招商部薪酬及提成操作方案

招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原則1、在完畢公司制定日勺招商（銷售）任務(wù)及目的的同步，為招商部員工提供公平和富有競(jìng)爭(zhēng)性的收入，以有效鼓勵(lì)員工；2、通過(guò)合理有效日勺報(bào)酬制度，在鼓勵(lì)員工同步，兼顧招商（銷售）成本的I控制;3、遵循項(xiàng)目目日勺責(zé)任制“達(dá)標(biāo)受獎(jiǎng)、超標(biāo)超獎(jiǎng)、不達(dá)標(biāo)受懲''日勺原則。二、招商部人員的薪酬構(gòu)成薪酬1：有集中銷售和招商時(shí)薪酬=基本工資+招商提成+銷售提成薪酬2：無(wú)集中銷售和招商時(shí)薪酬=基本工資+績(jī)效工資+提成三、基本工資招商經(jīng)理：5000--6000元招商副經(jīng)理:4500--5000元招商主管：3500-4000元招商顧問(wèn)：2500-3000元招商代表:2200-2500元績(jī)效工資:（預(yù)售證辦理完后不予發(fā)放績(jī)效）招商經(jīng)理（副經(jīng)理）:1000——元招商主管：600--1000元招商顧問(wèn)（代表）：3（）0-5（）07E四、績(jī)效考核原則請(qǐng)參照績(jī)效考核表：附件1:南鑫國(guó)際建材物流城招商部績(jī)效考核表一招商顧問(wèn)（代表）附件2：南鑫國(guó)際建材物流城招商部績(jī)效考核表一招商經(jīng)理（副經(jīng)理）五、招商提成構(gòu)成及分派方案1、構(gòu)成形式：3元/行（計(jì)租面積）固定提成單價(jià)2、分派方案：團(tuán)隊(duì)總提成+獎(jiǎng)勵(lì)；2.2團(tuán)隊(duì)總提成占提成總額的50%（按人均發(fā)放。其中，試用期及未完畢籌劃任務(wù)的招商顧問(wèn)按人均提成的60%發(fā)放，其他提成平均分派到完畢任務(wù)的招商顧問(wèn)）；3招商經(jīng)理占提成總額的8%;招商主管占提成總額的5%；銷售內(nèi)業(yè)占提成總額H勺1.5%：財(cái)務(wù)占提成總額的1.5%:籌劃占提成總額日勺—1%；獎(jiǎng)勵(lì)金25%（超額完畢籌劃任務(wù)日勺招商顧問(wèn)進(jìn)行平均分派或按超額部份口勺級(jí)別分發(fā)）；.9招商團(tuán)隊(duì)活動(dòng)金占提成總額的2%（由銷售內(nèi)業(yè)領(lǐng)取并保管）;2.10上述所有崗位提成按比例留存20%?完畢年度目的任務(wù)后發(fā)放或交房后發(fā)放。（半途離開(kāi)不予發(fā)放，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商顧問(wèn)可享有相應(yīng)提成）3、以出租率考核目的任務(wù)：任務(wù)完畢率傭金提成比例未完畢任務(wù)按完畢比例計(jì)提完畢任務(wù)3元/nf達(dá)到任務(wù)120%4元/Of通提達(dá)到任務(wù)120%以上超額部分5元/nf超額部分計(jì)提4、按公司規(guī)定付清各項(xiàng)款項(xiàng)并簽訂正式《租賃合同》的計(jì)提。六、銷售提成構(gòu)成及分派方案：1、構(gòu)成形式:0.4%固定團(tuán)隊(duì)提成比例。2、分派方案:團(tuán)隊(duì)總提成+獎(jiǎng)勵(lì)；團(tuán)隊(duì)總提成占提成總額口勺50%（試用期及未完畢籌劃任務(wù)口勺招商顧問(wèn)按人均提成的60%發(fā)放，其他提成平均分派到完畢任務(wù)的招商顧問(wèn)）；2.3招商經(jīng)理占提成總額H勺3%;招商主管占提成總額W、J5%:銷售內(nèi)業(yè)占提成總額的1.5%：財(cái)務(wù)占提成總額的1.5%:.7籌劃占提成總額的7%；2.8獎(jiǎng)勵(lì)金-25%（超過(guò)平均任務(wù)的招商顧問(wèn)進(jìn)行平均分派或按超額部份區(qū)I級(jí)別分發(fā)）；2.9招商團(tuán)隊(duì)活動(dòng)金占提成總額日勺，%（由銷售內(nèi)業(yè)領(lǐng)取并保管）；2.10上述所有崗位提成按比例留存3%，完畢年度目日勺任務(wù)后發(fā)放或交房后發(fā)放。（半途離開(kāi)不予發(fā)放，負(fù)責(zé)跟進(jìn)。勺招商顧問(wèn)可享有相應(yīng)提成）3、以合同鈔票的目的任務(wù)提成：任務(wù)完畢率傭金提成比例備注未完畢任務(wù)按完畢任務(wù)比例計(jì)提完畢任務(wù)0.4%達(dá)到任務(wù)120%0.45%通提達(dá)到120%以上超額部份0.5%超額部份計(jì)提4、付款方式傭金結(jié)算方式：4.1銀行按揭:客戶在簽訂《商品房買賣合同》并交納首付款及稅費(fèi)和在客戶按揭貸款金額銀行放款所有到賬后，按該套房屋的合同總金額結(jié)算銷售傭金提成；4.2分期付款：按照客戶所有繳納完該套房屋W、J合同總金額后結(jié)算銷售傭金提成；4.3一次性付款：按客戶已付款房屋的合同總金額結(jié)算銷售傭金提成。六、與提成有關(guān)的有關(guān)規(guī)定1、發(fā)生換房狀況時(shí),根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差據(jù)實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)，均在下月銷售傭金提成中結(jié)算清晰。2、如有退房（退租）狀況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無(wú)效解決，銷售傭金提成不予結(jié)算;若銷售傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售傭金提成部分則從下月銷售傭金提成中扣除。3、招商團(tuán)隊(duì)人員如半途正常離開(kāi)公司，須提前30天向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)懲罰行為的，公司發(fā)放未發(fā)放部分招商銷售提成，但發(fā)放時(shí)間按公司規(guī)定KJ周期執(zhí)行，每月留存部分不再發(fā)放。4、招商團(tuán)隊(duì)人員若因觸犯國(guó)家法律，移送司法機(jī)關(guān)解決的;嚴(yán)重違背公司規(guī)章制度而使公司名譽(yù)或利益受損害的，工作懈怠、予以開(kāi)除的，不再發(fā)放所有未發(fā)放部分的招商提成，同步公司將保存訴訟權(quán)力。5、招商團(tuán)隊(duì)人員如半途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職門勺，不再發(fā)放未發(fā)放所有提成。6、招商團(tuán)隊(duì)人員如因公司行為（不含第六條第2、3款）而被解雇H勺,在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)懲罰行為的，發(fā)放其未發(fā)放招商銷售提成。7、招商團(tuán)隊(duì)人員本人直接購(gòu)買（租賃）公司物業(yè)經(jīng)營(yíng)不予提成。8、所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅。附則1、本措施由招商部負(fù)責(zé)制定并解釋。2、本措施經(jīng)公司總經(jīng)理簽批后實(shí)行,修改時(shí)亦同。3、本措施與其她措施相抵觸的，按照本措施執(zhí)行。4、本措施自頒布之日起執(zhí)行。姓名：洶部門：8。崗位:。8評(píng)價(jià)H期:評(píng)價(jià)尺度評(píng)價(jià)項(xiàng)目對(duì)評(píng)價(jià)期間工作成績(jī)的評(píng)價(jià)要點(diǎn)優(yōu)良中可差A(yù).嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，有效運(yùn)用工作時(shí)間：5432B.對(duì)工作持積極、自覺(jué)態(tài)度，有責(zé)任心，進(jìn)取精神：1C.以團(tuán)隊(duì)精神工作，協(xié)助上級(jí)，配合同事；54321.工作態(tài)度D.任勞任怨，工作努力，竭盡所能完畢任務(wù)。154321154321A.精通職務(wù)內(nèi)容，具有解決事務(wù)的能力；5432B.具有純熟的專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí),有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)判斷和分析能力；1C.工作認(rèn)真細(xì)致及進(jìn)一步限度，考慮問(wèn)題口勺全面性、漏掉率；54322.工作能力D.有自學(xué)及創(chuàng)新能力，積極努力改善工作措施。15432i54321A.職責(zé)內(nèi)工作、上級(jí)交辦工作及自主性工作完畢的總量；5432B.工作成果達(dá)到預(yù)期目H勺或籌劃規(guī)定；1C.工作總結(jié)和籌劃的制定與報(bào)告,及時(shí)精確真實(shí)性；5432D.工作效率:完畢工作的迅速性、時(shí)效性高：1E.有效控制成本；5432F.對(duì)的理解工作內(nèi)容，制定合適、有效的工作籌劃并較好完畢；1G.工作籌劃前控性的把握和實(shí)行的執(zhí)行力：54323.業(yè)務(wù)工作H.迅速、合適地解決工作中的失敗及臨時(shí)追加任務(wù)。154321i5432i54321543214.協(xié)調(diào)解決能力A.與各方面關(guān)系協(xié)調(diào)以及人際交往的能力；B.通過(guò)書面或口頭清晰論述想體現(xiàn)的內(nèi)容；C.可以征求意見(jiàn)并做出積極的回應(yīng)：D.應(yīng)對(duì)變化，采用措施或行動(dòng)的積極性、有效性。54321543215432154321評(píng)價(jià)者意見(jiàn)：通過(guò)以上各項(xiàng)的評(píng)分，該員工的綜合得分是:分，級(jí)別為：[]A[]B[]C[]D[]E對(duì)該員工的綜合評(píng)價(jià)：行政人力部意見(jiàn)：

姓名:。部門加崗位:。，評(píng)價(jià)日期:評(píng)價(jià)尺度評(píng)價(jià)項(xiàng)目對(duì)評(píng)價(jià)期間工作成績(jī)的評(píng)價(jià)要點(diǎn)優(yōu)良中可差A(yù).把工作放在第一位，努力工作，對(duì)工作體現(xiàn)出積極態(tài)度；5432B.在工作中始終保持團(tuán)隊(duì)精神；1C.忠于職守，堅(jiān)守崗位；54321.工作態(tài)度D.對(duì)下屬的過(guò)錯(cuò)敢于承當(dāng)責(zé)任。154321154321A.對(duì)的理解工作批示和方針，制定合適的工作籌劃；5432B.按照下屬的能力和個(gè)性合理分派工作；1C.及時(shí)9有關(guān)部門進(jìn)行必要的工作溝通；54322.業(yè)務(wù)工作D.可以全面、實(shí)時(shí)并及時(shí)地完畢工作評(píng)估，順利推動(dòng)工作。154321i54321A.在人事關(guān)系方面，部下沒(méi)有不滿或牢■；5432B.善于放手讓下屬去工作，鼓勵(lì)她們樂(lè)于協(xié)作的精神：1C.十分注意工作環(huán)境I向安全衛(wèi)生和整頓整頓工作；54323.管理監(jiān)督D.工作措施對(duì)1內(nèi)，時(shí)間和費(fèi)用安排合理有效。154321154321A.常常注意保持提高下屬的工作積極性；5432B.可以與員工溝通并鼓勵(lì)下屬分享信息資源1C.積極培訓(xùn)、輔導(dǎo)部下，提高她們的技能和素質(zhì)；54324.指引協(xié)調(diào)D.建立雙向溝通，積極改善工作和提高效率。154321154321A.對(duì)的結(jié)識(shí)工