保利城成交數(shù)據(jù)分析

保利城營(yíng)銷周報(bào)

2016年7月18日-2016年7月24日第一部分、上周營(yíng)銷工作匯報(bào)（一）銷售數(shù)據(jù)匯總（二）營(yíng)銷動(dòng)作回顧銷售數(shù)據(jù)匯總本周銷售數(shù)據(jù)一覽：本周7月18日-7月24日總計(jì)來(lái)電32組，新增來(lái)訪39組,總計(jì)來(lái)訪66組，團(tuán)購(gòu)3組；大定296套（實(shí)）；項(xiàng)目7.18-7.24易居瑞德行合計(jì)來(lái)電23032來(lái)訪211839大定（實(shí)際）住宅140154294LOFT202開(kāi)盤情況總結(jié)截止2016.7.20日，三期超高層總計(jì)認(rèn)籌客戶779組，認(rèn)籌升級(jí)客戶合計(jì)420組，共推出房源294套，實(shí)際成交房源294套，去化率100%，籌轉(zhuǎn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率70%。分銷成交方面，平安號(hào)房和房多多分別成交12套，占比33%，三期超高層開(kāi)盤情況總結(jié)

易居瑞德行合計(jì)戶型認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率130㎡1246855%1387857%262146100%170㎡6872106%6476119%132148100%130、170都行100%16/26/合計(jì)202140100%218154100%420294100%分銷平安搜房房多多吉屋網(wǎng)合計(jì)套數(shù)12712536占總比33%19%33%14%100%銷售數(shù)據(jù)匯總近三周銷售數(shù)據(jù)走勢(shì)一覽：來(lái)電來(lái)訪成交分析：本周來(lái)訪有所下降，三期超高層開(kāi)盤，到訪客戶以前期認(rèn)籌客戶為主。成交方面：LOFT產(chǎn)品持續(xù)銷售，截至2016.7.17日，LOFT產(chǎn)品推出68套，銷售56套，去化率82%。三期超高層開(kāi)盤，開(kāi)盤即售罄。得出結(jié)論：三期超高層開(kāi)盤即磬，下階段營(yíng)銷工作中心將全部轉(zhuǎn)移到SOHO上面。來(lái)電客戶分析本周來(lái)電客戶分析——意向面積本周累計(jì)來(lái)電客戶意向面積以70㎡以下小面積產(chǎn)品為主，占比41%，隨著三期住宅清盤，客戶關(guān)注中心逐漸轉(zhuǎn)移到SOHO上來(lái)。意向面積70㎡以下70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-160㎡160-200㎡合計(jì)上周合比27%4%7%43%16%1%100%意向面積70㎡以下70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-160㎡160-200㎡合計(jì)本周合計(jì)1321123132占比41%6%3%38%9%3%100%本周來(lái)電客戶分析——獲知渠道本周累計(jì)來(lái)電客戶獲知渠道全部以保利官網(wǎng)、安居客、搜房的等線上渠道為主。網(wǎng)絡(luò)仍是來(lái)電客戶主要獲知渠道。獲知渠道保利置業(yè)官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂(lè)居搜狐樓宇電子屏安居客停車場(chǎng)道閘電臺(tái)廣播戶外廣告其他分銷友介合計(jì)上周合計(jì)2953125511221167占比3%13%7%4%1%37%7%1%18%3%1%1%100%獲知渠道保利置業(yè)官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂(lè)居億房網(wǎng)安居客戶外廣告合計(jì)本周合計(jì)322120432占比9%6%6%3%63%13%100%本周來(lái)電客戶分析——居住區(qū)域本周累計(jì)來(lái)電客戶居住區(qū)域仍舊以徐東片區(qū)客戶占絕大多數(shù)，占比75%。其次為武漢周邊、外地客戶，合計(jì)占比15%。居住區(qū)域徐東青山中南中北路水果湖雄楚大道沿線光谷武昌其他漢口武漢郊區(qū)武漢周邊省外合計(jì)上周合計(jì)41331114311867占比61%4%4%1%1%1%6%4%1%1%12%100%居住區(qū)域徐東南湖光谷漢口武漢周邊省外合計(jì)本周合計(jì)241112332占比75%3%3%3%6%9%100%來(lái)訪客戶分析本周來(lái)訪客戶分析——意向面積本周累計(jì)來(lái)訪客戶意向面積以110-160㎡戶型為主，合計(jì)占比52%。大戶型仍是客戶關(guān)注的重點(diǎn)。意向面積70㎡以下70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-160㎡160-200㎡合計(jì)上周合計(jì)16210393926132占比12%2%8%30%30%20%100%意向面積70㎡以下70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-160㎡160-200㎡合計(jì)本周合計(jì)9111010839占比23%3%3%26%26%21%100%本周來(lái)訪客戶分析——來(lái)訪渠道本周累計(jì)來(lái)訪客戶以路過(guò)等自然來(lái)訪客戶為主，占比33%，其次為分銷帶訪客戶，占比26%。分銷帶訪效果明顯。獲知渠道保利置業(yè)官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂(lè)居大楚網(wǎng)戶外廣告友介老帶新路過(guò)分銷大楚網(wǎng)渠道合計(jì)上周合計(jì)212131229630334132占比2%9%1%2%9%22%5%23%25%3%100%獲知渠道搜房網(wǎng)大楚網(wǎng)戶外廣告朋友介紹（含全民經(jīng)紀(jì)人）老帶新路過(guò)分銷合計(jì)本周合計(jì)42244131039占比10%5%5%10%10%33%26%100%本周來(lái)訪客戶分析——來(lái)訪區(qū)域本周累計(jì)來(lái)訪客戶居住區(qū)域以徐東、青山地區(qū)地緣性客戶為主，合計(jì)占比67%，其次為武漢周邊城市、省外客戶，合計(jì)占比13%。居住區(qū)域徐東青山中南中北路積玉橋/沙湖水果湖光谷武昌其他(如白沙洲)漢口武漢周邊省外合計(jì)上周合計(jì)796831239714132占比60%5%6%2%1%2%2%7%5%11%100%居住區(qū)域徐東青山中南中北路武珞路沿線光谷漢口武漢周邊省外合計(jì)本周合計(jì)25131221439占比64%3%8%3%5%5%3%10%100%本周來(lái)訪客戶分析——年齡分布本周累計(jì)來(lái)訪客戶以36-45歲為主，占比44%，其次為26-35歲，占比33%?？蛻裟挲g25歲以下26-35歲36-45歲46-55歲55歲以上合計(jì)上周合計(jì)125938194132占比9%45%29%14%3%100%客戶年齡25歲以下26-35歲36-45歲46-55歲合計(jì)本周合計(jì)61317339占比15%33%44%8%100%成交客戶分析本周成交客戶分析——戶型分布由于本周三期開(kāi)盤，本周成交戶型以三期超高層云璽大戶型為主，合計(jì)占比99%。面積面積132㎡174㎡LOFT合計(jì)本周合計(jì)1451492296占比49%50%1%100%本周成交客戶分析——來(lái)訪渠道本周成交客戶來(lái)訪渠道以友介及老帶新為主，累計(jì)占比達(dá)55%，其次為戶外及分銷渠道，分別占比12%。來(lái)訪渠道保利置業(yè)官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂(lè)居大楚網(wǎng)安居客道旗戶外廣告朋友介紹（含全民經(jīng)紀(jì)人）老帶新路過(guò)其他分銷合計(jì)本周合計(jì)218256123986636435296占比1%6%1%2%2%0%8%33%22%12%1%12%100%本周成交客戶分析——居住區(qū)域本周成交客戶居住區(qū)域以徐東、青山地緣性客戶為主，合計(jì)占比44%；其次為武漢周邊及外地客戶，分別為合計(jì)占比19%。居住區(qū)域徐東青山中南中北路積玉橋/沙湖水果湖南湖武珞路沿線雄楚大道沿線光谷武昌其他(如白沙洲)漢口漢陽(yáng)武漢郊區(qū)武漢周邊省外合計(jì)本周合計(jì)10724369797092161133323296占比36%8%12%3%2%3%2%0%3%1%5%0%4%11%8%100%本周成交客戶分析——年齡本周成交客戶年齡以26-35歲占主力，占比39%，其次為25歲以下，90后開(kāi)始逐漸成為買房主力人群。年齡25歲以下26-35歲36-45歲46-55歲55歲以上合計(jì)本周合計(jì)7311472352296占比25%39%24%12%1%100%本周成交客戶分析——行業(yè)性質(zhì)本周成交客戶行業(yè)以貿(mào)易、制造業(yè)為主，占比22%。其次為政府、非營(yíng)利機(jī)構(gòu)人員，占比18%。行業(yè)性質(zhì)計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/電子通信會(huì)計(jì)/金融/銀行/保險(xiǎn)貿(mào)易/制造/營(yíng)運(yùn)/消費(fèi)品醫(yī)療/制藥廣告/媒體房地產(chǎn)/建筑專業(yè)服務(wù)/教育/培訓(xùn)服務(wù)業(yè)物流/運(yùn)輸能源/原材料政府/非盈利機(jī)構(gòu)/其他合計(jì)本周合計(jì)2224658133731297753296占比7%8%22%3%4%13%10%10%2%2%18%100%本周成交客戶分析——置業(yè)次數(shù)本周成交客戶置業(yè)次數(shù)以首置客戶為主，占比54%，二次置業(yè)占比40%。置業(yè)次數(shù)第一次第二次第三次或以上合計(jì)本周合比54%40%7%100%策劃線營(yíng)銷動(dòng)作回顧上周工作內(nèi)容：二期SOHO：1.梳理客戶，認(rèn)購(gòu)未簽約客戶催簽工作；三期：1.開(kāi)盤客戶數(shù)據(jù)梳理；2.與矩陣對(duì)接開(kāi)盤相關(guān)數(shù)據(jù)；3.開(kāi)盤物料準(zhǔn)備；本周主要工作內(nèi)容：二期SOHO1.二期精裝公寓合同內(nèi)容修改并再次呈批；

三期：1.三期超高層催簽工作；其他工作：1.現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)物料清理；營(yíng)銷動(dòng)作回顧-策劃線上周動(dòng)作總結(jié)物料包裝類1.雙城聯(lián)動(dòng)電梯橫秀畫(huà)面定稿并發(fā)供方；2.SOHO主畫(huà)面定稿；3.開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料；4.對(duì)案場(chǎng)包裝進(jìn)行調(diào)整、修補(bǔ)；

營(yíng)銷推廣類1.搜房、大楚網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)硬廣上線；2.提交電影貼片文案；3.圍繞保利城云璽開(kāi)盤前后進(jìn)行線上炒作，發(fā)布多篇微信、軟文；4.對(duì)接各媒體，協(xié)調(diào)推廣及線上信息；5.提交本周微信鋪排計(jì)劃；

活動(dòng)執(zhí)行類1.對(duì)接安裝公司，對(duì)案場(chǎng)物料安裝進(jìn)行協(xié)調(diào)監(jiān)控；2.保利城三期開(kāi)盤布場(chǎng)及活動(dòng)執(zhí)行，包括撰寫主持人說(shuō)辭、邀約短信、邀約說(shuō)辭等；3.配合接待集團(tuán)營(yíng)銷考察團(tuán)；4.開(kāi)盤客戶數(shù)據(jù)梳理；5.與矩陣對(duì)接開(kāi)盤相關(guān)數(shù)據(jù)；營(yíng)銷方案類1.保利城SOHO營(yíng)銷推廣案修改并提交；2.提交保利城三期開(kāi)盤簡(jiǎn)報(bào)；營(yíng)銷動(dòng)作回顧-策劃線本周工作安排物料包裝類1.規(guī)劃設(shè)計(jì)鐵機(jī)路商業(yè)圍擋；2.沙盤售罄指示牌安裝及制作；3.售樓部門口桁架畫(huà)面更換；4.廣告機(jī)、臺(tái)卡畫(huà)面定稿;

營(yíng)銷推廣類1.搜房、大楚網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)硬廣更新；2.提交微信鋪排計(jì)劃；活動(dòng)執(zhí)行類暫無(wú);營(yíng)銷方案類1.開(kāi)盤總結(jié);開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面本周定稿畫(huà)面開(kāi)盤物料開(kāi)盤物料網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣本周定稿畫(huà)面電梯橫秀SOHO畫(huà)面集團(tuán)視察集團(tuán)視察線上推廣-微信發(fā)布時(shí)間：7.20點(diǎn)擊量：/發(fā)布時(shí)間：7.22點(diǎn)擊量：2119發(fā)布時(shí)間：7.21點(diǎn)擊量：1958本周圍繞保利城云璽開(kāi)盤進(jìn)行線上炒作，在“保利置業(yè)湖北”公眾號(hào)上共發(fā)布微信三篇，引起大量點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)發(fā)。線上推廣-軟文本周圍繞保利城云璽開(kāi)盤進(jìn)行線上炒作，在搜房、安居客、搜狐、新浪等網(wǎng)媒上共發(fā)布軟文16篇，引起大量點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)發(fā)。競(jìng)案情況匯總項(xiàng)目7.18-7.24結(jié)構(gòu)存量折扣價(jià)格(住宅）新動(dòng)態(tài)電訪購(gòu)正堂山外山4311391-3，117-7，132-36#樓91-132㎡戶型于2016.7.16日開(kāi)盤5萬(wàn)抵8萬(wàn)，開(kāi)盤99，按時(shí)簽約9917000/㎡

無(wú)活動(dòng)融僑城二期331940013#正在認(rèn)籌，預(yù)計(jì)七月中下旬推出。還未拿到預(yù)售.5000抵62000，98，99，9916000/㎡

無(wú)活動(dòng)福星惠譽(yù)東湖城482350016#、24#正在蓄客，還未拿到預(yù)售，根據(jù)認(rèn)籌情況酌情開(kāi)。認(rèn)籌五千抵三萬(wàn)，減免認(rèn)籌8000，認(rèn)購(gòu)95、一次性98、按揭9913500/㎡

無(wú)活動(dòng)融僑悅府5326129-5，140-17#樓129-140平銷減6萬(wàn)，97、99、99、9914000/㎡

無(wú)金地自在城221752575-2，90-9，118-3，128-1，154-8，公寓5套SOHO總共還700余套左右，公寓180，寫字樓700，住宅在售