核算基礎(chǔ)知識

淺談核算基礎(chǔ)知識

2013年8月課件綱要影響銷售毛利的相關(guān)因素系統(tǒng)內(nèi)的折扣類型折扣承擔(dān)對毛利的影響批發(fā)單的計(jì)算及填寫系統(tǒng)內(nèi)常用表格介紹1-1、影響銷售毛利的相關(guān)因素收入毛利額ClicktoaddText成本1-2、影響銷售毛利的相關(guān)因素收入成本主營業(yè)務(wù)收入其他業(yè)務(wù)收入合同扣率會員積分及抵現(xiàn)臨時(shí)費(fèi)用影響因素較多系統(tǒng)調(diào)整單據(jù)供應(yīng)商折扣承擔(dān)2-1、系統(tǒng)內(nèi)的折扣類型授權(quán)折扣促銷折扣會員折扣批發(fā)折扣2-2、折扣分?jǐn)偙壤拇_定供應(yīng)商全額承擔(dān)折扣損失授權(quán)折扣基礎(chǔ)折扣供應(yīng)商全額承擔(dān)，基礎(chǔ)折扣與實(shí)際折扣的差額各承擔(dān)50%。會員折扣按照約定的承擔(dān)比例商家與廠家進(jìn)行分?jǐn)偱l(fā)折扣目前一般按照合同扣率進(jìn)行分?jǐn)?，涉及扣點(diǎn)承擔(dān)的按照新扣率分?jǐn)?。促銷折扣3-1、折扣承擔(dān)的賬務(wù)處理及對毛利的影響毛利額不變毛利率上升毛利額降低毛利率上升授權(quán)折扣會員折扣毛利額降低毛利率不變促銷折扣希望大家重視銷售小票的開具，根據(jù)業(yè)務(wù)類型嚴(yán)格把控折扣讓利的方式方法，讓毛利實(shí)現(xiàn)真正從銷售環(huán)節(jié)的源頭上抓起。A商品售價(jià)600元，合同扣率23.60，品牌VIP折扣8折銷售折扣期間供應(yīng)商回款=600*（1-23.60%）-（600*20%）=338.40元折扣期間商場毛利=600*80%-338.40=141.60元折扣期間商場毛利率=141.60/（600*80%）=29.50%正價(jià)毛利=600*23.60%=141.60元

正價(jià)毛利率=23.60%3-2、授權(quán)折扣此種類型下產(chǎn)生的折扣對商場毛利額沒有任何影響，同時(shí)由于折扣銷售收入減少，會大大提高毛利率。3-3-1、會員折扣基礎(chǔ)折扣部分是由供應(yīng)商全部承擔(dān)，超出基礎(chǔ)折扣部分商場和供應(yīng)商各承擔(dān)50%239.70/（799*2）=15%即會員折扣85折供應(yīng)商承擔(dān)=基礎(chǔ)折扣+（實(shí)際折扣-基礎(chǔ)折扣）*50%=799*2*10%+799*2*（15%-10%）*50%=159.80+39.94=199.74元商場承擔(dān)=239.70-199.74=39.96元商場承擔(dān)比例=39.96/239.70=16.67%商場毛利額=799*2*%*24.60%-39.96=353.14元商場毛利率=353.14/799*2*85%=26%3-3-2、會員折扣——例題解析高于合同扣率24.60%3-4-1、促銷折扣—例題解析3-4-2、促銷折扣B商品參加商場滿減活動(dòng)，滿200減60，商品原價(jià)598元，合同扣率21%，促銷期間降抽3%，扣率調(diào)整為18%。供應(yīng)商回款=598*（1-18%）-120*（1-18%）=391.96元商場毛利=598-120-391.96=86.04元商場毛利率=86.04/（598-120）=18%3-4-3、促銷折扣——思考200減60相當(dāng)于7折促銷，商場在與供應(yīng)商商談促銷回款時(shí)的依據(jù)——7折促銷商家承擔(dān)3%，那么例題里的交易實(shí)際是幾折？如果真的按照7折銷售供應(yīng)商回款應(yīng)為多少？無形中供應(yīng)商多得到多少利益？如果商場得到這些利潤毛利率為多少？200減60相當(dāng)于7折促銷，商場在與供應(yīng)商商談促銷回款時(shí)的依據(jù)——7折促銷商家承擔(dān)3%，那么例題里的交易實(shí)際是幾折？如果真的按照7折銷售供應(yīng)商回款應(yīng)為多少？無形中供應(yīng)商多得到多少利益？如果商場得到這些利潤毛利率為多少？問題一、1-120/598=79.93%問題二、598*70%*（1-18%）=343.25元問題三、391.96-343.25=48.71元問題四、（86.04+48.71）/（598-120）=134.75/478=28.19%3-4-4、促銷折扣——思考

由于供應(yīng)商多得的利潤實(shí)際是由顧客買單，雖然系統(tǒng)支持回款率結(jié)算，但經(jīng)了解目前同城尚未有門店按照此思路操作，個(gè)人認(rèn)為這種思路的可行性值得大家探討。3-4-5、促銷折扣——思考200減60相當(dāng)于7折促銷，商場在與供應(yīng)商商談促銷回款時(shí)的依據(jù)——7折促銷商家承擔(dān)3%，那么例題里的交易實(shí)際是幾折？如果真的按照7折銷售供應(yīng)商回款應(yīng)為多少？無形中供應(yīng)商多得到多少利益？如果商場得到這些利潤毛利率為多少？實(shí)現(xiàn)方法：滿減促銷時(shí)需要扣點(diǎn)支持的強(qiáng)勢品牌不再使用扣率調(diào)整，而是換算成折扣承擔(dān)，如例題：將承擔(dān)3%扣點(diǎn)，換算為折扣承擔(dān)72%，整檔的金額供應(yīng)商結(jié)算金額是一致的，超出部分未打折的按照原扣率結(jié)算。整檔扣點(diǎn)承擔(dān)回款:200*0.70*（1-18%）=114.80元整檔折扣承擔(dān)回款:200*(1-21%)-60*72%=158-43.2=114.80元非整檔扣點(diǎn)承擔(dān)回款:598*（1-18%）-120*（1-18*）=391.96元非整檔折扣承擔(dān)回款:598*(1-21%)-120*72%=472.42-86.40=386.02元提升毛利額=391.96-386.02=5.94提升毛利率=5.94/（598-120）=1.24%3-4-6、促銷折扣——思考4-1、批發(fā)單的計(jì)算與填寫

批發(fā)也就是打折，對于不管價(jià)商品來說開批單的一個(gè)重要作用是調(diào)整折扣分?jǐn)偙壤?。只要打折，就要折扣，用普通票開實(shí)收其實(shí)是將折扣按照合同扣點(diǎn)分?jǐn)偭?，如果不想按此比例分?jǐn)偅蔷涂梢杂门l(fā)單，通過調(diào)整分?jǐn)偙壤齺韺?shí)現(xiàn)。4-2、批發(fā)單的計(jì)算A、商品進(jìn)價(jià)

=售價(jià)*（1-扣率）F商場毛利

=B(收入)-E(供應(yīng)商結(jié)算金額）B、商品收入

=售價(jià)-總折扣C、明確供應(yīng)商承擔(dān)金額計(jì)算承擔(dān)比例商場承擔(dān)比例=1-（供應(yīng)商承擔(dān)金額/總折扣）E供應(yīng)商結(jié)算金額

=A(進(jìn)價(jià))-供應(yīng)商折扣承擔(dān)D、明確商場承擔(dān)金額計(jì)算承擔(dān)比例商場承擔(dān)比例=商場承擔(dān)金額/總折扣進(jìn)價(jià)固定不變約定折扣不變4-3、批發(fā)單的計(jì)算C商品售價(jià)100元，扣率20%，顧客要求7折購買，廠家要求最低做到65折回款。

該情況可套用C公式具體計(jì)算如下：商品成本=100*0.65%=65元供應(yīng)商承擔(dān)金額=原成本-現(xiàn)成本

=80-65=15元商場承擔(dān)比例=1-（供應(yīng)商承擔(dān)金額/總折扣）

=1-（15/30）=50%4-5、批發(fā)單的計(jì)算

D商品售價(jià)100元，扣率20%，顧客要求7折購買，商場要保證15元的毛利。

該情況可套用D公式具體計(jì)算如下：

商場折扣承擔(dān)金額=原毛利-現(xiàn)毛利=20-15=5元商場折扣承擔(dān)比例=商場承擔(dān)金額/總折扣

=5/[100*（1-70%)]=5/30=16.67%4-4、批發(fā)單的填寫商品原價(jià)/吊牌價(jià)清晰標(biāo)注折扣承擔(dān)比例5-1、系統(tǒng)內(nèi)常用表格介紹通過該表，可在系統(tǒng)內(nèi)逐筆查詢折扣的分?jǐn)偳闆r。新百貨系統(tǒng)——經(jīng)營分析N30445-2、系統(tǒng)內(nèi)常用表格介紹新百貨系統(tǒng)——經(jīng)營分析N3057不含券收入=含券收入-（收券額-禮券溢余）-積分折現(xiàn)-其他禮券+買券折現(xiàn)毛利=不含券收入-銷售成本-成本調(diào)整+供應(yīng)商折扣承擔(dān)+券分?jǐn)傄钥己丝趶綄ν馓釄?bào)數(shù)據(jù)時(shí)需要/1.17轉(zhuǎn)換為不含稅數(shù)據(jù)5-3、系統(tǒng)內(nèi)常用表格介紹入賬銷售收入=不含稅銷售收入沒有收券及積分抵現(xiàn)業(yè)務(wù)時(shí)考核口徑銷售毛利額=含稅毛利/1.17新百貨系統(tǒng)——財(cái)務(wù)結(jié)算管理C53885-3、系統(tǒng)內(nèi)常用表格介紹新百貨系統(tǒng)——經(jīng)營分析