核算基礎(chǔ)知識(shí)

淺談核算基礎(chǔ)知識(shí)

2013年8月課件綱要影響銷售毛利的相關(guān)因素系統(tǒng)內(nèi)的折扣類型折扣承擔(dān)對(duì)毛利的影響批發(fā)單的計(jì)算及填寫系統(tǒng)內(nèi)常用表格介紹1-1、影響銷售毛利的相關(guān)因素收入毛利額ClicktoaddText成本1-2、影響銷售毛利的相關(guān)因素收入成本主營(yíng)業(yè)務(wù)收入其他業(yè)務(wù)收入合同扣率會(huì)員積分及抵現(xiàn)臨時(shí)費(fèi)用影響因素較多系統(tǒng)調(diào)整單據(jù)供應(yīng)商折扣承擔(dān)2-1、系統(tǒng)內(nèi)的折扣類型授權(quán)折扣促銷折扣會(huì)員折扣批發(fā)折扣2-2、折扣分?jǐn)偙壤拇_定供應(yīng)商全額承擔(dān)折扣損失授權(quán)折扣基礎(chǔ)折扣供應(yīng)商全額承擔(dān)，基礎(chǔ)折扣與實(shí)際折扣的差額各承擔(dān)50%。會(huì)員折扣按照約定的承擔(dān)比例商家與廠家進(jìn)行分?jǐn)偱l(fā)折扣目前一般按照合同扣率進(jìn)行分?jǐn)?，涉及扣點(diǎn)承擔(dān)的按照新扣率分?jǐn)偂４黉N折扣3-1、折扣承擔(dān)的賬務(wù)處理及對(duì)毛利的影響毛利額不變毛利率上升毛利額降低毛利率上升授權(quán)折扣會(huì)員折扣毛利額降低毛利率不變促銷折扣希望大家重視銷售小票的開(kāi)具，根據(jù)業(yè)務(wù)類型嚴(yán)格把控折扣讓利的方式方法，讓毛利實(shí)現(xiàn)真正從銷售環(huán)節(jié)的源頭上抓起。A商品售價(jià)600元，合同扣率23.60，品牌VIP折扣8折銷售折扣期間供應(yīng)商回款=600*（1-23.60%）-（600*20%）=338.40元折扣期間商場(chǎng)毛利=600*80%-338.40=141.60元折扣期間商場(chǎng)毛利率=141.60/（600*80%）=29.50%正價(jià)毛利=600*23.60%=141.60元

正價(jià)毛利率=23.60%3-2、授權(quán)折扣此種類型下產(chǎn)生的折扣對(duì)商場(chǎng)毛利額沒(méi)有任何影響，同時(shí)由于折扣銷售收入減少，會(huì)大大提高毛利率。3-3-1、會(huì)員折扣基礎(chǔ)折扣部分是由供應(yīng)商全部承擔(dān)，超出基礎(chǔ)折扣部分商場(chǎng)和供應(yīng)商各承擔(dān)50%239.70/（799*2）=15%即會(huì)員折扣85折供應(yīng)商承擔(dān)=基礎(chǔ)折扣+（實(shí)際折扣-基礎(chǔ)折扣）*50%=799*2*10%+799*2*（15%-10%）*50%=159.80+39.94=199.74元商場(chǎng)承擔(dān)=239.70-199.74=39.96元商場(chǎng)承擔(dān)比例=39.96/239.70=16.67%商場(chǎng)毛利額=799*2*%*24.60%-39.96=353.14元商場(chǎng)毛利率=353.14/799*2*85%=26%3-3-2、會(huì)員折扣——例題解析高于合同扣率24.60%3-4-1、促銷折扣—例題解析3-4-2、促銷折扣B商品參加商場(chǎng)滿減活動(dòng)，滿200減60，商品原價(jià)598元，合同扣率21%，促銷期間降抽3%，扣率調(diào)整為18%。供應(yīng)商回款=598*（1-18%）-120*（1-18%）=391.96元商場(chǎng)毛利=598-120-391.96=86.04元商場(chǎng)毛利率=86.04/（598-120）=18%3-4-3、促銷折扣——思考200減60相當(dāng)于7折促銷，商場(chǎng)在與供應(yīng)商商談促銷回款時(shí)的依據(jù)——7折促銷商家承擔(dān)3%，那么例題里的交易實(shí)際是幾折？如果真的按照7折銷售供應(yīng)商回款應(yīng)為多少？無(wú)形中供應(yīng)商多得到多少利益？如果商場(chǎng)得到這些利潤(rùn)毛利率為多少？200減60相當(dāng)于7折促銷，商場(chǎng)在與供應(yīng)商商談促銷回款時(shí)的依據(jù)——7折促銷商家承擔(dān)3%，那么例題里的交易實(shí)際是幾折？如果真的按照7折銷售供應(yīng)商回款應(yīng)為多少？無(wú)形中供應(yīng)商多得到多少利益？如果商場(chǎng)得到這些利潤(rùn)毛利率為多少？問(wèn)題一、1-120/598=79.93%問(wèn)題二、598*70%*（1-18%）=343.25元問(wèn)題三、391.96-343.25=48.71元問(wèn)題四、（86.04+48.71）/（598-120）=134.75/478=28.19%3-4-4、促銷折扣——思考

由于供應(yīng)商多得的利潤(rùn)實(shí)際是由顧客買單，雖然系統(tǒng)支持回款率結(jié)算，但經(jīng)了解目前同城尚未有門店按照此思路操作，個(gè)人認(rèn)為這種思路的可行性值得大家探討。3-4-5、促銷折扣——思考200減60相當(dāng)于7折促銷，商場(chǎng)在與供應(yīng)商商談促銷回款時(shí)的依據(jù)——7折促銷商家承擔(dān)3%，那么例題里的交易實(shí)際是幾折？如果真的按照7折銷售供應(yīng)商回款應(yīng)為多少？無(wú)形中供應(yīng)商多得到多少利益？如果商場(chǎng)得到這些利潤(rùn)毛利率為多少？實(shí)現(xiàn)方法：滿減促銷時(shí)需要扣點(diǎn)支持的強(qiáng)勢(shì)品牌不再使用扣率調(diào)整，而是換算成折扣承擔(dān)，如例題：將承擔(dān)3%扣點(diǎn)，換算為折扣承擔(dān)72%，整檔的金額供應(yīng)商結(jié)算金額是一致的，超出部分未打折的按照原扣率結(jié)算。整檔扣點(diǎn)承擔(dān)回款:200*0.70*（1-18%）=114.80元整檔折扣承擔(dān)回款:200*(1-21%)-60*72%=158-43.2=114.80元非整檔扣點(diǎn)承擔(dān)回款:598*（1-18%）-120*（1-18*）=391.96元非整檔折扣承擔(dān)回款:598*(1-21%)-120*72%=472.42-86.40=386.02元提升毛利額=391.96-386.02=5.94提升毛利率=5.94/（598-120）=1.24%3-4-6、促銷折扣——思考4-1、批發(fā)單的計(jì)算與填寫

批發(fā)也就是打折，對(duì)于不管價(jià)商品來(lái)說(shuō)開(kāi)批單的一個(gè)重要作用是調(diào)整折扣分?jǐn)偙壤?。只要打折，就要折扣，用普通票開(kāi)實(shí)收其實(shí)是將折扣按照合同扣點(diǎn)分?jǐn)偭?，如果不想按此比例分?jǐn)偅蔷涂梢杂门l(fā)單，通過(guò)調(diào)整分?jǐn)偙壤齺?lái)實(shí)現(xiàn)。4-2、批發(fā)單的計(jì)算A、商品進(jìn)價(jià)

=售價(jià)*（1-扣率）F商場(chǎng)毛利

=B(收入)-E(供應(yīng)商結(jié)算金額）B、商品收入

=售價(jià)-總折扣C、明確供應(yīng)商承擔(dān)金額計(jì)算承擔(dān)比例商場(chǎng)承擔(dān)比例=1-（供應(yīng)商承擔(dān)金額/總折扣）E供應(yīng)商結(jié)算金額

=A(進(jìn)價(jià))-供應(yīng)商折扣承擔(dān)D、明確商場(chǎng)承擔(dān)金額計(jì)算承擔(dān)比例商場(chǎng)承擔(dān)比例=商場(chǎng)承擔(dān)金額/總折扣進(jìn)價(jià)固定不變約定折扣不變4-3、批發(fā)單的計(jì)算C商品售價(jià)100元，扣率20%，顧客要求7折購(gòu)買，廠家要求最低做到65折回款。

該情況可套用C公式具體計(jì)算如下：商品成本=100*0.65%=65元供應(yīng)商承擔(dān)金額=原成本-現(xiàn)成本

=80-65=15元商場(chǎng)承擔(dān)比例=1-（供應(yīng)商承擔(dān)金額/總折扣）

=1-（15/30）=50%4-5、批發(fā)單的計(jì)算

D商品售價(jià)100元，扣率20%，顧客要求7折購(gòu)買，商場(chǎng)要保證15元的毛利。

該情況可套用D公式具體計(jì)算如下：

商場(chǎng)折扣承擔(dān)金額=原毛利-現(xiàn)毛利=20-15=5元商場(chǎng)折扣承擔(dān)比例=商場(chǎng)承擔(dān)金額/總折扣

=5/[100*（1-70%)]=5/30=16.67%4-4、批發(fā)單的填寫商品原價(jià)/吊牌價(jià)清晰標(biāo)注折扣承擔(dān)比例5-1、系統(tǒng)內(nèi)常用表格介紹通過(guò)該表，可在系統(tǒng)內(nèi)逐筆查詢折扣的分?jǐn)偳闆r。新百貨系統(tǒng)——經(jīng)營(yíng)分析N30445-2、系統(tǒng)內(nèi)常用表格介紹新百貨系統(tǒng)——經(jīng)營(yíng)分析N3057不含券收入=含券收入-（收券額-禮券溢余）-積分折現(xiàn)-其他禮券+買券折現(xiàn)毛利=不含券收入-銷售成本-成本調(diào)整+供應(yīng)商折扣承擔(dān)+券分?jǐn)傄钥己丝趶綄?duì)外提報(bào)數(shù)據(jù)時(shí)需要/1.17轉(zhuǎn)換為不含稅數(shù)據(jù)5-3、系統(tǒng)內(nèi)常用表格介紹入賬銷售收入=不含稅銷售收入沒(méi)有收券及積分抵現(xiàn)業(yè)務(wù)時(shí)考核口徑銷售毛利額=含稅毛利/1.17新百貨系統(tǒng)——財(cái)務(wù)結(jié)算管理C53885-3、系統(tǒng)內(nèi)常用表格介紹新百貨系統(tǒng)——經(jīng)營(yíng)分析