保健品行業(yè)如何提高顧客邀約率

如何提高邀約成功率什么是邀約邀約是會(huì)議營銷當(dāng)中邀請(qǐng)顧客參加銷售會(huì)議的營銷行為，是整個(gè)營銷流程中的樞紐環(huán)節(jié)，只有顧客到會(huì)，我們才有銷售機(jī)會(huì)銷售，有人氣才有財(cái)氣。邀請(qǐng)顧客前的注意事項(xiàng)1、明確會(huì)議的性質(zhì)和目的，我們邀請(qǐng)顧客大部分都是銷售會(huì)，但也有其他類型的會(huì)議，目前已知的會(huì)議形式有：大型主題銷售會(huì)，茶會(huì)，餐飲會(huì)，預(yù)熱會(huì)，鞏固會(huì)，感恩答謝會(huì)，精準(zhǔn)會(huì)，檢測會(huì)，懇談會(huì)，動(dòng)員會(huì)，演講比賽會(huì)，說明會(huì)，讀書會(huì)，培訓(xùn)會(huì)，表決會(huì)，年會(huì)。。。。。邀請(qǐng)顧客前的注意事項(xiàng)2、根據(jù)會(huì)議形式選擇邀約對(duì)象，制定邀約話術(shù)。不同性質(zhì)的會(huì)議形式，有不同的目的，決定了不同的話術(shù)，和不同類型的顧客，所以邀約前要先明確我準(zhǔn)備邀請(qǐng)的對(duì)象是哪種類型的顧客，能否達(dá)到我請(qǐng)顧客參會(huì)的目的。邀請(qǐng)顧客前的注意事項(xiàng)3、確認(rèn)好邀約對(duì)象后，對(duì)平時(shí)與顧客的拜訪交流進(jìn)行回顧了解顧客生活習(xí)慣，評(píng)估邀約成功率，沒有60%以上的把握，不要貿(mào)然提出邀請(qǐng)，避免出現(xiàn)，拜訪一次請(qǐng)一次，屢請(qǐng)屢敗的現(xiàn)象。當(dāng)一名顧客開始對(duì)你說“謝謝”時(shí)，才可以提出邀請(qǐng)邀請(qǐng)顧客前的注意事項(xiàng)心態(tài)的準(zhǔn)備。要有顧客一定參會(huì)的信念。不能忐忑對(duì)邀約話術(shù)熟練掌握，時(shí)刻謹(jǐn)記，顧客可以得到什么。熱情，是邀約成功的法寶，“盛情難卻”面對(duì)顧客拒絕，要淡定，再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)亮點(diǎn)，多講幾遍認(rèn)真填寫請(qǐng)柬，字跡工整，表明路線學(xué)會(huì)借助領(lǐng)導(dǎo)邀約不是乞求，而是給顧客面子，不來是你的損失邀約時(shí)不談產(chǎn)品明確活動(dòng)亮點(diǎn)進(jìn)門禮品檢測名額珍貴知名專家講課領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷精彩節(jié)目多輪抽獎(jiǎng)旅游會(huì)場檔次高認(rèn)識(shí)很多朋友邀約的核心是”渲染“和”塑造”分析顧客類型，每個(gè)顧客參會(huì)的出發(fā)點(diǎn)是不同的從眾型關(guān)注健康型愛面子型貪心型孤單型好奇型謹(jǐn)慎性理智型油條型貪玩型針對(duì)顧客類型重點(diǎn)塑造活動(dòng)賣點(diǎn)??！顧客常見拒絕理由分析1、我沒時(shí)間2、看孩子3、路程遙遠(yuǎn)4、天冷或天熱，身體不好5、有時(shí)間就去，到時(shí)看看再說6、去了就買東西如何提高夫婦到會(huì)率？從關(guān)心顧客的角度講設(shè)施(專家、儀器)方便互相多照應(yīng)從眾心理別人都是夫婦到會(huì)的有精美禮品贈(zèng)送(貪心者日常拜訪要照顧夫妻雙方的感受。實(shí)在不行就請(qǐng)作主的案例會(huì)議類型：12月份的無創(chuàng)檢測說明會(huì)會(huì)議目的：預(yù)熱睡系，讓顧客自動(dòng)報(bào)名參加體檢，達(dá)到百分百報(bào)名邀約對(duì)象：準(zhǔn)備銷售睡系的顧客主題：天瑞迎新年感恩答謝會(huì)，贈(zèng)送價(jià)值198元的功能坐墊。邀約話術(shù)XX阿姨您好，您知道咱天年成立多少周年了嗎，將近20年了，為了感謝您一直以來對(duì)我們的支持，湯總讓我特意邀請(qǐng)您參加我們舉辦的迎新年答謝會(huì)，到會(huì)的老顧客都會(huì)贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值198元的功能坐墊一個(gè)，冬天來了，還可以改善微循環(huán)，您看我們領(lǐng)導(dǎo)想的多