實(shí)訓(xùn)二 國(guó)際貿(mào)易之交易磋商

實(shí)訓(xùn)二

交易磋商工作任務(wù)一

完成出口報(bào)價(jià)核算工作任務(wù)二

完成進(jìn)口成本核算工作任務(wù)三

完成出口還價(jià)核算【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】

了解出口商品價(jià)格構(gòu)成

了解詢盤、發(fā)盤、還盤和接受

能夠合理采用各種作價(jià)方法

能夠熟練進(jìn)行出口商品報(bào)價(jià)核算

能夠熟練進(jìn)行進(jìn)口商品成本核算

能夠熟練進(jìn)行出口商品還價(jià)核算工作任務(wù)一

完成出口報(bào)價(jià)核算一、背景資料陳芳發(fā)出建交函兩天后，收到了KENNY先生的詢盤。PLICOCO.,LTD28-33WESTONST.BRUNSWICKVICTORIA3056,AUSTRALIATEL:0044–1689097658,FAX:0044–1689097656

TO:SHAOXINGTIANENATTN:MSCHENFANGDATE:JUN10,2009DEARSIRS:WithreferencetoyourletterofJun8,2009,weareverygladtolearnthatyouwishtoenterintobusinessrelationswithusinthelineofgarments.Asthereisasteadyandlargedemandforman’s100%cottonshirtinourmarket,wewouldlikeyoutosendusassoonaspossibleyoursamples.Meanwhile,pleasequoteusyourlowestprice,CIFMelbourne,statingtheearliestdateofshipment.Ifthequalityofyourshirtsissuitableandthepriceisacceptable,wewillbereadytoplaceanorderforatleast8,000pieces.Yourpromptattentiontothismatterwillbemuchappreciated.YoursSincerely,Kenny1．計(jì)算實(shí)際成本2．核算一個(gè)20尺柜可以裝襯衫數(shù)量3．計(jì)算費(fèi)用4．計(jì)算利潤(rùn)5．計(jì)算各類報(bào)價(jià)6．撰寫報(bào)價(jià)函（發(fā)盤函）SHAOXINGTIAN’ENIMPORT&EXPORTCO.,LTDNO.126JIEFANG(S)RD,SHAOXING,CHINATELFAX/p>

TO:PLICOCO.,LTDATTN:MRKENNYDATE:JUN11,2009DEARSIRS:ThankyouforyourenquiryofJUN10,2009.Atyourrequest,wearemakingyouthefollowingoffer,whichissubjecttoyourreplyreachingherebeforeJUN15,2009.Article:Man’s100%CottonShirtsPrice:USD55.53/dozen,CIFMelbourneQuantity:696dozensShipment:withinonemonthafterreceiptofL/CPacking:onepiecetoapolybag,fourdozenstoacartonTermsofPayment:ByLetterofCreditatsightintheseller’sfavor.Wehopethattheaboveofferwillbeacceptabletoyouandawaitwithkeeninterestyourformalorders.YoursSincerely,ChenFang二、操作提示（一）出口商品價(jià)格構(gòu)成完整的出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)在書寫方式上應(yīng)包含四個(gè)部分：計(jì)價(jià)貨幣+單價(jià)金額+計(jì)量單位+貿(mào)易術(shù)語。單價(jià)金額=成本+費(fèi)用+利潤(rùn)（二）出口報(bào)價(jià)核算方法步驟一：計(jì)算實(shí)際成本實(shí)際成本＝進(jìn)貨成本－出口退稅金額出口退稅金額＝進(jìn)貨成本÷（1＋增值稅率）×退稅率即 實(shí)際成本＝進(jìn)貨成本－進(jìn)貨成本÷（1＋增值稅率）

×退稅率或 實(shí)際成本＝進(jìn)貨成本×（1＋增值稅率–退稅率）

÷（1＋增值稅率）【例2-1】某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本人民幣90元（包括17%的增值稅），退稅率8%，則實(shí)際成本是多少？解：出口退稅金額＝進(jìn)貨成本÷（1＋增值稅率）×退稅率＝90÷（1+17%）×8%＝6.1538（元/套）1．國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)+認(rèn)證費(fèi)+港雜費(fèi)+商檢報(bào)關(guān)費(fèi)+墊付利息+銀行費(fèi)用+業(yè)務(wù)費(fèi)用+其他費(fèi)用2．出口運(yùn)費(fèi)（FREIGHT）（1）出口班輪運(yùn)費(fèi)（散貨）運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率+附加費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按毛重計(jì)收：“重量噸”，“W”；按體積計(jì)收：“尺碼噸”，“M”；按毛重或體積從高計(jì)收：“W/M”；按商品的FOB總值計(jì)收：“從價(jià)運(yùn)費(fèi)”，“A.V.”；按貨物的重量、尺碼或價(jià)值三者從高計(jì)收：“W/MorA.V.”?？傔\(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率×（1+附加費(fèi)率之和）×運(yùn)費(fèi)噸【例2-2】我方采用班輪運(yùn)輸出口商品100箱，每箱體積30×60×50cm，毛重40kg，查運(yùn)費(fèi)表知該貨為9級(jí)，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，基本運(yùn)費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸109美元，另加收燃油附加費(fèi)20%，貨幣貶值附加費(fèi)10%。請(qǐng)計(jì)算該批貨物的總運(yùn)費(fèi)。解：①確定計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：體積：0.30×0.60×0.50=0.09立方米毛重=40千克=0.04噸體積>重量，∴按體積計(jì)收運(yùn)費(fèi)

②計(jì)算運(yùn)費(fèi)：

總運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率×（1+附加費(fèi)率之和）×總運(yùn)費(fèi)噸=109×（1+20%+10%）×0.09×100=1275.3（美元）（2）集裝箱裝運(yùn)運(yùn)費(fèi)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織為了統(tǒng)一集裝箱的規(guī)格，推薦了3個(gè)系列13種規(guī)格的集裝箱，我國(guó)在貿(mào)易中最常用的是20英尺和40英尺兩種：20英尺：8英尺×8英尺×20英尺，最小容積25立方米；40英尺：8英尺×8英尺×40英尺，最小容積55立方米。①件雜貨運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率+附加費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)率：參照傳統(tǒng)散貨運(yùn)價(jià)，以運(yùn)費(fèi)噸為計(jì)算單位，多數(shù)航線上采用等級(jí)費(fèi)率。附加費(fèi)：除傳統(tǒng)散貨運(yùn)輸所收的常規(guī)附加費(fèi)外，還要加收一些與集裝箱貨物運(yùn)輸有關(guān)的附加費(fèi)。②包箱費(fèi)率（BOXRATE）單位商品運(yùn)費(fèi)=包箱費(fèi)率÷每集裝箱裝箱數(shù)量FAK包箱費(fèi)率（FREIGHTFORALLKINDS）：即對(duì)每一集裝箱不細(xì)分箱內(nèi)貨類，不計(jì)貨量（在重量限額之內(nèi)），均按同一費(fèi)率計(jì)費(fèi)。FCS包箱費(fèi)率（FREIGHTFORCLASS）：按不同貨物等級(jí)制定包箱費(fèi)率，集裝箱普通貨物的等級(jí)劃分與散貨運(yùn)輸分法一樣，仍是1-20級(jí)，但是集裝箱貨物的費(fèi)率差級(jí)大大小于雜貨費(fèi)率差級(jí)。FCB包箱費(fèi)率（FREIGHTFORCLASS或BASIS）：這是按不同貨物等級(jí)或貨類以及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)制訂的費(fèi)率?！纠?-3】某商品每50件裝一箱，包裝規(guī)格為50×40×40厘米，每箱毛重75公斤，查運(yùn)費(fèi)表知該貨為10級(jí)，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M?，F(xiàn)國(guó)外客戶下定單數(shù)量為6250件，集裝箱運(yùn)輸。已知拼箱運(yùn)費(fèi)率為USD96/FT，20英尺集裝箱整柜運(yùn)費(fèi)率為USD1800/20’。求該批貨物的海運(yùn)費(fèi)為多少？解：①確定計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：體積為0.50×0.40×0.40=0.08立方米重量為75公斤=0.075噸體積>重量，所以，按體積計(jì)收運(yùn)費(fèi)②計(jì)算該批貨物的體積，以確定拼箱還是整柜：6250÷50×0.08=10立方米1個(gè)20英尺集裝箱的容積為25立方米，10立方米遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于25立方米所以，以拼箱運(yùn)輸③計(jì)算運(yùn)費(fèi)：總運(yùn)費(fèi)=拼箱運(yùn)費(fèi)率×運(yùn)費(fèi)噸=96×10=960（美元）【例2-4】上海某公司出口勞動(dòng)布手套至新加坡，貨物為紙箱包裝，包裝尺碼為54×44×40厘米，每個(gè)紙箱內(nèi)裝手套4打。若準(zhǔn)備出口一個(gè)20英尺集裝箱的勞動(dòng)布手套，上海到新加坡的20英尺集裝箱包箱費(fèi)率為800美元。求每打手套的運(yùn)費(fèi)是多少？解：①確定一個(gè)集裝箱可以運(yùn)輸商品的總箱數(shù)：25÷（0.54×0.44×0.40）=263.05箱取264箱②計(jì)算單位商品運(yùn)費(fèi)：800÷（264×4）=0.76美元/打3．保險(xiǎn)費(fèi)（INSURANCEPREMIUM）保險(xiǎn)金額＝CIF（CIP）價(jià)×（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)=CIF（CIP）價(jià)×（1+投保加成率）×

保險(xiǎn)費(fèi)率【例2-5】某外貿(mào)公司按CIF條件出口一批貨物，CIF總值為5000美元，按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)多少？（一切險(xiǎn)費(fèi)率為0.3%，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)費(fèi)率為0.04%）解：保險(xiǎn)金額=CIF總值×（1+10%）=5000×110%

=5500(美元)保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=5500×(0.3%+0.04%)

=18.7(美元)4．傭金在按成交金額計(jì)算時(shí)，一般依發(fā)票總金額作為基數(shù)計(jì)算傭金，計(jì)算傭金的公式：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－單位貨物傭金額

=含傭價(jià)×（1－傭金率）含傭價(jià)＝凈價(jià)/（1－傭金率）【例2-6】甲公司出口某商品10000件，對(duì)外報(bào)價(jià)每件2000美元，國(guó)外客戶要求改報(bào)CIFC3%，如果甲公司接受要求，又保持凈收入不變，則對(duì)外報(bào)的含傭價(jià)應(yīng)為多少？向中間商應(yīng)支付多少傭金額？解：含傭價(jià)＝凈價(jià)/（1－傭金率）CIFC3%＝CIF價(jià)/（1－3%）＝2000/（1－3%）

＝2061.86（美元）2061.86×3%×10000＝618558（美元）步驟三：確認(rèn)預(yù)期利潤(rùn)利潤(rùn)=報(bào)價(jià)（或成本）×利潤(rùn)率步驟四：核算出口報(bào)價(jià)FOB報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+利潤(rùn)C(jī)FR報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)C(jī)IF報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)+利潤(rùn)（三）詢盤和發(fā)盤1．詢盤詢盤（enquiry）也稱詢價(jià)，是買方為了購(gòu)買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問，或就某筆交易提出有保留條件的建議。詢盤的典型句例如下：Pleasequote…（請(qǐng)報(bào)價(jià)……）Pleaseoffer…（請(qǐng)發(fā)盤……）Pleaseadvise…（請(qǐng)告知……）Weareinterestedin…pleasequote…（我公司有意購(gòu)買……請(qǐng)告……）2．發(fā)盤發(fā)盤（offer）也稱報(bào)盤、報(bào)價(jià)、發(fā)價(jià)，是交易一方當(dāng)事人（發(fā)盤人）向另一方當(dāng)事人（受盤人）提出各項(xiàng)交易條件并愿意按這些條件與受盤人達(dá)成交易、訂立合同的表示。實(shí)盤：特定性、確定性、終局性；虛盤沒有法律上的約束力。發(fā)盤函通常的內(nèi)容結(jié)構(gòu)如下。（1）確認(rèn)收到對(duì)方詢盤或感謝對(duì)方來函。（2）準(zhǔn)確闡明己方可以提供或接受的交易條件。（3）申明發(fā)盤的有效期及其他約束條件。（4）敦請(qǐng)對(duì)方早日訂購(gòu)產(chǎn)品。工作任務(wù)二

完成進(jìn)口成本核算一、背景資料KENNY先生收到陳芳的報(bào)價(jià)，搜尋相關(guān)資料，并進(jìn)行進(jìn)口價(jià)格核算，以確定是否接受陳芳的價(jià)格。KENNY核算出對(duì)方的報(bào)價(jià)不可接受，現(xiàn)依據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格，倒推完稅價(jià)，結(jié)論是KENNY的還價(jià)應(yīng)在53美元/打以下。于是KENNY擬定還盤函，決定以49.00美元/打進(jìn)行還盤。PLICOCO.,LTD28-33WESTONST.BRUNSWICKVICTORIA3056,AUSTRALIATEL:0044-1689097658,FAX:0044-1689097656

TO:SHAOXINGTIANENATTN:MSCHENFANGDATE:JUN12,2009DEARSIRS:WeareinreceiptofyourletterofJUN11offering696dozensofman’s100%cottonshirtsatUS$55.53/dozen,CIFMelbourne.Inreply,weregrettoinformyouthatwefindyourpriceisoutoflinewithprevailingmarketlevelhere,sowecouldn’tacceptyouroffer.YoumaybeawarethatsomeIndonesiadealersareloweringtheirprices.Nodoubt,thereiskeencompetitioninthemarket.Tostepupthetrade,we,onbehalfofourclients,makethecounter-offerasfollows:“696dozensofman’s100%cottonshirt,atUSD48.00/pc,CIFMelbourne,othertermsasperyourletterofMay11.”Asthemarketisdeclining,werecommendyouracceptance.Weareanticipatingyourearlyreply.YoursSincerely,Kenny二、操作提示（一）進(jìn)口商品價(jià)格構(gòu)成和核算進(jìn)口商品單價(jià)=完稅價(jià)+關(guān)稅+增值稅+進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)費(fèi)

+銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用及利潤(rùn)1．完稅價(jià)完稅價(jià)應(yīng)為該商品的CIF本幣價(jià)，即將CIF美元價(jià)換算成本幣的價(jià)格。如成交價(jià)為FOB或CFR價(jià)，應(yīng)換算為CIF價(jià)計(jì)算。注意：完稅價(jià)應(yīng)四舍五入保留整數(shù)?！纠?-7】某外貿(mào)公司進(jìn)口瑞士產(chǎn)精密儀器一臺(tái)，進(jìn)口FOBANTWERP為24959瑞士法郎，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為458瑞士法郎，保險(xiǎn)加成率10%，保險(xiǎn)費(fèi)率0.3%，試計(jì)算該儀器的進(jìn)口完稅價(jià)格。（1瑞士法郎兌換3.87元人民幣）解：完稅價(jià)格=CIF價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=24959+458+CIF×（1+10%）×0.3%得完稅價(jià)格=25501.1538×3.87

=98689.4652元人民幣

=98689.47≈98689元人民幣2．進(jìn)口稅費(fèi)

（1）進(jìn)口環(huán)節(jié)稅：進(jìn)口環(huán)節(jié)稅即進(jìn)口涉稅貨物在進(jìn)口環(huán)節(jié)由海關(guān)征收或代征的稅目，如關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅和進(jìn)口調(diào)節(jié)稅等。其中：進(jìn)口關(guān)稅稅額=完稅價(jià)格×進(jìn)口關(guān)稅稅率進(jìn)口增值稅稅額=（完稅價(jià)格+關(guān)稅）×進(jìn)口增值稅稅率

（2）進(jìn)口費(fèi)用：包括卸貨費(fèi)用、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、進(jìn)口商檢費(fèi)、進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)、銀行費(fèi)用和墊款利息等?！纠?-8】某外貿(mào)公司進(jìn)口瑞士產(chǎn)精密儀器一臺(tái)，完稅價(jià)格為98689元人民幣，進(jìn)口關(guān)稅稅率15%，進(jìn)口增值稅稅率為17%。試計(jì)算該儀器應(yīng)征進(jìn)口關(guān)稅稅額和應(yīng)征進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅稅額。解：進(jìn)口關(guān)稅稅額=完稅價(jià)格×關(guān)稅稅率=98689×15%=14803.35元人民幣增值稅稅額=（完稅價(jià)格+關(guān)稅）×增值稅稅率=（98689+14803.35）×17%

=19293.6995元人民幣3．利潤(rùn)進(jìn)口報(bào)價(jià)中的利潤(rùn)實(shí)際上是進(jìn)口商的預(yù)期利潤(rùn)，在計(jì)算時(shí)可以按照“出口報(bào)價(jià)核算”中的利潤(rùn)一樣按預(yù)定的利潤(rùn)率進(jìn)行計(jì)算。【例2-9】上海福德公司擬從德國(guó)某公司進(jìn)口噴霧設(shè)備120臺(tái)，每臺(tái)的進(jìn)口報(bào)價(jià)為300美元FOBHAMBURG。從漢堡到上海的運(yùn)費(fèi)平均為每臺(tái)60美元；保險(xiǎn)按CIF金額的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%；進(jìn)口國(guó)內(nèi)費(fèi)用為FOB價(jià)格的10%，進(jìn)口關(guān)稅稅率為10%，增值稅率為17%；福德公司預(yù)期利潤(rùn)率為成交價(jià)格的20%。請(qǐng)分別計(jì)算該批貨物的完稅價(jià)格、進(jìn)口關(guān)稅、進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)費(fèi)用和利潤(rùn)額。（以人民幣價(jià)格計(jì)算，1美元兌換7.80元人民幣）解：完稅價(jià)格=CIF價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=300+60+CIF×（1+10%）×0.85%

=363.3978得完稅價(jià)格=363.3978×7.80

=2834.5028≈2835元人民幣進(jìn)口關(guān)稅稅額=完稅價(jià)格×關(guān)稅稅率=2835×10%=283.5元人民幣增值稅稅額=（完稅價(jià)格+關(guān)稅）×增值稅稅率=（2835+283.5）×17%

=530.145元人民幣進(jìn)口國(guó)內(nèi)費(fèi)用=300×7.80×10%=234元人民幣利潤(rùn)額=300×7.80×20%=468元人民幣（二）還盤

還盤（counteroffer）又稱還價(jià)，即討價(jià)還價(jià)，指受盤人不同意或不能完全同意發(fā)盤內(nèi)容，對(duì)發(fā)盤提出的修改意見。

還盤函通常的內(nèi)容結(jié)構(gòu)如下。

（1）確認(rèn)收到對(duì)方發(fā)盤并致謝意。

（2）表明對(duì)發(fā)盤的態(tài)度，說明要對(duì)發(fā)盤變更的內(nèi)容及理由。

（3）提出己方條件，希望對(duì)方讓步。

（4）敦請(qǐng)對(duì)方接受己方條件，簽訂合同。工作任務(wù)三

完成出口還價(jià)核算一、背景資料6月14日，陳芳收到KENNY先生的還價(jià)，首先核算如果按49美元/打成交，盈虧率為多少？換匯成本為多少。若接受KENNY先生49.00美元/打的價(jià)格，陳芳做出口盈虧核算，并計(jì)算換匯成本。結(jié)果表明，無論是出口盈虧率還是換匯成本，都顯示若接受對(duì)方價(jià)格，出口商是虧損的。所以，陳芳要做出口還價(jià)。經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)后，最終的成交價(jià)格為51.52美元/打。二、操作提示（一）出口盈虧率的核算方法出口盈虧率＝[出口外匯凈收入（折算成本幣）－

出口總成本（本幣）]/出口總成本×100%其中，出口人民幣凈收入＝FOB出口外匯凈收入×銀行外匯買入價(jià)。出口盈虧率說明出口商品盈虧額在出口總成本中所占的百分比，正值為盈，負(fù)值為虧?！纠?-10】甲公司出口貨物10公噸，400箱裝，每箱毛重30千克，體積為20厘米×30厘米×40厘米，單價(jià)CFR巴黎每箱55.00美元。查運(yùn)費(fèi)表得知該貨為8級(jí)，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W／M，每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)80美元，另征收轉(zhuǎn)船附加費(fèi)20%，燃油附加費(fèi)10%。該貨物的出口總成本為15萬元人民幣，外匯牌價(jià)為100美元／826元人民幣。試核算出口盈虧率是多少？（保留2位小數(shù)）解題思路：第一步，確定運(yùn)費(fèi)的計(jì)收方法，再計(jì)算出運(yùn)費(fèi)；第二步，雙方以CFR術(shù)語成交，減去運(yùn)費(fèi)，求出FOB出口人民幣凈收入；第三步，按出口盈虧率計(jì)算公式，求得出口盈虧率。解： 體積=0.2m×0.3m×0.4m＝0.024m3毛重＝30kgs＝0.03M／T毛重＞體積，應(yīng)按毛重計(jì)收運(yùn)費(fèi)出口盈虧率＝（出口銷售人民幣凈收入－出口人民幣

總成本）／出口人民幣總成本×100%

＝[8.26×55×400－8.26×0.03×400

×80×（1+20%+10%）－150000]／

150000×100%

＝（181720－10308.48－150000）／

150000×100%＝14.27%答：該批出口貨物的盈利率為14.27%。（二）換匯成本的核算方法換匯成本指某出口貨物每換回一單位外匯需用的人民幣，即用多少人民幣的出口成本可換回一單位外匯。換匯成本＝出口總成本（人民幣）/

出口外匯凈收入（外幣）【例2-11】甲公司出口貨物總價(jià)為10萬美元CIF新加坡，其中從上海港至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為3800美元，保險(xiǎn)按CIF總值的110%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率1%，該批貨物的出口總成本為70萬人民幣，收匯當(dāng)日外匯買入價(jià)為100美元／826人民幣。試核算該批貨物的換匯成本是多少？（保留2位小數(shù)）解題思路：買賣雙方以CIF條件成交，因此先要算出運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，再算出FOB價(jià)出口外匯凈收入，最后根據(jù)出口換匯成本公式，計(jì)算出口換匯成本。解：出口外匯凈收入（FOB）＝CIF－F－I＝10－0.38－10×110%×1%

＝9.51（萬美元）出口換匯成本＝出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（外幣）＝70/9.51＝7.36【例2-12】某商品的國(guó)內(nèi)出口總成本為50元人民幣/件，人民幣兌換美元的外匯牌價(jià)為1美元=7元人民幣。求：（1）針對(duì)歐美客戶快速報(bào)價(jià)；（2）針對(duì)北非客戶快速報(bào)價(jià)。解：（1）歐美客戶質(zhì)量要求嚴(yán)格，能夠接受的價(jià)位也比較高。所以，如果想快速報(bào)價(jià)，可以先假設(shè)換匯成本為5，則：FOB價(jià)=出口總成本÷?lián)Q匯成本=50÷5=10美元/件（2）北非客戶能夠接受的價(jià)格相對(duì)較低，因此可以假設(shè)換匯成本為6.5，則FOB價(jià)=出口總成本÷?lián)Q匯成本=50÷6.5=7.69美元/件。（三）接受接受就是交易一方作出完全同意對(duì)方在發(fā)盤或還盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些交易條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的肯定表示。WeareinreceiptofyourletterofJuly20andappreciateyourcooperationverymuch.Wearepleasedtogiveanorderanthefollowing:貴方7月20日來信收悉，感謝貴方的合作，我方愿意訂貨如下：DearSirs:WeareinappreciativeofyourcableresponsedatedApril15toourrequestforan8%reductioninpriceandthroughyourfullcoo