程文文《消幫》策劃書

《『消幫』》——我的美麗策劃案1004班程文文一、前言：現(xiàn)代的都是生活每天都不能離開的一個環(huán)節(jié)，恐怕就是消費了。吃飯需要消費，出行需要消費，居住需要消費，日常生活的維持需要消費，體面的穿著打扮更是離不開消費。總而言之，消費是我們生活中不可分割的一部分。而如何了解、掌握、運用消費的竅門，應該是我們這些個消費群體最關心的問題了。如何讓問題不是問題，如何滿足人們對消費信息的需求，是我的雜志最初考慮的因素。二、雜志定位與理念刊名：『消幫』（顧名思義，“消幫”者，即人們消費的好幫手。我希望我的雜志能幫助消費群體，特別是“菜鳥”級的消費者，更好地享受消費的樂趣）刊號問題：我們雜志最終是向盈利方向走的，而不是一般企業(yè)的內(nèi)刊文化宣傳，所以一定要申請刊號，比較正規(guī)，也方便和廣告商談廣告、贊助的事情（因為內(nèi)刊嚴格來說是不能刊登廣告的，而且每半年還要進行審批，刊號費用高等）。相對國內(nèi)刊號，申請國際刊號比較容易，費用低，速度快。所以有可能的話，可以申請國際刊號。定位：定位的原則應當是：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”，包含著“知己知彼”的商業(yè)戰(zhàn)術?！合麕汀贿@本雜志，首先應該把它看成一個文化商品，既然是商品，就應當是要最大限度的滿足市場需求和受眾的文化要求。那么，根據(jù)這個原則正式成型后的雜志應該是這樣的：以便（bian）宜、貼近的最新商品信息，權威、實用的消費指導為主要內(nèi)容，以結構化、有針對性的專欄為重點，以實用性、趣味性、參考性為選文宗旨，以鮮活、生動、生活化、妙語連珠的行文為形式，以廣大消費群體為受眾，形成通俗化、大眾化、個性化的，有自己靈魂和特色的生活類?？?。定位上的優(yōu)勢是，能真正體現(xiàn)讀者的要求，順應現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式。市場定位：

一本純粹的消費折扣手冊，全面囊括日常生活所涉及的吃、穿、住、行、用等方面的即時消費及其打折資訊。強調(diào)廣告內(nèi)容的時效性和包容性：

（1）為商家提供一個快速展示商品、推廣服務、發(fā)布信息的綜合性服務平臺；

（2）為消費者提供及時、準確、時尚、實惠的打折促銷信息，倡導科學、理性的消費理念，做好大眾消費的參謀。理念：五顏六色（視覺感觀）+五花八門（內(nèi)容含量）三、雜志設計：內(nèi)容：內(nèi)容是發(fā)行和營銷的核心，所以先把內(nèi)容抓好。具體應包括卷首語、固定欄目、專題、編讀信箱、后記這些基本欄目，并保持這個順序。卷首語應是編輯主筆，表達對近期消費形勢的分析，及消費熱點的介紹，鼓勵讀者的消費行為，激發(fā)讀者的消費興趣。卷首語應有固定的名字，但又應蘊含本刊特色，所以取名“『消』前”?；緳谀堪ǎ骸断麕托≠N士》

主體內(nèi)容：提醒消費時應注意的小問題、小陷阱，提供省錢消費的小竅門，推廣綠色消費的小概念。。。。。。

——《消幫幫你淘》

主體內(nèi)容：本地折扣信息提供，本地劃算商品推介，本地時尚元素淘淘

——《消幫之“幫士”地帶》

主體內(nèi)容：衣、食、住、用、行各方面詳細的介紹推介

——《全球消費快覽》

主體內(nèi)容：世界各地新鮮、新奇商品快照，世界個性消費方式瀏覽，世界流行消費趣語快讀

《消幫之幫士地帶》細分欄目

《美食消幫》：

主體內(nèi)容：新品菜系推薦、促銷信息發(fā)布，以及商家品牌推廣

主要客群：餐館、酒吧、咖啡廳、休閑吧等餐飲類客戶

《伊人消幫》：

主體內(nèi)容：新品服飾推薦、促銷信息發(fā)布，以及商家品牌推廣

美容美發(fā)名店推薦、美容化妝品、美甲、護膚等產(chǎn)品的促銷信息

主要客群：服裝、鞋帽、內(nèi)衣類商戶，美容美發(fā)名店、美甲店、護膚品專賣

《家居消幫》：

主體內(nèi)容：裝飾耗材推薦、二手房信息、樓盤促銷信息發(fā)布，以及商家品牌推廣

主要客群：二手房經(jīng)營、地產(chǎn)商、裝飾建材商、裝飾裝修公司等客戶

《出行消幫》：

主體內(nèi)容：新品汽車上市推薦、二手車交易、汽車維護，景區(qū)景點的促銷信息

主要客群：汽車品牌經(jīng)銷商、汽車維修4S店、駕校，以及旅行社、景區(qū)景點等

《理財消幫》

主體內(nèi)容：銀行理財產(chǎn)品的推薦，保險產(chǎn)品推廣、信貸業(yè)務、證券業(yè)務等

主要客群：銀行、證券交易所、保險公司等

《消幫快報》

主體內(nèi)容：新鮮電影資訊、音樂推薦、電子產(chǎn)品促銷信息、移動信息

主要客群：電影院、音像專賣店、電腦品牌專賣、手機品牌、移動業(yè)務服務商

內(nèi)容特色：主打休閑、時尚、潮流，注重雜志的實用性，做好內(nèi)容的廣度、厚度。通過我們的雜志，希望讓更多的讀者來認識消費文化，了解它的規(guī)律、竅門，從讀物中學到以前只有社會教給你的知識，深切體會到便捷、愉悅的消費對其生活和生命所產(chǎn)生的影響。圖文比例：由于本刊主打指導招牌，所以著重突出文字指導的作用，但圖片是吸引人眼球的重要因素，決不能忽略圖的巨大影響力。綜合來看，本刊最終為四六比圖文。前期調(diào)研：充分做好前期的調(diào)研工作，初步掌握前期雜志發(fā)放的地點、對象、讀者的閱讀習慣以及其它方面。稿源渠道：

（1）充足的稿源是報刊的保證。應主要從編輯記者采編、通訊員及公司員工供稿、提供線索、專家約稿、優(yōu)秀國內(nèi)外文章摘編、編譯等方面入手解決問題。

（2）轉載部分國內(nèi)外時尚、前沿雜志的文章。

（3）與各商店、品牌店、折扣店、餐館、家具店、旅行社等等單位建立合作關系，以資源換廣告的形式取得商品、服務的推介權。

（4）廣泛向社會征稿，集中群眾的智慧，為群眾服務（但來稿內(nèi)容必須是在法律的范圍內(nèi)，資料獲取渠道必須是正規(guī)、符合法律的）。

四、雜志經(jīng)營：

★營銷：營銷是重中之重的環(huán)節(jié)?！熬葡阋才孪镒由睢?，一些刊物發(fā)行多年也超不過萬冊，就是在營銷環(huán)節(jié)出了問題。因此在此環(huán)節(jié)，我著重策劃了兩點方案，配合報攤營銷術，將會收到很好的效果。

1、網(wǎng)絡電子雜志營銷術：

目前中國的網(wǎng)絡正在以迅猛的速度飛速發(fā)展，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計，2003年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結合程度、互聯(lián)網(wǎng)的滲透程度將進一步增強，網(wǎng)民數(shù)量達到8630萬，增長率為46％。這些網(wǎng)民主要集中的是中青年人群，具有一定的知識學歷、相當?shù)慕?jīng)濟收入，思想開放，正是《天聽》月刊的讀者群體。因此通過網(wǎng)絡營銷，實為上策。

我談的營銷術，并非是簡單的在人氣火爆的新浪、搜狐網(wǎng)站打旗幟廣告，這樣的廣告營銷，投入資金大，閱讀群體分散，不能獲得“有效注意力”。我談的策略，乃是從提高“有效注意力”入手。電子郵件是上網(wǎng)網(wǎng)民最常用的工具，一般情況下，網(wǎng)民可以不上某個網(wǎng)站，但是卻一定會上自己的電子郵箱看一看，而通過電子郵件訂閱電子雜志的用戶則具有相當?shù)奈幕肺逗徒?jīng)濟實力，因而可預想，郵件列表式的營銷，必將產(chǎn)生非常明顯的效果。我們可以選擇一個可信賴的mail營銷服務商，建立長期合作關系。

還可以在網(wǎng)絡上建立一個電子網(wǎng)頁，將雜志詳細介紹在上面，并列出訂閱辦法、聯(lián)系方式、廣告征訂等內(nèi)容，每天就會有源源不斷的訪客訪問該站，是低廉而效果明顯的廣告宣傳手段。2、把握新生入學機遇

大學生群體是潛在的大市場的消費者，剛入學的大學新生，有著旺盛的消費需求和消費欲望。在新生入學期間，及此后的一兩個學期，可以“走出遠城陌生，親近近地消費”為口號，在大學中開展一系列優(yōu)惠活動，或免費派送，或低價銷售，或有獎派送。通過一系列方法，樹立在學生心中的良好形象，增強學生對本刊的印象及信心，從而打開大學生這一巨大市場?！飶V告：

目前的媒體發(fā)展趨勢是，發(fā)行基本上不賺錢，大部分是靠廣告或者其它活動來支撐其運營。媒體在經(jīng)營的時候主要以廣告收入為主，一些出色的媒體在運作的時候靠一些年會、重大活動（如《財經(jīng)》雜志剛舉行的年會），然后賺取活動中的贊助費、廣告會。還有一些行業(yè)內(nèi)的權威雜志開拓了戰(zhàn)略咨詢、信息披露或者與一些咨詢公司合作，有的還扮演與國內(nèi)外企業(yè)合作的投資平臺的角色。本刊借鑒很多雜志的運營方式，以廣告活動為主，爭取在1年的時間內(nèi)實現(xiàn)雜志的盈利。前半年主打內(nèi)容，在內(nèi)容完