期洽談階段第四步：后期簽訂注冊階段1、對周邊園區(qū)進行市場調(diào)查與本項目目標客戶分析;7、開發(fā)客戶、對客戶信息歸檔完善;11、客戶需求了解,站在客戶立場幫企業(yè)分析;17、入園企業(yè)向園區(qū)提出入園申請并附可行性研究報告與環(huán)評報告（購地自建項目）；2、確定招商條件和對象;8、篩選客戶信息，審核；12、詳細詢問企業(yè)的各項要求、標準；18、到企業(yè)實地考察，拿出初步意見并報園區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)小組審批（購地自建項目）；3、制定招商優(yōu)惠政策;9、與客戶進行初期接洽、電話溝通,篩選出具有初步意向的客戶;13、填寫《意向客戶登記表》；19、簽訂協(xié)議,收取定金；4、擬定整體招商方案;10、填寫《客戶電話日登記表》；14、邀約客戶到現(xiàn)場商洽;20、協(xié)助客戶在當?shù)刈怨九c其他事宜；5、戰(zhàn)略制定客戶招商月計劃、周計劃;

15、向客戶介紹園區(qū)情況，推薦適合客戶的產(chǎn)品給客戶;21、長期跟蹤服務(wù)；6、招商材料前期準備;

16、雙方確定合作意向，與客戶溝通、談判與得到客戶認可；

開展招商工作的原則一、招商做好規(guī)劃

在最初招商的時候做好規(guī)劃，不要進行無序的招商。產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃是進行合理招商的重要前提。二、互利共贏原則投資者投資的目的是追求效益最大化，要有利可圖，要掙錢，這是他們的最終目的。在談判的時候談判雙方都是平等的，都想通過談判獲得最大限度的利益。

談判不是辯論，談判雙方應(yīng)該是兩個法官審一個案子，持不同的見解是正常的，談判者應(yīng)視對方為朋友，不要有傷害對方感情的言論。首先，雙方要充分交流。透徹了解、表達各自的想法。然后，梳理出不同點進行討論。我方應(yīng)本著政策規(guī)定和先例原則與對方進行協(xié)商，重大項目實行特事特議，在談判過程中若出現(xiàn)超出我方設(shè)立底線的情況，我方要適時提出換位思維，即我方招商的目的是什么？能得到什么？從政策性、經(jīng)濟性、旁比性、先例性等方面予以陳述，爭取對方支持理解。

談判時要時刻牢記：談判的過程不是戰(zhàn)勝對方，而是爭取對方；談判的目的是使雙方滿意，而非一方勝利。三、熱情接待原則對投資者都必須要態(tài)度熱情。出席正規(guī)場合，如重大宴會、洽談會，儀表要端莊整潔，表情和動作以與說話語氣應(yīng)該表現(xiàn)出尊重、禮貌。提前做好“情報”工作，細心研究真正有意向投資商的愛好、脾氣，對愛講排場的有實力的大投資者、大老板，要在迎來送往、參觀考察、吃飯接待等方面給足他們面子，體現(xiàn)對他們的重視、尊重，要讓他感到我們真的把他們當回事。對提倡節(jié)儉、處事嚴謹?shù)耐顿Y者，要辦事大方得體、說話干凈利索、考察輕車簡從、接待突出特色，給人家一種簡潔、高效、務(wù)實、干事、向上的良好印象。

投資方實地考察、洽談，往往不會一兩次就能簽約，他們會就投資地點的軟硬環(huán)境進行考察，越是真實的投資越慎重。他們可能同時對多個投資地點進行分析比較，除土地價款和優(yōu)惠政策外，投資方重點考慮的是企業(yè)產(chǎn)后的運營成本（運輸、水價、電價、勞動資源等）。因此，招商人員要熱情做好接待工作，做到以誠相待，熱情不虛情，節(jié)儉不浪費。四、主動保持聯(lián)系對于一個企業(yè)而言，規(guī)模擴張一旦形成定勢后，選擇投資地點是有時效性的，過了時效只能成為遺憾。因此，招商人員對各方提供的招商信息，要經(jīng)常梳理，主動聯(lián)系，必要時要主動出擊。五、誠實守信原則在投資者交往過程中，要始終堅持誠實守信，做到不了解情況不隨意答復(fù)，辦不到的事項不隨意許諾，沒有的資源或政策不能說有。對我方不能做到的事項，要根據(jù)實際情況講明道理，以便取得招商洽談方的理解。而在實際招商過程中很多人為了留住項目，信口開河，隨便表態(tài)，騙取投資者信任，但最終適得其反。

園區(qū)招商是市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，市場運作是園區(qū)招商的核心，市場化運作的理念告訴我們：只有商家發(fā)財，才有我們的發(fā)展；只有商家得到現(xiàn)實利益，我們才有長遠利益；只有互惠互利、等價交換，才具備合作的基礎(chǔ)；只有雙贏，園區(qū)招商才能具有生命力。所以我們一定要擺正心態(tài)，帶著誠意去談。不要想著能騙來就騙來，其實你誰也騙不了，真正做企業(yè)的人都很精明、很專業(yè)，擺不正心態(tài)去招商，可能最后被算計的是自己。招商談判有別于買家談判，招商談判是合作談判，目的是達成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的意愿和誠意，不能說假話，多說好的方面，有優(yōu)勢的方面。要以長遠利益作為出發(fā)點，能夠作出的承諾，當機立斷；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細分析，待匯報研究后再作答復(fù)，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時要把精明放在心里，把誠意放在臉上，善于換位思考。六、尊重禮節(jié)原則

“入境而問禁，入門問而諱”。我們每到一個地方，要提前了解當?shù)氐慕桑苊庹f犯禁的話，不能犯禁的事，以自己的言行適應(yīng)當?shù)靥囟ǖ囊?。如浙江投資者非常注重宗教意識，少數(shù)臺商在項目選址、開工日期選擇等方面要請風水先生確定等，我們要在不違背國家法律法規(guī)的前提下予以尊重。七、與時簽約的原則

項目一旦達成一致意見后，應(yīng)抓住時機與時簽約，防止時間長了發(fā)生變故。八、項目跟進和服務(wù)

項目正式簽約后，要與時跟進和搞好服務(wù)工作，因為項目早開工、早建成、早見成效是雙方的共同希望。而繳納土地出讓金是項目推進的有效保證。因此，我方承辦人員應(yīng)抓緊催促對方繳納土地出讓金。

項目開工前，我方應(yīng)向投資者告知辦事程序和規(guī)則，以便雙方配合、落實各階段工作。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商方式一、資源招商

資源招商是指依靠當?shù)氐膬?yōu)勢資源，引進投資項目。例如，一個地區(qū)有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、煤炭、礦產(chǎn)等優(yōu)勢資源，可積極引進一批煤化工、農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、礦產(chǎn)資源開發(fā)和商貿(mào)物流項目。

充當利用當?shù)氐膬?yōu)勢資源，進行針對性的資源招商，以資源換項目，將優(yōu)勢資源配置給優(yōu)勢企業(yè)，降低企業(yè)的運營成本，讓企業(yè)看到了“投資”的效益，從而前來投資建設(shè)項目。人力資源招商，以低廉的勞動力成本或具體有適合的專業(yè)技術(shù)人才招商；以提供其他地區(qū)不能干的獨有的產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢來吸引外商投資；以優(yōu)惠的稅費政策招商。分析一個地區(qū)的資源優(yōu)勢項目細項土地資源面積大小，土壤的類型、土地肥脊，可開墾土地等；氣候資源氣候類型，氣溫，降水，光照；地理位置交通條件；礦產(chǎn)資源煤炭，石油，天然氣，鐵礦，鋁土礦，磷，硫等；生物資源農(nóng)業(yè)基地，經(jīng)濟作物基地，林業(yè)基地，水果基地，特色農(nóng)業(yè)等；自然資源降水多少，河流，地下水，高山冰雪融水等；人力資源人口情況、教育情況；旅游資源自然風光、風土民情、文化遺產(chǎn)；政策環(huán)境地方政策和開放程度。二、項目招商項目招商，就是園區(qū)不但提供場所，而且還依托園區(qū)來提供項目，用園區(qū)的項目去招商。換句話說，項目招商，就不是只提供園區(qū)條件，而是以園區(qū)條件為基礎(chǔ)，加上園區(qū)提出的項目，吸引企業(yè)入園。

以項目為中心。項目是招商之本，要增強項目對企業(yè)的吸引力，提供招商的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場前景、國內(nèi)外同行的發(fā)展狀況等必須進行詳細的論證，尋求園區(qū)與企業(yè)雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析。

項目招商起步較難。然而一旦起步，招商就相對比較容易，尤其利于招來優(yōu)秀的企業(yè)入園。前提就是不斷設(shè)計出優(yōu)秀的、有良好投資價值的項目。三、產(chǎn)業(yè)招商以產(chǎn)業(yè)為依托，借助當?shù)乇容^優(yōu)勢和合理的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品與其上下游產(chǎn)品進行招商，有意思地選擇符合本地產(chǎn)業(yè)需求的項目進行重點攻關(guān)引進，對優(yōu)化當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)起到積極作用，并形成產(chǎn)業(yè)集聚，進一步積累資本。

產(chǎn)業(yè)招商的目的，引進高端產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，拓展技術(shù)鏈，營造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的縫合斷層、填補空白、調(diào)整結(jié)構(gòu)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以此提升綜合競爭力。

注重招商與當?shù)禺a(chǎn)業(yè)配套發(fā)展相結(jié)合，圍繞重點培育產(chǎn)業(yè)，實施產(chǎn)業(yè)鏈招商和大項目招商：一方面，堅持缺什么引什么的原則，有針對性地引進產(chǎn)業(yè)項目，積極為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)引進配套企業(yè)，加強產(chǎn)業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)，發(fā)達地區(qū)非常重視研究產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和投資規(guī)律，結(jié)合實際準確定位認準方向，堅持順應(yīng)規(guī)律、發(fā)揮自身優(yōu)勢進行招商。另一方面，開展上游帶動大項目招商，積極招商引進上游大企業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位要科學，既要符合該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、也要符合當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。比如一些偏僻的山區(qū)，卻要搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，顯然不符合客觀事實。還例如，在內(nèi)地做一個制鞋工業(yè)園，卻到珠三角來招商，誰都知道珠三角鞋企基本都是代工廠，是靠外貿(mào)出口為生的，他們怎么可能搬到內(nèi)地去？

開展產(chǎn)業(yè)招商，引進龍頭項目，可以帶動形成一批有規(guī)模、有競爭力的產(chǎn)業(yè)集群。四、活動招商通過會議活動來招商是一種效果非常好的方法，舉辦和參加各種會議，廣泛接觸交流，尋求合適的有投資欲望的合作伙伴。會議上面對面宣傳園區(qū)項目的情況，現(xiàn)場與投資企業(yè)互動交流。

為促進交流和產(chǎn)業(yè)提升的心態(tài)，園區(qū)自行組織一些有品位和檔次的主題會，如：產(chǎn)業(yè)風采會、產(chǎn)業(yè)群英會、企業(yè)自主創(chuàng)新會。聯(lián)合產(chǎn)業(yè)協(xié)會組織一些論壇活動和交流活動，探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。利用政府組織有關(guān)活動，例如：服裝節(jié)、高教會、科技合作會等以項目為主題的活動。

五、展會招商生產(chǎn)商和投資商的各種商務(wù)會議和活動，是園區(qū)招商的好時機。參會是一些行業(yè)的企業(yè)，甚至包括著名跨國公司、大型央企與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)參展參會，數(shù)量都是具有一定的規(guī)模。

園區(qū)不但要主動尋訪和積極參會，而且力爭在會議上發(fā)言，特別是主題發(fā)言。利益參加企業(yè)協(xié)會活動的有利時機，對園區(qū)的投資環(huán)境進行宣傳推介，就投資者的疑問進行深入交流與探討。參與的人員，準備好資料。爭取參加專業(yè)論壇，主動了解行業(yè)的最新熱點和成果、發(fā)展趨勢。走訪展館，了解客戶和行業(yè)情況，接觸潛在客戶。發(fā)放招商手冊、產(chǎn)業(yè)服務(wù)手冊等宣傳資料。搜集企業(yè)信息。有針對性地重點接觸企業(yè)。誠摯邀請企業(yè)擇機到園區(qū)參觀。會后，對收集到的企業(yè)信息進行整理、分類。給目標客戶寄送園區(qū)資料，并與時進行電話追訪。在展會上六、商會招商商會招商是指利用本地以與其它各地的商會，走訪各地的同鄉(xiāng)商會、行業(yè)商會、基層商會、私企協(xié)會、臺商協(xié)會以與代表性企業(yè)，拜訪商會領(lǐng)導(dǎo)，會晤企業(yè)界人士，就加強雙方交流合作進行深入探討。主動請進來，積極邀請來實地考察。

商會的作用就是橋梁和紐帶作用，利用協(xié)會商會招商成本效果好。招商人員要千方百計地打進商會，尋求高端客源，把握招商信息源，借力擴大招商成果。開展中介招商活動，帶領(lǐng)投資者來園區(qū)開展考察和項目對接活動。

利用商會招商的方式，主要有兩種：一是商會組織企業(yè)來園區(qū)考察，二是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商人員參加商會組織的會議活動，在活動上推介園區(qū)。七、上門招商上門招商，也可以叫敲門招商、登門招商。

上門招商是最直接的一種招商方式，招商效果顯著，它主要是在園區(qū)確定招商群體后，有針對性地有目的地進行走訪和溝通，傳達園區(qū)的招商信息，進行招商。

園區(qū)招商，不能在園區(qū)大樓里坐等投資者上門，應(yīng)走出去主動招商。針對選定的項目，有選擇性地主動上門拜訪，精心包裝和策劃項目，通過向有合作意愿的大企業(yè)、大財團、以高質(zhì)量的項目吸引投資，推進項目洽談和落戶。

一些園區(qū)做了廣告之后，就開始等企業(yè)上門洽談，而上門招商，改變等待企業(yè)來訪的作風，化被動為主動，積極上門拜訪企業(yè)，了解企業(yè)入園的需求，現(xiàn)場回復(fù)企業(yè)各種疑問，主動提供多個解決方案，使企業(yè)在家門口就可以對園區(qū)形成更加清晰的認識，并深刻感受園區(qū)的服務(wù)效率和熱情。上門招商的方式優(yōu)點是針對性強，可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是無法找到有空閑資金的潛在企業(yè)，對招商人員的素質(zhì)要求較高。

上門招商的特點：1、主動出擊；2、針對性強；3、要做好前期準備工作；3、當面溝通。上門招商的方式多樣，招商人員在開展工作時要注重實效，利用各種關(guān)系拜訪企業(yè)，擴大與投資企業(yè)聯(lián)系，增加信息渠道，利用當?shù)厣虝托袠I(yè)協(xié)會推介、組織有轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)見面，有針對性舉辦小型的推介會，促使工作更加到位，確保招商成效。

在開展上門招商活動之前要認真研究、周密安排，溝通聯(lián)系相關(guān)企業(yè)后，制度詳細的活動實施方案，做大量的前期準備工作，重新梳理了重點項目的招商思路，編印宣傳資料，促使每次上門招商活動更具針對性和時效性。

在一些人看來，敲門招商的方法看似老土了，但是招商人員在開始階段，剛剛從事招商的時候，這個蠢辦法是最有效的。因為你沒有熟悉的老板，沒有熟悉的同學，沒有熟悉的朋友，總而言之，你在這個行業(yè)兩眼漆黑。因此，只有采用這種方法，也許這種方法效率低，但勤能補拙，苦能補低。只要有勇氣和耐心，企業(yè)一家一家跑，老板一個一個拜訪，也是能夠招到老板的。八、中介招商中介招商，就是通過專業(yè)的投資中介機構(gòu)，將招商項目推向相關(guān)投資市場，然后通過公開、公平、公正的嚴格程序，由專業(yè)機構(gòu)為招商方選擇合適的合作伙伴和投資者。

中介是指為投資者和物業(yè)所有者雙方達成出租和購買而建立的一個平臺機構(gòu)，提供招商市場中介服務(wù)，并有為雙方保證安全交易的義務(wù)。

中介招商，可以通過銀行中介、集團辦事處、非官方的對外投資促進機構(gòu)，以與咨詢公司、律師事務(wù)所等進行招商。

中介招商的優(yōu)勢：1、專業(yè)化運作，優(yōu)點是目標針對性強，項目潛在投資人明確。2、中介通過廣告、網(wǎng)站等手段把園區(qū)推銷給潛在的投資商，讓園區(qū)省下一大筆廣告宣傳費用。3、中介掌握的投資資源通常更為豐富，能找到盡可能合適的投資商，避免投資不配套或投資商要求對廠房做大的改動。4、中介會主動聯(lián)系投資商，安排看廠，不用園區(qū)方面每次都要去直接面對投資商，為園區(qū)省時間更省精力。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以以中介招商為突破口，借助咨詢公司、投資公司、律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所等機構(gòu)和民間團體，進行園區(qū)的品牌宣傳，同時，通過專業(yè)網(wǎng)絡(luò)開展招商活動，使園區(qū)迅速進入國內(nèi)外大公司的視野，實現(xiàn)招商的突破。九、傳媒招商

傳媒招商主要包括在報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、信件等媒體上進行招商宣傳，刊登招商項目進行項目推介，吸引有投資意向的投資者前來考察投資?！獋€產(chǎn)業(yè)園區(qū)要進行招商推廣，必須利用各種傳媒大力宣傳產(chǎn)業(yè)園區(qū)的投資壞境、投資政策、投資法規(guī)等等，樹立良好的地區(qū)形象，使之對未來的投資者產(chǎn)生一定的影響力和吸引力，并在他們的心目中留下一定的印象。否則，招商工作就會成為無本之木，無源之水。它包括以下幾種形式：1、制作，刊登本地區(qū)的宣傳介紹廣告、文章；2、制造新聞報道事件；3、與傳媒保持定期、良好的工作交流；4、與媒體打好交道，邀請參加園區(qū)的活動，在媒體上發(fā)了幾期宣傳園區(qū)投資政策的稿件。十、廣告招商

刊登園區(qū)招商廣告是目前大多數(shù)園區(qū)開展招商最常用的一種方法，園區(qū)招商廣告可多樣化，但是成本相對較高,因此，一定要針對特定的目標企業(yè)和區(qū)域選擇相應(yīng)的廣告方式，以提升宣傳的效果。此外,在發(fā)布廣告前，要做好策劃文案，使用一些吸引客戶投資的關(guān)鍵詞。開展園區(qū)招商推廣時，要創(chuàng)新推介渠道，加大宣傳。形式可以多種多樣，在報紙媒體上登廣告、戶外廣告牌、公交車身廣告、行業(yè)期刊、網(wǎng)站手機短信、郵政簡報、網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼、電話營銷、掃街(調(diào)查表、談項目)、房展會、社區(qū)活動、展臺、發(fā)單、參加各種高級的活動（商會、沙龍）、推薦會等等,宣傳推介園區(qū)與其優(yōu)惠政策。廣告招商的特點：□可以借助各種現(xiàn)代化手段大規(guī)模地傳播招商信息；□最大的缺點是招商對象的選擇性不容易掌握；□在大多數(shù)情況下，利用廣告開拓法尋找客戶，難以測定實際效果。十、網(wǎng)絡(luò)招商

什么是網(wǎng)上招商？建立一個招商網(wǎng)站，將招商項目在網(wǎng)上發(fā)布，或者是在專業(yè)網(wǎng)站上做個廣告，等等。通過網(wǎng)絡(luò)這一工具，發(fā)布信息、收集信息、整理信息、聯(lián)絡(luò)投資者、服務(wù)投資者，從而讓投資者知道園區(qū)，終達到招引企業(yè)入駐的目的。辦好園區(qū)的網(wǎng)站，在網(wǎng)上公開公布優(yōu)惠政策、資源優(yōu)勢、招商項目庫等方面的信息，與時、負責、周到細致地答復(fù)投資者的咨詢，增加招商機會。一、網(wǎng)絡(luò)招商的工具網(wǎng)絡(luò)招商的工具與方式多種多樣，主要有：門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、自建網(wǎng)站、電子郵件、QQ群、博客、微博、網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼等等。

二、網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上招商成為最便捷的方式。運用網(wǎng)絡(luò)招商，一方面是為了招到更多更好的企業(yè),尤其是具備現(xiàn)代營銷意識和服務(wù)意識、品牌意識的企業(yè)，另一方面也是為了降低企業(yè)的成本。網(wǎng)上招商的優(yōu)勢：□可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來；□建站成本低，效益大；□速度快、效率高。例如，通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分種之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流；□交流簡便，交互性強。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系可以進行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進行國際長途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會議以與異地投資者的貿(mào)易和項目談判等業(yè)務(wù)。十一、以商招商

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的對象是企業(yè)，如果將產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商市場當作是汪洋大海，那么最熟悉“水性”的，無疑還是企業(yè)。以商招商，借助企業(yè)的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源，能達到以最小的成本獲取更大的效應(yīng)。園區(qū)可以將廣泛開展以商招商工作作為對外開放招商的突破口。一名企業(yè)連著一個市場，必有一大批客戶和朋友，應(yīng)該充分利用已入園企業(yè)的人脈關(guān)系，推薦他們的業(yè)務(wù)對象、業(yè)務(wù)關(guān)系與親朋好友中的企業(yè)家，為園區(qū)引企業(yè)、招項目。以外，企業(yè)發(fā)揮其主體作用，自身的優(yōu)勢和特點，根據(jù)市場現(xiàn)狀和前景，有針對性地積極引進新的戰(zhàn)略投資者進行合作，形成招商的連鎖效應(yīng)和群體效應(yīng)?！銇碚f，企業(yè)主在發(fā)展獲利后，會主動去帶動其上游產(chǎn)品的供應(yīng)商和下游產(chǎn)品的客戶公司以與與之有關(guān)聯(lián)的投資商來同一地區(qū)投資，以擴大生產(chǎn)規(guī)模。十二、委托招商

委托招商是指在重點區(qū)域的城市有選擇地聘請有實力、有資源的企業(yè)家、知名人士、商會組織和中介服構(gòu)，以與在園區(qū)的外來投資者和投資企業(yè)中選聘招商代表，簽訂代理合同，委托鼓勵他們幫助聯(lián)系其他投資者來園區(qū)置業(yè)投資。通過專業(yè)化機構(gòu)和職業(yè)化人員招商。根據(jù)所在招商地點，把在當?shù)赜幸欢ㄖ群陀绊懥Φ谋臼屑耸窟M行調(diào)査統(tǒng)計，通過召開座談會或登門拜訪等方式，聯(lián)絡(luò)感情，深化親情、鄉(xiāng)情和鄉(xiāng)咅，以他們在當?shù)氐娜嗣}關(guān)系最大限度地擴大園區(qū)的招商資。同時，把在本市工作、創(chuàng)業(yè)的外地有影響人物，通過關(guān)系聯(lián)絡(luò)感情，推動我們招商工作開展。通過委托有影響、有實力、有信譽的機構(gòu)，以經(jīng)濟考察拜訪、友好往來等形式，或組織舉辦投資貿(mào)易洽談會、投資貿(mào)易研討會等活動，全方位、多層次地宣傳項目和區(qū)域優(yōu)勢。委托招商的辦法，更加適用于政府在開展外商招商時，采取有償或無償?shù)霓k法委托外商、外方駐華機構(gòu)、華僑以與國外的一些特殊機構(gòu)、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項目，聯(lián)絡(luò)客戶，招攬外商前來投資。這種方式彌補了招商人員對外地情況不熟的缺陷。十三、關(guān)系招商

關(guān)系招商的做法，要利用好兩方面的關(guān)系，一是政府的關(guān)系，一是園區(qū)投資者的關(guān)系。密切與當?shù)卣P(guān)系，啟動高層招商的重要契機。借助政府的公信力有助于提高招商的效率。依托投資人在政商界的聲望與人脈關(guān)系，廣泛團結(jié)各黨派名流和企業(yè)家到園區(qū)考察、投資。園區(qū)開展招商工作，要爭取得到政府與相關(guān)部門的認可和大力支持。1.利用政府關(guān)系，增加知名度，擴大影響，園區(qū)主動承擔或參與一些重要的交易會、博覽會，以達到推介園區(qū)的目的，同時積極配合參加地方外出招商活動，利用政府平臺，宣傳園區(qū)并邀請意向投資者來園考察。2.招商人員可以充分利用“政府”這個有利條件，為公司和將要入駐的企業(yè)、投資戶爭取到實實在在的各種優(yōu)惠政策，同時也為快速銷售，回籠資金以與順利招商，形成產(chǎn)業(yè)圈提供有利保障。十四、優(yōu)惠招商

優(yōu)惠招商是指通過各種政策上的優(yōu)惠吸引企業(yè)入駐。一般在產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目初建時期基本都要依靠政策優(yōu)惠招商，通過各種政策上的優(yōu)惠吸引企業(yè)。許多產(chǎn)業(yè)園區(qū)都進行“優(yōu)惠招商”，如果園區(qū)能夠給予企業(yè)的許多稅收方面的優(yōu)惠政策，是其他地方都不曾有過的，這樣就更加有吸引力。十五、重點招商

以往，有些產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商追求“泛招商”，就是大量地招商，但是這種招商的效率較低，經(jīng)濟的區(qū)域化趨勢、產(chǎn)業(yè)的特色化發(fā)展以與招商競爭的白熱化等大環(huán)境因素，都在改變傳統(tǒng)的招商觀念和模式。從以往的“大量招商”到現(xiàn)在的“目標招商”，不僅“目標招商”，有些園區(qū)提出了“精確招商”的概念，比“目標招商”更具“目標性”。

重點招商，也稱：目標招商、主題招商。