國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)價(jià)格條款

國(guó)際商品價(jià)格條款Price

1價(jià)格條款是國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同的主要交易條件。2價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：

A作價(jià)的方法

B計(jì)價(jià)貨幣

C貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

D價(jià)格調(diào)整條款一、作價(jià)方法1、固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用）方式：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)）例如：

USD

300

permetricton

CIFNewYork

計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2、暫不固定價(jià)格方式：約定將來(lái)確定價(jià)格的方法例如：A、在裝船月份前20天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格。B、按提單日期的紐約期貨市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)價(jià)格為該合同的價(jià)格。C、價(jià)格由雙方在2007年12月5日協(xié)商確定。

3、暫定價(jià)格（一般不宜采用）方式：先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。

4、滑動(dòng)價(jià)格方式：對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。

P=P`(A+BM/M`+CW/W`)

國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的作價(jià)原則

1、按國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格作價(jià)；

按照國(guó)際上較有代表性的交易所的銷售價(jià)作價(jià)按照大宗商品的產(chǎn)地國(guó)的價(jià)格水平作價(jià)按照輸往國(guó)或地區(qū)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格作價(jià)按照博覽會(huì)價(jià)格作價(jià)

2、結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)3、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，考慮影響價(jià)格的各種具體因素要考慮商品的質(zhì)量的檔次要考慮運(yùn)輸距離要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件要考慮季節(jié)性的需求的變化要考慮成交數(shù)量要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)成本加成/價(jià)格升級(jí)項(xiàng)目累計(jì)成本(美元)價(jià)格比例杭州工廠交貨價(jià)

30000100%從杭州到上海港集裝箱運(yùn)價(jià)1475.00港口終端處理費(fèi)350.0020英寸集裝箱海運(yùn)費(fèi)2280.00貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險(xiǎn)費(fèi)(CIF價(jià)的110%投保)35.27貨運(yùn)代理費(fèi)150.00運(yùn)費(fèi)總計(jì)5453.0718%CIF舊金山總價(jià)35453.07增殖稅(CIF價(jià)的3%)1063.6936516.76

3%分銷商利潤(rùn)10%3651.6740168.4312%經(jīng)銷商利潤(rùn)25%10042.1033%總零售價(jià)50210.53166%一個(gè)20英寸集裝箱商品從杭州到舊金山的價(jià)格升級(jí)二、計(jì)價(jià)貨幣1計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣。2計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。3出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬幣。4進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣。(1)使用硬貨幣使賣方獲利:歐洲A公司向美國(guó)B公司出口一批貨物用歐元計(jì)價(jià),總價(jià)值為EUR100萬(wàn)。合同總值EUR︰USD總值折合美元賣方因歐元匯率上升得利簽約時(shí)EUR100萬(wàn)100︰120USD120萬(wàn)×履約時(shí)EUR100萬(wàn)100︰130USD130萬(wàn)USD10萬(wàn)

如果歐洲A公司向美國(guó)B公司出口一批貨物用歐元計(jì)價(jià)，總值為EUR100萬(wàn)。(2)使用軟貨幣使買(mǎi)方獲利:反過(guò)來(lái)，如果美國(guó)人在進(jìn)口簽約時(shí)要求用美元計(jì)價(jià)，貨款總值為USD120萬(wàn)。合同總值EUR︰USD總值折合美元買(mǎi)方因美元匯率下跌得利簽約時(shí)USD120萬(wàn)100︰120EUR100萬(wàn)×履約時(shí)USD120萬(wàn)100︰130EUR92.31萬(wàn)EUR7.69萬(wàn)除了使用軟/硬幣以外，在出口合同中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法有：（一）壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格進(jìn)口：采用硬幣支付時(shí)——壓低進(jìn)口價(jià)格出口：采用軟幣收匯時(shí)——提高出口價(jià)格（二）軟硬幣結(jié)合使用在不同的合同中使用多種軟硬幣（三）訂立外匯保值條款三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用請(qǐng)參照前面所授內(nèi)容：安全收貨、安全收匯增收、節(jié)支運(yùn)保費(fèi)（平等互利）運(yùn)輸船舶、費(fèi)用、港口條件和慣例海上風(fēng)險(xiǎn)結(jié)關(guān)手續(xù)

常用的幾種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算方法FOB價(jià)格換算成其他價(jià)格

1.CFR=FOB+F

2.CIF=(FOB+F)/[1-(1+R)×r]CFR價(jià)格換算成其他價(jià)格

1.FOB=CFR-F；2.CIF=CFR/[1-(1+R)×r]CIF價(jià)格換算成其他價(jià)格

1.FOB=CIF×[1-(1+R)×r]-F；

2.CFR=CIF×[1-(1+R)×r]R:投保加成;r:保險(xiǎn)費(fèi)率五、傭金與折扣（一）傭金的表示方法1、用文字表示例如：

USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2、在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比例如：

USD335permetrictonCIFC2%NewYork

或USD335permetrictonCIFC2NewYork（二）折扣的表示方法一般用文字表示例如：USD300permetrictonFOBShanghailess2%discount說(shuō)明：A、在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；B、如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例如：USD300permetrictonFOB

net

Shanghai（三）傭金和折扣的計(jì)算方法（1）傭金的計(jì)算*按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算。即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用（最常用）*以FOB或FCA價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算。即不含運(yùn)、保費(fèi)和傭金（少數(shù)情況下采用）*常用的傭金計(jì)算公式：傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)×（1-傭金率）（2）折扣的計(jì)算*折扣=發(fā)票金額×折扣率

（四）傭金的支付

1、出口企業(yè)收到全部貨款后將傭金另行支付給中間商或代理商。（最常用）

2、中間商在付款時(shí)直接從貨價(jià)中扣除傭金。

（采用時(shí)注意防止重復(fù)付傭）

3、中間商要求出口企業(yè)在交易達(dá)成后就支付傭金。（避免使用）

例如：

我國(guó)甲公司某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱100美元CIF紐約，傭金率5%，美方要求該報(bào)FOB大連，傭金率不變。已知每箱貨物運(yùn)費(fèi)為10美元，投保加1成，保費(fèi)率為0.5%，請(qǐng)問(wèn)甲公司應(yīng)如何報(bào)價(jià)？六、出口商品盈虧核算

出口商品總成本（人民幣元）出口換匯成本

=

FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（退稅后）=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）+定額費(fèi)用–出口退稅收入定額費(fèi)用

=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）×費(fèi)用定額率退稅收入

=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率

商品進(jìn)出口成本構(gòu)成（1）進(jìn)貨成本費(fèi)或出廠價(jià)格（2）運(yùn)費(fèi)（3）商品包裝費(fèi)（4）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用（5）商品檢驗(yàn)費(fèi)（6）出口稅金;（7）貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)（8）毛利潤(rùn)（9）裝貨費(fèi)、卸貨費(fèi)、理貨費(fèi)（10）中間商傭金（11）出口關(guān)稅及出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi);（12）進(jìn)口關(guān)稅和其他稅金（13）辦理托運(yùn)、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費(fèi)及其他各種雜費(fèi)出口盈虧額=（FOB外匯凈收入×銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）—出口商品總成本（退稅后）

出口盈虧額的另一種計(jì)算方法：出口盈虧額=（銀行買(mǎi)入價(jià)-換匯成本）×外匯凈收入

例如：

我某外貿(mào)公司出售一批臥式健身椅至日本，出口總價(jià)為10萬(wàn)美元CIFC5%，其中從中國(guó)口岸至橫濱的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占12%。這批貨物的國(guó)內(nèi)購(gòu)進(jìn)價(jià)為人民幣702，000元（含增值稅17%），該外貿(mào)公司的費(fèi)用定額率為5%，退稅率為9%。結(jié)匯時(shí)銀行外匯買(mǎi)入價(jià)為1美元折合人民幣8.40元。試計(jì)算這筆出口交易的換匯成本和盈虧額。

出口總成本=702,000+702,000×5%-702,000×9%/117%=683,100(人民幣元)FOB外匯凈收入=100,000–100,000×5%-100,000×12%=83,000(美元)換匯成本=683,100/83,000=8.23人民幣元/美元盈虧額=(8.4-8.23)×83,000=14,110人民幣元出口商品外匯增殖率=（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）/原料外匯成本×100%例：某公司按CIF價(jià)進(jìn)口原棉一批共花外匯45000美元。經(jīng)加工為印花布出口，凈收入為59000美元。試問(wèn)：該批貨物的外匯增殖率是多少？

訂立價(jià)格條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

1.明確計(jì)價(jià)貨幣的名稱；2.正確填寫(xiě)單價(jià)金額；3.計(jì)價(jià)單位應(yīng)與數(shù)量條款中的計(jì)量單位一致；4.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的表示要準(zhǔn)確完整,不能省略港口名稱.案例下列為我方出口單價(jià)的寫(xiě)法有無(wú)錯(cuò)誤？每打30英鎊CFRC英國(guó)；每噸200美元FOB紐約；每箱50.50元CIF倫敦；300歐元CIF上海，包括2%傭金；每碼50日元CIF香港凈價(jià)含3%傭金；每碼2美元紐約。網(wǎng)上實(shí)踐WWW.JCTRANS.COM