創(chuàng)業(yè)教育重點(diǎn)筆記

第一一*章創(chuàng)業(yè)精神習(xí)題U創(chuàng)業(yè)：人們開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)社會(huì)實(shí)踐的3層含義：1、具有明確的目標(biāo)指向/2、是一個(gè)過(guò)程、3、是一種狀態(tài)；習(xí)題創(chuàng)業(yè)精神：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的觀念、意識(shí)、道德品質(zhì)、思維活動(dòng)等精神現(xiàn)象。創(chuàng)業(yè)精神的屬性：1、創(chuàng)業(yè)精神是一種觀念2、創(chuàng)業(yè)精神是一種意識(shí)、4、創(chuàng)業(yè)精神是一種品質(zhì)、5、創(chuàng)業(yè)精神是一種意志、5、創(chuàng)業(yè)精神是一種準(zhǔn)則。U創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵：1、創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)的精神動(dòng)力和思想保證、：2、創(chuàng)業(yè)精神是時(shí)代精神、3、創(chuàng)業(yè)精神是民族精神、4、創(chuàng)業(yè)精神是科學(xué)精神。（習(xí)題）為什么說(shuō)創(chuàng)業(yè)精神是時(shí)代精神：（習(xí)題）0★創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)容內(nèi)容：1、解放思想、實(shí)事求是的精神（解放思想，實(shí)事求是是創(chuàng)業(yè)精神的最本質(zhì)要求）2、積極探索、勇于創(chuàng)新的精神；3、艱苦奮斗、自強(qiáng)不息的精神4、同心同德、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神（習(xí)題）★在創(chuàng)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，通過(guò)解放思想解決4個(gè)問(wèn)題（創(chuàng)業(yè)為什么要解放思想？）1、通過(guò)解放思想，使人們勇于創(chuàng)業(yè)2、通過(guò)解放思想，使人們善于學(xué)習(xí)；3、通過(guò)解放思想，培育人們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念4、通過(guò)解放思想，使人們確立新的創(chuàng)業(yè)觀念、情感方式、價(jià)值取向★在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中（實(shí)事求是），創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)注意的3個(gè)問(wèn)題：1、確立創(chuàng)業(yè)者必須重在實(shí)踐的指導(dǎo)思想2、確立創(chuàng)業(yè)者必須尊重科學(xué)的原則3、確立創(chuàng)業(yè)者必須有自知之明。習(xí)題創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的心理過(guò)程和個(gè)性心理（心理過(guò)程和個(gè)性心理；是在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中形成的，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的客觀反映。）（習(xí)題）&創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)的內(nèi)容：1、需要和動(dòng)機(jī)2、興趣和信念3、氣質(zhì)和性格4、情感和意志心理過(guò)程：是創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的反應(yīng)過(guò)程，包括對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)過(guò)程、情感過(guò)程和意志過(guò)程。個(gè)性心理：即創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性心理傾向性和個(gè)性心理特征，包括創(chuàng)業(yè)需要、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)興趣、創(chuàng)業(yè)信念以及創(chuàng)業(yè)者的能力、氣質(zhì)、性格。★創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)的內(nèi)涵（2點(diǎn)）：1、是創(chuàng)業(yè)精神形成的基礎(chǔ)；2、對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)具有導(dǎo)向、推動(dòng)、調(diào)節(jié)、強(qiáng)化作用。創(chuàng)業(yè)者的心理品質(zhì)集中表現(xiàn)為:創(chuàng)業(yè)者的需要和動(dòng)機(jī)、興趣和信念、氣質(zhì)和性格、情感和意志。社會(huì)適應(yīng)障礙：當(dāng)個(gè)體對(duì)外界社會(huì)環(huán)境不適應(yīng)時(shí)，便產(chǎn)生心理壓力心理壓力。社會(huì)適應(yīng)障礙心理壓力人的需要可分：生理性需要、社會(huì)性需要。人的需要可分5個(gè)層次（馬斯諾）：生理需要、安全需要、歸屬和愛(ài)的需要、自尊需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。（習(xí)題）創(chuàng)業(yè)的興趣的特點(diǎn)：指向性、情緒性、動(dòng)力性習(xí)題需要：指人對(duì)某種目標(biāo)的渴求或欲望渴求或欲望，它是人腦對(duì)個(gè)體和社會(huì)的客觀需求的反映習(xí)題動(dòng)機(jī)：激發(fā)和維持個(gè)體進(jìn)行活動(dòng)，并導(dǎo)致該活動(dòng)朝向某一目標(biāo)的動(dòng)力。習(xí)題興趣：個(gè)體認(rèn)識(shí)和探究事物的心理傾向。（習(xí)題）信念：一種認(rèn)識(shí)活動(dòng)，是支配自己行動(dòng)的觀念（習(xí)題）氣質(zhì)：個(gè)體心理活動(dòng)的穩(wěn)定的動(dòng)力特征。（習(xí)題）性格：個(gè)人在對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度和行為方式中表現(xiàn)出來(lái)的穩(wěn)定的人格心理特征（習(xí)題）社會(huì)心理障礙：個(gè)體不適應(yīng)社會(huì)環(huán)境所形成的心理壓力性格特征表現(xiàn)（4種）1、性格具有認(rèn)知特征，主要是對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度，包括對(duì)社會(huì)，集體，對(duì)他人、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)、對(duì)自己的態(tài)度。2、性格具有意志特征，主要是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)所表現(xiàn)出來(lái)的調(diào)節(jié)方式上的特征3、性格具有情緒特征、4、性格具有理智特征情感：由客觀事物是否符合人的需要而產(chǎn)生的態(tài)度體驗(yàn)。意志：個(gè)性自覺(jué)地確定目的，并為實(shí)現(xiàn)目的而支配、調(diào)節(jié)自己的行動(dòng)，克服各種困難的心理過(guò)程創(chuàng)業(yè)者的意志過(guò)程表現(xiàn)的2個(gè)階段：1、作出決定階段、2、執(zhí)行決定階段（習(xí)題）創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)的特征（5種）獨(dú)創(chuàng)性、競(jìng)爭(zhēng)性、應(yīng)變性、合作性、堅(jiān)毅性創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)化3方面競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：審時(shí)度勢(shì)敢作敢為、智慧為本審時(shí)度勢(shì)、敢敢為、審時(shí)度勢(shì)意志因素的特點(diǎn)4種）：獨(dú)立性、果斷性、堅(jiān)毅性、自制力。（習(xí)題）★創(chuàng)業(yè)者心理健康的衡量標(biāo)準(zhǔn)（4點(diǎn)）：1、正視社會(huì)現(xiàn)實(shí)；2、情緒穩(wěn)定樂(lè)觀；3、有良好的人際關(guān)系4、有健全的人格。U創(chuàng)業(yè)心理障礙的類(lèi)型（4種）1、社會(huì)適應(yīng)障礙（1、偏執(zhí)、多疑、以自我為中心。2、依賴(lài)性強(qiáng)。3、自卑）、2、人格障礙（1、雙重人格、2、自我意識(shí)水平落后3、固執(zhí)、暴躁4、自戀型人格5、畏縮型人格）、3、情緒障礙（（習(xí)題）1、郁郁寡歡2、過(guò)度焦慮3、情緒不穩(wěn)）、4、行為障礙。（朝三暮四2、意志亢進(jìn)3、怯懦畏懼）（習(xí)題）°★消除創(chuàng)業(yè)心理障礙的方法（4種）：1、建立價(jià)值目標(biāo)；2、正確認(rèn)識(shí)自己；3、善于控制情緒；4、積極與人交往。第二章創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)能力：一種能夠順利和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的特殊能力。創(chuàng)業(yè)能力的內(nèi)涵（3點(diǎn)）：1、創(chuàng)業(yè)能力是在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中體現(xiàn)出來(lái)的影響創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐順利進(jìn)行的主體心理?xiàng)l件；2、與其他能力相比，具有更強(qiáng)的綜合性和創(chuàng)造性；3、是知識(shí)和技能經(jīng)過(guò)類(lèi)化或概括后形成的，表現(xiàn)為復(fù)雜而協(xié)調(diào)的行為動(dòng)作。創(chuàng)業(yè)能力的特征（4點(diǎn)）強(qiáng)烈的社會(huì)事實(shí)踐性、高度的綜合性、突出的創(chuàng)造性、鮮明的個(gè)體性★創(chuàng)業(yè)能力與其他創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的關(guān)系：1、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)社會(huì)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的四個(gè)部分，共同組合成了相互有機(jī)整體；2、在創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)各要素中，創(chuàng)業(yè)能力是核心促進(jìn)、相互制約、整合一致的有機(jī)整體，是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)賴(lài)以運(yùn)轉(zhuǎn)和展開(kāi)的直接因素；創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)是調(diào)節(jié)系統(tǒng)，情感性軟件；創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)是調(diào)節(jié)系統(tǒng)是調(diào)節(jié)維持整個(gè)操作系統(tǒng)的意志、創(chuàng)業(yè)意識(shí)是動(dòng)力系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)是動(dòng)力系統(tǒng)，是使操作系統(tǒng)啟動(dòng)、強(qiáng)化并支配、控制其方向和過(guò)程的動(dòng)力性結(jié)構(gòu)；創(chuàng)業(yè)社會(huì)知識(shí)是工具系統(tǒng)，是操作系統(tǒng)運(yùn)行的知識(shí)，是信息框架和背景。創(chuàng)業(yè)能力的類(lèi)型（3種）1、專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力2、經(jīng)營(yíng)管理能力、3、綜合性能力專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力的功能（3點(diǎn)）：1、為創(chuàng)業(yè)者走上社會(huì)、投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)提供基本的條件和手段；2、在一定條件下影響創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的效率；3、在一定條件下高層次創(chuàng)業(yè)能力的有效發(fā)揮具有促進(jìn)作用。經(jīng)營(yíng)管理能力直接影響創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)（3點(diǎn)）：1、涉及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)；2、涉及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中人的選擇、使用、組合和優(yōu)化，涉及群體控制的各個(gè)方面：群體目標(biāo)、群體內(nèi)側(cè)力、群體規(guī)范和價(jià)值等；3、涉及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中資金的分配、使用、流動(dòng)、培植等環(huán)節(jié)和過(guò)程，從而影響實(shí)踐活動(dòng)的規(guī)模和效益。經(jīng)營(yíng)管理能力的內(nèi)容（4點(diǎn)）善于經(jīng)營(yíng)、善于管理、善于用人、善于理財(cái)善于經(jīng)營(yíng)的表現(xiàn)（3點(diǎn)）：慧眼識(shí)天時(shí)和地利；經(jīng)營(yíng)形成自我風(fēng)格；形成經(jīng)營(yíng)訣竅。善于管理的特征（6點(diǎn)）：智于決策；巧于組織；精于授權(quán)；善于應(yīng)變；敏于求新；敢于負(fù)責(zé)。綜合性能力的特征（4點(diǎn)）：把握機(jī)遇的能力；利用信息的能力；交往公關(guān)的能力；創(chuàng)新與挖潛能力。創(chuàng)業(yè)能力形成的特點(diǎn)（3點(diǎn)）社會(huì)實(shí)踐性、自覺(jué)性、專(zhuān)業(yè)性創(chuàng)業(yè)能力形成的途徑（3點(diǎn)）：1、知識(shí)和技能是形成創(chuàng)業(yè)能力的重要基礎(chǔ)2、關(guān)鍵能力的培養(yǎng)是形成創(chuàng)業(yè)能力的重要手段；3、積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是形成和提高創(chuàng)業(yè)能力的唯一途徑最成功和最不成功的人之間差別最大的4種品質(zhì)：1、取得最后成果的堅(jiān)持力；2、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不斷積累成果的能力；3、自信心和克服自卑感的能力；4、社會(huì)的適應(yīng)能力和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的內(nèi)驅(qū)力。如何培養(yǎng)心理相容性和承受挫折的能力？要培養(yǎng)4個(gè)心理品質(zhì)：獨(dú)立性；敢為性；堅(jiān)韌性；克制性如何才能根據(jù)自己的特點(diǎn)，盡早形成創(chuàng)業(yè)能力？（3點(diǎn)）1、培養(yǎng)強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)；2、打好提高創(chuàng)業(yè)能力的基礎(chǔ)；3、積極參與實(shí)踐活動(dòng)創(chuàng)業(yè)能力的社會(huì)實(shí)踐性主要體現(xiàn)在：非遺傳性、實(shí)踐性、社會(huì)性。知識(shí)、技能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)能力的唯一途徑是：學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)習(xí)關(guān)鍵能力：除了專(zhuān)業(yè)能力以外的方法能力和社會(huì)能力關(guān)鍵能力：除了專(zhuān)業(yè)能力以外的方法能力和社會(huì)能力，包括個(gè)人的意志品質(zhì)、心理承受能力、合作能力。創(chuàng)業(yè)能力結(jié)構(gòu)的核心部分是智力智力，中間層次是一般操作能力組合形成的諸種特殊能力，表層部分是有智力諸種特殊能力操作的一般能力和特殊能力組合形成的各種綜合性能力知識(shí)、技能和創(chuàng)業(yè)能力的關(guān)系（4點(diǎn)）：1、知識(shí)和技能是形成創(chuàng)業(yè)能力的重要基礎(chǔ)；2、創(chuàng)業(yè)能力是知識(shí)、知識(shí)技能經(jīng)過(guò)類(lèi)化和概括后的產(chǎn)物；3、知識(shí)可以促進(jìn)能力的發(fā)展；4、任何能力的形成都是在掌握和運(yùn)用知識(shí)的過(guò)程中完成。第三章創(chuàng)業(yè)信息信息：（廣義）指對(duì)各種事物的存在方式、運(yùn)動(dòng)狀態(tài)和相互聯(lián)系特征的一種表達(dá)和陳述，是自然界、人類(lèi)社會(huì)和人類(lèi)思維活動(dòng)普遍存在的一切物質(zhì)和事物的屬性。（狹義）指具有新有內(nèi)容和新知識(shí)的消息，即對(duì)接受者來(lái)說(shuō)預(yù)先不知道的東西。信息能夠增長(zhǎng)知識(shí)，并不意味著信息就是知識(shí)，知識(shí)是經(jīng)過(guò)濃縮、系統(tǒng)化和優(yōu)化了的信息。信息與消息，知識(shí)的區(qū)別：消息含義比信息廣；信息是消息的內(nèi)核，信息只是能夠給人們帶來(lái)新知識(shí)的消息，而消息可能包括非常豐富的信息，也可能只包括少量信息，甚至信息為零。信息能夠增長(zhǎng)人的知識(shí)，但這并不意味著信息就是知識(shí)。知識(shí)是一種特定的人類(lèi)的信息，信息只是經(jīng)過(guò)科學(xué)的系統(tǒng)加工，才能上升為知識(shí)。知識(shí)經(jīng)過(guò)濃縮、系統(tǒng)化和優(yōu)化了的信息。信息具有的特征（6點(diǎn)）真實(shí)性、知識(shí)性、共享性、時(shí)效性、依附性、流動(dòng)性信息按來(lái)源與流通情況分：自然信息和社會(huì)信息信息按與人類(lèi)的聯(lián)系可分：已記錄的信息和沒(méi)有記錄的信息信息按的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)可分為，動(dòng)態(tài)信息和靜態(tài)信息信息按是否被人感知可分，顯性信息和隱性信息信息按有無(wú)變動(dòng)和處理可分為，一級(jí)信息和二級(jí)信息★信息的功能表現(xiàn)在幾個(gè)方面（6點(diǎn)）：信息是認(rèn)識(shí)事物的媒介；是交通的工具；是決策的基礎(chǔ)；是人類(lèi)的第二資源；是推動(dòng)科技進(jìn)步的手段；是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵?！镄畔⒉杉幕疽螅?點(diǎn)）：1、要求全面；2、要求真實(shí)可靠；3、要求保持系統(tǒng)性和連續(xù)性；4、要求采集那些含量大價(jià)值高的信息；5、要求采集者有極大的主動(dòng)性。信息的來(lái)源（3點(diǎn)）公共領(lǐng)域信息、非公共領(lǐng)域信息、互聯(lián)網(wǎng)與信息高速公路信息高速公路的3個(gè)基本因素：路（光纜）；站（計(jì)算機(jī)或計(jì)算機(jī)終端）；車(chē)（電子）.要做好創(chuàng)業(yè)的信息工作，必須做到（3點(diǎn)）：1、隨時(shí)留心采集和保存信息；2、信息工作是經(jīng)常性的工作；3、信息采集應(yīng)注意滿(mǎn)足兩方面的需求。采集信息的途徑和方法（4點(diǎn)）1、從互聯(lián)網(wǎng)中采集信息；2、從發(fā)明專(zhuān)利中獲取信息；3、從各種媒體中采集信息；4、從千變?nèi)f化的市場(chǎng)中采集信息★信息處理的重要性：1、無(wú)論是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息，還是通過(guò)上網(wǎng)或查閱文獻(xiàn)資料所獲得的信息，在進(jìn)行處理之前，都是一種原始狀態(tài)的信息是一種原始狀態(tài)的信息；2、信息處理過(guò)程也是去粗取精、去偽存真的過(guò)程3、通過(guò)信息的處理，還可以產(chǎn)生出新的更有價(jià)值的信息信息處理包括的基本內(nèi)容：分類(lèi)、比較、計(jì)算、研究、判斷信息處理的基本要求：準(zhǔn)確、及時(shí)、系統(tǒng)、適用、經(jīng)濟(jì)、濃縮如何判斷信息的可靠性：信息源的可靠性；資料本身的可靠性；信息處理的方法（2點(diǎn)）1、信息的分類(lèi)、梳理、貯存2、信息的深度加工；貯存信息該注意（3點(diǎn)）：要考慮資料貯存的安全；要從節(jié)約的原則出發(fā)；要存取方便；信息處理的手段（3點(diǎn)）手工處理信息；電腦處理信息；圖像儲(chǔ)存技術(shù)；★信息優(yōu)化為什么是有效利用的前提？（3點(diǎn)）1、信息優(yōu)化要確保信息的準(zhǔn)確可靠，提高可信度，能夠真實(shí)地反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的情況；2、信息優(yōu)化要求提高創(chuàng)業(yè)信息的靈敏度，使之能夠靈敏、及時(shí)地反映市場(chǎng)的變化；3、信息的優(yōu)化還要求提高創(chuàng)業(yè)信息高?；潭??！镄畔⒌睦糜?種情況：1、創(chuàng)業(yè)初為創(chuàng)業(yè)決策服務(wù)；2、創(chuàng)業(yè)中提取和利用信息；提取信息的類(lèi)型（3點(diǎn)）1、信息利用的意向性提取、2、信息利用的實(shí)踐性提取3、信息利用的探索性提?。盒畔⒗脩?yīng)注意的問(wèn)題（3點(diǎn)）：1、信息的利用要力求及時(shí)、2、信息的利用要充分3、信息的利用要系統(tǒng)化第四章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)者要完成的任務(wù)或者是創(chuàng)業(yè)者的指向、抱負(fù)和使命。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的內(nèi)涵：干什么為什么干干的結(jié)果這三方面內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)不是唯一的，而是由眾多目標(biāo)組成的目標(biāo)體系。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的功能（4點(diǎn)）指向功能、激勵(lì)功能、標(biāo)尺功能、凝聚功能創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確立的依據(jù)（5點(diǎn)）：努力滿(mǎn)足社會(huì)需求；促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步；合理利用社會(huì)資源；創(chuàng)業(yè)者自身能力；符合興趣。能力的2種含義：已經(jīng)發(fā)展出或是表現(xiàn)出的實(shí)際能力潛在能力實(shí)際能力；興趣的作用（3點(diǎn)）：1、對(duì)未來(lái)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的準(zhǔn)備作用；2、對(duì)正在進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的推動(dòng)作用；3、對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的創(chuàng)造性態(tài)度的促進(jìn)作用。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確定的原則（2點(diǎn)）切合實(shí)際且付諸實(shí)踐；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中所涉及的內(nèi)容所作出的具體安排?！飫?chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成（10點(diǎn)）：1、簡(jiǎn)介2、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)陳述；3創(chuàng)業(yè)設(shè)想描述；4、市場(chǎng)分析5、生產(chǎn)計(jì)劃；6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；7、組織計(jì)劃；8、財(cái)務(wù)計(jì)劃9、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估10、附錄。營(yíng)銷(xiāo)組合變量：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)。市場(chǎng)分析的內(nèi)容（3點(diǎn)）：1、新創(chuàng)企業(yè)的背景；2、細(xì)分市場(chǎng)研究；3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)評(píng)估。創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程（3點(diǎn)）：1、確定你希望追求什么行業(yè)和市場(chǎng)；2、根據(jù)顧客的特征及購(gòu)買(mǎi)情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分①顧客特征②購(gòu)買(mǎi)情況；3、對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估。企業(yè)的主要法律形式：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司制企業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容：1、市場(chǎng)分析2、確立確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)3、確立營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃4、確立計(jì)劃實(shí)施的責(zé)任5、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略預(yù)算6、控制確立營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃包括：1、目標(biāo)市場(chǎng)2、核心戰(zhàn)略組織計(jì)劃的內(nèi)容：組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、確定企業(yè)組織的法律形式創(chuàng)業(yè)者選擇企業(yè)法律形式要考慮的因素（6點(diǎn)）：稅收負(fù)擔(dān)；承擔(dān)企業(yè)債務(wù)的責(zé)任；資金籌措；對(duì)企業(yè)的控制；創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)；所有權(quán)轉(zhuǎn)移和開(kāi)辦費(fèi)用。損益評(píng)估表的制作步驟（4點(diǎn)）：1、分析、預(yù)測(cè)商品或勞務(wù)活動(dòng)開(kāi)展的情況；2、根據(jù)預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)材料費(fèi)用；3、列出銷(xiāo)售收入得到毛利；4、減去經(jīng)營(yíng)支出，將所有收入與費(fèi)用匯總。第五章創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)管理的基本因素：謀劃全局、思慮長(zhǎng)遠(yuǎn)（從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀察問(wèn)題，作出長(zhǎng)期安排）造成人才外流的主要因素：缺乏發(fā)展機(jī)會(huì)。中國(guó)當(dāng)代的創(chuàng)業(yè)者要樹(shù)立的3個(gè)正確的觀點(diǎn)：1、正確的要素觀、正確的主人觀、正確的重心觀。競(jìng)爭(zhēng)取勝的基本途徑：以力取勝、以謀取勝。時(shí)間就是金錢(qián)的意義（4點(diǎn)）1、時(shí)間直接影響資金的價(jià)值；2、資金的占用和周轉(zhuǎn)速度；3、機(jī)會(huì)的捕捉；直接影響資金的價(jià)值；4、時(shí)間觀念在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中地位突出。創(chuàng)業(yè)者必須嫻熟的管理策略（4點(diǎn)）管理定位策略、市場(chǎng)定價(jià)策略、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售策略、宣傳促銷(xiāo)策略市場(chǎng)管理策略的類(lèi)型（3點(diǎn)）集中型、一體化、多樣化市場(chǎng)定位策略類(lèi)型（5點(diǎn)）：高價(jià)法；低價(jià)法；折扣讓價(jià)；差別定價(jià)；心理定價(jià)。經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售策略的類(lèi)型（3點(diǎn)）無(wú)差異性、差異性、集中性經(jīng)常采用的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售策略經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售策略創(chuàng)業(yè)管理策略要符合的一般原則（3點(diǎn)）：1、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，不損害國(guó)家和消費(fèi)者的利益；2、符合社會(huì)主義競(jìng)爭(zhēng)原則；3、有利于提高經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)濟(jì)效益。創(chuàng)業(yè)管理的模式：以事為中心、以人為中心、人事兼顧泰羅制就是“經(jīng)濟(jì)人”觀點(diǎn)的典型體現(xiàn)由亞當(dāng)?斯密1976年提出的概念。大致可以歸納為8個(gè)方面：1、科學(xué)管理是從對(duì)生產(chǎn)事務(wù)的系統(tǒng)觀察；2、為了提高效率，必須挑選一流的工人；3、必須對(duì)工人進(jìn)行訓(xùn)練，使之掌握最好的工作方法；4、采用差別計(jì)件工資制；5、提倡財(cái)富是人創(chuàng)造的；6、把管理與實(shí)際操作分開(kāi)；7、在工廠實(shí)行職能工廠制；8、對(duì)管理實(shí)行例外原則。泰羅的理論缺陷：1、忽視了人在生產(chǎn)過(guò)程中行為活動(dòng)的心理動(dòng)機(jī)；2、忽視了管理組織的作用。創(chuàng)業(yè)管理理念的6個(gè)意識(shí)：人本意識(shí)；競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；時(shí)效意識(shí)；質(zhì)量意識(shí)；法制意識(shí)；責(zé)任意識(shí)。薛恩等人提出的“復(fù)雜人”的假設(shè)要點(diǎn)：1、人的需要是多種多樣；2、人在同一時(shí)間內(nèi)會(huì)有各種需要和動(dòng)機(jī)；3、人在組織中的工作和生活條件是不斷變化的；4、一個(gè)人在不同單位或同一個(gè)單位的不同部門(mén)工作，會(huì)產(chǎn)生不同的反應(yīng)5、由于人的需要不同，能力各異，對(duì)應(yīng)不同的管理方式會(huì)有不同的反應(yīng)?！镌凇盎羯?shí)驗(yàn)”的基礎(chǔ)上，梅奧提出了“人群關(guān)系理論”的內(nèi)容（4點(diǎn)）在霍桑實(shí)驗(yàn)”的基礎(chǔ)上，梅奧提出了“人群關(guān)系理論”：1、管理者不應(yīng)只注意工作、完成生產(chǎn)任務(wù)，應(yīng)重點(diǎn)放在關(guān)心人、滿(mǎn)足人的社會(huì)需要；2、管理者不應(yīng)只注意計(jì)劃、組織和控制，應(yīng)重視職工間的人際關(guān)系；3、在獎(jiǎng)勵(lì)方面，提倡實(shí)行集體的獎(jiǎng)勵(lì)制度；4、在管理職能方面，要負(fù)起組織生產(chǎn)的責(zé)任，并充當(dāng)員工與上級(jí)的聯(lián)絡(luò)人，并及時(shí)向上級(jí)反映。第六章創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資的意義（4點(diǎn)）：1、實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；2、能夠體現(xiàn)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者良好的信用水平3、是創(chuàng)業(yè)者及時(shí)抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要手段；4、把握住創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會(huì)的前提條件。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征（4點(diǎn)）成效高、瞬時(shí)性、罕有性、公平性U創(chuàng)業(yè)融資的原則（5點(diǎn)）適用性、經(jīng)濟(jì)性、效益性、穩(wěn)定性、合法性融資的程序涉及2個(gè)問(wèn)題：融資方案能否得到批準(zhǔn)；所涉及的融資機(jī)構(gòu)的工作效率。比較融資方式的優(yōu)越性：關(guān)鍵看獲得創(chuàng)業(yè)所需資金的可能性、企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、當(dāng)時(shí)的利率水平。關(guān)鍵看獲得創(chuàng)業(yè)所需資金的可能性、企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、當(dāng)時(shí)的利率水平。關(guān)鍵看獲得創(chuàng)業(yè)所需資金的可能性★效益性原則的含義點(diǎn)）企業(yè)融資活動(dòng)本身效益最佳；（3：創(chuàng)業(yè)融資應(yīng)有利于保持對(duì)所創(chuàng)辦企業(yè)的控制權(quán);創(chuàng)業(yè)融資必須有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力.。創(chuàng)業(yè)融資的主要途徑（8點(diǎn)）自有資金；親友借款；供貨商和商業(yè)信用；銀行貸款；利用外資；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：自有資金親友借款；供貨商和商業(yè)信用；銀行貸款；利用外資；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本；股票；政府資助項(xiàng)目、租賃等。創(chuàng)業(yè)融資方式：債務(wù)融資、權(quán)益融資n債務(wù)融資：利用利息償付的金融手段來(lái)籌集資金的融資方式。債務(wù)融資的特點(diǎn)：歸還所借的全部資金全部資金并支付雙方事先確定的利息利息。n權(quán)益融資：出資者與創(chuàng)業(yè)者一起按事先約定的方式獲得資產(chǎn)的分配權(quán)，分享企業(yè)利潤(rùn)。權(quán)益融資的優(yōu)點(diǎn)：在融資過(guò)程中無(wú)需資產(chǎn)抵押，但必須給出資者某種形式的股東地位。銀行貸款：又稱(chēng)銀行放款。銀行在一定利率、一定期限內(nèi)將貨幣資金提供給需要者的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。銀行貸款的分類(lèi)：1、按期限分：短期、中期、長(zhǎng)期；按貸款保障程度分：信用、擔(dān)保、抵押款；2、按貸款的使用領(lǐng)域分：工業(yè)、商業(yè)、農(nóng)業(yè)；3、按貸款的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)分：國(guó)有企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、三資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)；★銀行貸款條件（4點(diǎn)）合法性；獨(dú)立性；必須具備一定量的自有資金；有經(jīng)營(yíng)能力，并在銀行開(kāi)設(shè)賬戶(hù)。租賃：出租人將某種物品出租給承租人的一種經(jīng)濟(jì)行為?，F(xiàn)代租賃的特征（2點(diǎn)）：1、融通設(shè)備使用權(quán)的方式；2、租金是融通資金的代價(jià)，在租賃期內(nèi)，設(shè)備所有權(quán)歸出租人，使用權(quán)歸承租人。租賃的優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)者用少量資金少量資金獲得創(chuàng)業(yè)所需設(shè)備的使用權(quán)，企業(yè)可以邊生產(chǎn)、邊收益。租賃的形式（2點(diǎn)）融資性租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃租賃、★租賃融資的特點(diǎn)（3點(diǎn)）：1、選擇最優(yōu)的租賃融資方式；2、要優(yōu)選租賃公司；3、爭(zhēng)取盡可能低的租金。風(fēng)險(xiǎn)投資：股權(quán)資本。風(fēng)險(xiǎn)投資：由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中的一種股權(quán)資本股權(quán)資本風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)：甘冒風(fēng)險(xiǎn)來(lái)追求較大的投資報(bào)酬，并將回收資金再投入類(lèi)似的風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資的2種模式：沒(méi)有專(zhuān)家系統(tǒng)、有專(zhuān)家系統(tǒng)第七章創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能發(fā)生的危險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)（4點(diǎn)）客觀潛在性、釋放性、兩重性、可變性創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)：1、按風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)分：可抗拒性、不可抗拒性2、按風(fēng)險(xiǎn)的覆蓋范圍分：局部性、全局性；3、按風(fēng)險(xiǎn)的具體形態(tài)分：環(huán)境型、決策型、運(yùn)作型；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的要素（4點(diǎn)）創(chuàng)業(yè)主體、創(chuàng)業(yè)客體、相關(guān)利益者、客觀環(huán)境創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范的基本原則（3點(diǎn)）主體性、事前性、有效性主體原則包含2個(gè)要素：1、創(chuàng)業(yè)主體的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力；2、創(chuàng)業(yè)主體的綜合實(shí)力；有效性原則的3個(gè)要素：科學(xué)性、時(shí)效性、著力性風(fēng)險(xiǎn)防范的主要手段：有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；切實(shí)地控制風(fēng)險(xiǎn)；及時(shí)地實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)救濟(jì)；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范的主要技巧：風(fēng)險(xiǎn)分散術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)鎖定術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)縮微術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分散術(shù)：選用合適的載體，采取有效的措施，以分散創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)可能釋放的強(qiáng)度，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)行為的安全度，保證風(fēng)險(xiǎn)利益的實(shí)現(xiàn)。分散風(fēng)險(xiǎn)的主要載體：合伙人、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)鎖定術(shù)：通過(guò)有效措施，將風(fēng)險(xiǎn)限制在某一個(gè)設(shè)定的范圍內(nèi)，以降低風(fēng)險(xiǎn)可能釋放的機(jī)率和強(qiáng)度，增加風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的利益。風(fēng)險(xiǎn)縮微術(shù)：運(yùn)用有效措施來(lái)縮小風(fēng)險(xiǎn)，以降低風(fēng)險(xiǎn)可能釋放的機(jī)率或強(qiáng)度，或者是減少可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)損失。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移術(shù)：通過(guò)合法、有效的形式轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范的階段：風(fēng)險(xiǎn)釋放前、風(fēng)險(xiǎn)釋放后風(fēng)險(xiǎn)釋放前、風(fēng)險(xiǎn)釋放前創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的事前防范（3點(diǎn)）：1、各種形態(tài)風(fēng)險(xiǎn)的防范；2、合同風(fēng)險(xiǎn)的防范；3、切實(shí)增強(qiáng)抵御創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力；各種形態(tài)風(fēng)險(xiǎn)的防范（4點(diǎn)）：1、實(shí)施環(huán)境監(jiān)測(cè)2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)3、建立預(yù)警機(jī)制4、運(yùn)作與防范結(jié)合；★合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（3點(diǎn)）：1、做好合同訂立的前期準(zhǔn)