模板參考：某專業(yè)音視頻公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告

xxx公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告Xx年xx月xx日

目錄第一章公司發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境分析 4一、外部環(huán)境分析 41、國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析 42、行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 6（1）行業(yè)管理體制 6（2）產(chǎn)業(yè)政策 6（3 9二、內(nèi)部環(huán)境分析 121、現(xiàn)代公司制度基本確立 122、擁有較強(qiáng)的盈利能力 12第二章公司發(fā)展的SWOT分析 14一、優(yōu)勢(Strength) 141、極具價值的公司品牌 142、國際一流的產(chǎn)品資源 143、強(qiáng)大的渠道整合能力 144、解決方案的創(chuàng)新能力及技術(shù)實(shí)施能力 145、廣泛的行業(yè)資源 15二、劣勢（Weakness） 15三、機(jī)遇（Opportunity） 151、國家產(chǎn)業(yè)政策支持 152、技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新促進(jìn)行業(yè)發(fā)展 163、良好的市場前景 16四、威脅（Threat） 161、市場認(rèn)知有待提高 162、高端人才的缺乏 163、應(yīng)對客戶個性化需求的不足 17五、戰(zhàn)略組合分析 17第三章公司發(fā)展戰(zhàn)略定位 19一、指導(dǎo)理念 191、統(tǒng)籌局部，把握全局。 192、設(shè)定目標(biāo)，堅(jiān)定執(zhí)行。 193、解決問題，化繁為簡。 20二、發(fā)展定位與戰(zhàn)略目標(biāo) 201、發(fā)展定位 20（1）區(qū)域 20（2）領(lǐng)先 20（3）整體解決方案提供商 202、戰(zhàn)略目標(biāo) 21（1）（5） 21（2）（5-10年） 21三、公司愿景、使命和價值觀 221、愿景 222、使命 223、價值觀 22第四章公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)及優(yōu)化 24一、公司總體發(fā)展戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略 24二、核心事業(yè)域（主營業(yè)務(wù)）的優(yōu)化 251、產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)：線上線下相結(jié)合，重點(diǎn)開展大客戶營銷。 252、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)：通過投資和并購等方式，快速建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 25第五章公司職能戰(zhàn)略 27一、公司組織戰(zhàn)略 271、實(shí)施評價控制 272、實(shí)施平衡計(jì)分卡（BSC）制度 27二、人力資源發(fā)展戰(zhàn)略 281、注重提高員工的素質(zhì) 292、打造專業(yè)化的公司管理團(tuán)隊(duì) 293、培育市場化的職業(yè)經(jīng)理人 294、大力引進(jìn)急需人才 29三、財務(wù)戰(zhàn)略 301、投資戰(zhàn)略 302、籌資戰(zhàn)略 313、收益分配戰(zhàn)略 31四、營銷戰(zhàn)略 321、Product——不斷豐富公司產(chǎn)品線 322、Positioning——準(zhǔn)確明晰產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)的市場定位 323、Pricing——制定有競爭力的產(chǎn)品價格策略和銷售策略 324、Promotion——為品牌傳播和產(chǎn)品推廣制定有創(chuàng)意、高效率的整合傳播策略 33五、資本市場戰(zhàn)略 34第六章實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié) 35一、分步實(shí)施 351、近中期（5年內(nèi)） 352、中遠(yuǎn)期（5-10年）： 35二、人力資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化 36三、創(chuàng)新能力培育 36四、市場開拓 36五、產(chǎn)業(yè)鏈打造 36

xxx公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告因此，在這個階段，充分研究并制定公司發(fā)展戰(zhàn)略將為公司中長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第一章公司發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析1、國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析2015的貢獻(xiàn)達(dá)到25%進(jìn)入2016GDP6%0.30.4，回升了0.410%。57757.7%CPI同比上漲2%聯(lián)網(wǎng)”經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。2、行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析（ProfessionalAudioVideo）《上市公司行業(yè)分類指引》，公司所屬的專業(yè)音視頻行業(yè)屬于軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)。（1）行業(yè)管理體制負(fù)責(zé)建筑智能化工程設(shè)計(jì)與施工資質(zhì)管理，擬訂建筑工程質(zhì)量、建筑安全生產(chǎn)和竣工驗(yàn)收備案的政策、規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行。（2）產(chǎn)業(yè)政策國務(wù)院于2000年6月發(fā)布《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》（國發(fā)[2000]18號2000年11合發(fā)布的《關(guān)于鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展有關(guān)稅收政策問題的通知》（財稅[2000]25號2006年2月發(fā)布的《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年（國發(fā)[2005]44）（2006-2020年）>國發(fā)[2006]6號2006年22006年9建市[006402006年10信息產(chǎn)業(yè)部第402007年3國發(fā)[20077號信部于209年392009年42010年1月132010年7月1（2010年7月20（（2010年10月10（[01]32號2011年1月28布《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的通知》（國發(fā)[2011]42011年11（[2011]100號2012年4（[212]7號（3①時，帶來更低的能源消耗、更多的信息節(jié)約。從用戶角度來講，綠色數(shù)字標(biāo)牌則意味著有效② 預(yù)計(jì)從2016年-201820%③ 2016年4"123、按照每個機(jī)場航站樓需求500-600臺（包含監(jiān)控指揮、信息顯示以及廣告?zhèn)髅剑┳?④GDP比例達(dá)4%投入帶來了對教育信息化服務(wù)的旺盛需求，為視聽行業(yè)提供了空前的市場和發(fā)展機(jī)遇。2015-2016⑤⑥（）⑦國家醫(yī)療衛(wèi)生政策要求積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新技術(shù)，推動惠及全民的健二、內(nèi)部環(huán)境分析1、現(xiàn)代公司制度基本確立12、擁有較強(qiáng)的盈利能力公司已累計(jì)為5000IPAVCAH用JUJOBIAMPRenkus-Heinz

第二章公司發(fā)展的SWOT分析一、優(yōu)勢(Strength)1、極具價值的公司品牌公司經(jīng)過多年發(fā)展，已成為國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)音視頻整體解決方案提供商。公司擁有數(shù)十1002、國際一流的產(chǎn)品資源國BIAMPRenkus-Heinz等10（新增AW3、強(qiáng)大的渠道整合能力公司已構(gòu)建完成了成熟的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有超過5000家的系統(tǒng)集成商合作伙伴。通過合作伙伴，公司的音視頻解決方案可以覆蓋教育、政商會議等行業(yè)用戶需求。4、解決方案的創(chuàng)新能力及技術(shù)實(shí)施能力音20165、廣泛的行業(yè)資源二、劣勢（Weakness）12、新產(chǎn)品的穩(wěn)定性需要市場檢驗(yàn)，如果未達(dá)預(yù)期，則會拉長銷售周期，造成庫存積壓。新產(chǎn)品如果與原產(chǎn)品形成替代，有可能會擠壓原產(chǎn)品的市場份額。3、代理產(chǎn)品資源的競爭越來越激烈，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品基本都被瓜分完畢。4、代理產(chǎn)品銷售的模式會受到上游供應(yīng)商、下游客戶的雙重擠壓，利潤和未來發(fā)展空間受到挑戰(zhàn)。三、機(jī)遇（Opportunity）1、國家產(chǎn)業(yè)政策支持2、技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新促進(jìn)行業(yè)發(fā)展3、良好的市場前景四、威脅（Threat）1、市場認(rèn)知有待提高2、高端人才的缺乏3、應(yīng)對客戶個性化需求的不足五、戰(zhàn)略組合分析SO（的品服務(wù)WO地對非核心產(chǎn)品進(jìn)行收縮，潛心于產(chǎn)品銷售，對于技術(shù)落后不適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品堅(jiān)決清理庫存，在細(xì)分的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)保持領(lǐng)先地位。STWT（SO（。

第三章公司發(fā)展戰(zhàn)略定位（SO）的品“”。一、指導(dǎo)理念1、統(tǒng)籌局部，把握全局。2、設(shè)定目標(biāo)，堅(jiān)定執(zhí)行?！伴L壽3、解決問題，化繁為簡。二、發(fā)展定位與戰(zhàn)略目標(biāo)1、發(fā)展定位成為中國領(lǐng)先的專業(yè)音視頻整體解決方案提供商。上述定位包括以下幾層含義：（1）區(qū)域（2）領(lǐng)先強(qiáng)“大式的擴(kuò)大。（3）整體解決方案提供商2、戰(zhàn)略目標(biāo)（1）（5）“立足產(chǎn)品銷售，積極服務(wù)轉(zhuǎn)型”目標(biāo)解讀：10101.5億；5000（2）（5-10年）“成為中國領(lǐng)先的專業(yè)音視頻整體解決方案提供商”目標(biāo)解讀：經(jīng)過-10三、公司愿景、使命和價值觀1、愿景致力于為全中國提供便捷、專業(yè)、完善的音視頻服務(wù)2、使命專注視聽?wèi)?yīng)用，創(chuàng)造多彩城市。3、價值觀合力我們將公司的核心價值觀概括為：誠信、專業(yè)、創(chuàng)新?！罢\信“專業(yè)“創(chuàng)新核心競爭力的靈魂。

第四章公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)及優(yōu)化一、公司總體發(fā)展戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略（1）確定目標(biāo)客戶。（2）確定客戶核心價值。（3）確定在質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新與形象上建立產(chǎn)品差異。5000BIAMP、Renkus-Heinz等10（1）目標(biāo)客戶：專業(yè)音視頻行業(yè)的工程商、系統(tǒng)集成商。（2）客戶核心價值：為客戶做工程提供完整、有競爭力、有特色的系統(tǒng)解決方案的產(chǎn)品組合。讓客戶享受便利、可靠、高獲利能力的產(chǎn)品。（3）在服務(wù)端，公司將運(yùn)營服務(wù)作為“積極服務(wù)轉(zhuǎn)型”的關(guān)鍵點(diǎn)，差異化戰(zhàn)略要點(diǎn)是：（1）（2）客戶核心價值：為客戶提供“產(chǎn)品+集成+運(yùn)維”的一站式服務(wù)，客戶通過支付年度運(yùn)營服務(wù)費(fèi)即可全面提升音視頻需求。（3）差異化：打破傳統(tǒng)硬件銷售和系統(tǒng)集成的模式。解決了目標(biāo)客戶年度預(yù)算有限條件下，希望能快速全面升級音視頻需求的痛點(diǎn)。二、核心事業(yè)域（主營業(yè)務(wù)）的優(yōu)化形成具有較強(qiáng)盈利能力和市場競爭力的核心事業(yè)域，是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最核心問題。70%因此，公司核心事業(yè)域的優(yōu)化策略是：1、產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)：線上線下相結(jié)合，重點(diǎn)開展大客戶營銷。5000+300—5002、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)：通過投資和并購等方式，快速建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。（1）收購10—153、運(yùn)營業(yè)務(wù)：加大用戶的開發(fā)，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5000個運(yùn)營點(diǎn)的目標(biāo)。學(xué)

第五章公司職能戰(zhàn)略一、公司組織戰(zhàn)略1、實(shí)施評價控制在戰(zhàn)略控制系統(tǒng)中有三個基本的控制子系統(tǒng)，即戰(zhàn)略控制、業(yè)務(wù)控制和作業(yè)控制。（1）戰(zhàn)略控制是以公司高層領(lǐng)導(dǎo)為主體，它關(guān)注的是與外部環(huán)境有關(guān)的因素和公司內(nèi)部的績效。（2）（3）作業(yè)控制是對具體負(fù)責(zé)作業(yè)的工作人員的日常活動的控制，他們關(guān)注的是員工履行規(guī)定的職責(zé)和完成作業(yè)性目標(biāo)的績效，作業(yè)控制由各級層主管人員進(jìn)行。2、實(shí)施平衡計(jì)分卡（BSC）制度（1）（2）BSC（3）將四類具體的目標(biāo)找出最具意義的績效衡量指標(biāo)。.（4）在公司內(nèi)部各層次展開宣傳、教育、溝通。（5）各經(jīng)營單位、職能部門把自己的戰(zhàn)略化為自己的BSC。在此過程中要注意結(jié)合各經(jīng)營單位自身的特點(diǎn)，在各自BSC中應(yīng)有自己的獨(dú)特的、不同于其他部門的目標(biāo)與指標(biāo)。（6）制訂每年、每季、每月的績效衡量指標(biāo)具體數(shù)字，并與公司的計(jì)劃和預(yù)算結(jié)合，并注意各類指標(biāo)間的關(guān)聯(lián)性。（7）將每年的報酬獎勵制度與經(jīng)營績效平衡表相結(jié)合。（8）實(shí)施BSC，并對實(shí)施的情況，進(jìn)行月度、季度、年度檢測和反饋。（9）經(jīng)常采用員工意見修正BSC指標(biāo)并改進(jìn)公司策略。二、人力資源發(fā)展戰(zhàn)略專業(yè)音視頻行業(yè)屬于有一定技術(shù)門檻的行業(yè)，公司應(yīng)當(dāng)按照智力密集型的目標(biāo)去進(jìn)行人類資源建設(shè)，作好人力資源開發(fā)是公司有序發(fā)展和持續(xù)發(fā)展的重要保證。1、注重提高員工的素質(zhì)公司的成敗關(guān)鍵在于專業(yè)服務(wù)人員的素質(zhì)，并且員工行為本身就是服務(wù)的一部分，只有正確的服務(wù)理念、高超的服務(wù)技巧才能有高質(zhì)量的服務(wù)。2、打造專業(yè)化的公司管理團(tuán)隊(duì)本公司要造就一批具有戰(zhàn)略眼光和國際經(jīng)營意識的公司管理人才。公司經(jīng)營所面臨的為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)加速培養(yǎng)、引進(jìn)和造就一批具有國際化和多元化經(jīng)營意識，既熟悉本公司的運(yùn)作模式，又能把握市場方向，并能促進(jìn)公司快速發(fā)展的人才。3、培育市場化的職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人把經(jīng)營管理公司作為專職，是資本的經(jīng)營者，是公司實(shí)際運(yùn)作的管理者。職業(yè)經(jīng)理人不僅是人力資源，更是人力資本。應(yīng)借鑒同行業(yè)上市公司的成功經(jīng)驗(yàn)，在培訓(xùn)、激勵、評價等方面有所創(chuàng)新，培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高忠誠度的職業(yè)化經(jīng)理人才。4、大力引進(jìn)急需人才公司管理、策劃、營銷等方面專業(yè)人才的匱乏是當(dāng)前公司做大變強(qiáng)的制約，而內(nèi)部的腳石。三、財務(wù)戰(zhàn)略從公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和當(dāng)前的實(shí)際出發(fā)，應(yīng)選擇擴(kuò)張型和穩(wěn)健性相結(jié)合的財務(wù)戰(zhàn)略。1、投資戰(zhàn)略公司投資戰(zhàn)略是在公司總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，根據(jù)對公司內(nèi)外部環(huán)境、公司所擁有資源、公司預(yù)期收益及對未來的預(yù)測進(jìn)行綜合權(quán)衡之后，所選擇的最佳投資方向和投資規(guī)模的謀將財務(wù)資源向服務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò)張傾斜，通過并購方式快速實(shí)現(xiàn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局。公司在投資中應(yīng)把握的原則：2、籌資戰(zhàn)略公司可選擇的融資策略較多，上市、配股、增發(fā)、發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券、申請授信額度、高或降低負(fù)債比例。（3）與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。3、收益分配戰(zhàn)略在當(dāng)前階段，公司要迅速擴(kuò)大規(guī)模，應(yīng)全力支持公司的擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略。公司的內(nèi)部同時，積極探索知識、技術(shù)、專利、管理等要素參與收益分配的有效辦法，制定有利于留住人才和人盡其才的收益分配政策。四、營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷51、Product——不斷豐富公司產(chǎn)品線基于公司在專業(yè)音視頻領(lǐng)域深耕多年的資源和積累，公司旗下已經(jīng)擁有包括日立、松BIAMP、Renkus-Heinz10圍繞設(shè)計(jì)、集成和安裝、運(yùn)營與維護(hù)、租賃、內(nèi)容提供、軟件開發(fā)等方向提供更加多通過提供整體解決方案，結(jié)合全方位的服務(wù)能力，這將成為公司區(qū)別于其他競爭對手的優(yōu)勢。2、Positioning——準(zhǔn)確明晰產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)的市場定位準(zhǔn)確的市場定位是銷售成功的重要前提。公司將通過研究客戶的需求和痛點(diǎn)，以便更3、Pricing——制定有競爭力的產(chǎn)品價格策略和銷售策略產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)：針對不同地區(qū)或者行業(yè)的銷售渠道，交易金額和數(shù)量，代理商和合作服務(wù)業(yè)務(wù)：服務(wù)即產(chǎn)品，根據(jù)服務(wù)內(nèi)容和模式針對每個項(xiàng)目收取服務(wù)費(fèi)用。運(yùn)營和維3-54、Promotion——為品牌傳播和產(chǎn)品推