廣告營銷項目的策劃方案

廣告營銷項目的策劃方案1隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與創(chuàng)新，我國的市場活動趨于開放型。在與國際市場的聯(lián)系之間關(guān)系也在不斷地加強(qiáng)。這就使市場的競爭越來越激烈，產(chǎn)生了商場如戰(zhàn)場的局勢。因此，廣告作為一種重要的營銷手段被許多商家廣泛的使用。近年來廣告在市場中的作用越來越大，并不斷地深入我們的生活。廣告與會展?fàn)I銷的有效結(jié)合，可以在很大程度上提高產(chǎn)品的銷售量,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在當(dāng)今這個信息時代中，廣告能夠在信息的傳播中迅速發(fā)展，也能給人們帶來許多生活上的便利。人們隨時隨地可以了解商品廣告信息，使消費者便捷地了解商品，促進(jìn)商家與消費者之間的溝通。一、廣告策略與會展?fàn)I銷策劃的概念和作用（一）廣告策略的概念和作用廣告是市場營銷的重要組成部分，發(fā)揮出的作用是不可替代的。隨著如今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場競爭力的加強(qiáng)，廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優(yōu)秀的廣告策略有助于企業(yè)開發(fā)和營銷，也可以相對應(yīng)的滿足經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展時代。廣告作為一種促銷手段，可以對消費者進(jìn)行引導(dǎo)，提高銷量。通過廣告可以推出綠色環(huán)保健康的消費理念，有利于培養(yǎng)消費者的理性消費的理念。廣告在借助現(xiàn)代通信技術(shù)上，使得廣告具有藝術(shù)氣息，為我們的生活帶來藝術(shù)色彩。并且廣告創(chuàng)意，能夠強(qiáng)化消費者的記憶，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。（二）會展?fàn)I銷策劃的概念和作用

廣告學(xué)作為一門交叉學(xué)科，涉及多學(xué)科理論；同時作為一門應(yīng)用性學(xué)科，廣告學(xué)課程的設(shè)置還應(yīng)考慮實務(wù)的需要。設(shè)置上不僅要有自己科學(xué)合理的體系，還應(yīng)充分考慮廣告學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系與發(fā)展趨勢，創(chuàng)建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實行復(fù)合型人才的培養(yǎng)模式。廣告專業(yè)的主干課程體系應(yīng)由理論、技術(shù)與實務(wù)三大核心部分組成。在課程設(shè)置中，媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業(yè)主干課，可以作為必修科S也可以設(shè)為選修課，學(xué)生自主選擇，拓展學(xué)生的知識基礎(chǔ)和綜合化能力。事實上，它也是緊系實務(wù)的一門課程，不管廣告還是媒體產(chǎn)業(yè)，都是一種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學(xué)習(xí)中汲取營養(yǎng)。.媒介營銷策劃的課程體系結(jié)構(gòu)媒介營銷策劃是一門有關(guān)策略性傳播的課程，它將多學(xué)科或領(lǐng)域的理論、方法運用于媒介的經(jīng)營當(dāng)中。同時，媒體本身緊踉時代發(fā)展，針對媒介經(jīng)營本身的各種理論也需要不斷更新,因而媒介營銷策劃也是一門體現(xiàn)創(chuàng)新性的課程。在課程體系中，既要考慮多學(xué)科的理論基礎(chǔ)，又要考慮媒介實務(wù)，還應(yīng)考慮到理論的創(chuàng)新。理論基礎(chǔ)：其中包括傳媒市場、傳媒消費者、傳媒營銷環(huán)境與營銷機(jī)會、傳媒策劃與營銷推理等；操作實務(wù):新聞策劃、發(fā)行策劃、廣告經(jīng)營策劃、傳媒公關(guān)策劃等；創(chuàng)新理論：傳媒營銷戰(zhàn)略。

以上課程設(shè)置的內(nèi)容基本能夠?qū)髅浇?jīng)營策劃學(xué)科理論與實踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養(yǎng)機(jī)制。.媒介營銷策劃的教學(xué)要點媒介營銷策劃涉及多門學(xué)科的理論，雖然這些理論大多已經(jīng)比較成熟，但在講授過程當(dāng)中仍要注意不能使用得過于生硬,要緊密結(jié)合媒介經(jīng)營的特殊性。新媒體的發(fā)展對媒體產(chǎn)業(yè)和社會生活都產(chǎn)生了重要影響，教學(xué)過程中媒介新動態(tài)的介紹，創(chuàng)新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發(fā)展使學(xué)生獲得信息的能力大大加強(qiáng)，片面強(qiáng)調(diào)“教”而忽略“學(xué)”的教學(xué)方式已經(jīng)不能適應(yīng)時代要求，同時，作為一門涉及營銷實務(wù)的課程，也應(yīng)加大案例教學(xué)的比重，因而這門課程的教學(xué)在課堂講授基本理論的同時需要結(jié)合大量業(yè)界實務(wù)案例，并布置學(xué)生準(zhǔn)備相關(guān)材料進(jìn)行課堂討論或者提交作業(yè)。廣告營銷項目的策劃方案4【背景分析】“澳門豆撈”種全新的美食概念，自從登陸富陽市場以來，通過富陽日報和富陽電臺的廣告、新聞宣傳，可謂是帶動了富陽餐飲的根本性變革，其品牌在業(yè)界也有了相當(dāng)?shù)挠绊懥?。“澳門豆撈”秉承澳門火鍋之精華，容納現(xiàn)代都市之時尚，一脈相承的古老秘方，加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”，造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化。

澳門豆撈富陽店開業(yè)一周年以來，店面紅火，與原澳門豆撈富陽店開業(yè)時，通過報紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營銷活動沒有搞好，導(dǎo)致原澳門豆撈店的經(jīng)營日漸慘淡，最后淡出富陽飲食業(yè)。因此，針對富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費從眾心理，我們對原澳門豆撈店的營銷推廣手段進(jìn)行分析，整理出以下幾點：1、沒有提煉出自身特色且獨有的賣點及摸清消費者求新從眾的消費心理。2、宣傳手段過于強(qiáng)硬，以硬性廣告居多。3、最關(guān)鍵的問題在于沒有長期系統(tǒng)性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳，導(dǎo)致消費者對其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替。在分析完店宣傳推廣手段后，我們針對澳門豆撈店進(jìn)行STOW分析。S（優(yōu)勢）：1、屬于富陽高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門豆撈的經(jīng)營也使富陽人對其有所了解。2、地理位置處于富陽高檔餐飲集中地。3、特色鮮明，海鮮、營養(yǎng)、不上火等均為很好的賣點。4、停車方便。T（劣勢）：1、澳門豆撈門店給人視覺沖擊力不強(qiáng)。2、面對國貿(mào)等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭。

3、現(xiàn)在的門店是以前因經(jīng)營不善而關(guān)閉的門店，消費者存在一定的心理暗示。4、相對于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷。0（機(jī)會）：1、屬于富陽高檔火鍋店的帶頭人。2、新店缺少宣傳，消費者對其沒有深入的了解。3、隨著時間的推移，消費者對營養(yǎng)火鍋的需求將會增大。W（威脅）:1、新店到目前為止沒有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競爭力。2、消費者對澳門豆撈的特點還沒有足夠的了解。3、在消費者對火鍋的需求增大后，出現(xiàn)了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類競爭者及模仿者。4、富陽的消費周期，新澳門豆撈富陽店可能會步入小肥羊、原澳門豆撈店由盛及衰的后塵?！鞠M者分析】在對澳門豆撈富陽店進(jìn)行詳細(xì)分析后，我們又對富陽的消費者進(jìn)行了一次分析，得出以下買點：1、味美價廉，夠上檔次2、新鮮（奇）食物、特色產(chǎn)品3、跟風(fēng)心理，人云亦云4、對身體有益，且自己有足夠了解【宣傳內(nèi)容及宣傳手段分析】

根據(jù)澳門豆撈店狀況分析及消費者買點分析的情況，我們可以得出以下結(jié)論：1、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個明確的競爭核心,也就是澳門豆撈店的賣點核心。2、需要通過各種手段來教導(dǎo)及引導(dǎo)消費者，將澳門豆撈的好處傳達(dá)給消費者，讓其有足夠的了解。3、鞏固市場，避免消費周期出現(xiàn)，通過各種活動、宣傳使消費者不斷產(chǎn)生消費新鮮感。4、對外推廣時建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費、海鮮火鍋、營養(yǎng)健身、不上火”?！緩V告宣傳】援棄以往硬廣告的做法，以軟文、圖片、活動等多方面結(jié)合的形式，吸引消費者關(guān)注澳門豆撈。一、綜合宣傳綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價廉、就餐環(huán)境、料理品質(zhì)、特色賣點來做文章，讓消費者和同行信服驚嘆。這個欄目，可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來做，通過對澳門豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋，消費者能夠比較直觀地接受這個品牌。二、細(xì)化宣傳從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處，相當(dāng)于給消費者做一回“導(dǎo)吃”。小欄目可以用“走進(jìn)澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭,做足澳門豆撈的文化氛圍，又讓消費者感到親切。

以上欄目宣傳，能夠相互呼應(yīng)又可以獨立成篇，目的是樹立澳門豆撈的品牌形象，鞏固澳門豆撈的市場分額，振興富陽的餐飲業(yè)。三、相關(guān)活動①海鮮節(jié)聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動，在富陽市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮。②攝影征文征集與澳門豆撈有關(guān)的照片、故事，辟專門版塊刊登，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券。這個活動既可作為對廣告軟文的補(bǔ)充，又能充分吸引消費者共鳴和讀者群中的潛在消費群。廣告營銷項目的策劃方案5.公司及品牌的背景在日益同質(zhì)化的乳品市場，蒙牛公司如何在消費者心目中,將自己的產(chǎn)品同其他競爭對手的產(chǎn)品區(qū)隔開來，多元化、差異化已成了公司的核心戰(zhàn)略。高端牛奶作為乳品市場的細(xì)分市場，是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口，為蒙牛的長足發(fā)展起到了極其重要的意義.“特侖蘇”，由蒙牛推出的國內(nèi)首個高端乳制品品牌.中國高端乳制品的領(lǐng)軍品牌，在乳產(chǎn)品開發(fā)高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步，也向世界級乳業(yè)集團(tuán)邁出了堅實的一步。其產(chǎn)地：乳都核心區(qū)一和林格爾。內(nèi)蒙古呼和浩特被譽為中國的“乳都”，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地，被譽為“乳都核心區(qū)”一一北緯40。左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100米海拔、

年日照近3000小時、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢，滋養(yǎng)12國精挑牧草，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主張，強(qiáng)調(diào)它“青春、時尚”高貴的形象，塑造“特侖蘇”所代表的品質(zhì)人生：進(jìn)取、堅持、個性、高貴的享受，使“特侖蘇”成為高品質(zhì)和高品味生活的象征元素。.過去的廣告主題2006年初，蒙?！疤貋鎏K”的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到格外關(guān)注。普遍反應(yīng)是“不一樣”：與常見的牛奶廣告不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒有艷麗的色彩，也沒有那種人們早已習(xí)慣的、訓(xùn)練有素的樣板型“職業(yè)”笑容，“特侖蘇”用凝重、對比和率性，傳達(dá)著牛奶與人之間和諧的關(guān)系?！安皇撬械呐Ｄ潭际恰貍愄K‘！”消費者分析(1)現(xiàn)有的消費時尚國內(nèi)消費者的消費結(jié)構(gòu)正由消費生存型向享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費態(tài)度。某調(diào)查機(jī)構(gòu)針對中國9大城市的消費者消費態(tài)度做了一次廣泛調(diào)查，排名第一的消費態(tài)度是：“我寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西”；排名第二的消費態(tài)度則是：“我覺得讓自己放松享受的消費最值得“。在一項對“愛喝牛奶”的理由的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者喝牛奶不只是為了追求健康，在經(jīng)常喝牛奶的消費者中，15.79%的

人將其作為一種“好滋味的飲料”來細(xì)品。他們對于牛奶品質(zhì)相當(dāng)挑剔，從口感、口味、營養(yǎng)含量到出產(chǎn)地也都有一定要求。(2)目標(biāo)消費者都市高收入家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強(qiáng)個性的青年人。特征：對自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會中的地位、渴望被認(rèn)可，以實現(xiàn)自我價值的最大化；看電視和雜志的時間比較少；追求個性，挑剔產(chǎn)品的內(nèi)涵價值；對符合自己的高品質(zhì)生活方式有強(qiáng)烈渴求；對高檔產(chǎn)品比較熱衷，價格敏感度不高，愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價格；擁有較高的學(xué)歷；珍惜健康，選擇有營養(yǎng)價值的產(chǎn)品。市場分析普通牛奶市場奶類加工制品發(fā)展緩慢，缺乏多樣化奶;奶類制品的價格和利潤過低。我國通過第四次營養(yǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國人鈣的日均的吸收量只有391毫克，中國營養(yǎng)學(xué)會推薦的每日膳食營養(yǎng)供給量(RDA)中成人鈣的供給量為800毫克。這說明中國乳品市場還有相當(dāng)?shù)臐摿Α８叨伺Ｄ淌袌鲋耙恢碧幱诳瞻?，蒙牛公司第一個推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶，隨后伊利金典、光明優(yōu)貝也相繼在北京？南京？武漢？廣州？青島等一線城市上市，市場競爭日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)、雄厚的實力、自主研法能力、優(yōu)質(zhì)的草場和種牛等基礎(chǔ)，還要為其賦予強(qiáng)烈的品牌涵義，蒙牛在這一方面還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。消費心理

一個完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說服過程的認(rèn)識。廣告心理學(xué)認(rèn)為，廣告溝通有四個要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受眾通過廣告信息接受可能會發(fā)生以下心理變化。這些變化進(jìn)而影響到消費者品牌選擇和購買意向，如有適當(dāng)營銷策略就能促成購買行為，實現(xiàn)廣告目標(biāo)。①以理服人的心理策略采用直觀圖像加功能訴求。廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢，它給使用者帶來什么好處。正文中，“較高的蛋白含量”，“產(chǎn)自乳都核心區(qū)和林格爾”，“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心競爭優(yōu)勢都有所提及。此廣告為勸購性廣告，體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)，效果比較明顯。②以情動人的心理策略在消費者態(tài)度的三種成分中，感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認(rèn)識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到,罩在我頭頂?shù)墓饷ⅰs不知道，有些時候我也欲振無力、左右彷徨但是我并不因此放棄對生活的要求，要求過后，換來的是更高的生活品質(zhì)。知道嗎？特侖蘇對營養(yǎng)有種特殊的要求。牛奶,我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇，一種生活。”誘發(fā)了消費者情感的需要，產(chǎn)生了共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對特侖蘇人生有了深刻的感知。因此，在廣告有限的時空中以理服人的

呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。③以廣告音響效果對消費者展開情感訴求音響是電視廣告的一個重要組成部分，它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產(chǎn)生心靈共鳴，從而加強(qiáng)了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場景采用不同的音樂，在最后采用調(diào)性溫暖的音樂，給人一種生活的情感的訴求，“一杯特侖蘇，一種生活?！笨傊貋鎏K廣告信息的傳播能否被消費者認(rèn)可、接納、并深深的印在腦海中決定著我們廣告的傳播效果和經(jīng)濟(jì)效益。我們充分利用消費者廣告信息接受特點，策劃廣告信息傳播策略，用最經(jīng)濟(jì)直接的有效傳播，引導(dǎo)消費。廣告對象(1)廣告對象及特點廣告宣傳必須要針對目標(biāo)消費者才能取得預(yù)期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產(chǎn)品消費者主要是經(jīng)常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領(lǐng)和有較強(qiáng)個性的青年，他們大多屬于高端消費者，在牛奶消費者中占有的比例接近17%。這些消費者年齡多集中在中年階段，處在社會的中上層，具有較為現(xiàn)代化的思想和較為時尚的消費觀念。主要分布在較為發(fā)達(dá)的地區(qū)或生活水平較高的地區(qū)如：北京、上海等地。大多受過高等教育，同時又具有較高收入，有對高檔次產(chǎn)品的支付能力，寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西，覺得讓自己放

會展?fàn)I銷策劃是近年來出現(xiàn)的新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，隨著我國市場發(fā)展的日益多元化，會展?fàn)I銷的地位變得越來越重要。會展?fàn)I銷是企業(yè)為了吸引客戶，為了提高品牌價值與影響力，通過價格方面、服務(wù)方面、形象設(shè)計方面和宣傳等手段進(jìn)行的推廣活動。會展?fàn)I銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產(chǎn)品，可以增加產(chǎn)品的銷售量，另一方面也可以提高企業(yè)的品牌效應(yīng)。（三）廣告與會展策劃相結(jié)合在開展?fàn)I銷活動的過程中，要做好廣告的宣傳活動，這是會展策劃中必不可少的一部分，會展就好像是產(chǎn)品，只有讓廣大的參觀者認(rèn)識到產(chǎn)品，才能被熟知，被使用，現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時期，企業(yè)只有提高自身的形象，才能為宣傳起到好的效果。二、廣告在會展?fàn)I銷策劃活動開展中的運用（一）對廣告策略的定義進(jìn)行分析，廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法，對商品進(jìn)行特點的表述，抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的,不是大話的理論，在落實實際上，具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，應(yīng)該具體問題具體分析。廣告雖然具有創(chuàng)意和創(chuàng)新意識才能別具一格，抓住消費者的眼球，但廣告策略是與實際理論狀況的結(jié)合下，進(jìn)行科學(xué)分析后制定出來的。廣告策略并不能完全知道企業(yè)的會展?fàn)I銷，只是作為一個還不成熟的廣告計劃，它的系統(tǒng)性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定著會展?fàn)I銷策劃活動過程的質(zhì)量，和結(jié)果的表現(xiàn)。因此，怎樣對

松享受的消費最值得，對自我的要求高，努力提升自己在社會中的地位，渴望被認(rèn)可，追求自我價值的實現(xiàn)。(2)消費需求特點在消費需求方面，這類消費者價格敏感度不高，追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。他們需要不僅具有產(chǎn)品本身功能而且還可以帶來對自己內(nèi)心滿足以及自我價值實現(xiàn)的產(chǎn)品。更需要具有品牌自身特有內(nèi)涵的產(chǎn)品，而很少在意產(chǎn)品的價格。特侖蘇產(chǎn)品的口感和品質(zhì)以及所帶來的附加值正好可以滿足這類消費者的消費需求。(3)消費心理特點在消費心理方面，他們講究生活的品質(zhì)，追求個性或者時尚的生活。是一個由滿足自我需求的欲望和自我實現(xiàn)為驅(qū)動的消費群體。他們以心理需求為導(dǎo)向，在乎產(chǎn)品給自己帶來的內(nèi)心的感受，對符合自己的高品質(zhì)生活方式有渴求。追求生活品質(zhì)的表現(xiàn)。他們追求的是特侖蘇式的生活方式，表現(xiàn)為追求高貴的生活品質(zhì)，富有情調(diào)，懂得生活，閃動智慧，擁有幸福美滿的家庭。(4)消費行為特點在消費行為方面，他們愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價格。他們大多“拼命工作”，生活充滿“緊張”和“壓力”，而又喜歡被尊重、炫耀。因此，他們常通過購買較為高端的商品消費來釋放自己滿足自己的需求。傾向選擇有一定營養(yǎng)價值和內(nèi)涵的產(chǎn)品。在購買目的上他們選擇滿足自身需要的品牌，

對品牌表現(xiàn)出忠誠和認(rèn)可。在購買態(tài)度上表現(xiàn)對產(chǎn)品忠誠和認(rèn)可，持續(xù)購買。在購買情感上表現(xiàn)出深沉和一定的品牌依賴。特倫蘇產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品形象、推廣手段，注定了特侖蘇的目標(biāo)人群是以上這類消費人群。針對這類消費者，本次特侖蘇品牌廣告的創(chuàng)作主要是以他們的心理需求作為廣告所要表現(xiàn)的重點。廣告策略進(jìn)行好的運用變得十分關(guān)鍵。進(jìn)行廣告活動，要先進(jìn)行調(diào)查然后在戰(zhàn)略上進(jìn)行制定，在廣告效果上進(jìn)行評測。廣告策略是廣告活動的基礎(chǔ)，它的具體目標(biāo)是確定廣告的對象、目標(biāo)和計劃。相比于廣告事業(yè)發(fā)達(dá)國家，我國廣告事業(yè)發(fā)展歷史較短，廣告策劃還沒有變?yōu)橐环N科學(xué)的管理活動。但隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場發(fā)展的國際化趨勢，市場細(xì)分化的出現(xiàn)，消費者需求的多樣化發(fā)展，信息時代里新型的廣告媒體的出現(xiàn)，廣告模式也要變的科學(xué)化。我國順應(yīng)時代的發(fā)展潮流，廣告策劃的專業(yè)水平不斷地提高，效果也日益明顯。（二）進(jìn)行市場策劃。在進(jìn)行市場策劃之前，要確定好受眾的對象，了解市場定位，會展?fàn)I銷也需要變化，僅僅是進(jìn)行一些簡單的宣傳工作是不夠的，例如發(fā)傳單，打電話，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進(jìn)行會議推介，還可以上門拜訪進(jìn)行調(diào)查進(jìn)行一些宣傳工作，要讓前來參觀的企業(yè)對會展產(chǎn)生信任感。（三）觀眾組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業(yè)，對于那些來參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的重點，如果要想辦好展會，就要應(yīng)對觀眾做出一個策劃方案，要對廣大群眾進(jìn)行宣傳，這是策劃的重點，觀眾可以分為消費觀眾，專業(yè)性觀眾，和普通觀眾。如果策劃辦得好，觀眾也有大的商業(yè)價值，要把目標(biāo)放得更加長遠(yuǎn)，經(jīng)常和群眾保持聯(lián)系，深入了解群眾掌握群眾的需求，在進(jìn)行策劃工作時，要科學(xué)宣傳，把宣傳的時間放在不同的時間段，還要留有空閑時間，宣傳工作要持續(xù)進(jìn)行才能產(chǎn)生好的效果。對于一

些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質(zhì)量，才能發(fā)揮效果。（四）為了更好地實現(xiàn)廣告活動的目的，會展活動應(yīng)該對以往的活動進(jìn)行經(jīng)驗的總結(jié)和分析，為了很好地開展會展活動，應(yīng)該遵守一些原則。要注重會展活動產(chǎn)品的銷售和品牌效應(yīng)的樹立，企業(yè)本身需要制定一個縝密的計劃，并且做好長期艱苦奮斗的努力，會展是使企業(yè)獲利關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)需要建立好良好的企業(yè)形象，企業(yè)通過公關(guān)活動和會展活動來進(jìn)行宣傳，有助于樹立一個良好的企業(yè)形象,并且在宣傳中，可以對主要產(chǎn)品進(jìn)行推廣，以達(dá)到商品的銷售目的。廣告在會展?fàn)I銷策劃中的作用是十分重要的。在會展?fàn)I銷策劃中廣告能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)商品被廣大消費者所認(rèn)可，進(jìn)而推動企業(yè)的發(fā)展，也有利于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)要做到創(chuàng)新發(fā)展,完成對商品價值的宣傳，和對企業(yè)形象的樹立，可以提高企業(yè)在整個市場競爭中的地位。廣告營銷項目的策劃方案21、廣告應(yīng)用的重要性廣告的應(yīng)用實際上就是為了給企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營提供服務(wù)。根據(jù)企業(yè)的規(guī)模及營銷計劃，制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內(nèi)的廣告計劃方案。在這個過程中，還要大量地進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場的情況，消費者的需求和產(chǎn)品的最終狀態(tài)，最后將這些付諸實踐。幾年以前，廣告策略對企業(yè)來說并不是那么重要，當(dāng)然也就不那么重視。

但是隨著科技的大力發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時代下人們接受到大量的信息，上網(wǎng)的人也越來越多，人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業(yè)認(rèn)識到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和深入人心的品牌至關(guān)重要。2、廣告應(yīng)用的原則廣告是提升企業(yè)形象，提高企業(yè)的銷售業(yè)績的重要營銷手段。所以廣告的應(yīng)用是有著極強(qiáng)針對性和目的性的。企業(yè)應(yīng)該從長遠(yuǎn)的角度來定義廣告所要達(dá)成的目的。為了更好地實現(xiàn)廣告的用途，在進(jìn)行廣告營銷策劃時，一定要根據(jù)平時的實踐進(jìn)行歸納，找到并遵循相應(yīng)原則。首先，廣告的應(yīng)用必須把品牌的打造和促銷進(jìn)行結(jié)合。為了滿足現(xiàn)階段的短期營銷以及企業(yè)今后在市場中的發(fā)展方向，通過廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度，由此可見，企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產(chǎn)品，要通過廣告來創(chuàng)造自己的名牌效應(yīng)，讓自己的產(chǎn)品人盡皆知，只有做到這一點，才能夠在長河當(dāng)中做到可持續(xù)發(fā)展，讓企業(yè)更加具有影響力。要達(dá)到這個目的，就必須利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)的、豐富的外在產(chǎn)品形象，逐步擴(kuò)大企業(yè)影響力。其次，企業(yè)在日常的工作當(dāng)中，也要通過一系列的公關(guān)活動來為企業(yè)樹立形象,做到標(biāo)志系列化。在廣告的設(shè)置中，主要是要把廠名、商品名、商標(biāo)展示出來，讓人們記憶深刻，從而達(dá)到增加知名度的目的。拿“可口

可樂”來說，從名字中就能看出這是一家生產(chǎn)可樂的公司，而且其名字也非常好記，這就是一種非常成功的廣告創(chuàng)意。另外，伴隨著人民物質(zhì)生活的極大滿足，人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴(yán)苛的要求，所以廣告的內(nèi)容也應(yīng)該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。當(dāng)然，廣告在傳播過程中，也應(yīng)該對受眾群體做一些了解，掌握其在看到廣告后的心理變化，在不同的市場，面對不同的受眾群體要及時做出不同的調(diào)整，滿足更多數(shù)人對廣告所宣傳的產(chǎn)品的認(rèn)知。這需要廣告在制作和發(fā)布過程中注重這樣的群體的層次需求。在抓住產(chǎn)品針對的目標(biāo)人群的同時，吸引更多的潛在消費者，才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。最后，廣告的功能有很多，不可能在同一個廣告當(dāng)中把所有功能都體現(xiàn)出來。單從受眾對廣告的心理來看，同一個廣告，每個人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，受眾在觀看廣告時有著不同的心理想法，在看過廣告之后，也會對其產(chǎn)生不同的感覺。因此，廣告必須針對各個層次的人群來制定，不同層次、不同年齡段、不同經(jīng)歷的人，面對同一事物想到的也不同。而且，不同的地區(qū)由于收入不同、物價不同，對待同一商品的接受能力也不同，所以，同一樣商品不一定能夠適應(yīng)所有人。那么，廣告在發(fā)布時就必須著重進(jìn)行層次化方面的設(shè)計。廣告從另一個角度來說，其實是一個說服受眾的過程，它要讓人們知道這一新商品的產(chǎn)生，要讓人們知道，這一商品的

特點、作用，它能夠帶來什么體驗，能夠讓生活更加方便。由此可見，廣告要讓人們認(rèn)識這一新事物，并且能夠接受它，這是非常有難度的事。因此，廣告需要設(shè)計能夠說服受眾的方案。但是，市場是流動的，而且具有十分強(qiáng)烈的競爭，廣告者應(yīng)該不屈不撓，堅持不懈，這樣才能在競爭中站穩(wěn)腳。廣告營銷項目的策劃方案3作為一種信息傳播活動，廣告對大眾媒介的依賴顯而易見,新媒體以及媒體創(chuàng)新如今也都開始為廣告業(yè)界和學(xué)界所重視。媒介商品通過“二次銷售”實現(xiàn)價值，信息賣給受眾而受眾的注意力又被售賣給廣告商，廣告業(yè)務(wù)無疑是媒介經(jīng)營中的重要部分，媒體人學(xué)點廣告營銷，廣告人學(xué)點媒介經(jīng)營恐怕都是必要的。教育部1998年版《普通高等院校本科專業(yè)目錄》中，對廣告學(xué)專業(yè)的主要課程要求中并沒有媒介營銷策劃，在當(dāng)前國內(nèi)二百余家廣告學(xué)專業(yè)中開設(shè)了該課程的也為數(shù)不多。對于廣告專業(yè)學(xué)生來說，了解媒介的運作方式，掌握媒介營銷的方法、原理，實際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實踐能力。此類提高性課程的開設(shè)，可以從整體上、宏觀上整合學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，開拓視野，使學(xué)生在將來的工作實踐中，學(xué)會更加綜合全面地分析問題、解決問題。.媒介營銷策劃與廣告學(xué)的關(guān)系新時代的廣告業(yè)呈現(xiàn)出高技術(shù)化、綜合化、國際化、整合營銷化的態(tài)勢，廣告學(xué)的研究歷經(jīng)百年，也緊隨世界的發(fā)展不斷整合相關(guān)學(xué)科的理論和成果不斷完善自身的學(xué)科建設(shè)。

經(jīng)濟(jì)管理體系、文化學(xué)體系、社會（傳播）學(xué)體系，這.二:個學(xué)科都已是相當(dāng)成熟的學(xué)科，三者的有機(jī)結(jié)合，如今成為了廣告學(xué)堅實的理論基礎(chǔ)。具體而言，在經(jīng)濟(jì)管理方面，就有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)等；而在文化學(xué)這一支，則包括文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)等；在社會（傳播）學(xué)方面，更是涵蓋社會學(xué)、大眾傳播學(xué)、公關(guān)理論等。媒介營銷策劃作為廣告學(xué)課程設(shè)置中的一門專業(yè)課本身就涉