京東商城“混搭”《男人幫》的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

京東商城“混搭”《男人幫》的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

凸顯“潮”印象因?yàn)樽畛跚腥氲氖?C產(chǎn)品市場(chǎng)，京東商城給人的印象一直是電腦及數(shù)碼類(lèi)商品的網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)，但《男人幫》轉(zhuǎn)變了這一形象。有分析指出，自2010年底實(shí)行平臺(tái)開(kāi)放政策后，杰克瓊斯、七匹狼、佐丹奴、耐克、A-didas等大量國(guó)際和國(guó)內(nèi)的一線服裝品牌均已上線京東商城，同時(shí)耀點(diǎn)100、麥考林、好樂(lè)買(mǎi)、樂(lè)淘等眾多垂直網(wǎng)站也和京東商城展開(kāi)了合作，京東商城需要扭轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)3C賣(mài)場(chǎng)的形象。此時(shí)切入《男人幫》，是一個(gè)巧妙的選擇。在《男人幫》中，主角們幽默的臺(tái)詞是一大看點(diǎn)，同時(shí)他們鮮亮的穿著打扮也迅速受到了目標(biāo)觀眾的熱捧。需要指出的是，講述都市白領(lǐng)男女愛(ài)情故事的《男人幫》，吸引到的觀眾群體也主要是都市白領(lǐng)，而他們正是網(wǎng)購(gòu)的主力軍。京東商城在這樣的劇集中進(jìn)行廣告植入宣傳，等于直接面向廣大的網(wǎng)購(gòu)用戶，適時(shí)抓住了他們的眼球，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象可謂精準(zhǔn)。更重要的是，劇中人物的服飾鞋帽均來(lái)自京東商城，這讓觀眾鮮明地認(rèn)識(shí)到：京東商城是一個(gè)時(shí)尚的全品類(lèi)購(gòu)物平臺(tái)，在不知不覺(jué)中，京東商城的品牌形象便完美升級(jí)。隨著《男人幫》在全國(guó)各衛(wèi)視陸續(xù)熱播，京東商城的跨界營(yíng)銷(xiāo)收效越來(lái)越明顯。孫紅雷、黃磊、王珞丹等明星實(shí)際上為京東的潮流服飾做了一次又一次實(shí)體模特，直接給京東商城的賣(mài)家?guī)?lái)了推廣效應(yīng)，令其服裝銷(xiāo)量大幅提升，也助力他們快速打開(kāi)了銷(xiāo)路。同時(shí)，明星效應(yīng)更給京東商城的“時(shí)尚”形象增光添彩，幫助其進(jìn)一步拉大了和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。除了從淘寶等其他網(wǎng)絡(luò)商城吸收到大批優(yōu)質(zhì)品牌，還有一些深受當(dāng)下時(shí)尚潮人追逐的國(guó)際潮流品牌，也紛紛跟風(fēng)上線京東的平臺(tái)。其實(shí)在今天，影視劇中出現(xiàn)植入廣告已經(jīng)司空見(jiàn)慣，中國(guó)觀眾們就經(jīng)常在馮小剛導(dǎo)演的賀歲大片中看到數(shù)不過(guò)來(lái)的廣告，時(shí)尚電視劇中被帶入大量產(chǎn)品廣告也絲毫不稀奇。但對(duì)一個(gè)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，將自己的品牌與影視作品進(jìn)行整合宣傳卻并不多見(jiàn)。在很多觀眾都對(duì)植入廣告興趣寥寥甚至反感的情況下，如果采用特寫(xiě)企業(yè)標(biāo)識(shí)的傳統(tǒng)辦法，很難給人留下正面而深刻的印象。京東商城卻聰明地找準(zhǔn)了一個(gè)最契合的切入點(diǎn)——潮。它沒(méi)有僅僅進(jìn)行簡(jiǎn)單的品牌植入，而是讓劇中人物生活在“到京東商城購(gòu)物”的習(xí)慣中，把其渲染成了都市白領(lǐng)的時(shí)尚的生活方式，通過(guò)在劇情中不斷的展現(xiàn)，讓這種生活方式在不知不覺(jué)中感染著觀眾，從而讓“買(mǎi)東西，到京東”也成為很多觀眾的消費(fèi)習(xí)慣。如此擬生活化的營(yíng)銷(xiāo)方式，使觀眾在無(wú)意識(shí)中接受了品牌廣告，也使得京東商城的品牌影響力得以擴(kuò)張。全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)據(jù)了解，京東商城早在《男人幫》的前期宣傳時(shí)段，就興起了做植入營(yíng)銷(xiāo)的念頭，而在《男人幫》熱播期間，京東商城品牌部基本在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。為了孫紅雷的廣告能與《男人幫》同期上線，他們幾乎沒(méi)有享受到5天長(zhǎng)假。最終，《男人幫》放映時(shí)，京東風(fēng)趣、貼切的插播廣告不失時(shí)機(jī)地出現(xiàn)，其中既有宣傳3C產(chǎn)品的，也有推銷(xiāo)流行服飾、生活用品的。看到孫紅雷扮演的顧小白客串在京東商城的廣告中，給人們講解fashion的概念：“不想out，教你一個(gè)詞：fashion。男人幫全劇潮服在京東商城都能找到，便宜你了?！庇^眾們很難抗拒“上京東去看看”的念頭，而“?？釋W(xué)《男人幫》，購(gòu)物讓京東幫”的口號(hào)也讓他們耳熟能詳，對(duì)京東商城留下了“酷”印象。除了在劇中植入廣告，京東商城在劇外也下足了功夫。比如，不僅僅是在電視上，許多人上下班的途中也會(huì)看到《男人幫》的戶外廣告，京東商城的標(biāo)識(shí)會(huì)恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)其中，進(jìn)一步擴(kuò)大了廣告效果，這就是京東商城立體營(yíng)銷(xiāo)舉措的一部分。而在《男人幫》熱播的5個(gè)衛(wèi)視臺(tái)，京東商城也投放了大量廣告，一遍遍地播放，令孫紅雷為京東商城代言的廣告詞紅遍全國(guó)。另外，作為一家電商企業(yè)，京東商城同時(shí)充分發(fā)揮自己的互聯(lián)網(wǎng)資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)手眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名服飾鞋帽品牌商，在其開(kāi)放平臺(tái)同步上線了多場(chǎng)“男人幫”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了線上線下的整體營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)。收看《男人幫》的觀眾如果對(duì)劇中某款手機(jī)或者大衣感興趣，在京東商城線上開(kāi)辟的《男人幫》專(zhuān)區(qū)中，就可以很方便地搜尋和購(gòu)買(mǎi)，這樣既能追逐時(shí)尚，還能足不出戶。對(duì)京東商城來(lái)說(shuō)，贏得如此用戶體驗(yàn)良好購(gòu)物感覺(jué)的機(jī)會(huì)，給自己帶