售后服務(wù)培訓(xùn)方案

售后服務(wù)培訓(xùn)方案目錄售后服務(wù)技能售后服務(wù)含義如何處理客戶投訴售后服務(wù)售后服務(wù)禮儀如何建立客戶關(guān)系售后服務(wù)管理售后效勞含義售后效勞，是指生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商把產(chǎn)品〔或效勞〕銷售給消費者之后，為消費者提供的一系列效勞，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、上門效勞等。售后效勞是產(chǎn)品生產(chǎn)單位對消費者負(fù)責(zé)的一項重要措施，也是增強產(chǎn)品競爭能力的一個方法。售后效勞的內(nèi)容包括：1、代為消費者安裝、調(diào)試產(chǎn)品；2、根據(jù)消費者要求，進(jìn)展有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo)；3、保證維修零配件的供給；4、負(fù)責(zé)維修效勞；5、對產(chǎn)品實行“三包〞，即包修、包換、包退?，F(xiàn)在許多人認(rèn)為產(chǎn)品售后效勞就是為“三包〞，這是一種狹義的理解；6、處理消費者來信來訪，解答消費者的咨詢。同時用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時改進(jìn)。售后效勞策略全面售后效勞策略指企業(yè)為消費者提供所需要的產(chǎn)品售后全過程的所有效勞，這種策略幾乎適用于所有經(jīng)濟(jì)價值高、壽命周期長、構(gòu)造復(fù)雜和技術(shù)性強的產(chǎn)品，同時，能夠最大范圍地獲得消費者的滿意，增強企業(yè)的競爭能力，擴(kuò)大市場占有率，給企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，迫使企業(yè)間采取劇烈的人才、質(zhì)量、價格等方面的競爭，售后效勞的競爭必然是企業(yè)采取有效競爭策略的重要手段。全面售后效勞策略能夠收到局部效勞所收不到的意想效果，最大限度地發(fā)揮產(chǎn)品的成效和促進(jìn)銷售。因此，是企業(yè)產(chǎn)品效勞策略的開展方向。本世紀(jì)七十年代初，日本的汽車廠商急于翻開廣闊的歐洲市場，為了提高日本汽車的知名度，贏得歐洲顧客的青睞，采取了積極的廣告宣傳攻勢，優(yōu)質(zhì)價廉的營銷組合策略等一系列營銷手段，卻無視了售后效勞，因此始終達(dá)不到意想的效果，市場占有率僅為12％。過了一段時間，聰明的日本商家調(diào)整了產(chǎn)品策略，在歐洲各地建立了數(shù)萬個汽車效勞和維修網(wǎng)點，采取全面售后效勞策略，消除顧客的不滿情緒，提高日本汽車的知名度和美譽度，使市場占有率一下到達(dá)43%，收到了預(yù)想的效果。特殊售后效勞策略指企業(yè)向消費者提供大多數(shù)其他企業(yè)所沒有的售后效勞。最大限度地滿足消費者的需要，這種策略適用于經(jīng)濟(jì)價值比較高，壽命周期不太長的產(chǎn)品，特別是季節(jié)性和專利性產(chǎn)品。這種策略往往具有這樣幾個特點：〔l〕反映企業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品特色和獨特的效勞工程，在滿足顧客物質(zhì)需要的同時，在心理上也獲得充分的享受。〔2〕滿足特殊消費的特殊需要，由于生理、心理和文化背景的不同，一局部消費者具有特殊效勞的要求，企業(yè)應(yīng)通過特殊效勞來予以滿足，產(chǎn)品售后效勞的競爭，是經(jīng)營者智慧和創(chuàng)新的競爭，精于思考，獨出心裁，必然使產(chǎn)品銷路不斷拓寬，贏得消費者的歡送。我國南方的一個空調(diào)器生產(chǎn)廠家，曾在春節(jié)期間別出心裁也搞3個“我心中的最正確產(chǎn)品〞大獎賽，在報紙上登載，印發(fā)幾萬張宣傳單，同時，派銷售人員挨戶上門講解，并免費進(jìn)展空調(diào)器的維修效勞活動，這樣，生產(chǎn)廠家的形象不僅深深扎根在消費者的心目中，還擴(kuò)大了影響，消費者眾多，在當(dāng)年的夏季，給企業(yè)帶來頗好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。適當(dāng)售后效勞策略指企業(yè)根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)、市場環(huán)境，產(chǎn)品特點和消費者需求，僅僅對購置者的某些效勞工程提供特定的效勞，這種策略普遍適合中小型企業(yè)采用。這些企業(yè)由于受到人力、物力、財力的限制，為了控制生產(chǎn)本錢和效勞本錢，只能為大多數(shù)消費者提供適當(dāng)?shù)淖詈玫氖酆笮诠こ?。否那么產(chǎn)品的效勞本錢和價格將會大幅度提高，產(chǎn)品的銷售量和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益趨于下降。由于這種售后效勞策略只提供消費者所提出的、適當(dāng)?shù)氖酆笮诠こ?，將其他服?wù)工程舍棄，這樣使消費者得不到希望的全面效勞，產(chǎn)生不滿情緒，甚至不滿情緒比較強烈時會轉(zhuǎn)而購置競爭者的產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售量、市場份額和經(jīng)濟(jì)效益的下降。因此，這種策略僅在消費者十分看重產(chǎn)品的質(zhì)量和價格方面，不十分重視產(chǎn)品的售后效勞，且效勞的工程和內(nèi)容不多時才可以采用。有些制衣廠、制鞋廠等都是采用這種效勞策略?？傊?，適當(dāng)售后效勞策略的優(yōu)點是可以有效地減少和控制生產(chǎn)和效勞本錢，將企業(yè)有限的人力、物力、財力投入到開發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域，從而擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，開拓了市場，缺點是有可能引起消費者的不滿，削弱競爭力。英文在線效勞因此，在運用這種策略時，需要小心慎重地確定效勞工程。效勞內(nèi)容和效勞對象，同時隨著企業(yè)實力和市場需求的不斷變化適時地改善售后效勞策略。一、售后效勞管理目的為標(biāo)準(zhǔn)售后效勞工作，滿足用戶的的需求，保證用戶在使用我公司產(chǎn)品時，能發(fā)揮最大的效益，提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度，提高產(chǎn)品的市場占有率，制定售后效勞管理制度和工作流程二、售后效勞內(nèi)容1根據(jù)合同及技術(shù)協(xié)議的要求，對保修期內(nèi)，因產(chǎn)品的制造，裝配及材料等質(zhì)量問題造成各類故障或零件損壞，無償為用戶維修或更換相應(yīng)零配件2對保修期外的產(chǎn)品，通過銷售中心報價〔包括零配件，人員出差等〕費用迅速，果斷排除故障，讓用戶滿意3對合同中要求進(jìn)展安裝調(diào)試的，在規(guī)定的時間內(nèi)，組織人員對產(chǎn)品進(jìn)展安裝調(diào)試及對用戶工作人員進(jìn)展培訓(xùn)4定期組織人員對重點銷售區(qū)域和重點客戶進(jìn)展走訪，了解產(chǎn)品的使用情況，征求用戶對產(chǎn)品在設(shè)計，裝配，工藝等方面的意見5宣傳我公司的產(chǎn)品及配件三、售后效勞的標(biāo)準(zhǔn)及要求1售后效勞人員必須樹立用戶滿意是檢驗效勞工作標(biāo)準(zhǔn)的理念，要竭盡全力為用戶效勞，覺不允許頂撞用戶和與用戶發(fā)生口角2在效勞中積極，熱情，耐心的解答用戶提出的各種問題，傳授維修保養(yǎng)常識，用戶問題無法解答時，應(yīng)耐心解釋，并及時報告售后效勞總部協(xié)助解決3效勞人員應(yīng)舉止文明，禮貌待人，主動效勞，和用戶監(jiān)理良好的關(guān)系4接到效勞信息，應(yīng)在24小時內(nèi)答復(fù)，需要現(xiàn)場效勞的，在客戶規(guī)定的時間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，切實實現(xiàn)對客戶的承諾5決不允許效勞人員向用戶索要財務(wù)或變相提出無理要求6效勞人員對產(chǎn)品發(fā)生的故障，要判斷準(zhǔn)確，及時修復(fù)，不允許同一問題重復(fù)修理的情況7效勞人員完成工作任務(wù)后，要認(rèn)真仔細(xì)填寫“售后效勞報告單〞，必須讓用戶填寫售后效勞滿意度調(diào)查表8對于外調(diào)產(chǎn)品，或配套件的質(zhì)量問題，原那么上由售后效勞總部協(xié)調(diào)采購部由外協(xié)廠家解9重大質(zhì)量問題，反響公司有關(guān)部門予以解決10建立售后效勞來電來函的登記，做好售后效勞派遣記錄，以及費用等各項報表售后效勞能詳見：售后效勞培訓(xùn)資料售后效勞管理n上門效勞：技術(shù)人員上門效勞，包括安裝調(diào)試，客戶培訓(xùn)，日常維護(hù)，設(shè)備保養(yǎng)，定期巡檢，軟件升級等效勞。n回訪：網(wǎng)點技術(shù)人員與公司總部與客戶進(jìn)展回訪溝通。主要有以下情況：1)技術(shù)人員每次上門效勞后的一周內(nèi)，都會運行回訪，詢問設(shè)備使用正常，并登記記錄在案；2)公司總部管理人員，會不定期進(jìn)展尋訪，詢問設(shè)備使用情況以及效勞的質(zhì)量是否到達(dá)客戶需求，征求客戶的意見。n技術(shù)指導(dǎo)：技術(shù)人員對客戶使用設(shè)備中的問題進(jìn)展指導(dǎo)，包括設(shè)備的操作本卷須知、設(shè)備參數(shù)設(shè)置問題、簡單故障處理等。n季度巡檢：公司承諾并納入售后效勞管理標(biāo)準(zhǔn)要求，每臺設(shè)備都要進(jìn)展季度巡檢，查看設(shè)備運行狀況，對設(shè)備進(jìn)展維護(hù)保養(yǎng)，征求客戶的意見與建議。巡檢結(jié)果報給一級分行主管部門，總部根據(jù)客戶的意見、設(shè)備狀況等情況，對效勞方面存在的問題做出整改，并跟蹤解決。n全國免費客戶效勞：400-622-0412n總部技術(shù)支持：客戶培訓(xùn)方案

我公司承諾負(fù)責(zé)對最終用戶現(xiàn)場使用人員進(jìn)展全面的免費技術(shù)培訓(xùn)。提供培訓(xùn)教師、教材和實際的操作環(huán)境，保證學(xué)員能上機(jī)實習(xí)，保證培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。使設(shè)備使用者能夠到達(dá)獨立操作使用設(shè)備、學(xué)會日常保養(yǎng)和簡單問題故障處理等，具體培訓(xùn)方案如下：培訓(xùn)方式：n初始使用培訓(xùn)：在新設(shè)備安裝調(diào)試時，技術(shù)人員在現(xiàn)場對操作者進(jìn)展設(shè)備操作講解培訓(xùn)。n使用期間培訓(xùn)：技術(shù)人員上門效勞時，如有客戶操作人員更換，或?qū)υO(shè)備還不夠了解等情況，可以隨時對操作者進(jìn)展講解培訓(xùn)。n集中統(tǒng)一培訓(xùn)：根據(jù)客戶要求，在客戶的統(tǒng)一組織下，技術(shù)人員針對某一銀行或某一地區(qū)的設(shè)備操作人員集中講解培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：n設(shè)備操作程序。使客戶簡單了解設(shè)備的工作原理，操作方式及操作程序。n簡單故障處理。使客戶了解日常清理維護(hù)、簡單故障處理等。n平安操作規(guī)程。了解平安常識，防止違規(guī)操作，確保人身平安。n效勞聯(lián)系方式。使客戶清楚效勞網(wǎng)點地址、、人員姓名及報修方法。n監(jiān)視投訴。公司總部設(shè)有的技術(shù)支持和監(jiān)視投訴，保證客戶效勞投訴或?qū)で笾С值那罆惩āＣ看闻嘤?xùn)后，由技術(shù)人員填寫“客戶培訓(xùn)登記表〞，登記培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)的根本情況，以及對培訓(xùn)是否滿意等內(nèi)容，經(jīng)簽字后，由公司總部存檔備案?！菜信嘤?xùn)均由廠家免費提供〕售后效勞承諾

效勞承諾是建立標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)效勞體系，高度重視消費者利益，保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量、售后效勞，不發(fā)布虛假信息，無欺詐消費者的行為，同時具備完善的商家信譽評估體系和健全的用戶信息平安保證措施，最大可能保證消費者的利益。效勞承諾是對顧客的保證，是對員工的鼓勵，是企業(yè)擴(kuò)大市場占有率，促進(jìn)利潤持續(xù)增長的重要途徑

以下為公司對客戶的效勞承諾：1、質(zhì)保期承諾：我公司承諾對其所提供的產(chǎn)品質(zhì)保期〔免費保修〕36個月〔三年〕。產(chǎn)品的質(zhì)保期從該產(chǎn)品驗收合格之日起開場計算。2、維修承諾：免費保修期滿后，繼續(xù)提供維保效勞，維保費為每臺1300/年。〔維保費中包含軟硬件費用〕3、軟件升級承諾：產(chǎn)品投入運行后，對其提供的具有版權(quán)的軟件提供相應(yīng)的技術(shù)支持。在此期間在任何時候，如對軟件有新的改進(jìn)、增加新的功能或者為適應(yīng)最新標(biāo)準(zhǔn)所形成的最新版本，均提供免費升級、使用。在人行新版真鈔發(fā)型或新版假鈔出現(xiàn)后30日內(nèi)對機(jī)器軟件進(jìn)展現(xiàn)場升級并需保證升級后的效果不得低于原產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求。4、假幣賠付承諾：客戶在使用我公司產(chǎn)品中，如果未檢出假幣，我公司按照以下條款判別，因設(shè)備原因，我公司按1:1等額賠付。關(guān)于搏縱科技清分機(jī)的假幣賠付

滿足以下條件，給予賠付：1.發(fā)現(xiàn)收取假幣時，第一時間通知我公司售后效勞人員；2.在我公司效勞人員到場情況下，檢測機(jī)器的檢偽功能是否全開，并且設(shè)置為正常狀態(tài)；3.在該清分機(jī)必須具有冠字號碼儲存功能，并檢測是否能查到該張假幣的冠字號碼；4.該清分機(jī)是否插U盤、鏈接電腦或網(wǎng)絡(luò)上傳，在電腦中或U盤內(nèi)的Excel表格中找到該張假鈔的冠字號碼，并確認(rèn)該假幣進(jìn)入正幣口、損幣口還是退幣口，進(jìn)退幣口的不予賠付；以下情況不予賠付：a)我公司售后效勞人員未到現(xiàn)場，代理商售后私自賠付的不予賠償；b)清分機(jī)檢測、檢偽功能開啟不全的不予賠付；c)該張假幣的冠字號碼在清分機(jī)內(nèi)查找不到的不予賠付；d)不插U盤或不連接電腦的，即使在清分機(jī)內(nèi)查找到該