人保壽無憂一生產(chǎn)品培訓課件

人保壽險無憂一生重大疾病保險產(chǎn)品宣導2014/8/18

一一二四

三現(xiàn)實背景(為什么賣)產(chǎn)品簡介（賣什么）注意事項（怎么賣）健康類產(chǎn)品受關注的原因:重大疾病的發(fā)生呈現(xiàn)出“三高二低”的趨勢：高發(fā)病率、高費用、高治愈率以及低齡化、健康每況愈下考驗著人們的心理以及經(jīng)濟承受能力！重大疾病是無法控制的！發(fā)病率（飲食、環(huán)境、工作壓力）醫(yī)療費用（醫(yī)療體制現(xiàn)狀）治愈率（醫(yī)療科技進步）發(fā)病年齡（飲食、環(huán)境、工作壓力）健康狀況（人的自然生理現(xiàn)象）現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析為孩子減輕負擔

為孩子減輕負擔，您可愛的小寶寶成家時，他們上有老，下有小，自己要買車，創(chuàng)業(yè)，負擔重，您還忍心讓孩子們來承擔父母高昂的醫(yī)療費嗎？（不要告訴我：生了大病我們不治，這不現(xiàn)實，打個比方：我們的父母生病了，醫(yī)生說20-30萬，65%的治愈機會，請問做何選擇？）2014/8/18

一一二四

三現(xiàn)實背景(為什么賣)產(chǎn)品簡介（賣什么）注意事項（怎么賣）產(chǎn)品簡介史上最全面的重大疾病保障性價比最高的重大疾病保障兼顧輕癥的輕重癥疾病保障額外給付的特定重疾保障交費最靈活的重大疾病保障保障人群最廣的重大疾病保障滿足養(yǎng)老需求的重大疾病保障詳細內容以條款為準產(chǎn)品簡介

名稱保險責任保險期間投保范圍交費方式客戶定位人保壽險無憂一生重大疾病保險重大疾病保險

特定疾病保險

身故全殘保險終身28天-65周歲躉交、5年、10年、15年、20年、30年有需求且符合核保要求的客戶產(chǎn)品簡介

重大疾病保險

54種保險期間特定疾病保險

15種身故全殘保險

與重疾

等額

終身

詳細內容以條款為準保險責任重大疾病保險金1、合同生效180天內給保費2、合同生效180天后給保額特定疾病保險金1、合同生效180天后給保額20%2、以一次為限，最多10萬身故或全殘1、18歲前身故（全殘)或18歲后合同生效180日內因疾病身故全殘給保費2、18歲后因意外或合同生效180日后因疾病身故全殘給保額以往27種282930313233343536373839404142434445464748495051525354重癥肌無力：腦動脈瘤開顱手術：嚴重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病：嚴重的原發(fā)性心肌?。褐参锶耍阂蚵殬I(yè)關系導致的人類免疫缺陷病毒感染：腎髓質囊性病：脊髓灰質炎：硬皮?。悍卧葱孕呐K?。焊味範詈俗冃?Wilson病)：象皮?。簢乐刈陨砻庖咝愿窝祝簢乐匦募⊙祝杭毙詨乃佬砸认傺祝簢乐乜寺〔。簢乐毓谛牟。喊仙喜?慢性腎上腺皮質功能衰竭)：埃博拉病毒感染：原發(fā)性硬化性膽管炎：瘋牛病：嚴重潰瘍性結腸炎：嚴重類風濕性關節(jié)炎：非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆：壞死性筋膜炎：嚴重慢性復發(fā)性胰腺炎：胰島素依賴型糖尿?。ǎ尚吞悄虿。?/p>

詳細內容以條款為準產(chǎn)品簡介

1惡性腫瘤：

2急性心肌梗塞：

3腦中風后遺癥：

4重大器官移植術或造血干細胞移植術：

5冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）：

6終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）：

7急性或亞急性重癥肝炎：

8良性腦腫瘤：

9慢性肝功能衰竭失代償期：

10腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥：

11深度昏迷：

12雙耳失聰：

13癱瘓：

14心臟瓣膜手術：

15嚴重阿爾茨海默病：

16嚴重腦損傷：

17嚴重帕金森?。?/p>

18嚴重Ⅲ度燒傷：

19嚴重原發(fā)性肺動脈高壓：

20嚴重運動神經(jīng)元病：

21語言能力喪失：

22重型再生障礙性貧血：

23主動脈手術：

24終末期肺?。?/p>

25肌營養(yǎng)不良癥：

26多發(fā)性硬化癥：

27經(jīng)輸血導致的人類免疫缺陷病毒感染：

新

增27種重大疾病54種產(chǎn)品簡介特定疾病15種特定疾病1、極早期的惡性腫瘤或惡性病變：2、不典型的急性心肌梗塞：3、輕微腦中風：4、冠狀動脈介入手術：5、肝功能衰竭：6、肺功能衰竭：7、視力嚴重受損：8、聽力嚴重受損：9、心臟瓣膜介入手術：10、主動脈內手術：11、慢性腎功能衰竭：12、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤：13、輕度帕金森病：14、腦損傷：15、較小面積Ⅲ度燒傷：

詳細內容以條款為準產(chǎn)品簡介——保險責任特定疾病保險金1.特定疾病給付額度設有上限，為保額20%與10萬較小者；例：某人投保無憂一生，保額為20萬，那么特定疾病保額計算如下：保額的20%為20萬*20%=4萬4萬與10萬取較小者，故特定疾病賠付金額為4萬15種特定疾病保障范圍最高不超過10萬產(chǎn)品簡介——保險責任特定疾病保險金3.由于等待期僅設置為180日，建議在銷售時通過加強核保等措施防止逆選擇風險。2.特定疾病責任設計為額外給付，即使已給付特定疾病保險金，重大疾病保險金、身故或全殘保險金仍將按照基本保險金給付。20萬4萬20萬4萬15種特定疾病保障范圍產(chǎn)品簡介——保險責任自由領取養(yǎng)老金逐年遞增，保單價值靈活轉換養(yǎng)老金保額華麗轉身養(yǎng)老金產(chǎn)品簡介1、終身保障，一旦投保，終身受益2、性價比高，產(chǎn)品設計遵循“三讓利原則”，交錢少、保障高3、呵護全面，身故、重疾、輕癥全都管4、保障面廣，54種重大疾病保障+15種輕癥保障，市場領先5、輕癥提前給付，20%的特定疾病保險金，以解燃眉之急6、未成年投保不受限，身故區(qū)分18歲前后給付不同、使其不受10萬保額限制7、觀察期短，疾病觀察期180天，深受客戶歡迎8、投保范圍寬泛，出生28天-65周歲，深受55周歲以上有健康保障

需求人士喜愛9、繳費方式靈活，六種繳費方式、靈活多樣、滿足客戶需求銷售要點2014/8/18

一一二四

三現(xiàn)實背景(為什么賣)產(chǎn)品簡介（賣什么）注意事項（怎么賣）案例直擊——艾先生的無憂一家艾先生今年30歲，兒子還未滿一周歲，考慮到寶貝的健康保障，為寶貝投保無憂一生，選擇交費期間為15年，保額30萬元，年繳費3750元。讓我們來看一下屬于寶貝的無憂一生！0-18周歲期間1、若寶貝在180天后患特定疾病提前給付6萬元特定疾病關愛金2、若寶貝在180天后患上54種重大疾病一次性給付30萬元重大疾病保障金3、若寶貝因意外身故或全殘給付最高56250元的保障金18周歲至終身1、若患上特定疾病提前給付6萬元特定疾病關愛金2、若患上54種重大疾病一次性給付30萬元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全殘給付30萬元的保障金4、若80歲時有養(yǎng)老需求保單價值可轉換成養(yǎng)老金24萬元案例直擊——艾先生的無憂一家艾先生見妻子為了家庭整夜操勞，不免為她的健康擔憂，于是為23周歲的妻子投保無憂一生，選擇交費期間為20年，保額30萬元，年繳費5580元，累計繳費11.6萬。讓我們來看一下屬于艾妻的無憂一生！1、若患上15種特定疾病之一提前給付6萬元特定疾病關愛金2、若患上54種重大疾病之一一次性給付30萬元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全殘給付30萬元的保障金4、若80歲時有養(yǎng)老需求保單價值可轉換成養(yǎng)老金23萬元案例直擊——艾先生的無憂一家艾先生正處于事業(yè)打拼期，30周歲，為家人負責，他為自己投保無憂一生，選擇交費期間為20年，保額80萬元，年繳費21200元，累計繳納保費42.4萬。讓我們來看一下屬于艾先生的無憂一生！1、若患上15種特定疾病之一提前給付10萬元特定疾病關愛金2、若患上54種重大疾病之一一次性給付80萬元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全殘給付80萬元的保障金4、若80歲時有養(yǎng)老需求保單價值可轉換成養(yǎng)老金64.32萬元如果不用最后傳承80萬給家人待到夕陽紅，取出百萬尊嚴養(yǎng)老；待到夕陽紅，享受百萬大病保障，不為子女留下重責與重債；待到夕陽紅，留下百萬遺產(chǎn)恩澤后代！