企業(yè)SEOer與網(wǎng)站優(yōu)化公司SEOer的區(qū)別

企業(yè)SEOer與網(wǎng)站優(yōu)化公司SEOer的區(qū)別

問(wèn)：你是做過(guò)甲方的，就以XX網(wǎng)為例，我去找你們公司，想為你們提供SEO服務(wù)，我怎么說(shuō)，你才會(huì)允許我為你提供SEO服務(wù)?這個(gè)服務(wù)的服務(wù)模式是什么?答：對(duì)于不同的企業(yè)，對(duì)于SEO的訴求也不太一樣。在這里，我簡(jiǎn)單地將企業(yè)分為三個(gè)類(lèi)型，這三個(gè)類(lèi)型的企業(yè)對(duì)SEO都有著不同的需求。一類(lèi)是傳統(tǒng)的中小企業(yè)，他們擁有自己的產(chǎn)品、擁有自己的線(xiàn)下渠道，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)渠道比較陌生，但是已經(jīng)有這方面的意識(shí)，也開(kāi)始在逐步地建立自己的網(wǎng)絡(luò)渠道，這類(lèi)企業(yè)對(duì)于排名，尤其是“產(chǎn)品排名”是比較看重，因?yàn)樗麄儽旧硎切∑髽I(yè)，自身的品牌影響力是比較低的，在他們看來(lái)，在搜索引擎上搜索某類(lèi)產(chǎn)品，他們的網(wǎng)站能排在前列，這是對(duì)他們產(chǎn)品的一種肯定，是可以跟消費(fèi)者、代理商大書(shū)特書(shū)的一種“企業(yè)實(shí)力的象征”，其實(shí)相當(dāng)于搜索引擎為他們的產(chǎn)品做背書(shū)，因此對(duì)于這類(lèi)企業(yè)，做好他們主營(yíng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名顯得十分重要，也是能夠打動(dòng)他們接受SEO服務(wù)的重要賣(mài)點(diǎn)。另外一類(lèi)企業(yè)是依托于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，如形形色色的B2B行業(yè)C網(wǎng)站、各式各樣的信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及林林總總的提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的網(wǎng)站，我給他們總結(jié)一個(gè)可以區(qū)分這類(lèi)企業(yè)的特征，即這些企業(yè)的核心資產(chǎn)就是他們的網(wǎng)站。對(duì)于這種類(lèi)型的網(wǎng)站，流量是他們最大的渴望，他們尋求SEO服務(wù)，也是為了能將自身網(wǎng)站流量提升一個(gè)檔次。對(duì)于這種類(lèi)型的網(wǎng)站，單純提供幾個(gè)關(guān)鍵詞排名是沒(méi)有什么效果的，唯有對(duì)他們現(xiàn)有的網(wǎng)站進(jìn)行改造，使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)符合搜索引擎規(guī)范，使網(wǎng)站內(nèi)容的生成投搜索引擎之所好，使網(wǎng)站整體權(quán)重得以提升，整站優(yōu)化是這類(lèi)網(wǎng)站的重點(diǎn)需求。還有另外一類(lèi)企業(yè)，是想利用互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)銷(xiāo)售線(xiàn)下產(chǎn)品的“渠道型公司”，像目前比較火熱的B2C網(wǎng)站、莆田、廣東一帶做仿品的外貿(mào)公司甚至是通過(guò)CJ等聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)賺傭金的個(gè)人，這類(lèi)企業(yè)的的核心在于，通過(guò)各種推廣方式獲取訂單獲取利潤(rùn)。這種類(lèi)型的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常熟悉，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，如CPC/CPA/CPL/聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)，他們通常都是搜素引擎競(jìng)價(jià)廣告的忠實(shí)客戶(hù)，SEO對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是昂貴的CPC的有益補(bǔ)充，做得好的話(huà)甚至可以成為CPC的替代，對(duì)于這類(lèi)企業(yè)，他們更關(guān)注的是SEO所帶來(lái)的銷(xiāo)售成果，他們更關(guān)注的是流量的轉(zhuǎn)化率，為這類(lèi)企業(yè)提供SEO服務(wù)，除了提供流量來(lái)源之外，還應(yīng)當(dāng)更多地去關(guān)注UE界面、landingpage等的設(shè)置。對(duì)于SEO服務(wù)公司來(lái)說(shuō)，這三種類(lèi)型的企業(yè)，其服務(wù)難度是從小到大遞增的，服務(wù)時(shí)間從短到長(zhǎng)依次遞加，對(duì)目標(biāo)公司的介入程度也是從淺到深的遞增。至于服務(wù)模式，按照這三種類(lèi)型企業(yè)的劃分，我們也可以根據(jù)不同類(lèi)型的公司提供不同的方案：對(duì)于第一類(lèi)的公司，可以約定在特定時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名數(shù)量為合約條件;對(duì)于第二類(lèi)公司，可以以流量提升作為合約條件，記錄下未開(kāi)設(shè)SEO服務(wù)之前的流量及其他SEO數(shù)據(jù)，在服務(wù)期結(jié)束之后，以前后流量對(duì)比來(lái)衡量SEO的效果;對(duì)于第三類(lèi)公司，可以參照林思吾提出的GMS(GrossMerchantSales)即按“銷(xiāo)售額成長(zhǎng)”獲得比例分成。問(wèn)：在企業(yè)里做SEOer，跟在SEO服務(wù)公司里做SEOer，有什么區(qū)別嗎?答：總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)里的SEOer跟服務(wù)公司的SEOer有以下幾個(gè)不同：一是對(duì)網(wǎng)站的控制權(quán)。企業(yè)里的SEOer對(duì)網(wǎng)站擁有較高的控制權(quán)，可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行較大程度的改造，同時(shí)可以根據(jù)網(wǎng)站在搜索引擎上的表現(xiàn)快速調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu);而服務(wù)公司的SEOer就沒(méi)有辦法對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行直接操作，只能通過(guò)提供方案，監(jiān)控對(duì)方技術(shù)人員修改過(guò)程等形式來(lái)進(jìn)行操作，這就要求服務(wù)公司的SEOer需要撰寫(xiě)相當(dāng)細(xì)致的優(yōu)化方案，同時(shí)對(duì)每個(gè)修改節(jié)點(diǎn)要有很明確的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。二是跟工作伙伴的溝通。企業(yè)里的SEOer跟工作伙伴都是同事，在溝通上應(yīng)該會(huì)比較順暢，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，有什么疑問(wèn)，有什么異議都能比較容易地通過(guò)各種途徑取得共識(shí);服務(wù)公司的SEOer與被服務(wù)公司在溝通流程上會(huì)比較冗長(zhǎng)，這就要求SEOer在與被服務(wù)公司的工作伙伴溝通時(shí)，要求要細(xì)致、目的要明確、權(quán)責(zé)要分明，有必要在溝通中保留書(shū)面痕跡，明確雙方權(quán)責(zé)。三是對(duì)資源的開(kāi)發(fā)利用。企業(yè)的SEOer團(tuán)隊(duì)較小，SEOer在offpage的操作上，更多地是平常工作在于對(duì)各種資源的實(shí)施落實(shí);服務(wù)公司的SEOer團(tuán)隊(duì)較大，分工也比較細(xì)致，SEOer的工作更多地應(yīng)該是落實(shí)在對(duì)資源的開(kāi)發(fā)上，強(qiáng)調(diào)對(duì)各種資源的合理利用，同時(shí)注重對(duì)各種資源的積累，為其他項(xiàng)目提供支撐。四是操作策略的不同。企業(yè)里的SEOer由于操作的是自己的網(wǎng)站，SEO要一直要伴隨網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的始終，因此大多會(huì)采取白帽手法，強(qiáng)