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2016.8華藝天和家園銷(xiāo)售思路董浜鎮(zhèn)位于江蘇省常熟市,處于蘇嘉杭高速公路、沿江高速公路、常昆高速公路和蘇通長(zhǎng)江大橋“三路一橋”的交匯點(diǎn)上,是蘇南地區(qū)最大的交通樞紐所在地。董浜鎮(zhèn)面積62.5k㎡,人口5.4萬(wàn)人。截至2015年11月,轄14個(gè)行政村,2個(gè)市鎮(zhèn)居委會(huì)。董浜鎮(zhèn)榮獲國(guó)家衛(wèi)生鎮(zhèn)、全國(guó)環(huán)境優(yōu)美鎮(zhèn)、江蘇省文明鎮(zhèn)、中國(guó)民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)董浜鎮(zhèn)概況市場(chǎng)調(diào)研商業(yè)形式:董浜鎮(zhèn)以傳統(tǒng)的街道商業(yè)分布為主,商業(yè)呈現(xiàn)松散型點(diǎn)狀、線(xiàn)狀商業(yè)布局,多為滿(mǎn)足生活所需配套,高端休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)尚未出現(xiàn),對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的吸附能力較差店鋪面積:店鋪面積集中在30-100㎡不等,層高主要為4.5米,進(jìn)深約為10米左右商鋪售價(jià):目前在售商業(yè)售價(jià)在5500左右租金情況:租金水平在12--25元/㎡/月;而本項(xiàng)目周邊目前商業(yè)氛圍薄弱,租金水平在12元/㎡/月。住宅均為剛需型客戶(hù)和改善型客戶(hù),目前當(dāng)?shù)刈≌瑑r(jià)格均價(jià)4000元/㎡。其中最好的一個(gè)商品房小區(qū)價(jià)格在45000元/㎡,拆遷安置小區(qū)目前沒(méi)有房產(chǎn)證價(jià)格在3500元/㎡。均為成熟小區(qū)無(wú)新房出售,只有二手房。當(dāng)?shù)貎墒乙粡d中等裝修租金在1000元/月。對(duì)面水岸府邸聯(lián)排別墅面積在220--280㎡、均價(jià)5500總價(jià)120--175萬(wàn)。
依據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位與分析,建議先對(duì)沿街門(mén)面招商,引進(jìn)大型主力店,如餐飲、連鎖快捷酒店、電器廣場(chǎng)、足浴城、精品超市等,制造商業(yè)氛圍,第一年給商戶(hù)免租,自第二年起開(kāi)始根據(jù)周邊水平及自身發(fā)展情況收租;招商建議
所有商鋪先招商,招商到位后再銷(xiāo)售;招商第一年免租,第二年開(kāi)始根據(jù)情況收租。在開(kāi)發(fā)商旗下運(yùn)營(yíng)管理公司與經(jīng)營(yíng)戶(hù)簽約的租賃期限內(nèi)如有客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)該商鋪,則繼承甲方的所有權(quán)利和義務(wù)。如要自營(yíng)的客戶(hù)需自行與租戶(hù)協(xié)商解決。3、帶租約銷(xiāo)售
各銷(xiāo)售形式對(duì)比
銷(xiāo)售推廣策略4.發(fā)動(dòng)全民經(jīng)紀(jì)人,鼓勵(lì)老客戶(hù)推薦朋友成為我們的業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元1.戶(hù)外廣告:9月上旬開(kāi)始項(xiàng)目門(mén)前及周邊彩旗、戶(hù)外廣告把銷(xiāo)售氛圍做起來(lái)。2.外拓、派報(bào):不定期下鄉(xiāng)或常熟張家港派單、外拓采取幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)方式駐點(diǎn)活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)用廣告語(yǔ)喇叭重復(fù)播放,其次再派人
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