銷售經(jīng)理競聘演講稿 2700字

銷售經(jīng)理競聘演講稿2700字

xx廠系一五方案期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴建和持續(xù)進行系統(tǒng)的技術改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進水平。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會開展，尤其是根底設施建設、重點項目和重大建設工程作出了應有的奉獻?，F(xiàn)在，隨著中央政府與

東盟國家建立更緊密關系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建工程正在建設當中為xx水泥行業(yè)的開展發(fā)明了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持當先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當前的市場形勢，我認為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應在國資水泥公司的領導下從下列幾方面代表昆明公司行使營銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足開展:

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。

xx水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大局部建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選規(guī)范是價格，我廠生產(chǎn)的?石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標號水泥的生產(chǎn)本錢尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建工程的客戶對水泥產(chǎn)品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產(chǎn)品營銷時應發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質量優(yōu)勢，并將效勞作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質效勞贏得市暢/因此倡議公司把優(yōu)質產(chǎn)品，優(yōu)質效勞，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶效勞隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場效勞措施，增強員工效勞意識，改善效勞態(tài)度，提高效勞工作質量和效率，主動為客戶提供技術咨詢和效勞，切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的稱心度。另外，應在部門內(nèi)建立良好的營銷反應機制，有效收集市場信息并反應給技術及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進行工藝改良，有效降低生產(chǎn)本錢，發(fā)明更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。

二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。

公司當前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應充沛研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售方案，進行合理的銷售分工，并制定?用戶效勞管理制度》、?定期走訪制度》、?用戶效勞控制程序》、?顧客投訴意見處理方法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制。

三、充沛調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關系是銷售部門最為珍貴的資源。我將應用5w1h辦法來建設高效團隊。即我們是誰(who)《即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、根本價值觀差別等;通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)那么。

我們在哪里(where)《每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與時機，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要到達的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what)《以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動方案，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，發(fā)明出令成員興奮的夢想。

我們什么時候采取行動(when)《適宜的機會采取適宜的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握機會來進行分析與解決;以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應在什么機會進行舒緩或打消;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。

我們怎樣行動(how)《怎樣行動波及到團隊運行問題。即團隊內(nèi)部如何進行分工、不同的團隊角色應承當?shù)穆氊?、履行的權力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也

應有明確的崗位職責描述和表明，以建立團隊成員的工作規(guī)范。

我們?yōu)槭裁?why)《對于這個問題，目前在很多企業(yè)團隊建設中都容易被無視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團

隊要高效運作，必須要讓團隊成員分明地知道他們?yōu)槭裁匆獏⒓舆@個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么《以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的鼓勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。

四、強化根底管理，進一步加強制度建設。

根底管理的好壞決定了企業(yè)的

戰(zhàn)略目標能否實現(xiàn)，也決定了企業(yè)持續(xù)開展是否有堅實的繁殖內(nèi)核。一個現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅實的、非?？煽康?、非常完善的根底管理工作為撐持。

根底管理要做到四個凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負責。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成完善內(nèi)部鼓勵和約束機制是根底管理的核心內(nèi)容。

比爾·蓋茨說:您眼前的一點小毛病隨著企業(yè)的開展也能成為企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因。企業(yè)的順利開展和持續(xù)經(jīng)營在于您的企業(yè)是否有一個堅實的管理根底，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們一定要強化根底管理，克服單薄環(huán)節(jié)。

不容置疑，花各位領導和同事面前，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵;憑心而論，加入競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在鼓勵著我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭，我深信，通過這樣科學的形式，推選出來的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)?/p>