國(guó)際版權(quán)中心在線藝術(shù)品交易的研究報(bào)告

國(guó)際版權(quán)交易中心2012.08.15

hihey內(nèi)部研究報(bào)告目錄啟發(fā)觀點(diǎn)分享為什么是他們？怎么做？Hihey做什么？一、hihey做什么？藝術(shù)品在線交易平臺(tái)HIHEY.COM搭建了一個(gè)藝術(shù)品在線交易平臺(tái)，為傳統(tǒng)藝術(shù)市場(chǎng)中的藝術(shù)家、畫廊、拍賣行、供應(yīng)商與收藏家之間建立了一個(gè)高效、開放、自由的藝術(shù)共享平臺(tái)。

供應(yīng)者需求者交易平臺(tái)公司定位在線藝術(shù)市場(chǎng)服務(wù)商----公司名稱：業(yè)務(wù)主營(yíng)：在線零售、拍賣服務(wù)延生：展覽、藝術(shù)金融價(jià)值藝術(shù)價(jià)值的發(fā)現(xiàn)和確認(rèn)藝術(shù)品價(jià)格的發(fā)現(xiàn)機(jī)制公開市場(chǎng)提高藝術(shù)品交易透明度在線技術(shù)提高交易效率降低成本開放性平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈自由高效整合二、怎么做？從線下到線上該網(wǎng)站的模式非常清晰，就是將線下的拍賣行和畫廊搬到線上，進(jìn)行不限場(chǎng)次、不限地域、不限競(jìng)拍資格的藝術(shù)品在線拍賣。9在線拍賣PK傳統(tǒng)拍賣●對(duì)于賣方來說

1.傭金比率較低；

2.通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將拍品增加曝光率；

3.更多人的參與進(jìn)而發(fā)現(xiàn)真實(shí)價(jià)格；

4.最大限度地提高收益以及完成交易。●對(duì)于買方來說

1.免去奔波于各個(gè)拍賣行的勞苦，節(jié)省時(shí)間和精力；

2.比傳統(tǒng)拍賣行更低的交易傭金；

3.隨時(shí)隨地以各種互聯(lián)網(wǎng)終端進(jìn)行出價(jià)交易，趣味、方便、快捷；

4.低進(jìn)入門檻，無需保證金，且價(jià)格更為合理。10交易的相關(guān)規(guī)定在HIHEY，買家只需在線實(shí)名制登記，就可參與競(jìng)拍。部分特別拍品需要繳納相應(yīng)的保證金。從2012年從2012年12月23日起，啟用競(jìng)拍保證金制度，保證金金額：1000元人民幣。HIHEY在線藝術(shù)品拍賣還有一項(xiàng)創(chuàng)舉，就是在競(jìng)拍的同時(shí)設(shè)立一口價(jià)，如果買家怕?lián)尣坏阶约合矚g的作品，或者覺得競(jìng)價(jià)太麻煩，就可以直接以一口價(jià)買下作品。競(jìng)拍成功后，便可坐等商品送上門。付款方式也很靈活，支付寶、網(wǎng)銀、POS機(jī)、現(xiàn)金均可。除了方便，參加在線藝術(shù)品拍賣會(huì)最大的好處是省錢。HIHEY.COM成立至今舉辦的兩場(chǎng)拍賣均以全場(chǎng)無底價(jià)的形式進(jìn)行，并且免運(yùn)費(fèi)。著名畫家艾軒作品《三口之家》以132萬元成交，吳冠中作品《春日》以308萬元成交，張曉剛作品《小海軍》以5.72萬元成交，岳敏君作品《羊群》以3.08萬元成交，而大部分作品的成交價(jià)都在5萬元以內(nèi)。和傳統(tǒng)拍賣市場(chǎng)的動(dòng)輒「天價(jià)」相比，在線拍賣的價(jià)格無疑更合理。11交易的相關(guān)規(guī)定在線拍賣會(huì)在收取傭金方面也有優(yōu)勢(shì)，HIHEY「中國(guó)二十世紀(jì)和當(dāng)代藝術(shù)」專場(chǎng)落槌價(jià)在20萬以上的收取落槌價(jià)10%的傭金(包括買賣雙方),20萬以下的不收取傭金。對(duì)于作品的真?zhèn)螁栴}，除了舉辦線下預(yù)展之外，其還做出保真承諾：交易平臺(tái)對(duì)拍品進(jìn)行擔(dān)保交易，所有拍品在拍出3年內(nèi)如能證明為偽作，HIHEY均可進(jìn)行雙倍賠償。會(huì)公布每一次的競(jìng)價(jià)價(jià)格，這些到最后會(huì)保留在出價(jià)記錄當(dāng)中以提高飽受詬病的透明度問題。對(duì)于以投資作為目的的買家而言，在HIHEY在線下單并完成支付后，可以直接將已屬于自己的作品轉(zhuǎn)售——從買家立馬變?yōu)橘u家，等待下一個(gè)買家接手，直接進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行流通。12交易的相關(guān)規(guī)定HIHEY.COM與藝術(shù)家合作的形式所收管理費(fèi)用是5000元/年，成交后三七分成(網(wǎng)站三，藝術(shù)家七)。所有交易全部上稅，推動(dòng)正規(guī)化交易，這是為吸引更多新買家和機(jī)構(gòu)資本進(jìn)入的必要條件。2012年，HIHEY計(jì)劃與某銀行聯(lián)合推出藝術(shù)信用卡，使用該卡在HIHEY和其他合作機(jī)構(gòu)購(gòu)買藝術(shù)品可獲得折扣，該卡還有頗具新意的分期付款功能。13成果截止到2011年12月，HIHEY.COM自己給出的一組數(shù)據(jù)是：藝術(shù)家：478位畫廊：22家可售作品：1796件總市值：214175440人民幣總成交額：23489000人民幣總成交數(shù)：245件注冊(cè)買家：642位總訪問量：3871265平均每天銷售一件作品，均價(jià)在9萬人民幣。單價(jià)超過100萬人民幣的有5件。銷售作品中92%為架上繪畫作品。14線上交易存在的問題和解決辦法看不到實(shí)物是線上交易最大的顧慮。解決對(duì)策：掌握一家自己的藝術(shù)品物流公司。用戶體驗(yàn)是最花精力的地方。與網(wǎng)絡(luò)拍賣相關(guān)的法律法規(guī)的缺位也是問題之一。價(jià)格是由市場(chǎng)來試水決定的，并沒有一個(gè)權(quán)威的價(jià)格評(píng)估體系可供參考。行業(yè)規(guī)則:無。對(duì)于國(guó)內(nèi)在線藝術(shù)品交易市場(chǎng)的現(xiàn)狀，何彬認(rèn)為，嚴(yán)格來說，行業(yè)正規(guī)軍其實(shí)不多，目前這個(gè)領(lǐng)域還處于“草莽”時(shí)期?！拔覀兘裉鞝顟B(tài)像是10年前的淘寶，整個(gè)行業(yè)沒有規(guī)則，還需要去創(chuàng)造規(guī)則。”15三、為什么是他們發(fā)展軌跡2003年，何彬在中央美術(shù)學(xué)院讀研究生期間，創(chuàng)辦了他的第一家網(wǎng)站——iONLY.COM.CN(東方視覺)，后來發(fā)展為全球訪問量最高的藝術(shù)資訊提供商。有了足夠的資源，何彬自然想到了把藝術(shù)品交易和自己喜歡的網(wǎng)上購(gòu)物結(jié)合起來。經(jīng)過三年籌備期，2011年1月，HIHEY進(jìn)入正式創(chuàng)辦階段，并于同年4月18日上線開市，當(dāng)天即完成10萬元銷售額。在網(wǎng)站建立之初，公司主要通過為藝術(shù)家舉辦個(gè)展的方式來推廣年輕的藝術(shù)家，其主要專注于各種媒材的當(dāng)代藝術(shù)。除了常規(guī)性的個(gè)展之外，也進(jìn)行藝術(shù)品的線上拍賣，2011年12月進(jìn)行了第一次“中國(guó)二十世紀(jì)和當(dāng)代藝術(shù)”拍賣，取得了1340萬的成交額。17發(fā)展軌跡進(jìn)入2012年之后，HIHEY將其拍賣業(yè)務(wù)常規(guī)化，基本上每個(gè)月都有1個(gè)以上的專場(chǎng)拍賣，而且其拍賣的品種也較為新穎，除了常規(guī)的拍品之外，其更是舉辦了中國(guó)第一次觀念藝術(shù)專場(chǎng)拍賣，第一次老照片專場(chǎng)拍賣、第一次水彩藝術(shù)專場(chǎng)拍賣……。為了更好的推廣年輕藝術(shù)家，在繼續(xù)為年輕藝術(shù)家進(jìn)行線上個(gè)展的同時(shí)，其也在798附近的恒通商務(wù)園內(nèi)開辟了一個(gè)1000平方米的空間用于為藝術(shù)家舉辦線下的個(gè)展?！爸袊?guó)未來——HIHEY.COM新興藝術(shù)家計(jì)劃”是其推出的集300位新興藝術(shù)家共同參與的藝術(shù)項(xiàng)目，搶鮮版已于2012年7月13-18日在今日美術(shù)館展出。此項(xiàng)目以改革開放后出生的藝術(shù)家為主要群體，通過線上展示及線下美術(shù)館、藝術(shù)沙龍、APP等形式來對(duì)藝術(shù)家的最新創(chuàng)作狀態(tài)進(jìn)行展示，讓新興藝術(shù)家的作品走進(jìn)更多藝術(shù)消費(fèi)人群的眼中。這是一個(gè)面向未來的藝術(shù)項(xiàng)目，它將是永遠(yuǎn)進(jìn)行中的狀態(tài)，沒有結(jié)論，持續(xù)發(fā)展，不斷為中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)注入新鮮血液。HIHEY.COM提供了一個(gè)發(fā)現(xiàn)未來的平臺(tái)。

1819引領(lǐng)和創(chuàng)造了市場(chǎng)需求藝術(shù)品投資和電子商務(wù)都是有著巨大潛力的行業(yè)，在合適的時(shí)間它們的結(jié)合就會(huì)火爆。原因：未來潛在的買家，賣家，藝術(shù)家都是在網(wǎng)絡(luò)「籠罩」下的一代，對(duì)于他們來說，「線上」模式不僅不構(gòu)成挑戰(zhàn)，反而親切無比。而HIHEY網(wǎng)站引領(lǐng)和創(chuàng)造了這種潛在的未成型的市場(chǎng)需求。20定位明確他們的初衷是：為所有藝術(shù)家提供機(jī)會(huì)和支持，讓他們能夠通過銷售作品維持生存并繼續(xù)藝術(shù)事業(yè)。旨在打造一個(gè)覆蓋各個(gè)階層的藝術(shù)品消費(fèi)網(wǎng)站，從1000元的新秀藝術(shù)家作品到價(jià)值上千萬的頂級(jí)藝術(shù)珍品，所有登錄網(wǎng)站的用戶都能夠接觸到這些信息，并根據(jù)自己的需求和能力選擇藝術(shù)品進(jìn)行在線交易。公司的定位是：在線藝術(shù)市場(chǎng)服務(wù)商21定位明確主要客戶及服務(wù)

藝術(shù)家：藝術(shù)家服務(wù)

畫廊：網(wǎng)上藝博會(huì)

新晉收藏家：HIHEYVIP收藏市場(chǎng)反饋：5萬元左右的油畫和雕塑最好賣。

在兩千多位真實(shí)有效的買家會(huì)員中，以金融業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、能源業(yè)和學(xué)院教授居多。

只要在購(gòu)買過藝術(shù)品的人50%以上都有重復(fù)購(gòu)買。

22定位明確

服務(wù)專業(yè)--觀念做藝術(shù)品交易網(wǎng)站除了要求具備創(chuàng)新能力，還要有集納資源和整合資本的能力，并需要在此基礎(chǔ)上針對(duì)客戶需求做出符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品，再用產(chǎn)品把資源資本和客戶串聯(lián)起來，成為一泉活水，這樣才玩轉(zhuǎn)網(wǎng)上的藝術(shù)品交易。出問題的時(shí)候千萬別幻想會(huì)有比你更專業(yè)的人來救你，就靠自己磕，邊做邊總結(jié)。做藝術(shù)品電商，首先是懂藝術(shù)，而不是懂技術(shù)。你得懂整個(gè)藝術(shù)行業(yè)運(yùn)作的規(guī)則和潛規(guī)則，比如說拍賣是怎么一回事，畫廊是怎么回事，藝術(shù)家到底怎么想的，說白了這一切就是一個(gè)供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理，懂得了這些之后再用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去優(yōu)化這一整套生產(chǎn)關(guān)系以提高藝術(shù)市場(chǎng)效率從而徹底降低行業(yè)成本，最終實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)藝術(shù)生產(chǎn)關(guān)系的全面升級(jí)。23服務(wù)專業(yè)—行動(dòng)價(jià)格低于傳統(tǒng)藝術(shù)市場(chǎng)20%絕無假貨保真正品現(xiàn)金賠付快捷安全的物流和支付體系團(tuán)隊(duì)特別網(wǎng)頁(yè)：簡(jiǎn)單、親切、新穎?！八奈粗宋摇薄！翱纯茨芨淖兪裁础??！澳苷J(rèn)同我們的都留下來，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們這兒的88年的、89年的，90后都在干拍賣經(jīng)理，一個(gè)月也能做七、八十萬的交易，這在傳統(tǒng)拍賣行真是不太敢想，也就是一個(gè)前臺(tái)的年齡?！彼?、觀點(diǎn)分享藝術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、收藏藝術(shù)面前人人平等，收藏面前各顯神通。我們的標(biāo)準(zhǔn)就是沒有標(biāo)準(zhǔn)，換言之是盡可能的去藝術(shù)權(quán)力化，去中心化，而把價(jià)值判斷的標(biāo)準(zhǔn)從原來的個(gè)別幾個(gè)人手里擴(kuò)大到更多的人的參與，這樣才能無限接近藝術(shù)創(chuàng)造的最初動(dòng)機(jī)。藝術(shù)是一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)，不管你是誰(shuí)每個(gè)人心中都可以有自己的藝術(shù)史，當(dāng)然這一切在傳統(tǒng)藝術(shù)市場(chǎng)只能是想想而已，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)起來社會(huì)教育成本太高。互聯(lián)網(wǎng)讓這一切成為可能，首先讓藝術(shù)家的藝術(shù)表達(dá)更加自由，不用看畫廊老板的臉色，不用看大藏家的口味，他可以做到想畫就畫。因?yàn)楸绕饌鹘y(tǒng)的藝術(shù)市場(chǎng)來說，帶來了一個(gè)巨大的藝術(shù)長(zhǎng)尾市場(chǎng)，他使得每個(gè)藝術(shù)家都獲得推薦和被肯定的機(jī)會(huì)，每個(gè)收藏家也都可以做到自己去判斷價(jià)值，用錢投票想買就買。27藝術(shù)市場(chǎng)“很多人有疑問，藝術(shù)品與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，這個(gè)模式會(huì)不會(huì)縮減傳統(tǒng)藝術(shù)品交易的范疇？”何彬說，其實(shí)這是一個(gè)增量和存量的問題?！拔覀儾⒉皇窃谕诰蛟械?萬，而是在用互聯(lián)網(wǎng)的方式拓展那99萬?！彼忉?，目前整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)的高端購(gòu)買人群只有1萬，在他們手中握有1000億的資金，這是每年的交易額。但是，未來10年中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)將要上升為5000億的規(guī)模，投資人群將從1萬擴(kuò)大到100萬，只有用互聯(lián)網(wǎng)的方式才能迅速挖掘出新增的99萬人的市場(chǎng)，這是一個(gè)巨大的藝術(shù)市場(chǎng)長(zhǎng)尾，傳統(tǒng)的畫廊拍賣行做不到的。28價(jià)格藝術(shù)品的價(jià)格是根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)購(gòu)買力的水平而來的。我們公司有一個(gè)玩笑，就是一張畫是怎么升值的，就是今天有一個(gè)客人，他掉了一個(gè)錢包，錢包里有一萬塊錢，他不心疼，掉了就掉了，這張畫今天就值一萬，過了三年這個(gè)人升了高管或者他的公司上了市，身家好幾個(gè)億，他又掉了一個(gè)錢包里面有十萬塊錢，這張畫就值十萬了，也就是說藝術(shù)品的價(jià)格是由購(gòu)買力水平?jīng)Q定的，就是由買方?jīng)Q定的，你的所有藝術(shù)的其他的附加值，這只是一個(gè)佐證而已，證明它值這么多錢。藝術(shù)市場(chǎng)首先是得有購(gòu)買力，購(gòu)買力跟得上才能運(yùn)轉(zhuǎn)的下去，如果買家都買不起，學(xué)術(shù)價(jià)值再高也沒有市場(chǎng)價(jià)格。29新晉收藏家年輕藝術(shù)家的作品能夠敏銳地反映當(dāng)代社會(huì)與時(shí)代精神，而且表現(xiàn)手法更為自由奔放,跟我的所思所想很接近。從投資角度講，我們這樣的年輕收藏者沒有機(jī)會(huì)和能力去追高，但也有作為后發(fā)者的優(yōu)勢(shì)，就是能面向未來，積極的去尋找、發(fā)現(xiàn)和投資新一代年輕藝術(shù)家的作品。我不是傳統(tǒng)意義上的藏家，應(yīng)該屬于那種新進(jìn)場(chǎng)、嘗試性的。我買作品首先考慮的是價(jià)格問題，要在我能承受的范圍之內(nèi)。比方說，一張作品一兩萬，一年花個(gè)十幾萬，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)只能買80后的作品。當(dāng)然從另一個(gè)角度來說，現(xiàn)在的藝術(shù)品市場(chǎng)對(duì)80后藝術(shù)家還沒有建立起一套完整的評(píng)估體系，而把注意力主要放在了50、60后藝術(shù)家身上。這里面就充滿了很多的可能性，所以我覺得參與進(jìn)來特別有意思。楊嘉偉對(duì)天使收藏的看法是：我覺得買80后的作品，其實(shí)更像投資一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，其中充滿了巨大的不確定性，但同時(shí)也代表了無限的可能性。3031藝術(shù)金融HIHEY通過與多家銀行的私人銀行部達(dá)成合作，掌握了超過3000億凈資產(chǎn)的在買家，與此同時(shí)，另一總額達(dá)1.8億的私募基金也與HIHEY形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，基金將通過HIHEY的渠道進(jìn)行采購(gòu)和退出;這無疑為線上交易提供藏家保證。而何彬表示：打包型買家以投資為目的具有較強(qiáng)的不穩(wěn)定性，最大程度地接納社會(huì)資本才是長(zhǎng)久之策。他計(jì)劃在明年繼續(xù)進(jìn)行拍賣的同時(shí)推出信用卡及信貸服務(wù)，以加強(qiáng)平臺(tái)自身的公正性和多元化建設(shè)為切入點(diǎn)，做更專精的藝術(shù)品線上交易平臺(tái)。藝術(shù)銀行（ArtBanking）業(yè)